移动校园迎新营销方案框架

首先，界定下迎新的任务目标 ——稳定老用户、增加新用户

再看看市场环境

4G时代已全面来临！校园迎新是三家运营商一年一度的重头戏，也是全年新增用户的

关键节点，电信、联通都想分一杯羹，无论是营销政策、还是在宣传方式上都会想尽一切办法吸引用户眼球。

我们面临的难点

新用户在暑假期间，享受着三家运营商邮寄的号卡以及各类促销带来的优惠政策。

我们面临着电信和联通的争夺，怎样才能获得更多的新用户！

目标人群分析 ? 我们的用户来源

——省外用户

——省内用户

? 年龄分析

在读和即将迈入高校的95后群体。

? 性格分析

关于 95后的讨论，都聚焦几个词——“新奇、个性”。

? 他们获取信息的渠道

互联网：垂直网站、微博、微信、论坛、APP等网络上的一切工具都是他们获取信息的渠道。 实体渠道：营业厅、手机卖场、手机城等

校园接触点：他们的生活的大部分时间都在校园，这里是催生他们梦想的地方。

朋友：朋友的一句话或者一个小推荐，可能比广告更有用。

? 时间状态及需求

在家里享受着暑假——和亲友旅游、打游戏、玩APP应用??

开学到目的城市车站——主打关怀。迎新接待站、短信PUSH关怀提示。

目的城市车站到学校——主打关怀。宣传员介绍当地城市及学校环境，消除用户对陌生环境的抗性。

接待点统一送到学校——到校后用户产生了的实际需求。

刚性需求——换资费；来到新学校，更换号卡及资费是必然选择。

中性需求——换终端；部分用户拥有来自亲友赠送的奖励金，对换终端是个中性需求。 软行需求——换业务；业务根据用户使用习惯及需求进行自选。

广告诉求 ——物理层面

用户体验主要看网速、比价格。

——精神层面

对用户的情感关怀宣传

宣传主题 ——新生活——新起点——新方式——新移动4G——新装备——无微不至的关怀 主题提炼方向：围绕“新、关怀”提炼。

贴图：

主视觉贴图

核心策略 三只抓手，抓牢用户——抓宣传，抓心，抓人

? 抓宣传——两个层面效果扩张，互联网媒体+自媒体宣传

? 抓心——前置营销，邮寄号卡+网厅促销活动+用户关怀。

? 抓人——现场营销，用户到学校后用终端、业务、资费、促销政策抓人。

宣传篇

两个层面效果扩张——互联网媒体+自媒体宣传

? 互联网媒体

宣传渠道：主要利用豆瓣、校园BBS、门户论坛、新浪微博、微信等渠道进行活动宣传。 宣传内容：宣传网厅“暑期新生独享专区”的促销活动以及其他话题性宣传。

? 自媒体

——网厅渠道

设置“暑期新生专区”界面，让用户享受提前预订，每日签到等优惠政策。

专区界面板块划分建议：

板块1——终端区：终端提前预订享优惠。

板块2——签到区：用户登录后每天可签到领取积分，积分可换流量等礼品。

板块3——礼品区：流量、话费、短信包等。

板块4——配件区：手机配件、移动MIFI等。

——营业厅渠道

承接校园迎新营销宣传，在校园厅店启动手机游戏大赛或应用达人大赛等活动，参与者可在规定时间内反复参与，凭积分获取购机券、话费等奖品；

校园营业厅包装：吊旗、海报、展架、桌卡、明星机专柜贴、橱窗贴、整体效果图

抓心篇

通过邮寄号卡、网厅促销活动、短信宣传关怀、新生接待站、迎新大巴车宣讲员讲解当地城市及学校环境等方面抓住用户的心，使其成为目标用户。

? 寄号卡——通过邮寄录取通知书的形式邮寄给用户，配以激励政策让用户自主激活号卡

成为新增用户。

迎新号卡设计贴图

活动内容：在8月31日前，激活号卡可免漫游费、激活即送100元话费、首次充值送300元话费（分期返还）

? 暑期新生独享专区——通过目标群体互联网使用习惯，配以网厅活动。

活动1——每天降10元，早订早划算，：在8月31日前，凭激活后的号卡登陆网厅“暑期新生专区”界面即可参与预订指定终端，在9月1日-9月15日即可享划算价。

活动2——每日签到，领积分兑好礼：在8月31日前，凭激活后的号卡登陆网厅“暑期新生独享专区”界面，每日签到可获积分，积分用于兑换流量等礼品。

? 短信宣传关怀——针对激活后的号卡定时发送关怀短信

推送频次：2次

推送时间： 8月15日、8月25日。

短信示意1：新童鞋，欢迎你即将进入大学校园，开启人生新篇章。告别老朋友，结实新伙伴，移动助你快入新圈子。

短信示意2：新童鞋，欢迎你即将进入大学校园，我们在车站设有迎新接待点，可免费送您去学校，地址：成都市火车站北站广场处——四川移动。

? 迎新接待站——各地市州火车、汽车站设置接待点。

必配贴图：背景板、空飘气球、人形指示立牌、广告扇、帐篷、工作人员T恤。

现场包装效果图（大型接待区）：区域大致划分为出站口接待区、业务受理区、咨询服务区、免费平安电话区、学校接待区等，内部设施大致包含：促销人员、广告宣传、咨询接待人员、免费电话、饮水点、医疗点等；

可选贴图：凳子贴、行李贴、入学指南、矿泉水贴、地贴、保平安电话贴；

? 迎新大巴车——随车导游宣讲并发放宣传资料、车载电视播放4G宣传片

校车宣传贴图：校车座套、迎新校车横幅

户外宣传贴图：公交车站牌、户外大牌、路名牌

迎新大巴车配备当地随车导游，对当地城市的旅游讲解以及学校周边环境的介绍。

抓人篇

从用户进校起，校园氛围的营造、互动体验的活动、优惠促销的政策等各方面尽可能的抓住每一个潜在用户。

? 高校现场宣传覆盖————抓用户眼球

欢迎物料：气球拱门、校门口横幅、校内主干道空飘、欢迎新同学桁架（背景板） 营销点物料：帐篷、遮阳伞、促销台、展架、海报、DM单等、整体效果图

寝室物料：人形指示牌、楼层贴、门牌号贴、年历海报

体育物料：篮球场围栏、篮板贴

食堂：地贴、桌贴

? 高校现场营销，吸引用户参与——主打体验营销+现场造势（娱乐活动等聚集人气） 活动1：街舞表演——现场造势

活动2：极品飞车竞技——体验4G网络的速度

内容说明：现场体验极速飞车手机版，通过重力感应来操作赛车，自由选择关卡，在关卡中成功夺冠者，可获得小礼品一份。

? 校园直销队

以校园厅店为基础，在终端厂商配合下，分片区在宿舍、食堂等学生较为集中的区域以摆摊设点的方式，针对大面积的学生群体开展营销工作；

传播节奏 邮寄号卡时间：

网厅活动时间：

迎新活动时间：

第二篇：高校迎新方案

宿管中心20xx年迎接新生方案

新的学期即将开始，一批新生即将怀着激情来到我们学院开始新的求学之路，开始新的人生起点，为了更好地做好新生的迎接工作，让新生感受到学院的大学氛围，感受到师兄的热情，感受到我们宿管中心的服务精神，圆满地完成学院交给我们的迎新工作，特制定如下迎新方案。

一、迎新地点：一号宿舍小区

二、迎新时间：20xx年9月6日8:00—17:30分

三、迎新组织：设立迎新指挥小组

组长：

副组长：

组员：

四、迎新工作具体分工。根据今年新生的数量和工作量，一共设立接待组、宣传组、外务组、卧具发放组和纳新组，共六个小组。

（一）接待组

组长:

副组长：

组员：

主要工作： 1、登记新生相关资料、收取相片。

2、分配宿舍，发放宿舍钥匙，收取钥匙费。

3、解答新生及家长相关咨询。

4、接待处会场布置，相关资料和物品准备。

（二）宣传组

组长：

主要工作： 1、制作横幅三条。

2、制作海报四份。

3、宿管会宣传资料。

4、制作礼仪带40条，工作人员胸牌。

5、宿管会纳新咨询台。

（三）外务组

组长：

副组长：

组员：

主要工作： 1、新生接待，含6号前的接待。

2、解答新生相关问题，提行李，引导新生到宿舍。

3、维持接待处人员秩序。

4、协助宿管员解决相关问题。

（四）卧具发放组

组长：

副组长：

组员：

主要工作：1、发放卧具前清点数目，布置卧具发放地点。

2、发放卧具，收取现金，做好登记。

3、汇总卧具发放数目及金额。

4、准备好收据，并在发放前填写好。

（五）纳新组

组长：

副组长：

主要工作：1、制作纳新表格。

2、汇总相关宿管会宣传资料。

3、制定纳新计划。

五、迎新注意事项。

1、接待工作中要注意礼仪，使用礼貌用语，佩戴胸卡，佩戴礼仪带，不打闹，行为之间展现一名大学生和一名学生干部的素质。

2、在解答家长和新生的问题时，运用词语要准确，不清楚或不知道的事情不能乱说，注意维护学院的声誉和形象。

3、工作中遇到困难和问题，要及时与组长联系，还不能解决的要及时联系吕老师。

4、工作中要细心，相互合作，相互提醒，团结一致。不能马虎，按时完成工作任务，如不能完成，及时联系组长和吕老师。

六、迎新经费预算。

1、横幅、海报制作经费：

2、宣传资料打印费用：

3、礼仪带制作费用：

4、胸牌制作费用：

宿管中心

20xx年8月29日

附：

1、《临时接新生值班表》

2、《迎接新生工作人员联系表》

3、《迎接新生工作人员请假表》