软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。

晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”

我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法：

1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。

2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。

还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。

3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之 1

举。

4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。

2

第二篇：网络软文营销的技巧案例版(2)

广州协和妇科医院

网络软文营销的技巧案例版

很多人写过软文，也进行过网络软文营销。软文营销，先得有软文，一篇好的软文所带来的营销效果是不可估量的。那么，如何才能写出一篇好的软文来呢？今天，就告诉你一些网络软文营销的技巧。

我们平时去博客或者论坛浏览一篇帖子，首先看的就是标题，你的软文能否被用户浏览80%取决于软文的标题，由此可见网络软文标题的重要性，俗话说题好一半文，写好软文的标题就相当于文章写好了一般。

什么样的软文标题才是好的网络软文标题呢？举个例子来说，我这篇软文写的是有关网络软文的，如果你的标题为《网络软文营销》，估计看的人不过30%，为什么呢？标题讨过宽泛不具体，也就不吸引人。那么什么样的标题才会吸引人去看呢？标题得有创新，给人一些遐想空间，比如你可以取标题名为《网络软文营销有何技巧》、《企业如何做好网络软文营销》、《什么样的软文才是好软文》，这些标题本来就含有一定的信息量，在勾起用户疑问的同时，你就吸引了他的第一注意力。

有个好的标题，接下来就是正文部分，软文的正文部分如果写得好就好比锦上添花，让用户看完有所收获，赞不绝口。倘若文不对题，则会遭到用户的唾弃，纯粹是为了把用户吸引进来，但他不会继续往下阅读。这样的软文也起不到好的营销作用。

能写出独一无二的网络资源，这是用户最喜欢的。但平时我们大部分人在进行网络软文营销的时候，更多的是旧素材翻新炒作。旧素材如何翻新也是需要技巧的。

万事万物之间都有联系，你喜欢什么，关注什么，就把它与你要写的软文联系起来。网络软文营销是为传播企业或品牌形象而服务，在写作上都具备万变不离其宗的共性，可以做到触类旁通。只要你愿意思考，总有一种软文营销的方式是适合你的。希望大家都能找到适合自己的软文营销方式

版权声明：广州黄埔区广州协和妇科医院/