保险公司年度工作总结(2100字)

发表于:2021.2.14来自:www.fanwen118.com字数:2100 手机看范文

保险公司年度工作总结 -总结

[]XX年是xxx寿险更加激烈的一年, 同时也是xxx个险发展重要的一年,xxx个险在中支总经理室的正确下,认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司及中支下达的各项指标,以发展作为全年的工作主题,明确经营思,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩,。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将xxx个险XX年的工作和XX年的工作如下:

一、XX年的经营成果和工作

截至12月1日,xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下,共实现新单保费xxxx万元,其中期交保费xxx万元,趸交保费xxxxx元,意外险保费xxxx万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有代理人xxxx人,其中持证人数xxxx人,持证率xx%;各级主管xx人,其中部经理x人,主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾XX年走过的历程,凝聚着xxx太保人顽强奋斗,执着拼搏的,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们积极调整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作:

(一)从上坚定信心,明确方向,充分市场形势,抓住机遇,直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开较量,特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场中,只有迎头赶上,积极发展才是硬。xxx个险上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念,变“要我发展”为“我要发展”。对于一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为xxx个险从根本上增强了凝聚力,xxx个险呈现出积极主动,向上的精神面貌。

(二)针对全年各阶段经营重点,我部门积极配合中支公司各项安排,结我个险实际情况,适时推出竞赛,有针对性地进行业绩拉动,《》()。

特别是在今年7月份百日大战中,推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案,树明星、拉标杆,布置“天天拜访,周周举绩,月月增员、百日达标”的口号,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,通过全体内外勤百日的浴血奋战,最终达成全省进度前十强的好成绩,xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。

(三)针对个险组训,明确职责定位,强化意识和工作心,使外勤和工作人员都认清方向,各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感,加强和培养。

3、针对个险内勤人员,调整部门架构,明确岗位职责,切实作好团队的支持和服务工作。

(四)一手抓基础,提高团队素质,维护团队稳定;一手抓产品业务,提高规模保费,保证目标达成。

1、基础工作,立足长远发展,是xxx个险长期以来始终的方向,在XX年,xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统、职场建设等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队形成了规律性的工作,团队素质不断提升,队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面,xxx个险高度重视,要求组训下大力气保证每次早会的效果,一年来经营成果显著。 为了做好出勤管理,滨个险年初修订了考勤管理办法,取消了兼职的说法,

对所有人提出明确的考勤奖惩机制,要在全辖树立制度意识,明确“要工号就要上班工作”的硬道理,引导团队进一步端正风气,养成良好工作。

2、抓基础管理的同时,认真做好产品说明会的组织保障工作,开展形式多样的客户答谢,特别在今年七月以来,在各网点积极举办专场,取得了不错的成绩,也得到了外勤人员的赞同。

二、XX工作中存在的一些问题:

1、增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是县城团队,需补充高素质人才,开拓高端客户市场。

2、新人出单率、率、留存率不高,大进大出的现象依然存在;

3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体平有待提高;

4、团队总体的活动量不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距。

三、XX作

针对XX的和不足,xxx个险要 做好以下工作:

1、继续紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。

2、抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。

3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍。

4、大力开展增员活动,特别是县城增员工作。

5、建立完善的层级培训体系,抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平。

6、继续加强乡镇职场建设,实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。

展望未来,我们对今后的发展充满了信心。我们相信,在中支公司的正确领导下,在xxx支公司的共同配合及 个险全体内外勤的共同努力下,我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩,让太保的大旗永远飘扬。

〔保险公司年度工作总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】




第二篇:保险公司个人年度工作总结 600字

保险公司个人年度工作总结 -总结

[]“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的关键词,在XX年的中,我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵,用自已的实际行动自己能做的更好!

在XX年即将过去之际,回顾我在年初时“立的誓”,有一点点欣慰,也有一点点遗憾,当然随着整个的蓬勃发展,我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望,。 不积跬步,无以成千里。在过去的一年中,由于工作的欠缺,我在中暴露出了一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺机会,这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验,和去年的平比起来,现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手,效率就高了,《》()。其实所谓事倍功半,所谓厚积薄发,就是每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微不足道”的细节,天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富,要知道和不专业的区别就在于那些看似无足轻重,事实上却非常关键的差别。 这是今年以来,在工作中让我最深也受益最大的一点心得。今后的工作中,我将继续自己一贯以来“宽以待人,严以律己”的工作,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己,从技术层面提高自己的业务能力。

“百尺竿头,更进一步”。XX年,我一定会以新的姿态、新的面貌,努力工作,绝不辜负各位和同事的期望,坚决打好开门红首战,为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。

〔保险公司个人年度工作总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

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