日常管理工作报告
公司领导：
本组织已独立运作一年多，情况如下：
一、建立了本部门的文化：以爱心为出发点，以真心付诸行动，
以欢心为目的地。
二、建立了功能系统：
１．增员系统：每周一次说明会；
每月二次NA班；
每月增员30名，报名24名，合格18名；
每季一次增员培训班；
有系统教材及辅助工具；
选材标准：人品、沟通力、上进心、人缘、
表达力、个人形象、团队精神
实行分工合作，做好跟踪落实。
２．训练系统：做好各层次训练，讲师8名，各有所长，能独
立完成各项训练，如：新人岗前训练、转正衔
接训练、绩差业务员训练、商品知识训练、专
业推销流程训练、实战演练、金融基础知识培
训、成功学培训等。并不断与他部门交流和学
习，提高早夕会质量。不断创新训练方式。及
时跟踪评估反馈。
３．销售系统：及时听取各级人员意见，力保信息畅通。及时
抓住市场信息变化，调整主顾开拓方法。
团队现状如下表所示：
相应的改善措施是：
①提高活动量管理，加强拜访动机；
②鼓励每周一件，一个月四件；
③提高业务人员服务营销意识；
④帮助业务员自我分析，改善客户群；
⑤心理建设，培养长期经营观念；
⑥提高第二次早会的质量，加强小组管理；
⑦重视明星业务员效应，培养荣誉感；
⑧营造竞争氛围，互帮互助氛围；
⑨加强绩差业务员辅导，过关、陪同；
４．销售支持系统：
①完善的辅导、陪同：计划与活动、主顾开拓、推销技巧、
自我管理等；
②商品销售策划；
③提供较好的客户服务模式；
④提升业务品质，降低投诉率；
⑤提供拜访理由，改进促成措施；
５．行政管理系统：
①提供保全知识培训、核保核赔知识培训；
②改进职场布置，创造部门文化活力氛围；
③严格执行差勤制度；
④严格执行一二次早会纪律；
⑤工作日志每日批阅、辅导，及时搜集反馈信息；
⑥每月组织一次客户联谊会。
报告人： 黄 斌
20##年1月23日
第二篇：20xx年机械工程学院常规管理工作汇报发言稿
20xx年机械工程学院日常教育管理工作汇报
一、学院领导高度重视学生工作
机械工程学院党政领导一贯都非常重视学生工作，每学期都举行研究学生工作的专题会议。对于学生中发生的重大问题，学院党政还会临时召开专题研究会，制定应对策略。特别是学院党政领导都能积极参与和出席学生的各项重大文体活动，每年的送毕业生晚会、师生共建迎新年晚会等都有党政领导奉献的精彩节目上台表演，并有20多名我院就参加晚会与同学联谊，受到我院学生的热烈欢迎，已经形成我院学生文体活动的一道亮丽的风景线。
二、坚持以人为本的理念，调动各方面管理人员的积极性
1、充分发挥班主任在学生教育和管理中的重要作用。每学期召开三次以上班主任例会，书面下发每月工作要点，要求班主任每月进行两次班级班会或活动。学生办公室为班主任准备每次班会的时政学习材料其中包括校第一届党代会文件、科学发展观及先进人物事迹等。学生办公室定期抽查班级活动记录，以督促活动的正常有序开展。
2、发挥学生干部的积极性和创造性
3、调动辅导员的积极性
三、以学生党建为龙头，发挥党员先锋模范作用。
由专业教研室选派老师对口担任学生支部书记，并在每个支部再选派一名老师担任支委，目前我们共有7个学生支部，12名老师在学生支部中担任书记和支委。
20xx年我院共计发展学生党员85名，转正81名，党校结业近300人，确定入党积极分子600余人，有80%以上的学生递交了入党申请书。
四、分团委围绕学生的日常教育管理积极开展各项活动
1、积极组织开展20xx年度大学生暑期社会实践活动，成绩显著。
2、利用专业优势，充分发动全院老师的积极性认真组织学生参加校20xx年度大学生科技创新项目研究及20xx年度大学生科技创新项目的申报，在老师的带领下创建大学生科技创新团队。和教务处一起举办机械设计竞赛、沙盘经营模拟大赛。
师生上下一心，巩固学风建设成果
————主题教育活动总结
围绕学校关于开展“巩固评建成果，构建和谐校园”主题教育活动。在本次主题教育活动过程中，全院师生上下一心，充分发挥广大学生党员、干部及学生组织的重要作用，把宣传工作贯穿于主题教育活动的全过程，充分利用资源，发挥学生的主体作用。
1、以学风建设为中心，抓好学生考研工作。
做好考研的引导和组织工作：如组织考研经验交流会、积极协调考研复习专用教室、帮助考研同学解决一些实际困难等。同时，积极协调教研室老师的力量，帮助考研同学复习及拓宽录取渠道。20xx年我院有42人达国家分数线占13%，其中有28名学生被录取，高的班级考研录取率达24%，1人考取村官。
2、开展“师生共建双文明”活动。
我院高度重视师生之间的密切联系，从学生学习、科技创新、就业、日常教育管理等各个方面开展“师生共建双文明”活动，利用各种机会加强师生之间的感情联络，如： 09年6月 举办“薪火相传，承恩翱翔”欢送2009届毕业生师生联欢晚会；09年12月 举办了“虎年扬帆，青春起航”第三届师生共建迎新年晚会。
3、积极开展了各类主题教育活动和团日活动，并获得学校表彰
在09年主题团日活动活动中，获一等奖1项，二等奖1项，三等奖2项。
4、积极组织开展20xx年度大学生暑期社会实践活动
09年获得校级社会实践先进单位；获校级示范团队1个，校级优秀团队2个；获校级暑期社会实践先进工作者1人；获校级暑期社会实践先进个人37人；获校级暑期社会实践优秀报告18篇。
5、积极组织学生参加大学生科技创活动
积极组织20xx年度大学生科技创新项目研究、中期检查、结题、经费管理和20xx年度立项申报工作。
20xx年度科技创新项目有18项顺利结题，在第十届大学生课外科技作品竞赛中，共计14项获奖。其中特等奖2项，一等奖1项，二等奖2项，三等奖9项。有6个项目获学校20xx年度大学生科技创新项目立项。我院分团委获20xx年校第九届科技节先进单位称号。我院学生上半年申请专利7项(其中
发明专利2项，实用新型专利5项)，有4项有专利成果的学生科技创新作品被校团委和科研处推荐参加4月24日-27日由南京市政府举办的20xx年南京大学生专利成果展，其中1项有专利成果的作品获得20xx年大学生专利成果展优秀奖。我院《便携式汽车洗刷器》作品获第二届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛二等奖；《省力无间断手动驱动轮椅》和《低座平蹬自行车》两项作品获第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛江苏省选拔赛三等奖。
机械工程学院就业工作汇报材料
20xx年面对国际金融危机，就业形势十分严峻。但是，在学院党政和学校就业指导中心的领导下，我院毕业生工作在就业率、毕业生文明教育、毕业生服务等各个方面都取得一定的成效：
一、领导重视，群策群力
我院党政领导高度重视毕业生就业工作，根据学校就业工作的相关精神，成立了以学院党委书记为主要负责人的就业工作领导小组，小组的成员融进了我院各教研室主任。学院领导还多次在全体教职工大会上号召教师关心、支持毕业生工作，很多老师对毕业生就业工作都很支持，积极与用人单位联系，通过各种途径和方式与校友、与工作上有来往的单位联系，积极为毕业生推荐工作。如：我院与南京造币厂在合作办学项目时就抓住了就业机会，积极推荐我们的毕业生。毕业生工作领导小组有力地推动了我院毕业生工作的开展，对提高就业率、提高就业层次作用显著。
二、制定就业工作计划，有目标的进行就业工作
三、增强服务意识，积极拓宽就业渠道
1、巩固就业基地的建设，经常和基地进行联系和交流
2、教学环节、教学计划的调整：ug课程纳入教学计划；开展pro/e、cad的培训； 针对2009金融危机，学院领导及时调整毕业设计环节理念，鼓励毕业生到工厂实习、找设计课题，为企业服务，提高学院在企业的知名度，这些都在一定程度上提高了我院的就业率。
四、加强毕业生教育，帮助和指导毕业生转变择业观念。
为了使毕业生能顺利走上工作岗位，我们抓好对毕业生教育的各个环节。如邀请用人单位的领导到我系对毕业生进行就业教育，在经济不景气的大背景下降低他们的就业期望值；我们还给每位毕业生家长发了一封信，让学生家长也对就业形势和政策有所了解，希望在大家的努力下共同促进就业；积极鼓励学生报考研究生，提升自己的学历层次。
五、工作成绩及努力方向。
经过我院全体教职工的共同努力，2009届我院毕业生共计322人，其中有28位同学考取硕士研究生，考研率8.7%，签约率73%，初次就业率达99.38%，总就业率达到100%。
20xx年4月