企业追款的具体技巧和策略小结

每件业务只有在将全部货款收回后才能说将一个作品划上一个完善的句号。一个公司的发展也是建立在回款、销售、进货都是十分通畅的前提下才能保证高效的运转，作为销售人员最重要的去完成的不是进行业务公关，我认为最关键也是最重要的应该是收款。

在回款与谈业务两者之间，如果你的时间很紧，当然应该先去收款，因为谈业务只能说是一个过程的开始，而收款则是一个过程的结束，如果每个业务员所从事的工作总是只有开始没有结束，只有业务的销售而没有所销售出的货物的回款的话，我相信，不管如何大的公司都会在一定的时间内停滞的。

从个人的角度来说，只有在业务货款清回的情况下，一般公司才能给业务员进行奖励，而对于延期回款的业务员公司也有相应的措施，所以，只有保证货款的及时回收，才能保证业务员个人的收入。

一、 严密合同，约定清楚交易条件，约明具体付款日期。（特

别提醒管辖地的争夺）

1、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要约定清楚的交易条件，尤其是对付款日期要作非常清晰的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“10月以后付款”“验收合格后付款”等，这样的规定今后也容易产生争议。 应该为“货物发出之日起一个月内付款，以卖方出具的货物托运单上记载的托运日期为货物发出之日”等。

2、交易条件不能由双方口头约定，尽量使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章或单位公章（有的单位没刻合同章）。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章或单位专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

3、管辖地的约定，在本单位的合同中有明确的约定，请直接适用。（意义重大，请一定适用）三种情况：海淀法院、

合同签订地、各自住所地。

二、对于非诚信客户，寻求他物担保或保证人。

法律知识：担保物权

是为了担保债的履行而设立的。抵押不能约定时间：担保物权是主债消灭而消灭，主债没消灭担保物权就不能消灭。所有担保物权都有从属性，如果约定抵押权的效力不受主债的效力影响是错误的，是有从属性的。如果约定担保物权具有从属性。主债有效担保物权才有效，也可以单独无效。 担保物权具有不可分性。存在在整个抵押物上，不可分。

1、抵押权

抵押财产：

性质：将来的财产能否设置抵押？原则上不能。有例外：（1）建造中的船舶，建造中的房屋可以设定抵押权。必须登记。

（2）在一审辩论结束之前能够办理产权证书的，可以认定抵押有效。（主要是公改房，进行了抵押情况下用的） 在他人的财产上能不能成立抵押权？（一般是不需要登记的动产）主流观点：不能。

禁止流通物上不能成立，限制流通物上是能成立的。 种类：可以抵押的财产：房屋。

（一）抵押人所有的房屋和其他地上定着物；

（二）抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产；

（三）抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上定着物；

（四）抵押人依法有权处分的国有的机器、交通运输工具和其他财产；

（五）抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权； （六）依法可以抵押的其他财产。

抵押人可以将前款所列财产一并抵押。

汽车到交通部门、林木到林木管理部门。

没有登记的机关，没有登记有效，但不能对抗善意第三人。59条（担保法解释）

依法不可以抵押的其他财产：土地所有权、公益设施、所有人不明的财产、对查封扣押的财产不能设定抵押。抵押的财产被查封抵押权不受影响！（消除地方保护）例外：表现为公益设施的房屋不能成立抵押权！如医院医疗用房、学校的教学用房。

抵押合同采用书面形式

质权：

动产质权：成立一定要交付占有。

多数是简单交付。也可以单据交付。（拟质交付）没有交付

或没有完成交付就不成立。

1、禁止流通物不能质押。2、限制流通物可以质押。黄金文物。实现的时候向国家有关部门来实现。

3、动产多数没有权利证明吗？多数没有。占有就是证明。

4、脏物和遗失物上不能取得质权。

5、质权是否有善意取得？主流观点是可以的。

6、共有物上设置质权，没有经过其他人同意是否生效？也是可以的。

权利质权：一定是可以转让的财产权！

有价证券的质押：汇票本票支票债券（债权凭证）、存单仓单提单（物权凭证）

凭证交付之日起生效。

股份、股票的质押：无记名股票自登记之日起生效，记名以背书并交付之日起生效。

专利商标等财产权质押：以登记之日起生效。

担保：

第八条 国家机关不得为保证人，但经国务院批准为使用外国政府或者国际经济组织贷款进行转贷的除外。

第九条 学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体不得为保证人。

第十条 企业法人的分支机构、职能部门不得为保证人。

企业法人的分支机构有法人书面授权的，可以在授权范围内提供保证。

第十一条 任何单位和个人不得强令银行等金融机构或者企业为他人提供保证；银行等金融机构或者企业对强令其为他人提供保证的行为，有权拒绝。自然人，必须是具有完全民事行为能力人，要有能力保证。

保险分公司、银行分行支行不需要书面授权以职权就可以做为保证。

一般的分公司要有书面授权。如果总公司知道，就要承担保证责任。

如果保证人品，不是保证财产的，不承担保证责任。 保证期限：有约定依约定，保证期限早于或等于还款期限的视为没有约定，主债权履行期届满六个月。如果约定到还本复息之日止，也视为约定不明。这个期限是除斥期间。 担保方式问题：一般保证和连带保证

一般保证：保证人有先诉抗辩权。债务人破产、债务人下落不明时不能行使先诉抗辩权。

当债务人不能履行债务时，保证人承担保证责任，是一般保证。保证格式里写一般保证。

连带保证：什么都没有写，保证格式里写连带保证。 实际操作提示：1、企业可以要求客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者（或上级单位）担保，最好将担保书能伴

以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能多找到一位相应的承担清偿责任的人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。（注明“连带保证责任”）

2、如果客户不能提供保证人或担保人，企业也可以要求客户提供物质抵押。货物质押、抵押。（机动车和房屋例外，必须经过国家机关的抵押登记，注明按揭购房的担保问题）

三、 公证或见证到期债权，便于司法机关强制执行。

1、如果对方并不抵赖，而只是一味以种种借口拖延还款，那么可以与其再签订一个还款的协议，在这个还款协议中要注意约定还款的具体方式和期限，最重要的是要赋予这个协议以强制执行的效力。可以和对方约定如果到期还不还款的话，可以由法院就债务人的财产进行强制执行。当然要有这样的效力，还款协议必须事先经过公证机关的公证。如果有这样的还款协议，那么一旦到期，债权人可以依据协议的条款直接要求法院强制执行。这样做的好处是可以免去大量烦琐的诉讼程序，节约时间和金钱。

2、依据我国《民事诉讼法》第二百一十八条规定对公证机关依法赋予强制执行效力的债权文书，一方当事人不履行

的，对方当事人可以向有管辖权的人民法院申请执行，受申请人民法院应当执行，并将裁定书送达双方当事人和公证机关。

四、还款协议的签订和注意事项。

1、注意合同主体、事由、收货日期、承诺的具体还款日期，若逾期怎样计算逾期利息，一般可约每日为1%。

2、加盖公章、经手人签字、签订日期、签字笔的选择（黑色）。

五、企业债权债务的免除和转让。

法律知识：债权转移

无因性。协议要符合法律规定。债权转让不需要经过债务人同意，但要通知债务人。

通知行为是准法律行为。到达发生效力等

主要是对债务人有影响。如果不通知，对债务人不发生效力，而转让协议是有效的，受让方有权要求债权人通知，否则可以告违约。

通知债务人后，债务人应当向新的债权人履行义务。如果仍然向原来的债权人履行了，也受领了，仍付有对新的债权人有义务履行，原债权人发生不当得利关系。

债务人无力履行，新债权人不能重新找原债权人。

债务转移： 必须经过债权人的同意。

免责的债务承担：

将债务转移给新的债务人。首先必须是可转移的债务。 法律规定很多债务不能转移：加工承缆合同，承包合同，都不可以。

一定要取得债权人同意。是生效条件。（也就是必须经过同意）

并存的债务承担（新的债务人加入）

1、要不要取得原债权人的同意？对于财物金钱债务，新的债务人的加入一般不用取得原债权人的同意。 但要通知债权人，如果是对于人身性质的劳务债务，一定要通知债权人的同意。

2、要不要取得原债务人的同意？应当取得。应当属于协议行为。

3、新的债务人加入，与原债务人对于债权人是什么关系？是连带之债的关系。

注意免除的特征：

1、强调是单方行为，具有不可撤销性。到达相对人即发生法律效力。

2、债务的免除是双方行为，是协议行为。债权人有接受义务。

3、必须依法进行。只有法律有明确规定时才发生债务免除

的效力。

六、 诉前保全和诉讼中保全措施的具体应用。

1、在提起诉讼时同时要求诉讼保全分为诉前保全和诉讼中保全。

诉前保全：诉讼保全就是只在提起诉讼的时候申请法院冻结对方的财产，以保证诉讼获胜方能够在诉讼中获取最大的权益。一旦法院接受了诉讼保全的申请，那么法院就会马上冻结被保全方的资产，诸如银行存款，到期债权等等直到诉讼程序终止。在几个月中失去大量的流动资金，在经济社会中是非常致命的。一般来说被保全的当事人如果债务关系明确的话，为了尽量减少损失会尽快还款，因为即使官司打下去结果也不会两样。而这样做对于债权人而言，其合法权益的维护就有了很好的保障。但是这一方法的缺点在于，申请保全的所需的材料比较烦琐，要求有债务关系的明确有效的证明，还要求有对方财产的相关材料，申请人还必须事先提供担保和负担保全的费用。所以在债务关系不是非常确凿的情况下采用诉讼保全时应当谨慎。

2、一本书上说：销售人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况。如经销商打算不干了，欲把店给他人了，或是合伙的散伙转为某人单干了。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆账、死账。

第二篇：相关法律知识

1. 民法是调整平等主体之间财产关系和人身关系的法律规范。民法调整平等主体的公民之间、法人之间、公民和法人之间的

财产关系和人身关系。

2. 财产关系特点：作为民事主体的公民、法人或其它组织地

位平等；当事人意思表示自由；等价有偿。平等主体的财产关系，

包括财产所有关系（因直接占有、使用、收益、处分财产而产生

的人与人之间的社会关系）与财产流转关系（因财产的转移而发

生的社会关系）。

3. 人身关系特点：当事人主体平等；以特定人身利益为内容，

不直接具有财产性质；与主体不可分割。

4. 民法基本原则：平等原则；自愿；公平；等价有偿；诚实

信用；公序良俗；禁止权利滥用原则。

5. 民事法律关系（包括主体、内容、客体：是民事权利和义

务共同指向的对象，除了物，还有可能是行为如承揽合同的客体、

权利如权利质权的客体、智力成果如知识产权的客体、人身利益

如生命健康权的客体）特征：民事法律关系参加者的法律地位平

等；是民法在调整平等主体的财产关系和人身关系的过程中形成

的以民事权利和民事义务为内容的社会关系；保障措施具有财产性与补偿性。

6. 民事法律事实是能够引起民事法律关系发生、变更或消灭的客观事实。分为事件（自然人的死亡、发生自然灾害和意外事故的事实、事件的经过的法律事实）和行为（受人的意志支配的有意识的活动）

7. 民事权利分类：财产权和人身权；支配权、请求权、形成权、抗辩权；绝对权（个人对其他人的权利）和相对权（个人对个人的权利如债权）；主权利和从权利；原权和救济权；既得权和期待权。

8. 民事义务：积极（以一定作为为内容的义务）、消极（不作为为内容的义务，如所有权关系中义务主体的义务，相邻关系中当事人的容忍义务）。

9. 承当民事责任方式：停止侵害；排除妨碍；消除危险；返还财产；修理、重作、更换；赔偿损失；支付违约金；消除影响、恢复名誉；赔礼道歉。

10. 侵权责任：是法律补救也是法律制裁。构成要件：违法行为（违反了法律的强制性或禁止性规定行为，不是违反了法律任意性规定）；损害事实；因果关系；主观过错（故意和过失）。

11. 产品责任是无过错责任或严格责任，是连带责任，受害人可以向产品的生产者和销售者索赔。动物饲养人或管理人承担民事责任。

12. 民事行为能力：完全民事行为能力（十六岁以上十八岁以下自己养活的也算）；限制民事行为能力（十周岁以上可进行与智力、年龄相关，不能完全辨认的精神病）；无民事行为能力（不能辨认的精神病）。

13. 法人特征：按照一定方式组成的社会组织；按法定的条件和程序成立的；具有相应的民事权利能力和民事行为能力；具有独立承担民事责任的能力。

14. 合伙法律特征：是两个以上自然人、法人或者其他组织的联合（国有独资公司、国有企业、上市公司及公益性事业单位、社会团体不得成为普通合伙人）；以合伙人的意思表示一致为基础；由全体合伙人共同出资；日常事务执行由全体合伙人共同

协商确定，但有限合伙企业有普通合伙人执行合伙事务；必须有人对合伙债务承担无限清偿责任。

15. 民事法律行为特征：是以发生一定民事法律后果为目的的行为；以意思表示为要素；是具有法律效力的合法行为。分类：单方法律行为、双方法律行为和共同法律行为；要式法律行为和不要式法律行为；双务法律行为与单务法律行为；有偿法律行为和无偿法律行为；诺成法律行为和实践法律行为；有因法律行为和无因法律行为；主行为和从行为；物权行为和债务行为。期限是将来确定能到来的事实，条件属于将来不能确定的事实。

16. 可撤销民事行为特征：撤销前已经发生法律效力；由撤销权人为止，其效力的变更或撤销，以撤销行为为条件；撤销权人对撤销权的行使与否拥有选择权，当事人可以撤销其行为，也可以通过承认的表示使撤销权消灭；其撤销权的行使有限制。

17. 效力未定民事行为特征：效力待定合同的产生是以你为该意思表示不完全具备合同的生效要件；其是否发生效力尚未确定，需待其他的行为而确定；及存在转换成无效民事行为的可能性，也存在转换成有效民事行为的可能性；在经权利人承认后即发生法律效力成为有效民事行为。

18. 代理特征：代理人以被代理人的名义或者自己的名义与第三人进行民事活动；代理人在代理活动中必须有独立的意思表示；代理人必须在代理权限内实施代理行为；代理行为产生的法律后果由被代理人承担。

19. 表见代理是代理人虽然不具有代理权，但因一些外在表面现象足以使善意第三人相信代理人对被代理人有代理权。成立要件：代理人不具有代理权；客观上存在使第三人相信表见代理人由代理权的理由，及存在所谓的“外表授权”；第三善意人；表见代理人与第三人实施的代理行为除不具备代理权要件外，需具备代理民事法律行为的其他有效要件。

20. 诉讼实效与除斥期间区别：性质不同；构成要件不同；起算时间不同；效力不同；适用对象不同；期间的计算不同。

21. 时效中断的法律事由：起诉；以请求、通知和催告等方式主张权利；义务人同意履行义务，又称承认或认诺。

22. 物权特征：物权是绝对权；属于支配权；是法定的，物权的设定采用法定主义；客体一般为物；具有追及效力和优先效力（物权优于债权；同一标的物存在两个内容性质相同物权，

成立在先的优于成立在后的物权）；保护方法大多偏重于“物上请求权”的方法，如返还原物、排除妨碍。

23. 物权法原则：物权法定（物权种类法定化；内容法定化；效力法定化；保护方法法定化）；一物一权；物权公示；

24. 所有权：占有、使用、收益、处分。原始取得；继受取得；善意取得。

25. 原始取得：生产；先占；添附（混合；附合拆开破坏价值）；发现埋藏物和隐藏物；拾得遗失物；国有化和没收。善意取得：可用于动产、不动产。不动产的转让以办理登记为物权变动标志，如没有登记不能。

26. 共同共有：夫妻共同财产；家庭共有；遗产只能由全体继承人共有。没写明默认按份共有。

27. 建筑物区分所有权：业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。

28. 抵押权的标的：建筑物和其他土地附着物；建设用地使用权；以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权；生产设备、原材料、半成品、产品；正在建造的建筑物、船舶、航空器；交通运输工具；法律、行政法规未禁止抵押的其他财务。禁止抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。

29. 浮动抵押：主体限于企业、个体工商户、农业生产经营者。国家机关、社会团体、事业单位、非农业生产者的自然人不可设。财产限于生产设备、原材料、半成品产品。不动产和动产不可。

30. 登记生效的抵押物：建筑物和其他土地附着物；建设用地使用权；以招标、拍卖、公开协商等方式取得的皇帝等土地承包经营权；正在建造的建筑物。抵押合同生效：以生产设备、原材料、半成品、成品；正在建造的船舶、航空器以及运输交通工具抵押的，抵押权自抵押合同生效时设立，未经登记不得对抗善意第三人。

31. 不可质押：土地使用权；房产证；保单。

32. 合同特征：当事人法律地位平等；在自愿基础上进行的民事法律行为；是双方或多方的民事法律行为；是关于民事权利义务关系的协议。分类：双务合同和单务合同；有偿和无偿合同；诺成和实践合同；有名和无名合同；要式和不要式合同；主合同和从合同；为订阅人自己利益订立的合同和为第三人利益订立的合同。

33. 要约：是特定人的意思表示；以订立合同为目的的意思表示；是向要约人希望与其缔结合同的相对人发出的意思表示；内容必须具体确定。要约邀约：寄送价目表；拍卖公告；招标公告；招股说明书；商业广告。

34. 承诺要件：只能由受要约人向要约人做出；必须在有效期限内做出；内容必须与要约的内容完全一致。缔约过失责任：假借订立合同，恶意进行磋商；故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况；其他违背诚实信用原则的行为。

35. 行政法是调整和控制行政权运行的法律规范的总称。形式上的特点：尚无统一、完整的实体行政法典；有统一的行政

程序法典；行政法规范及其存在的形式特别多。内容上的特点：内容广泛、数量庞大；易于变动，稳定性弱；实体规范与程序规范交织。基本原则：行政合法性；合理性；应急性（不能限制和剥夺生命权、语言权、宗教信仰权等基本人权）。

36. 行政主体：权力机关：人民代表大会；行政机关国务院及各级人民政府；司法机关法院检察院。

37. 行政机关：是国家机关；是行使国家行政职能的国家机关；是依照宪法和组织法的规定而设臵的行使国家行政职能的国家机关。分类：中央行政机关和地方行政机关；一般权限的行政机关和部门权限的行政机关；派出机关与派出机构（省、自治区的行政公署；现、自治县的区公所；市辖区的街道办事处）。

38. 行政行为特征：是执行法律的行为；具有一定的裁量性；具有单方意志性；以国家强制力为保障实施的，带有强制性。效力：确定力；拘束力；执行力。分类：行政立法、执法、司法行为；要式行政行为和不要式行政行为；抽象行政行为（土地登记办法）和具体（具体的不受范围大小限制）行政行为；依职权行政行为（交警）和依申请行政行为（驾照）。

39. 行政立法主体：国务院；国务院各部门（部门规章）；省、自治区、直辖市人民政府和较大的人民政府（地方政府规章，对应人大可出台地方性法规）。

40. 行政许可特点：依申请的具体行政行为；受益性行政行为；前提是法律的一般禁止。

41. 行政许可实施补正告知5天；一般机关决定20天，可延10天；平级多机关决定45天，可延15日；跨级多机关下级机关20天；颁证期限10天。申请期限5天；组织期限20天；告知期限7天。

42. 行政处罚种类：警告；罚款；没收违法所得、没收非法财产；责令停产；暂扣或吊销许可证、暂扣或吊销执照；行政拘留（只能由公安机关决定和执行，不用于精神病，不满14岁及孕妇或正在哺乳一周岁以内婴儿的妇女）。设定：法律的设定权；行政法规的设定权；地方性法规的设定权；规章的设定权。

43. 行政处罚决定程序：简易程序（违法事实确凿；法定依据明确；对公民处以50元以下、对法人或其他组织处以1000）；一般程序；听证程序（适用于责令停产停业、吊销许可证或执照、

较大数额罚款等三种行政处罚案件；当事人在行政机关告知其有权申请后的3日提出听证申请）。

44. 行政处罚执行程序，当场收缴罚款的情形：20元以下；不当场收缴难以执行的；在边远、水上、交通不便地区。

45. 间接强制执行为代执行和执行罚。

46. 行政程序基本原则：合法；公正；公开（依据公开；信息公开；过程公开；决定公开）；参与；效率（效率优先，兼顾公平）。

47. 行政程序基本制度：公开制度；听证；职能分离；回避；说明理由；不单方接触；时效；救济。

48. 行政复议特征：是行政机关的行政行为；是以行政争议为处理对象；以具体的行政行为为审查对象，并附带审查部分抽象行政行为；由行政相对人启动的。基本制度：一级复议（不服的，法院诉讼）；书面复议；依法复议不调解；复议不停止执行制度（效率优先）；被申请人承担举证责任。

49. 可申请附带复议的抽象行政行为：国务院各部门规定；县级以上人民政府及其工作部门的规定；乡镇人民政府规定。不可复议（行政立法部门不可复议）：国务院制定的行政法规及其他规范性文件；国务院各部门、地方一定层次以上人民政府制定的规章；内部行政行为；居间行为。

50. 一般管辖：可以向该部门的本机人民政府申请行政复议。对海关、金融、国税、外汇管理等垂直领导的行政机关和国家机关的具体行政行为不服的，只能向上一级主管部门申请行政复议。

51. 行政复议参加人：申请人（行政管理相对人）；被申请人（法律、法规授权的该组织是被申请人，委托的则委托的行政机关是被申请人）和第三人。

52. 行政复议程序：申请（知道具体行政行为60日内提出复议申请）；复议受理（5日）；复议审理（受理日7日内将副本给被申请人，被申请人10日内作出答复，复议机关应自申请之日60日内作出复议决定，延长最多不超过30日）；复议决定（抽象行政行为30日内作出决定，无权处理的7日内决定，有权处理的60日内做决定）；执行。

53. 行政诉讼特有原则：当事人选择复议原则；审查具体行政行为合法性原则（复议审查合法、合理性）；具体行政行为不因诉讼而停止执行原则；不适用调解原则。

54. 人民法院不予受理：国防、外交等国家行为；行政法规、规章或者行政机关制定、发布的具有普遍约束力的决定、命令；行政机关对工作人员的奖惩、任免等决定。两个法院由最先受到起诉的法院管辖。不动产所在地法院管辖。

55. 证据种类：书证；物证；视听资料；证人证言；当事人陈述；鉴定结论；勘验笔录、现场笔录。

56. 经复议向法院起诉15日内。直接向法院起诉知道后3月内。行政机关接到申请60日不履行的，可以起诉。最长不超过2年。对涉及不动产的最超20年，其他的5年。

57. 一审判决：维持判决；撤销判决；限期履行判决；变更；缺认；驳回。

58.

执行阻却：执行中止（暂停）；执行延期；执行终结。

59. 赔偿请求人2各月内作出处理决定，有异议的3

简述老子与庄子道论的异同

老子首先从抽象的哲学意义把“道”规定为万物的本体。庄子继承发挥老子思想，以“道”为宇宙的本体。“道”的特征在于自自然然，毫不造作。所以它在一切之上又在一切之中，这正是人所应该崇拜学习的。一切事物都是生死始终的，都局限在一定具体的时空范围内。只有这个“道”是超越这一切的。它无始终，无生死，无喜怒，无爱恶。它表现为万物的自生自化，它自身也就在这万物之中。这一点双方一致。；老子讲“反者，道之动”，“无为”，庄子的“道”论，即庄子的本体论哲学。庄子讲的“道”并不是自然本体，而是人的本体。他把人作为本体提到宇宙高度来论说，也就是说，它提出的是人的本体存在与宇宙自然存在的同一性。在庄子看来，这个人的本体存在，由于摆脱了一切“物役”从而获得了绝对自由，所以它是无限的。庄子要求人必须仿效自然事物，既无知识又无愿欲、任凭那无目的而又合规律的客观过程运行，庄子认为这样才合乎“道”。表面上庄老并称，老子讲权术、重理智，确乎不动情感；庄子则道是无情却有情，外表上讲了许多超冷酷的话，实际上却深深地透露出对人生、生命、感情的眷恋和爱护。这正是庄子的特色之一，他似乎看透了人生和生死，但终于并没有舍弃和否定它。

庄子“自然”“无为”思想评述

无为，是用天下之道。有为，是为天下用之道。君主存在的理由是统治全天下，所以他的功能和职责是自己无为，而命令别人替他为。换句话说，他的统治方法是以无为用天下。臣子的功能和职责，则是接受命令，遵命而为。换句话说，臣子的功用是以有为为天下用。君主一定要这样，因为他万一考虑某件事，这就意味着别的事他没有考虑，可是他的功能和职责是考虑他治下的“一切”事。所以解决的办法，只有让他不自虑，不自说，不自为，但是命令别人替他虑，替他说，替他为。用这种方法，他无为，而无不为。

15、董仲舒哲学的特点是什么？对你有什么启发？

董仲舒哲学的特点是，相当自觉地用儒家精神改造了利用了阴阳家的宇宙系统。董仲舒抬出 “天”来作为宇宙人间最高的主宰。“天”是通过五行次序来显示它的性格和功能的。董认为有两种基本次序和两种基本功能。一是“比相生”，另是“间相胜”董的五行宇宙论是完全从政治伦常和社会制度着眼的。“相

生”“相胜”构成了一个自然的反馈系统，而这也就是“天道”。总之，确认人事政治与自然规律有类别的同形和序列的同构，从

而它们之间才可以互相影响彼此配合。君主必须顺着五行特性而施政。董仲舒搞这一套，主要是为了以这种宇宙论系统确定君主的专制权力和社会的统治秩序。绝对君权和三纲秩序本是秦代就有的法家理论，董从宇宙论的高度确认了它。并把无处不在的阴阳双方普遍赋予善恶的价值内涵。目的都在从理论上确证当时专制君主的绝对权威和君臣父子的严格的统治秩序。君是民的绝对统治者，民只有通过“天”才能制约君，而这个“天”主要是五行结构的宇宙模式。对董来说，天人之间的彼此交通感应、协和统一以取得整个结构的均衡、稳定和持久，这就是“道”，既是“天道”，也是“人道”；既是自然事物的运行法规，也是人间世事的统治秩序。阴阳家讲的天时地利的规律，人（统治者）必须注意遵循，但缺点在于，似乎一切都事先规定好了，人在它们面前无可作为，只能诚惶诚恐，消极顺应。董仲舒则在三个方面突破和改造了阴阳家的这一缺点。第一、用儒家仁义学说和积极作为的观念改变了阴阳家使人处于过分拘谨服从的被动状况。第

二、则是对灵活性的重视，第三，也是最重要的，董的宇宙系统不同于阴阳家的 “拘而多畏”的根本原因，是由于他将孔子仁学重的情感心理原则输入了这个系统，从而将自然人情化了。

荀子对礼义和人性的看法

荀子或被视为法家，或曰儒法过渡人物，。然而按传统说法他是儒家。“礼”是荀学的核心观念。“礼”被认为是清醒理知的历史产物。即把作为社会等级秩序，统治法规的“礼”溯源和归结为人群维持生存所必需。荀子看来没“礼”起于人群之间的分享，只有这样才能免于无秩序的争夺。可见，第一，人必须生存在群体之中。第二，既然如此，如果没有一定的规矩尺度来确定各种等差制度，这个群体也就无法维持，而这就是“礼”。通过追溯“礼”的起源及其服务于人群秩序的需要，从而认为人必须努力学习，自觉地用社会规范法度来约束和改造自己，利用和支配自然。从现实的群体秩序出发，荀子才有性恶论。荀子说“性恶”，是说人必须自觉地用现实社会的秩序规范来努力改造自己，所以说“其善者，伪也”，是控制、节制、改变自己内在自然性（动物性）的结果。

述孟子“四端”学说。

孟子提出大量论证，来支持性善说，指出恻隐之心，羞恶之心，辞让之心，；是非之心，是人之四端。一切人的本性中都有此“四端”，若充分扩充，就变成四种“常德”，即儒家极其强调的仁、义、礼、智。这些德，若不受外部环境的阻碍，就会从内部自然发展(即扩充)，有如种子自己长成树，蓓蕾自己长成花。这也就是孟子同告子争论的根本之点。告子认为人性本身无善无

不善，因此道德是从外面人为地加上的东西，即所谓“义，外也”。人之所以异于禽兽，就在于有此“四端”。

孟子的“四端”是指：“恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。”孟子认为恻隐、羞恶、辞让、是非四种情感是仁义礼智的萌芽，仁义礼智即来自这四种情感，故称四端“.四端”说是孟子思想的一个重要内容，也是他对先秦儒学理论的一个重要贡献。孟子的性善论、仁义论、仁政论等都与“四端”说有关，是围绕“四端”说展开的。可以说，“四端”说的提出，才真正标志着孟子思想的成熟。

农贸市场日常经营管理制度

为保障胜浦农贸市场日常管理工作正常有序，确保消费者合法权益，特制定农贸市场日常经营管理制度。本管理制度内容包括：经营管理规范，商品质量管理规范，市场卫生管理规范，市场车辆管理规范，监督考核管理规范。

第一部分 经营户及从业人员管理规范

一、需入市交易的经营户应当根据所经营的商品及服务的类别，取得相应的工商营业执照、税务登记证、卫生许可证等相关证照后方可入市经营。

二、进入农贸市场从事经营活动的从业人员，需凭本人有效的健康证到市场管理部门领取经营服务证。从业人员在营业期间内必须佩戴经营服务证，以便于消费者的监督。

三、进入农贸市场从事经营活动的从业人员在营业期间应当着装整齐、举止端正、用语文明、诚实经营。

四、进入农贸市场从事经营活动的从业人员如有变化，应当到市场管理部门办理相关手续，领取上岗证后，方可入场营业。未经登记的从业人员及闲杂人员不得私自进入营业区域。

五、进入农贸市场从事经营活动的从业人员应当遵守农贸市场规定的作息时间。本农贸市场的作息时间根据季节随时变动。

六、进入农贸市场从事经营活动的从业人员未经许可不得在店、摊位内乱拉电线，不得使用煤气及其他非经营性电器设备。

第二部分 商品质量管理规范

一、经营户应当确保入市的商品符合国家有关质量、计量、价格、环保、卫生、安全等方面的规定和要求。

二、进入市场销售的商品应当具有厂名、厂址、合格证等标识以及有关质量标准的证明文件，不得有引人误解的虚假表示。食品类商品标注生产日期，有效期和保质期。

三、经营户应当严格执行入市商品的进货索证索票和查验制度，以确保进货渠道明确，商品质量合格。并积极配合市场管理部门的监督检查。

四、经营户必须接受市场管理部门对其商品进行的抽检检测，经检测为不合格的商品应当积极配合市场管理部门进行妥善处臵。

五、经营户应当经常对自身商品质量进行检查，对变质、损坏商品应立即撤柜、撤摊，并做好商品退市的台帐记录。

六、经营户应当严格按照营业执照核准的经营范围经营，不得超范围经营，不得在店外、摊外经营。

七、经营户必须保证计量设备完好、准确，应定期对计量器具进行检查，严禁短斤缺两。

八、经营户对经营的商品应当明码标价，不得高于市场管理部门公示的商品最高指导价。

第三部分 市场卫生管理规范

一、经营户应当保持所经营的店面、摊位卫生状况良好，定期做好清洁工作。店面、摊位及其附近必须做到无积水、无垃圾。

二、经营户所经营的商品应当摆放整齐，不得超过陈列台面，不得店外设摊，摊外设摊。

三、经营户应当做好防虫、防蝇、防蚊、防鼠工作。

四、经营户应当对门前实行三包，不得随意将垃圾扔到过道等市场公共场所。

五、经营户应当积极配合市场管理人员的卫生检查，并服从管理。

第四部分 市场车辆管理规范

一、经营户及消费者应当服从市场管理人员管理，根据市场管理人员的安排，在规定的场所有序停放车辆。

二、经营户每天用于进出货的车辆应当在规定的时间、通过规定的进出货通道进入市场，不得拥挤、抢道，以确保进出货有序进行。

三、经营户及消费者的车辆在营业时间内不得以任何理由进入市场，如有特殊情况需事先征得市场管理人员的许可，并听从指挥。

第五部分 监督考核管理规范

一、市场管理部门应当定期根据考核标准对经营户从证照、商品质量、卫生状况、诚实守信等方面进行考核，并如实记录。建立经营户信用档案。

二、市场管理部门应当聘请义务监督员对经营户的经营行为进行监督。

三、市场管理部门应当制定日常经营考核标准，根据考核结果对经营户予以奖励、警告、处罚，情节严重的予以淘汰。

四、市场管理部门应当定期公示考核结果和处罚的经营户。

物质和信息的哲学思考

人们习惯于把物质和精神做为一对相对的概念来研究。在社会系统中，经济是物质的，文化是精神的。对单个人而言，生理是物质的，心理是精神的。但对于非与人相关的系统，精神一

词就不大恰当，如在生态系统中，物种、环境是物质的，但什么是生态系统的“精神”呢？草木禽兽又岂有“精神”，概念总是相对出现的，生态系统的“精神”如说成“精神”很难理解，我们就必须用另外一个词“信息”来代替代它。

那么，信息能包括“精神”吗？因为人们对信息的定义本身就有争论，这里我们把信息的概念扩展成与物质相对的另一面。当然，按照我们的意思，信息包括精神。

物质和信息是同一事物的两个方面。当强调它的实体组成时，局部结构时就是物质的一面。当强调它的精神内涵整体效果时就是信息的一面。<br>比如一副古画，从物质组成上看是由纸墨等组成。但从信息上看，我们的专家可以鉴定他是真品还是赝品，是哪朝谁的作品，风格如何等。读出了许多信息。<br>现在，古董的鉴定就有从物质和信息两方面的方法，从物质上，通过样品的化学组成，看它是否与典型同时期古董相似。在信息上，专家通过风格、做工判断真伪。大多数系统都可以从物质和信息两方面去研究。对社会系统而言，国土、人口、资源、经济是物质，而文化、意识形态、传统就是信息。关于国家的信息，现在有一个习惯的称呼——软实力。对个人而言，生理属物质，而心理、文化素养等属信息层面的。而按照习惯，与人相关系统中，信息层面的问题一般叫精神。对细胞而言，经遗传信息为主体的遗传、

转录和翻译都属信息层面。而相关新陈代谢，化学组成为物质层面的事。 在生态系统中，物种和环境是物质层面的，而种群之间的关系，生态平衡的调节构成信息层面的。<br>除系统外，许多事物也可以从信息和物质两个层面分析问题。比如前面讲到的古董，从物质价值上来讲，它们是一件瓷器、字画、金银器、青铜器，真品和赝品相差不大，而从信息价值上讲，或说是文化价值上讲，真品和赝品相差很大。<br>最容易理解的是计算机，从物质层面上，主要是硬件，显示器、硬盘等等。而从信息层面上讲，主要是软件。软件如果从网上下载的话，它可以是没有重量的。<br>对建筑物而言，从物质层面上讲，这是由水泥、砖、瓦组成，从信息层面上讲，它的风格、景观、功用等。<br>因此，信息和物质是同一系统或是事物的两个方面，是主体为分析问题的需要，所侧重事物的两个方面。<br>物质是差异多是量的差异，如质量多少，数量多少等。而信息之间的差异，多是质的差异，由于信息是可以复制的，信息主要论有无，而很少论多少。物质是标量，而信息则是矢量。<br>因此讲，各种把信息量化的研究方法多意义不大。举几个例子：古董的价值主要是古董中包含的文化价值，也就是信息的价值。所以古董很少论斤买的，也很少论件买的。真正有价值的国宝，一两顶几斤，一件顶千件。古董所蕴藏的价值相差很大。<br>再比如歌曲，电影这些文化产品，它也不论斤卖。原来，它们以磁带为载体，后来以光盘为载体。以至于可以从互联网上下载。这在你的电脑硬盘中，硬盘的重量并不增加，但你却要付钱。而且，做为精神食粮，它对你的影响

毫不逊色于多少斤的烤鸭或鱼翅。<br>在战争中，除了战场上坦克、大炮、军队的交量，这种以数量论胜负的物质因素外，还有情报，意专等信息或是精神层次的交量。一条重要情报，可能只需一条纸条，就可以写下来，但它却抵得上几千输坦克，数百万的军队。<br><br>如果要问自由、民主等人文主义思想对近代社会有多大影响，是无法用多少黄金、资源、商品来比拟的。<br>当我们说要保护珍稀物种时，绝不是说它有多少肉，多少皮，而是保护它亿万年来形成的遗传信息。<br>物质能看见，能摸着，我们很容易重视它，但信息看不到，摸不着，我们又很容易怱视它。但信息着实是忽视不得的。<br>二战中，英国人获昨了德了国的密码机，美国人破译了日本的密码，打嬴了中途岛之战。世界反法西斯的胜利和信息战的胜利是分不开的。<br>现在，中国的许多商品都在世界产量第一，但经济总量只能排第三。为什么？因为现代是知识经济的时代，按产量计算的东西没有竞争力，而技术、软件等信息产品才是竞争决胜的主要因素。<br><br>所以，我们要重视信息因素（包括精神因素）对社会的影响，是信息这个哲学概念在实际社会中发挥重要作用。

六年级语文月练卷 2004.10.

班级＿＿＿＿ 姓名＿＿＿＿＿ 成绩＿＿＿＿

一、 听短文《执着的追求》回答问题。（10分）

1、曾祖母执着的追求是 ，但当曾祖母抱住新著安详去世后，爱莉丝却惊愕地发现 。这是因为 ，所以祖母的书根本不能出

版。最后约翰通过

和 ，终于完成了曾祖母的心愿。（6分）

2、你认为曾祖母和约翰各是怎样的人？（4分）

二、 看拼音写词语。（10分）

dànɡ dí ɡuàn ɡài zhuài zhe hé shàn pénɡ luàn

( ) ( ) ( )

( ) ( )

wú ɡū lián luò chuān dài miǎn lì chén āi

( ) ( ) ( )

( ) ( )

三、 把下列句中用错的字找出来，再把正确的字写在括号

里。（6分）

1、我们座在剧场里，欣尝着一个个精采的节目。

（ ）

2、老师嘱付我们，必需写完作业在去玩。

（ ）

四、 按要求各写成语三个。（9分）

1、 由反义词组成的：

2、 形容人物优秀品质的： 3、

五、

1、

2、

3、

4、

践活动。

六、来源于寓言故事的： 改病句。（12分） 我国20xx年奥运会将在首都举办。 我们要尽快改正，及时发现作业中的错误。 我们不能滥伐矿产和森林，要保护人类生存资源。 同学们唱着愉快的歌声到“中华恐龙园”开展综合实按课文内容填空。（22分）

1、埃斯内尔 肖邦的手说：“孩子，无

论 ，都 ！”肖

邦 。这时，埃斯内尔 ， 对肖邦说：“这里装的是 ，它是 ，请收下吧！”肖邦 ， 溢满了眼眶。埃斯内尔把泥土送给肖邦是因

为 。

2、船长哈尔威 舰桥上， 也没有做， 也没有说，随着轮船一起沉入了深渊。人们透过 ，凝视着 。哈尔威船

长 ，履行 。面对死亡，他 。

面对此情此景，你想对哈尔威船长说些什么：

七、 阅读短文《珍藏》，完成练习。（31分）

我从不把什么东西珍藏在身边，因为我总觉得，东西放在身

边会遗失的，只有珍藏在心里的，永远都不会忘却……

那是一年暑假，我（ ）钢琴要考级，（ ）只能闷

在家里练琴。天那样闷热，我嘴里含着冰，发狠地练着，从早晨

到中午，再到傍晚，我终于可以甩一下酸疼的膀子，情不自禁地，

我走到了阳台上……

忽然，我听到一个声音，和着夏日傍晚那特有的微风，这声

音忽而朦胧忽而清晰，伴着清柔（róu lóu）的风，飘入我的耳

朵。哦，听清楚了，是笛声，只有心静的人才能吹得如此之好。

我陶醉了，沉静了……

后来的几天，我注意到每天傍晚，这笛声都会响起。（ ）

我一放下琴，笛声（ ）准时地响起，我便跑到阳台上望着楼

下的建筑工地仔细地听，边想着吹笛子的人。

有一天，当我照例（li liè）走到阳台上向下看时，我看到一位建筑工人坐在地上，他正在吹着笛子。我惊异地发现，他吹的是我练的曲子！我无论如何不能相信，一个人仅凭耳朵听曲子，就能用手中的笛子原封不动地吹出来，做到这一切的，还是我往日十分轻视的工人！我感到震惊！

晚上 妈妈竟也谈到这位工人 你看看人家 天天在太

阳底下盖房子 比你累多了吧 人家晚上雷打不动地吹笛子 活得不是挺轻松嘛

我不再叫苦。于是，早晨，梦中的笛声把我惊醒；晚上，窗

外的笛声陪我入睡。在我练那首曲子时，笛声悄然响起，只是，轻轻的，似（shi sì）乎生怕被我听见。终于，他不再害怕。于是琴声和笛声融汇到了一起，分外的和谐、优美、宁静、妙不可言。我激动了，泪珠在眼眶里打转，我的感情得到了升华……

考级时，我的耳边始终萦绕着笛声，我以自己的方式理解着

乐曲，终于，我考上了十级！当我兴(xīng xìng)奋地冲到阳台上准备把这个好消息告诉那位素未谋面的朋友时，我站住了。几天的激动与紧张使我忘却了眼前拔地而起的大楼。是的，我将永不能再与那笛声合作。

不知在哪一天的哪个角落，我又听见了笛声。我总觉得这笛声好耳熟，我才知道，那笛声，那段记忆已被永远珍藏在我心底！

1、要求填空。（3分）

“萦绕”：“萦”查 部 画，字义 。

（ɑ、缠绕； b、走弯曲迂回的路； c、围着转）

“忘却”：“却”音序查 ，数笔画查 笔，字义

选 。

（ɑ、退； b、退还； c、去、掉）

2、给文中加点字选择正确的读音。（2分）

3、联系上下文解释下列词语。（4分）

（1）素未谋面——

（2）妙不可言——

4、写出下列词语的近、反义词。（4分）

近义词：生怕（ ） 惊异（ ）

反义词：紧张（ ） 清晰（ ）

5、选择合适的关联词填入文中括号内，并用其中所填的一组造句。（4分）

6、给第六自然段加上标点。（2分）

7、回答问题。（12分）

（1）当“我”发现一位建筑工人坐在地上吹笛子时，为什么感到“惊异”？

又为什么感到“震惊”？

（2）“我”和建筑工人交流的方式是什么？这种交流给“我”什么样的感觉？

（3）“那段记忆”指什么？为什么会永远珍藏在“我”心底？

60. 个月内申请行政赔偿诉讼。