ERP沙盘模拟实习报告

时间:2024.3.20

ERP沙盘模拟实习报告

这是我们整个工商专业第一次接触ERP沙盘,之前就听说很有意思,但是当我们真的把手工盘和电子盘都做完之后才真正明白它的意义远远超乎了我们的当初的想象。两周之内我们体会到了什么是忘我,第一次深刻的体会到脑力劳动的辛苦,“一着不慎满盘皆输”的惨痛更是让我们铭记。但是当最后连年权益上升的时候,所有的付出都值得了。这是我们第一次觉得把所学到的东西付诸于实践,感觉很兴奋,很有意义。我们也从一个侧面了解到经营一家公司的不容易。总之,此次沙盘为我们大学课堂学习画上了一个完美的句号。

一、我们的团队

首先我来介绍一下我们的团队。根据要求我们两个班共分六组,每个班三组,我们是第五组(E组),总共11人,其中1名CEO——彭杰,2名市场总监——爨静媛,张炎龙,2名生产总监——王月月、李鹏宇,2名采购总监——陈理想、张冬冬,考虑到财务方面任务繁重,设有4名财务总监——周晓龙、何金鸽、杜晓娟、王超超。我们虚拟公司的名字是“腾飞机械制造股份有限公司”。

1、  CEO

我们的CEO是彭杰,是经过大家共同选举出来的,事实证明我们选择彭杰是正确的,作为我们的老大,彭杰在整个操作过程中起着重要的连接和拍板的作用。给我印象最深的是在手工盘操作过程中团队协作遇到问题的时候彭杰在适当的时候给团队成员开了一次会,做了一次大规模的调整,这对我们后来电子盘取得胜利奠定了基础。

2、  市场总监

我们的是市场总监是爨静媛、张炎龙。作为我们的市场总监,这两个人最主要的任务是负责市场调查分析,最后确定广告投放。可能是由于刚开始没有经验的原因,导致我们在手工盘第一年投入广告费太多,使以后的生产很被动,但是在经过一系列的分析、调查和反思之后,我们接下来几年的广告和订单都接的非常准确,总是能保持库存水平最低,这样在保持广告费减少的同时,就间接的增加了我们企业的利润。由于这两个人必须得了解其他小组的动态,于是他们也是在几天中最忙碌的两个人,每次准确的投放广告,得到合适的订单都是我们整个小组都很激动。

3、  生产总监

我们的生产总监是王月月、李鹏宇,生产总监顾名思义主要负责生产,他们的任务很繁琐,不仅要不断更新产品,而且要时刻去计算产能,这样才能够让市场总监适当的投放广告,拿到合适的订单,从而实现库存最低,也不至于由于缺货而造成违约的损失,由于他们配合的得当才有了我们准确及时地生产。

4、  采购总监

我们的采购总监是陈理想和张冬冬,说到采购,特别让我对这两个同学刮目相看,特别是在操作电子盘的时候,由于必须的提前2——3季度知道原材料需求才能及时订货下单,他们两个人的精细计算让我们没有下错一次单,这样才保证了整个流程的顺利进行。因为到电子盘的后三年生产线多,产品多,这两个人的默契配合更是让我们欣喜。

5、  财务总监

很荣幸能够做财务总监,其他三个成员是何金鸽、杜晓娟、王超超。由于我们四个都没有考会计证,所以在实习之前就都在会计方面做了功课,争取做到万无一失。何金鸽和杜晓娟主要负责做账,王超超主要负责手工盘操作关于财务方面的任务,我主要负责协调和对账,也可谓分工明确。很幸运能选择何金鸽和杜晓娟来做帐,她们俩女生都很细心,虽然有时候在每年年低也有做不平帐的时候,可是在镇定之后总能找出原因,最后认真做平,让大家心服口服。

二、沙盘中的我

1、我的职位

经过大家的分析,结合我自身情况我最后是财务总监。

首先正如老师刚开始上课所言,我们必须把财务和会计给区分开来。会计主要负责时候的结算等事物,而财务不仅包括年底的,季末的结算,也包括年初,季初的预算,由于我们的流动资金是有限的,于是我们必须要做好年初和季初的预算,准确判断我们的流动资金是否够维持某个时间段的生产,从而判断是否需要贷款,如果需要贷款是需要贷哪种贷款,长贷,短贷还是高利贷,需要从什么时间贷都是我们需要提前预算好的,这样才能保证在整个季度和整年资金不断流,保证正常生产,不仅要保证企业不破产,还要实现企业利润最大化。

除此之外,另外一个很重要的职责就是做帐,每季末,每年末都要对整个公司的财务进行汇总整理,最后做出一份该季、该年的帐出来,让大家明白公司当前的形式。做帐不仅要平,而且一定要清楚,不仅要自己清楚,也要让所有看到的人清楚明白。

2、我的成功

   我感觉我们几个最为成功之处不是最后把帐给做平,而是每年年初经过我们的推算确定出今年的流动资金运行情况,特别是在手工盘的第四年的时候,由于我们在手工盘第三年出现了操作性的失误,使我们的所有者权益在第三年末降到了1,相对于别的小组连年增加的现实,大家都有点沮丧。是否要继续下去,在这生死存亡的关头,我们四个推演了一遍第4年的运营,准确算出来了险下年的财务,结合生产组的产能,我们确定能够活下去,于是才有了我们第4年到第6年的连年权益的增加,让大家都很激动,也使得我们的企业经营了下去。

3、我的失败

  要说最失败的是,由于我们非专业的会计,虽然之前也有看会计基础的书,如果在当年没有特殊情况下,很顺利的进行的时候我们也能很顺利做出来帐,把帐做好、做平,可是要是当年出现特殊情况的时候,例如有时候有购买加急产品,加急原材料的时候,我们会弄不清楚会计科目,做不好分类,使得帐做不平,总是要老师催帐的时候在老师的帮助下才能搞定。这也是我真正的理解到“术业有专攻”的意义所在。

三、企业及产品分析

1运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析

下面根据SWOT分析方法,结合我们小组的实际情况,联系我们企业内外环境相互联系,相互制约,相互影响的原理,把企业内外环境形成的机会、威胁、优势、劣势四个方面的情况,结合起来进行分析。

在手工盘操作过程中,由于刚开始没有经验,第一年投广告费20M,借长贷60M,虽然取得了本地市场的老大,但是对我们今后的生产和还贷带来了很多威胁和困难,并且疏忽了开发市场和研发新的产品,我们处于完全被动的状态,经过研究对手市场,最后果断打开还没有企业涉足的国际市场,本来在第三年所有权益为1的我们由于抓紧了国际市场最后转败为胜。

在电子盘操作中,我们结合手工盘遇到的问题,结合对手情况果断的研发产品P1、P2、P3,从第一年便开始打开市场从本地一直到国际市场,经过分析我们的产能和财务预算果断追加短期贷款,增加新的生产线,考虑到稳中求胜,最后又租赁了小厂房,一共开了8条线,其中2条手工线,5条全自动,1条柔性,其中柔性主要用于在第三年P3的转产,从而使我们能够有足够的产品进行销售。另外考虑到后几年市场对ISO的要求,我们在研发新产品,生产线的同时也在投入ISO9000.希望从这个角度来打败竞争者,争取在最低的广告费情况下拿到更多的高价格的产品。实验的结果证明我们的选择和判断是正确的。

2、    运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析

       

场增长率

           

                            高                               低

                         相 对 市 场 占 有 率

                           波士顿矩阵图

根据波士顿矩阵图,依据需求增长率和相对市场占有率的衡量标准,由于我们企业在前第一年主打P1,第二年转向P2,这时P1处于“现金牛”区不应当作重点生产,而应该严格控制对P1的投资,维持现有的P1的生产规模,尽可能多的将生产出来的P1销售掉,这时P2处于“明星”区,第四年主要转向P2、P3,当国际市场打开时候考虑到P1价格上涨,又逐渐转向P1、P2、P3同时进行,从而可以增加销售额,提高利润。

四、我们的企业

把我们的手工盘和电子盘区分开来说。由于手工盘对经验的缺乏、本职工作的认识不足,使得出现很多失误;但是在电子盘中避免了手工盘中出现的问题,及时调整企业战略,大家各司其职,分析自己、分析外部环境,最终实现了所有企业中的NO.1.但是还是有些问题的,例如总是在最后两年的所有权增加比较快,对短期贷款,长期贷款分析不是很到位等。应该尽量减少累计折旧和利息支出,从而来使所有者权益更好的增长。

五、我的体会

手工盘和电子盘加在一起仅仅三天的操作,让我们明白了创业的艰难,市场的残酷,也让我明白“团队”的意义。现在回想起来,大家中午不吃不睡想办法谋发展还是如此难忘。

老师说,沙盘其实就是人生,这话一点也不错,这里面蕴含了很多道理,团队的意义,责任的承担,谋划和策略,认真和专注,未雨绸缪的准备,一着不慎满盘皆输的惨痛教训都是我们在这小小沙盘中所深刻领悟到的。

最后感谢两位老师带领我们给我们的大学课程画上了一个完美的句号。


第二篇:《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文


《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文

实习时间:20xx年x月x日

实习地点:erp实验室

实习组人员:**ceo**生产总监**采购总监**销售总监**财务总监** 实习设备:erp实验设备工具,erp沙盘模拟对抗学员手册

我的工作:

我在erp沙盘模拟实验过程中,扮演销售总监的角色,主要工作是参加销售会议,结合市场预测及客户需求制定销售计划,投放广告争取订单,开拓市场 ,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。

实习过程:

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱,建立良好的企业间的关系,建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划,不能到处树敌,成为众矢之的,只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调,广告费除了第一年投入较多,后来五年都较低,产品每年销量都不是最大,韬光养晦,埋头苦干,所以权益也比较低,但我们没有进行恶性竞争,最终也没有破产注资,坚持到了最后。 在沙盘实习中由于市场容量巨大,产品种类多,如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费上理性一点,应该都能得到很好的成长发展,但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向,重点研发p1和p3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线,再加上原来的两条手工生产线,我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担,但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期准备

充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利,但是第三年开始,我们已经逐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金,现金流很紧张的我们进行了短期贷款,接大订单等等手段,终于还上了这个巨大的负债,这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完,但第四年开始我们已经开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3,但我们只有两条生产线生产p3,产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3,而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单,所以我们在区域,国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费,但是由于p1产品需求量越来越低,订单很少,我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单,这就会造成产品的积压,而且我们是最后一年,不能让产成品积压在仓库,只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上,虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,跟别组的竞争也不是很激烈,但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求,而我们由于刚开始资金不足并没有开发,所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量,只好用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润,但是比起不能按时按订单交货要交的违约金,还是这个方案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高,资产总计数也不高,但是我们没有破产注资,一直坚持到最后。

实习总结:

通过本次的实习我对erp企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程,包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用

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