各位农民朋友大家好：
我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们这次活动之前，我们在XX整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好，外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成一个车费的浪费，你像咱们县城区15个乡镇，125万人口，121万亩耕地，农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地，当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是2700万，老百姓都看到了，那么让我们这个厂家拿2700万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我 - 1 -
们厂来，首先咱们认识一下，我姓魏名文俊，首先，我代表我厂领导与全体员对大家的到来，与对我们工作的支持，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
根据我们老百姓交谈，在咱们地区种植结构比较单一，大部种植的小麦、玉米、水稻面积比较大，咱们的小麦的标准亩667平方，现在咱们这个小麦1亩地的产量能不能打到1千2、3百斤，昨天来了个老年人，他说魏经理，去年的小麦长的好，一亩地见1300斤，我说你的小麦就是好，他说不是我的小麦长的好，而是我分地的时候分个路边，多给我半亩，我的地大，一亩顶一亩半，咱们国家的小麦，高产区在山东的莱阳，丹东的海阳，新疆的霍都平阳，河南的七里营，小麦高产打到一千六百斤，在国外日本、美丽、加拿大小麦高产打到二千二、三百斤，有的老百姓都说人家地好，种子好，肥料好，这好，那好，像以前种地毛泽东的八字现法，水、土、肥、懂、力、保管工，现在种地三个条件，优良品种，合理施肥，外加科学管理。农民现在种地，种也不愁，收也不愁，买种子发愁，买肥料发愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，一说起种子，平时咱老百姓买不买种子，我给大家举个例子，你像咱们农科院大门口卖种子的得有三四百家，都打着农科院的牌子，农科院直销处，农科院代理，农科院科研中心，往往还有小麦种子包装上还写着原种2个字，我问你们买种子有原种这两个字吗？原种的纯度为99.9%，1千棵里面有一棵杂穗，良种的纯度为99%，一百棵里面有一棵杂穗，咱们当前种子的小麦品种为常规品种，啥叫常规品种，就是今年收了明年还能种，还见产量，玉米的品种是杂交品种，杂交品种是一年一买种子，在农科院的大门口，原种的价格是多少钱斤呢？1元7、8，2元1、2，但是呢？你进入农科院以后，有个大转盘，上面有三面红旗，往 - 2 -
里一走有百十米，向左转，直接上二楼，，即上面有小麦研究所，玉米研究所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给你说清楚，大门口外面的是2元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得花4元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育种，可不能给咱种小麦一样，小麦育种是用的摆播，一个麦粒一个麦粒的点，这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后，用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我给小麦配种，配的最多那一天，我记得是10来个麦穗，第一年叫穗系，穗系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉，这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得4年的时间，就像现在小麦价格按0.8元价格计算，一、二、三、四年的培育成本就是4.8三块二了，有的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才1块8一斤，我说，别说 - 3 -
是原种 ，连个遍种也不是。这个20xx年以来，全球气温变暖，受那妮拉气候的影响，这几年咱们江苏大部、河南、山东、安徽、东北、包括周边一些省市，小麦发生了一些大面积的白穗、死穗现象。我不知道咱们当地有没有这样的现象，这叫啥，这叫小麦的一种纹枯病，老百姓往往都是发现有虫、有病了再去打药，那就晚了，啥叫小麦的纹枯病，拔掉小麦看麦根，如果发现小麦的麦根是白色，你不要害怕，小麦正在生长，随着温度的增高，温度达到13℃，有白色的麦根变成黄色的了，这就要注意了，有黄色的麦根，变成灰色麦根，啥叫灰色的，就给你家烧的地锅灰样，说明你的小麦就有病，感染病了，啥病，小麦的纹枯病，麦根发灰的时间是治疗小麦纹枯病的最佳时期。如果这个时间不进行治疗，温度超过15℃以上，灰色的麦根，变成一个黑色的了。说明你的小麦就要死亡了。你打啥药都不会见效，这生理学上咋说的来，白根长，黄根停，灰根有病，黑根要命。给人得癌症的一样，其实小麦的纹枯病很好治疗，一亩地花一元钱可以使你的小麦一亩地增加100斤的产量，不花这一元钱，你就要减少这100斤的产量，有的问，打啥药，这个广谱型的叫井刚霉素，高效型的叫啥，叫禾果利，咱们当地以前老百姓打不打药？昨天来个大姐，他说张经理，俺都打药，俺打的是除草剂，除草剂不是万能的，他只是治草，而不治病和虫，我来问，咱以前当地的老百姓打药，都是用啥来打药？是不是用被包式喷雾器，你们用被包式喷雾器来打药，你们是先兑药，后兑水，还是先兑水，后兑药？先兑药，后兑水，大叔，不正确，先兑水，后兑药。不科学，以后农民打药正确的办法就是咱们被包式喷雾器，先兑半喷雾 器水，然后找个小容器的小碗或者小盆，把药液倒入小容器里面，兑点水，化成母液二次稀释，把化好的这个母液加入被包式 - 4 -
喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放3-5分钟，等完全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到90%以上，往往老百姓打药，兑上药背起来就跑，那效果只有60%，我这样讲的，咱能不能听懂，由于去年，咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度快，随着温度的增高，温度达到25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代，温度达到30℃，到30℃的时间，3天繁殖一代，温度超过33℃时，一天他能繁殖3代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快，那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足30万，一个县城里面，大大小小的农药厂，得有 180家，大部分都制造假冒农药的家庭小厂，所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农 - 5 -
药专家，姓陈，叫陈金宝，根据多年的总结经验，买农药的时候注意两点，第一点千万别慌掏钱，干啥呢？干啥，抓住农药瓶，对着阳光一照，从外表观察，发现农药瓶里面有上中下三层的，这样的农药完全失效，农药瓶里面上下两层的，是小厂出的，现在中国的造假能力特别强，第五代人民币，刚一一出来，三个月就有假的了，还有一部分农药厂，现在为了让农民不好辨认，农药厂把农药瓶，都给换了，你也不知道，咱买农药的时候，到街上买个农药，那农药瓶是不是有自瓶的有黑瓶的，有个还弄个标签果的严严的啥都看不见，那怎么办，咱买农药的时候还得用土办法化验，咋化验？从家里带个酒瓶盖，到农药店里，卖农药的明知道药瓶里有水，他都不说药假，你也不能喝口尝尝，昨办？这个时间，把瓶盖拿出来，把药盖打开以后，把药放进瓶盖里，插根火柴，你可别直接往上点，为啥，农药爆发力比汽油还厉害呢，你弄个纸条，点着往那个酒盖里一放，如果这个农药着了，就是大厂子出的，一点着就灭了，是小厂子出的，加大药量还能用，如果一点不着的，你千万别相信他，为啥，凡是乳油类的农药，药瓶上面都写两子字写的啥“易燃”，像甲胺磷、久效磷、对硫磷、三九一一、一六零五、氧化乐果、聚酷，只要是乳油类的药都能点着，以前咱买农药有没有这样做实验的，没有吧，那你买假了，也怨不着我。
20xx年的国家号召农民发展生态农药，无公害农药，不让农民打农药，19xx年温家宝总理，视察省过江苏省东海县，那里种植小麦和水稻，就问当地的百姓，产量如何？农民说了产量还可以，俺一亩地能见1000多斤，就是病虫害太多，俺这一亩地都打百十块钱的农药，温家宝总理 就说了一句话，一亩地都打百十块钱的农药，那咱们的小麦和水稻还能吃吗？你看，现 - 6 -
在人得病都得啥病，向癌症、肺癌、糖尿病、脑血 管疾病等等，都是疑难杂症，咱们吃的棉清油、大豆油、瓜果蔬菜、小麦、玉米、水稻等农作物打的农药太多，作物有农药残留，有直接关系，特别咱家里的这个苹果、梨买到家以后连洗都不洗，拿着就吃，小孩放学抓着就啃，不知不觉农药残留就进入咱们的体内，有的老百姓就说，地理有虫不打农药，咋治，你种地也得学点外面的先进经验，像山东，咱们的科技大省，山东的青岛，滨州、烟台、寿光，当地的老百姓发现地里有蚜虫了一概不打药，人家不打药打啥，全部打那个尿洗乳油，啥叫尿洗乳油，一亩地的用半斤尿素，二两洗衣粉，-10号柴油二两，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果百分之百，有的问张经理，你叫俺打尿素能起到啥作用，以前农村的木工师傅贴三合板、五合板，上面刷的那个乳胶，他的原料就是尿素，往往老百姓酒过尿素之后，手上都黏黏的，你打这个尿素，就能把这个作物上的蚜虫粘住，一不会飞跑，不会爬跑，洗衣粉大家都知道，不管是啥牌的，只要往水里放上一点洗衣粉，用手一搅，他会起到丰富的泡沫，用泡沫能把粘住的蚜虫罩住，让它断了养了，不能吸收了，这叫断氧窒息死亡，比如说人，你要两天不吃饭不喝水，死不了，你要是把你的鼻于，把你的嘴捂住了，你别两天，你20分钟也活不了，这叫啥呢，生态断氧除埋虫，但是我叫你打的是-10柴油，你记准了，我没叫你打0号柴油，如果把你的农作物打死了，你别找姓张的，因为啥，0号柴油不融水，啥是-10号的柴油，加油机上面划个横杠，后面带个10的，这就叫-10号柴油，有的人说了，张经理，现在温度高了，俺买不到了-10号的怎么办？如果你买不到-l0号的柴油，用啥呢，尿素半斤，洗衣粉二两，加人工尿二斤，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果还是100%，有 - 7 -
的说俺没有，那好办，每天晚上多喝点开水，打药都省钱，这个包括大豆、玉米、小麦、水稻、花生、瓜果蔬菜，上面有蚜虫的都可以用，这个红蜘蛛，咱当地的老百姓见过没有，那我问你红蜘蛛有几条腿，其实咱老百姓种一辈子地，都是糊涂的，庄稼活不用学，人家咋着咱咋着；现在种地靠科学，红蜘蛛是六条腿，一张嘴，在地里他不咬你的作物，也不吃你的作物，靠啥？他靠病毒传播，他往哪里一爬，那里的农作物就成片成片的死亡，红蜘蛛是蜗虫类，到街上买药？买啥？杀蜗醇、杀蛾丰、高效聚酷类农药，都能治住红蜘蛛，但是你到山东如莱阳、莱西、五连、胶州、城阳，当地老百姓发现了红蜘蛛，一概不找农药厂，找啥，专找菜市场，到菜市场买啥，当地人叫个拐子，咱这个叫生姜，买生姜一斤，再买二斤大头葱，我说大头葱啥样的，红皮的，别买白皮的，一拨一层那个洋葱，买到家来以后，把外面的老皮剥掉，然后剁碎它，剁的越碎越好，用30℃的温水6斤，浸泡8个小时，过滤去渣，这个滤液叫葱姜合剂。一亩地兑40斤水进行喷洒，治疗红蜘蛛的效果是98%，专家给这取了个外号叫啥，叫撒满净，打的快，落的多，走慢了落一脚，一斤生姜，二斤洋葱，可以打六亩地，那有的说了，张经理，俺这里姜相当贵，我不想用行不行，行!如果你不想用 这个生姜，用啥，到菜市场买来三斤韭菜，也行，买家来以后不要洗，不要摘，用刀把它切成段，然后用30℃的温水8斤浸泡24个小时，第二天打药，当天泡上，明天把韭菜渣捞去，用这个韭菜水，一亩地二斤，加40斤水进行叶面喷洒，治疗红蜘蛛效果也是100%。你们当地有没有种韭菜的，有种的吗？你今后啥也不要干、你去韭菜地里逮红蜘蛛去，你能逮住一只，现场给你100元，两只给你200元，那个大哥说，韭菜地里不生红蜘蛛，你就是30年、50年，包括 - 8 -
咱的老祖先种韭菜也没生过红蜘蛛，这叫石膏点豆腐一物降一物，目前国家推广的无病毒、无公害，生态农业，我讲的能不能听懂，能不能记住，这个大姐说了，你前面说的，俺后面就忘了，是的，你这是大脑不是电脑，不过大家不要害怕，等活动结束以后，给老百姓定一批科技书籍，包括我下面讲的内容，有的说张经理，你这个书本印多少，咱全县120多万人口，咱也不能都有，太多了，一本都1.2元钱，我准备少印点，印个万把份，但我印好了以后，也不知道咱老百姓谁要谁不要，我在问咱今天来的这些人要不要，谁要谁举手，因为是免费的，还有一部分没举手的，我也看不出来了，有的说，张经埋你给我一本书就浪费了，因为我不识字，不过你放心，不识字，我做一批光盘，你回去再CD上一插就行了，今年我厂里是花几百万做这个广告，可比在电视上做广告好吧，今天你想要这本书的，想要光盘的你听好了，今天你跟着哪个业务人员来的，你到我业务人员那里，把你的姓名、地址、电话报给我的业务人员，报好以后，我的书本印好出来了，我派我的业务人员，按你登记的给你发放，谁先登记的先给谁，登记晚了没有了，我也不再单独印了，由于咱这种植的面积比较大，下面给大家谈一谈玉米栽培的技术，我也不知道咱们当地的老百姓种的玉米高产不高产，我听了东北的、内蒙的玉米生产，我做飞机专门到内蒙古农业科学院，到哪里间当地的老百姓，有多高产，我说，你这个玉米一亩地能见多少斤呢，他说，俺这一般的一亩地1千7、8，高产地块地膜覆盖，两千3、4，咱们当地见不了这么多的产量，为啥，人家的生产期比咱的生长期长，这个当地的老百姓种玉米，种那么多年，都一点不知道玉米是个啥植物，玉米是个单叶子植物，目前你种的玉米，一颗玉米上有多少个叶？玉米是个单叶子植物，以前老年人看那 - 9 -
个玉米棒子大，挑中间的做种子用，明年还种，他还结棒，这样的玉米叫正交品种，正交品种多少个叶，17个叶，随着科学的发展，把玉米给矮化了，玉米矮化以后，防止玉米倒伏了，现在老百姓种的玉米叫杂交品种，种子一年一换，这样的都是15片叶，不论你的玉米高还是低，都是九个叶接棒，九个叶以上的六个叶叫啥，叫个华叶，下面的九个叶叫啥叶，叫色叶，我为啥给你讲这个，牵连着后期的高产的技术，玉米是个四炭作物，是个大肚汉能吃能喝又能干，要想便你的玉米高产，我给你说几个数字，你能记住，哪几个数字，3、5、6、7、10，“三是三叶定间苗，五叶定苗。6、7叶规苗，到10个叶进行大水大肥攻苗”，在三叶期为啥给玉米踢苗，因为玉米是靠单株成大棒夺得高产，必须间苗，就是因为给你买的玉米种有关系，往往在玉米种的包装上面有一个数字，怎写的纯度为96%，说明这100棵玉米里面有4棵不能接棒的，问张经理，你这是什么原因？这是在育种基地上九泉、赤峰、包头、靠风口的地方授粉不均匀，没受上粉造成的，所以你必须要把他给去掉，你一亩地能增加100斤的产量，你间不对，就要减少100斤的产量，里外相对200斤，目前的间苗，老百姓，都兰了，给玉米间苗，我问大家是剃大苗留小苗，还是剃小苗留大苗，剃小苗留大苗不正确，剃大苗留小苗不科学，昨天来的大哥说，说的才好呢，俺大小都剃掉，留一般高的，这也不行，要给玉米间苗，大家记住8个字就行了，无去圆留扁，去旺留壮，2、3叶期给玉米间苗的时候，看看玉米和底部圆杆上的根都是青色的，扁干上的根都是紫根和红根的，圆秆叫啥，圆秆的叫父本和杂交，空壳不接棒，玉米的交系，老百姓都咋说呢，光吃饭不干活的家伙，去圆秆留扁秆，张经埋，那两颗都是扁秆的我留哪一个，去旺留壮，啥叫旺苗，旺苗的标志是叶片发 - 10 -
青，间节过长的，长的秆高的，秆细的，这样是旺，不要留，留啥样的呢？留壮苗，壮苗的标准叶片发黑，玉米的间节过短的，粗壮的，这样的都结大棒，你想想，这一亩地得下4斤到、5斤种子，出多少苗，得出6千至7千棵苗，如果100棵有4棵不接棒的，这一亩地得四、六、二百四百棵不接棒的空壳，我不敢说咱们农村的棒子，十个能长一斤或半斤，就按三个棒子，一斤玉米算，这一亩地，240棵空棵，这就减产80到100棵的产量，这就是一个很简单的道理，三叶间苗，五叶定苗吗，在咱当地有的老百姓种的玉米，有缺苗断垄的现象，咱老百姓有栽的习惯，有没有你记住，要载，要在这五个叶以前栽，有的玉米都长7、8个叶子了，还撅着腚栽来，你栽吧，栽一颗活一颗，活一棵也不接棒，为啥，晚期受不上粉，6、7个叶挖苗，6、7叶的期间，是玉米的须肥期，第一不要浇水，第二不要追肥，控制玉米的节间过长，加大根系的生殖，防止玉米倒伏，提到这个问题，咱们老百姓种的玉米有几层根，知不知道，这玉米长几个根，知不知道，老先生，咋一问三不知，几层根，三层根，第一层叫主根，第二层叫须根，第三层地皮上面还有一层根，老百姓叫个霸王根，叫气生根，也叫虎根，科学叫啥，科学叫凑根，6、7叶期间不要浇水，不要追肥，控制玉米的间节拉长，节间一拉长一刮风，那就刮断了，加大凑根生殖，是不是这层根长的越多；玉米越不倒伏，对，这是很简单的一个道埋，八到十个叶进行大水、大肥攻苗，谈到追肥这一块，我对咱老百姓了解了，按科学追肥方法，80%的农民并没有按照科学的追肥方法来追肥，按照科学的方法是咋给玉米追肥呢，给玉米追肥得三次，一追一尺高，二追一米高，三追玉米出毛毛，出雄穗，咱们当地老百姓给玉米追肥，80%的农户是咋追的肥料呢？一炮轰，一下子给你上去了，管你高 - 11 -
不高产的，这样追肥中不中，不中，中，结果结个玉米两头空，玉米上半截，二指都顶不到头，我不知道有没有这个现象，还有咱们玉米的生长期，多少天？95天到100天，玉米的生长期95天到100天，而你追肥追的碳酸氢铵，它的有效期才33天，如果追尿素，尿素的有效期为66天，这两种肥料的有效期，任何一种有效期不能满足整个玉米生长期的需要，后期出现脱肥，那张经埋，有没有管追的，有，啥好肥料，带缓控释型的，带msp4的，在地下起主板作用的，有机型的，像这样的肥可以一次性追肥。
玉米的技术刚对给大家讲了，刚才我问一个大叔，今年种不种玉米，他不耐烦的回答我：不种玉米种啥，不种玉米种大烟，今年，你如果种的玉米、水稻多，今天你来到我厂了，愿意给我们交个朋友的，下一步呢我给你办个会员证，这有啥好处，你种的地多，家里有几十亩地，如果你在种植期间，有虫了有病了，也不知道买什么药，如何管理，如果你相信我们厂家，上边有我们的电话，你给我们厂家打电话，如果在电话里边你也说不清，打啥药，啥症状，咋办呢，您村里发生的面积大，都是这样的现象，你只要告诉我你在哪村、哪乡，我们农技人员开着小车到你们村里边田间地头，把问题现场给你解决掉，这样行不行？好不好，你相信我们厂家，咱们交个朋友，目前咱们老百姓这几年在施肥上大量使用那些无机肥，无机肥上多了，咱的地块板结了。根据咱当地土壤的化验目前发现，在地表层己经形成了一个无机肥的因素，叫啥，严渍层，原土壤，板结，质次变列，土壤透气性差，植物的根系扎到盐渍层一到夏天以后，形成一种高温，好多老百姓都知道用手一插，插下以后再发热，这就是个高温层，高温层的主根下边的毛细根系扎到下边了，受高温的影响，在下边变成一种黑根，灰根及死根，根子已死，影响养 - 12 -
分吸收，叶面发黄，不能进行光合作用，形成不了叶绿素，这二年老百姓种啥的，种花生的、西瓜的、辣椒的、棉花的、还有种玉米的，发现是不是比以前死棵死苗的多了，对，原因是啥，跟施肥有关系，作物营养要平衡，比例失调把病生，各种农作物施肥不一样有点偏见，有点误解，今年我买这个肥料种小麦高产了，下季我种玉米水稻还买这个肥料，咱小麦肥料，记准，小麦不能缺啥，不能缺磷，在市场有卖那个啥肥料的，氮、磷、钾三个15的，有没有，这三个15的肥料，见1000斤小麦够用的。如果这个肥料不含磷，对不起，这个不能种小麦，小麦缺了磷肥以后，第一过了春节以后，小麦不分叶，不倒股，第二后期发黄，穗子发小磷肥的固定性非常强，活动性非常小，你撒哪儿， 它在哪儿，只能作底肥，不能作追肥用，然后一亩在撒20斤尿素，就这个配方，一亩地见1干多斤小麦是没有问题，可视今年老百姓怎么想的，我种小麦高产了，下季种玉米，我还用这个三个十五的，不行，玉米是个四炭作物，它喜欢啥，喜欢氮肥，对磷肥、钾肥，不敏感，即使你把三个15的复合肥，撒到田里了，玉米吸收吗？氮、磷、钾都吸收了，但磷肥、钾肥没有长在玉米棒上，都长在玉米杆，玉米叶上了，说句难听话，咱又不是找媳妇，大高个，门前站，不做活，也好看，咱种个玉米要啥样，要的是个产量，磷肥和钾肥在玉米地里不敏感，种啥:红薯、马铃薯、山药、牛旁、土豆、种这些作物它需要啥，它需要钾肥，在谈论这个间题之前，咱们老百姓，要记好。种西瓜、烟草、辣椒里在买肥料的时候，先看包装袋，如果包装上边带CL符号的干万别买，这是啥，这是氯，说明这里边含的氯化钾。如果你买这样的肥料，你种西瓜，对不起，没有人家用硫化钾种的西瓜甜；种土豆，人家用硫酸钾种的土豆，能保存180天，咱用氯化钾 - 13 -
种的土豆，你别说保三个月了，你连30天也不能保存，它从里往外发坏，咱以前老年人都知道，国家没有钾，咱以前种红薯的时候，用那个草木灰，来栽红薯时，抓一把放在那个坑里，老年人都怎么说来，一把红薯一把灰，红薯接成一大堆，不同的作物，用的肥料不能一样，作物施肥要平衡，比例失调把病生，所以农作物的生长，第
一，需要三大素，叫啥，碳、氢、氧；第二，三种素，钙、镁、硫；第三，是咱老百姓掏钱买的三要素，氮、磷、钾，同时，还需要作物的一些微量元素，铁、铜、锰、钵、锌等微量元素，所有说作物的高产，并不是哪一种元素用的多而能高产的。就给人吃饭一样，肉，好不好吃，大人，小孩都知道肉好吃，但是你天天吃，顿顿吃，你不能吃一个月，你非得去医院不行，为啥，在好的东西也不能多吃。
目前，在咱农作物己经发现了，玉米地里，你种玉米里发生了下边粗，上边细，一卷心，一拧劲，抽不出雄穗的玉米，咱地里有没有，这叫啥，叫玉米的一种粗缩病，在棉花田里，种棉花的农户，人家的叶片，都是平展型的，你的棉花叶片里面卷缩，卷叶，黄叶症状。这两种症状，说明你的棉花缺锌肥了，啥心，有机硫酸锌，所有要求老百姓在种小麦，玉米，水稻，花生时，一亩地加施4斤有机硫酸锌，今年撒到地里以后明年就没有这个症状，这就是缺锌造成的，缺锌的作物小、节短、矮小、色叶黄的变薄，人家叶片发黑发厚，你缺锌的叶片发黄发薄，还有一种症状，在小麦田里，从西头走到东头，从南头走到北头，到地头一打裤腿脚上都乱冒黑烟，开收割机的师傅都知道收麦时，一身净灰，两眼放黑，漏两牙齿给煤炭工人样，这叫啥，小麦的一种叶锈病，一说生病了，老百姓抓紧时间买药，买啥，病毒A、病 - 14 -
毒B、灭菌灵、杀菌剂，结果打上没有效，咋哩，因为他是一种缺素症，缺啥，缺铁。哎张经理，你说俺地埋缺铁了，俺种小麦的时候俺家里还有几个烂锅来，俺锅碎了都扔地里还能缺铁吗？我们说的不是那一种铁，我们说的是硫酸亚铁，小名叫个黑凡，所以我要求在小麦灌将以后，一亩地到街上买来一斤硫酸亚铁，加40斤水进行叶面喷洒，到你收获小麦的时候，打硫酸亚铁的小麦，给不打硫酸亚铁的小麦，打硫酸亚铁的小麦，粒粒饱满，发亮，发白，不打的，麦籽发黑，发瘦，干粒重达不到，丰产不丰收。
刚才我说了，咱们农民，现在种地这一块，说句实在话是种也不愁，收也不愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，在选择种子肥料这一块，男同志与女同志的选择就不一样，男同志选择种子、肥料，都是通过熟人的推荐和介绍，别人说哪个种 子、肥料好，买家去了，女同志选种子肥料心眼细，都是走过这家看那家，看谁门口那个宣传画贴的大，贴的好看，就买哪一个，这都是不正确的，所以呢，咱老百姓对这个农资市场不太了解，今年农资市场与20xx年的农资市场走势是一样的，为啥，牵连着两次原油涨价，原材料上升，20xx年，我们老百姓都知道，到最后一代子肥料都买200元还多来，老百姓后来买肥料吃了大亏。
今年的2月7号、3月20号，两次石油的涨价，决定了今年的农资市场的涨价，年前的尿素1900到2100/吨，家里有小车都知道，2月7号，柴油汽油一吨涨300块，尿素从原来1900，2000， 涨到2280吨，3月20号国家再次提价，柴油，汽油一吨，提了500至600，国家农业部门说过了，今年在原来的基础再次提高15%的价格，提高到2400到2510/吨，我估计收了小麦以后，老百姓种玉米在大量用肥料的时候，那时的肥料，至少涨到2700 - 15 -
至2800/吨，20xx年老百姓，前期买的肥料给后期买的肥料一袋子都有的差价50-60块钱的，这是市场的走势，谁也控制不了。所以今年我们为了拉动内需市场，打开当地市场，我们大家决定在这场活动中，找一部分农民，能接受新生事物的农民，先使用我们的肥料，所以今年，我给咱当地的老百姓生产了一批肥料适合当地土壤需求的缓控释长效氮，让你们先使用我们的肥料，我们的肥料给别人的肥料不一样，不一样在哪儿，第一，我生产这个肥料的时间，考虑了很多问题，现在农村的年轻人少了，老年人，五、六十岁的人较多，管理不方便，我们为了农作物的水肥不流失，稳产保产，我们在肥料里面加DN-6因子、MSR4缓释长效氮。DN-6因子它可起板作用，能使土壤发宣，就像你们家庭做馒头用的发酵粉起一起的作用，好吃好看，DN-6因子让土壤发宣，增强土壤透气功能，促进农作物的根部发达，能充分吸收地下水份和营养，使根粗杆壮，增强抗病抗旱能力。那么MSP4起到什么作用，我向大家介绍一下，它能直屋植物助长作用，就像我们一前养猪一样，一个才养一百来斤，那现在哪，三四个月就能养到几百斤，为什么，就是因为现在的饲料中加入食物助长剂，也就是MSP4，它在土壤里已给补上所需的营养。我给大家举个例子，19xx年前，我国有很多人得有一种大脖子病，脖子下一个比较大的，后来，经过科学的分析和验证是人体的缺素症，缺典引起。所以，19xx年后国家在食用盐里加入了大量的碘。它是一种化学物质，在土壤里它含发生一种化学反应，能分化掉地下残留物、有害物，杀死地下害中心，激活地下死磷、死钾，可作二次吸收作用。我说一下什么是缓控释长效氮。它起到什么作用，缓控释长效氮，是引进美国高效农田科研所专科产品，它在土壤里能构成一个很大的网络，形成一个海绵体，锁住地下营养、 - 16 -
水份和有机物质，阳光暴晒不挥发，雨水再大不流失。根据作物所需的能量，满足农作物根部充分吸收。使作物后期不会脱肥。起到保水保肥抗旱作用，那有位同学说了，我们用这个肥料以后对小麦、玉米就不用浇水了，对不起，那得根据天气情况，在久旱时期，农作物需水时，人家的浇三次水，你人可浇一次水就可以了，这样相比又省工、又省钱。又有朋友说了真有那么神奇吧，那它就有那么神奇，下面我当场做一下试验，把它加大100倍的比例，30秒后就可看到，那有人说了，你们的肥料这么的好，要多少钱一袋你们生产的这个肥料是采用国外复合肥的专科科学配方，增加了比较昂贵的进口原料CN-6因子和MSP4和（ ）和缓控长效氮。目前东北三省、河北农业生产区、河南、安徽等销售价（ ），那么，今天我们的业务员把你们请到这里，就是让你给我厂做个活体广告，做个宣传，我厂决定按生产成本价供应，而且可享受厂里三年优惠政策。让一部分相信科学，能接受新生事物的，可以优先得到我们肥料厂今年提供5万吨的政府补贴低价肥料，第三，可以连续三年得到我们厂家的政府补贴低价肥料，和一切优惠扶持政策。在活动期间，我们只批准300套政府补贴低价肥料，让部分相信科学，能接受新生事物，能当家做主的，起带头作用的，示范户用我们公司的发展万向是让小部分人用，大部分人看。点亮一盏灯，照亮一大片，一点带面，全面的推广现代生态农业种植，常言说，金奖银奖，不如老百姓的夸奖，我们说的再好，咱们老百姓不用也不知道，我们的肥料，我不能说最好，但是我们可以给市场上哪些史丹利、撒可富、洋丰、沃夫特，金正大等品牌肥料，咱可以对比，前期比苗壮，中期比长式，后期比产量，三对比，如果一对比，我们的产量不比他们高了，我可以给咱们老百姓签个风险合同，这个合同是 - 17 -
怎么签的，我们这个合同是根据《中华人民共和合同法》、农业部制定的，一式两份，上面一份是我们公司存档，下面一份是我们给咱们老百姓签，我们这个合同是维护老百姓利益，制约我们厂家的，我们这个合同只对集体不对个人，一个村选十户，八户选出一个代表签一个合同，下面我把这个合同内容给大家解释一下，如果今年种玉米，种水稻，用我们这个肥料，我告诉你们，第一不要带磷肥，第二不要带化肥，我们是根据咱当地土质测试配方好的，黄金搭档配方种玉米，三袋为斗套上二亩地，种水稻三 一套上一亩地，就可以了，按我们这个搭配方法去施肥玉米、水稻等农作物增产20-30%以上，那么咱们这个肥料，怎么搭配呢，有的朋友等不及了，今天你们用车把我们接到你们厂里，买你们厂的肥料，究竟给我们啥样的优惠价呢？现在我可以告诉你门，今天所有来到我们厂的朋友们，你们都是幸运者，今天所有参加我们活动的朋友，给你一个特优价，不按148元一袋给你们，也不按我们的出厂价128元，我们低成本价，按政府补贴后价格为三袋为一套320元给你们，用我们肥料，请记住，一次性施肥，按我们的配方使用，有了这样的好肥料，在加上好种子，有的说了我们的玉米今年肯定能高产，是的，但是这样说也不能说是全对，常言说，三分种七分管，种是基础，管是关键，种上不管不能高产，一不高产有的老百姓该骂人了，骂谁？先骂卖种子里，再骂买肥料里，难道是种子不好，还是肥料不好，只能说他的管理技术不到位，今年我为了稳固的打开市场，所有使用我们海洋生物复合肥的示范地块，我们在你地头上插上一个大牌子上面写着XX海洋生物肥料厂生态农业示范田，等到你的玉米，该到管理的时候，我厂派技术人员，开着下车到你们的田间地头，给你们做技术指导，和跟踪服务，但是我们可不给你们去背着药 - 18 -
桶去打药，昨天有个大姐说；那我们把地包给你们吧，我与老公去广州打工去，我不包你们的地，我们是给你们跟踪服务，技术指导，我说这样行不行，通过我们的努力，你们的玉米、水稻都获得了很高的产量，到种小麦的时候，我还叫你们买我的肥料，你们说买不买呀？我们这样做广告，总比让陈佩斯、宋丹丹、赵本山做广告好吧。这是个活广告，为了实现我们在三年之内，把我们的广告做到家喻户晓，人人皆知，老百姓种地都用我们的肥料，都能成为我们公司的长年供肥会员，我们推广的公司加农户的经营模式也就现实了。
以前我们厂的肥料，不是直接卖给农户的，都是卖给那些有线的代理商、大批发商的，他们把货款打到我们厂家账户上，我们在给他发货。
他们拉回以后，在批给经销商，经销商在卖给咱农民手中，一袋于要挣几十块钱，这几年干啥的发了，干肥料的发了。卖种子的发了，干一年肥料，能盖个小洋楼，干二年肥料能买个小轿车，这几天呀，有好多卖肥料的，那些经销商，知道我们厂家拿出这50吨，有好几个卖肥料的给我打话，又是要请我吃饭，又是给我什么什么好处的。想法设法要把这批惠农补贴肥料要买走，可是他们买走后，买给谁呀，这是卖给你们，有钱没有钱的送家去在说：你们想想，他能会128块钱袋批发，128块钱卖给你们吗？我想不会吧，最少也得一袋加20块钱吧。最后吃亏的还是咱们老百姓，钱还是让他们经销商赚走了，这样也把我们的市场搞乱了。咱们老百姓还是没有得到什么实惠。那么下一步，在我们今天所来到我厂参加这次培训的代表当中一个村选一个有推广能力的村级销售代表，享受我们公司的经理待遇，一个月1600元基本工资，另加业务奖金，我们的肥料，厂里面叫你卖多少钱你就卖多少 - 19 -
钱，一分钱也不能加价，我们的计划将在今年一年在咱们沛县十五个镇当中，四百七十二个行政村，当中选出合格的一百个村级销售代理，普及全地区我们设立村级销售代理，第一、不叫你拿本钱；第二，不要你出车来拉货，不要你承担任何风险，只要把你们村谁家有多少田地，要多少肥料把他们的名字数量，统计好，报到我们公司，然后我们有专业送货人员直接送到你们村，叫你卖多少钱袋你就卖多少钱袋，不能涨价、也不能落价，不能赚老百姓一分钱。把肥料一户一户的送到家中，然后你负责把货款收清，交到公司财务室就可以，今天来的如果有想做我们厂销售代理的热情朋友，你跟哪个业务代表来的，你就先跟他登记好你的乡镇，村庄；姓名及联系电话，报到公司人事部，经过我们公司考核通过后，你准各好身份证复印件两张，一寸照片四张，到时我给你打电话，通知你来我们厂办理手续就可以了，好了。今天我们厂里搞活动，今天大家在百忙之中把你们邀请过来，参观指导，我们非常欢迎，那么今天有愿意给我厂做广告做宣传的，我们给你办个会员卡，拿到我们这个会员卡，也就是我们XXXXXXXXX。享受三年的一切优惠政策，并全程跟踪技术指导和服务，下面我把这个会员卡的内容给大家念一下，那么，今天我把你们请到我厂参观学习，认识一下做个宣传，为明年的市场打下一个良好的基础。大家想一个企业的发展扩大是很不容易的，它靠的是什么？是效益。效益来自哪里，那是来自于一个好的市场。想占有一个好的市场，那就要有一个好的、上乘的质量，质量就是生存的命根，有的朋友说，你们的肥料确实好，又给我们签上了风险合同，我想用可现又没有钱，你们又不佘账，过几天有钱了，到你们厂里来拉你们还给我按个会员价不行不。对不起，因为这是活动期间，一天一村，业务人员当天工作当天完成，并不 - 20 -
是不信认你们，我知道，你们农民是最朴实的。因为也是农民，我也是儿子，我从学校走出校门就和咱农民打交道，我理解你们的艰辛和不易，我们不是
经销商，我生产厂家望大家谅解，我是 县 乡（镇） 人口，拿出 吨活动计划，别说你想要，来的人都想要，但是我还要郑重声明，三把手不要，什么三把手，一手是老婆当家的，二把手是儿子当家，这样的你不要要。今天你们到来的朋友，能不能满足你们的要求，想购买我厂的肥料的，要根据你有多少田地，购买多少袋，不要与别人代买。一会等会议结束后，各村代表找各村业务人员，要登记入册，签订合同，我们的业务人员把你所需所要登记的肥料数量开票出库，并免费送到你家中，清点数量后，把你的肥料货款全部清帐。由我们业务员上交公司财务，我们建立档案存入电脑。 - 21 -