负责海外市场、特别是日本市场以来已过三月，下面分国内市场和国外市场两部分对相关情况进行总结。

一、国内市场

1.青岛黑龙石墨有限公司

经过这几个月以来的跟踪发现，该公司的报价同我们之前几次给日本的报价是完全吻合的（10月份17微米的报价是22000元/吨），而且在所接触的同类厂家中，在提供信息方面这家公司是最为配合的。11月份，该公司给我们提供了1千克的17微米的样品。

2.福建富友石墨有限公司

该公司属于新建球形石墨厂家，也是所接触国内同类厂家中唯一一家说是使用土状石墨为原材料进行生产的。按当时10月份时候的报价，要比使用鳞片石墨生产的球形石墨的价格便宜30%左右。

3.洛阳市冠奇工贸有限责任公司

该公司属于生产球形石墨的老牌企业，年产量为2万吨，其中95%以上的产品出口到日本，在河南省拥有自己的矿山并从黑龙江采购原材料，企业老总在该行业的背景也比较雄厚。该企业10月份15微米的报价是22500元/吨。不过，该企业的警惕性很高，必须是交往成熟的客户才可以参观工厂。

4.青岛恒胜石墨有限公司

这是球形石墨行业中拥有出口业务的为数不多的企业之一，据介绍，该公司所有的出口业务实行总代理制。

另外联系过的国内同类厂家还有青岛东凯石墨有限公司、青岛富润达石墨有限公司、鸡西市金宇石墨有限公司、黑龙江奥宇石墨集团有限公司、青岛南墅石墨有限公司等17家企业

总结：

同行业中拥有出口业务的企业的报价相差无几，基本可以肯定这是现在中国出口的基本价格水平。至于小型厂家或根本没有出口业务的厂家，其报价普遍较低。因此，在价格上面，我们目前报过的价格与市场价格处于同一水平（稍高）没能形成优势。

第二篇：我的20xx年度工作总结

20xx年度个人工作总结 部 门：

姓 名：

时 间：二〇一一年一月九日 XXXXXXXXXXXXX

李小勇20xx年度个人工作总结

20xx年度个人工作总结

20xx年9月，我担任设备部继电保护班班长。20xx年，对于继电保护班和我个人来讲，都是极不平常的一年。在各级领导的高度重视和大力支持下，在设备部的正确领导下，我团结和带领继电保护班全体人员，发扬认真、细致、严谨的一贯作风，齐心协力，顽强拼搏，兢兢业业、恪尽职守，积极克服了人员大幅变动、熟练工严重减少、工作任务十分繁重等各种困难，紧紧围绕部门和厂部年度工作目标，精心组织、周密部署、合理安排各项工作，在安全生产、班组建设、设备管理、技术管理、技术培训等各个方面，都取得了新的进步和优良的成绩，为我厂 20xx年度的安全文明生产和经济稳定运行做出了重要而突出的贡献。

紧张、忙碌、充实的20xx年已经结束，在我们充满希望满怀信心地跨入新一年的时候，回顾20xx年度工作的方方面面，有成功的经验和胜利的喜悦，也有失误和不足。通过认真总结和深刻反思，可以找出自己的薄弱之处和不足，从而明确努力的方向和前进的目标，便于改进今后的工作。

一、 20xx年完成的主要工作

（一）主要的检修、技改等生产工作

1. 石泉水电厂1号发变组电气二次部分大修

2. 石泉水电厂2、3、4、5号机组小修

3. 石泉水电厂3号、4号主变小修

4. 石泉水电厂一期、二期控制功能互联

5. 石泉水电厂1号厂房220V直流系统更换

6. 石泉水电厂2号厂房220V直流系统更换

7. 金淌水电站1号、5号机组电气二次部分大修

8. 按照调度要求，新增、完善石泉水电厂远动RTU采集量

9. 110kv系统石茶线、石洋线、石葛线、石汉线、石古线及母联开关保护装置年

度检验

10. 系统安全稳定装置年度检验

11. 蜀河水电站1号机组电气二次部分扩大性小修

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12. 110kv系统石汉线CT及CT端子箱更换；石汉CT二次回路技改；110kv系统石

汉线保护装置小修

13. 全厂二次盘柜门锁修理与更换

14. 一号厂房电缆整治

15. 二号厂房电缆整治

16. 消除设备缺陷140余项

(二)、 设备与技术管理

1. 结合人员和岗位变动状况，及时对班组管辖设备进行合理分工，做到人员和职责分

配合理、责任明确、管理规范。

2. 扎实推进设备健康状况评估与设备评级工作

3. 组织编写20xx年检修技改计划

4. 组织编写20xx年技改项目可行性研究报告

5. 组织制定《20xx年培训需求与培训计划》

6. 组织编写5号机组大修作业指导书

7. 组织编写5号机组大修检修作业质量标准

8. 加强技术管理，下大力气完善设备台帐、图纸与技术资料

9. 组织编写5号机组保护装置、机组在线监测装置、励磁系统改造技术要求

10. 110kv开关站13个端子箱的技术要求及招标、采购

11. 在汛期，认真扎实地进行了防汛度汛检查和电气二次设备过热点监测记录

12. 采取多种方式，努力结合实际，因地制宜，因人施教，大力加强技术培训。

13. 直流系统蓄电池定期（每月）检查测试

（三）、安全管理

1. 认真组织班组安全活动，加强安全教育和安全培训，提高全员安全意识。

2. 深入贯彻落实“三讲一落实” ，组织全班人员深入分析危险点、危险因素，并采

取有效的预控、防范措施。

3. 扎实推进安全文明上水平

4. 按照厂部20xx年反违章行动计划，深入开展反违章行动

5. 结合实际，认真开展春季安全大检查、秋季安全大检查

6. 组织全班人员，仔细学习大唐集团公司颁布的新版《两票标准》

李小勇20xx年度个人工作总结

7. 深入学习宣贯国务院23号文《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》

二、 安全生产情况

以安全生产为纲，严把安全关，认真学习、提高认识，落实责任，大力夯实安全工作基础；精心组织、合理安排、认真准备、严格落实，确保各项生产工作的顺利完成

1. 针对厂部年初制定的安全生产工作目标，完善各级人员安全生产责任制考核目标。我与每位班员签订了年度安全生产责任书，设备部主任与我签订年度安全生产责任书，做到安全生产责任制考核有据可依。

2. 坚持认真召开班前班后会，认真开展“三讲一落实”。我讲工作任务，力求明确、具体；讲作业安全风险，力求全面、细致，严格按照安全工作规程、现场规程及重点反事故措施，按照集团公司《危险点分析与控制措施管理办法》，明确重点风险；讲现场作业安全风险控制措施，力求针对实际、具有可操作性，并明确如何落实，由谁负责；抓落实，重点是抓工作全过程的安全管理，点面结合，到作业现场检查、确认，确保每个环节的安全可控、在控。

3. 我始终坚持每周开展班组安全活动，调动班员参与班组安全管理的积极性，增强班员安全生产意识 。通过持续、有效地加强和改进班组安全管理，不断提升班组人员安全生产的组织协调能力；通过加强安全教育培训，提高班组安全意识与责任意识；通过强化班组安全生产应知应会培训，提高班员安全生产的业务能力；通过严格现场安全管理，提高隐患排查和治理的能力；通过加强班组安全风险辨识和应急处置培训，提高班员防灾避险、应急自救和应急处置能力。坚持每周安全活动和安全学习不走形式，认真结合《安全简报》和《事故快报》上出现的事故案例对照检查，共同讨论，深入分析、总结经验，举一反三、联系实际、深刻剖析，使全体班员在树立了牢固的“安全第一、预防为主、综合治理”的思想认识下，积极查找自身问题，吸取事故教训，增强反事故能力，强化了专业安全生产的基础。

4．班组构成以班长、安全员、工作负责人为主的三道安全防范体系，力争杜绝工作中的各种不安全现象和习惯性违章。坚持做好日常检查工作，在检查过程中细致入微，发现问题及时处理，切忌侥幸心理。各成员也严格按照设备巡回路线及检查项目巡回，有效督促了每个人认真巡视设备，及时发现隐患。还利用设备检修的机会进行了查隐患、消缺陷，做到及时处理、处理彻底。

李小勇20xx年度个人工作总结

5. 做好班员思想教育工作，及时了解班员的思想动态和情绪变化，并给予正确引导和合理疏导，就能较好的避免不安全事件的发生。

三、 设备和技术管理

1．按照我厂新制定的设备责任管理规定，合理调整人员和职责分工，设备管理责任落实到人。明确要求设备专责人熟悉所辖设备，了解其运行状况，深入掌握设备状况，做好事故预想，制定相应防范措施。做到人员和职责分配合理、责任明确、管理规范。

2．结合春季安全大检查、秋季安全大检查、安评复查、技术监控检查、重大危险源检查、电气二次系统专项检查、电力生产25项反措检查等专项检查，按照要求逐项逐条核查，逐项落实，对查出的问题具备条件的积极安排整改，不具备条件的组织制定整改方案、上报整改计划。

3. 开展对图纸资料、设备台帐、技术资料档案的收集、整理、归档，逐步对不规范的进行改进、完善，确保图纸资料的准确性、完整性、规范性。

4．按照厂部要求，认真组织开展重大危险源评估工作。

5．参加应急预案演练活动计10余次。

6．开展继电保护情况自查工作，并配合集团公司继电保护专项检查组对我厂继电保护运行、校验、传动、定值等方面进行了认真检查，结果总体良好。

7．在大修工作中，严格按照安评及技术监控要求，制定大修计划，拟定大修项目及大修标准，监督大修质量，应送检元器件及设备及时送检。

8．组织人员对班内试验仪器、仪表定期校验、检查，使其始终处于良好状态，能够随时满足各种检修技改和设备突发缺陷的消缺工作需要。

9．结合设备健康运行水平、故障率、使用年限等具体情况，开展了设备状况评估和设备评级。根据设备评级的情况，确定了20xx年度的技术改造项目，并组织安排人员编制了20xx年度技术改造项目可行性研究报告。

10. 结合即将进行的石泉水电厂5号发电机组大修，组织安排全班人员编制了5号机组电气二次部分各单元的检修作业指导书和质量标准。

11. 加强了技改、检修、校验、消缺等作业的工艺质量管理。明确各项作业，必须严格执行相关的规范、规程、标准，坚持“应修必修，修必修好”的基本原则，不缺项、不漏项，严格执行作业工艺及质量标准，严格进行各项试验，严格履行质量验

李小勇20xx年度个人工作总结

收管理制度。

四、技术技能培训

不断激发班员学习和钻研业务技术的热情，通过内容丰富、形式多样的方式方法，下大力气狠抓培训工作，不断提高班员的业务技术技能水平和综合素质

鉴于20xx年继电保护班人员结构仍不断变化，设备及技术更新快、技术技能要求高，设备管辖范围多，运行状况参差不齐，缺陷处理量大，要求工作人员有较全面的知识结构，一专多能的技术要求，才能胜任自己的岗位的实际情况，班组结合本班实际工作性质，培训工作不走形式，注重实际效果，确定了以加强实践操作能力、以老带新、以主带辅、加强现场培训、强化安全管理、提高人员独立工作能力为重点的培训工作方针。由班组技术员制定计划，尽量在实际工作中让班员多参与、多动手，技术培训结合现场实际，力求取得实效。

1. 技术技能培训与实际工作紧密结合。利用大小修、年度校验及技改工作机会，以老带新、以主带辅，加强互动，按照标准化作业要求及技术管理要求，从安全施工、标准化作业、实际操作、新装置操作方法、调试项目及要求等方面，使大家掌握设备在调试、投运试验工作中进行的项目和方式并进行总结，加强全员对设备的理解及应用方面的了解，提高全员对设备的维护、掌握能力。

2. 采取多种方式，努力结合实际，因地制宜，因人施教，大力加强技术培训。先后派出6人次参加了大唐集团公司及陕西省电力公司组织的继电保护专业培训，派出3人次参加了蜀河水电站机电安装培训，派出1人次参加了大唐集团公司举办的技能鉴定考评员培训。

3. 为改善今年继电保护班人员结构不断变化后，造成的班组人员严重紧缺、工作能力参差不齐的被动局面，对新进人员及时安排师傅、签订师徒合同，制定培训计划。我要求新工青工积极自觉主动学习，在检修技改工作中按照工作项目、安全措施、检修及试验项目、设备结构原理、静动态试验项目、试验方法、各专业大修工作范围、设备存在问题及处理情况等八大方面进行学习、掌握、实践。在工作结束后及时撰写工作学习总结，我进行了仔细检查，并根据情况给予了综评。另外我还要求主岗及以上人员，仍然要毫不松懈地加强业务技术学习。在横向上拓宽知识结构和专业面，不要局限于原有的专业和技术技能；在纵向上使技术技能水平精益求精，不要满足于基本掌握和基本会干，而要熟练和深入地掌握设备和系统的工作原理、组成结构、检修

李小勇20xx年度个人工作总结

维护、故障分析诊断、试验项目、试验目的和试验方法。

4．技术培训多层次、多形式、全方位、规范化。电气二次系统对工作人员基本要求是：技术技能要求高、知识技术更新快、工作精细、责任重大。为此，我不断激发班员学习和钻研业务技术的热情，通过内容丰富、形式多样的方式方法，下大力气狠抓培训工作，不断提高班员的业务技术技能水平和综合素质。将技术技能培训与实际工作紧密结合，以理论与实践结合为原则，以年度培训计划为总纲，紧密结合具体工作情况，采用“技术讲课”、“考问讲解”、“技术问答”、“技术讨论”、“现场培训”、“每日一讲”等多种形式，切实有效地开展培训工作，达到了良好的培训效果，青年职工的业务技术技能水平取得了很大的提高。

5. 鼓励和支持班组人员参加各种电力行业资质资格考试、培训。

五、 班组建设

努力加强班组的文化建设、思想建设、作风建设，树立顽强拼搏、勇于奉献、认真负责、纪律严明的良好作风，保持班组团结和谐、积极向上、锐意进取的优秀风貌

1．充分发挥宣传和思想工作的优势，大力弘扬遵守纪律、热爱学习、钻研技术、积极主动、认真负责的良好风尚。在目前继电保护班人员少、设备多、工作繁重的状况下，为保障各项生产工作安全、规范、顺利的进行，必须树立敢于拼搏、勇于奉献、认真负责的工作作风，继电保护班全体人员秉承和发扬了这一优良传统。

2．明确班组安全员、技术员、工会小组长、考勤员、宣传员到具体人员，并明确其职责和分工，加强班组制度垂直执行力度，充分发挥班组“五大员”及骨干作用，各司其职，各尽所能，落实责任制，齐心协力共同搞好班组各项工作。

3. 积极抓好职工小家建设。通过开展职工小家活动，提高了班组成员的主人翁责任感和归属感，形成了团结、互助、民主、和谐的良好风气。开展了丰富多彩的职工小家活动，积极响应参加工会开展的劳动竞赛和文体活动，使班内呈现出团结和睦、互帮互助的好现象，班组成员增强了凝聚力、向心力和战斗力。

4．加强班组民主管理，定期进行班务公开。班组定期召开民主生活会，实行重大问题集体讨论，有关班组管理的重要事项，广泛征求班组人员的意见和建议。定期向全班人员公布班费来源、收支、用途等情况。

5. 严格考勤管理，强化劳动纪律。

李小勇20xx年度个人工作总结

6. 全面推进6S标准化建设。根据厂部6S标准化建设的指导意见和安排部署，我组织全班人员们对办公室物品进行了全面整理，做到室内整洁、美观、规范、统一。还对文件资料柜、物品柜的图纸、资料、物品进行了分门别类的整理，并统一了标签标识。现在，不仅物品摆放十分整齐规范，而且查阅图纸资料十分方便迅速，明显提高了工作效率。

7．加强基础管理工作，规范班组文档记录。我们对班组记录进行了规范，对于班长日志、安全活动记录、职工培训记录、政治学习记录、工会活动记录、民主生活会、反违章记录等，对各部分的记录内容都提出了规范和标准，要求有专人负责记录和整理。全年我班对班组记录进行了4次检查，每一次检查都有新的进步和提高，夯实了班组建设的基础管理工作。

六、获得的经验和体会

1. 对于青工新工，要敢于大胆使用，大胆锻炼，及时进行引导、总结和教育。 在1号机组大修前，我经过综合考虑，决定由李小云负责1号机组测温系统改造。1号机组测温系统改造工作量很大，需要将测温屏、测温端子箱和全部的测温探头及其测温导线（定子线圈、定子铁芯除外）进行更换。该同志以前还没有独立负责过大型技改工程的施工。但在整个大修期间，该同志表现非常突出，责任心强，吃苦耐劳，积极发挥主观性、能动性，与工作组成员齐心协力团结一致，将各项繁杂的工作组织地井井有条。不仅保证了工作安全和工期，检修工艺质量也做得很好，受到各方面的一致好评。该同志也被评比为“1号发变组大修先进个人”

2. 为加快锻炼和培养技术力量，对于青工新工，要有意识的对其加压力，压担子。 为了加快培养和锻炼新工青工，在班组管理中，我有意识的对新工青工加压力，压担子。在今年的设备技改、大修、小修、消缺工作中，进入班组不足2年的6位同志，均被有意识的给予了加压力，压担子，一方面主要是希望尽快提高其业务素质和技术技能水平，另外一方面则是提高其独立分析问题、处理问题的能力。6位同志虽然工作时间比较短，但通过强化培训，加压力，压担子，不仅安全、顺利、保质保量的完成了自己的工作任务，业务素质、技术技能水平、分析和解决问题的能力也获得了很大的提高和进步。

3. 班组长要充分发挥核心和模范带头作用。

李小勇20xx年度个人工作总结

班组长既是指挥员，又是战斗员，肩负着重要的职责。班组工作千头万绪，班组长必须协调好人员分配，及时掌握各工作面的有关情况，并根据形势和任务的不断变化，合理地配置班组人力资源，做好协调工作。同时，班组长必须要不断地总结和思索，不断地将积极、主动、负责的心态和意识潜移默化的灌输到每个人，努力克服消极的心态，及时纠正问题，总结经验。

在最恶劣的环境下，在最艰苦的地方，在最疲惫和困乏的时候，班组长一定要身先士卒，以身作则，充分发挥模范带头作用，这对全班人员就是最好的激励，实践证明效果也十分明显。

4. 在班组管理尺度上，注重严宽结合。既要创造宽松环境，营造良好氛围来放手培养人才；又要高标准严要求每一位职工，纪律严明，作风良好，对待工作精益求精。一方面，对业务能力强、技术技能水平好、工作成绩突出的同志要叮嘱他们戒骄戒躁，更上层楼，永不满足；对工作有所失误的同志要耐心疏导，宽容对待，保护工作热情和积极性，使其增强信心，总结得失，在吃一堑长一智中得到进步和提高。

5. 在班组管理方法上，注重因才施教，因人施教。根据每位同志的不同特点，有侧重点的进行引导和培养。要善于挖掘长处，取长补短。对于新进班组不久的同志，要在学习、工作和生活上给予必要的关心，循循善诱，不断鼓励，加强指导，帮助培养健康、成熟的思维体系，加快人才培养，逐步实现岗位成才。

回首过去，我们一路走来，无怨无悔；立足今日，我们求真务实，顽强拼搏；展望未来，我们任重道远，信心百倍。过去的一年里，在我和全体班员的共同努力下，我们取得了很大的成绩，但我深知我的工作还有很多不足和需要改进、完善的方面。在今后的工作中我将诚实做人，认真做事，再接再励，继续努力，通过进一步提高综合素质、工作能力和管理水平，为我厂年度工作目标的实现作出积极的贡献！