2014国际刀具展参观报告与大众动力总成公司参观感想
(一) 2014国际切削刀具暨工具展览会参观报告
本次国际刀具展参展的公司来自全球各地，展现了一种国际化的市场。在参观过程中，通过工作人员的热情介绍，我不仅认识了不少先进刀具，还了解到许多与刀具加工、使用、校准等方面有关的知识。开拓眼界的同时也增长了不少见识。
众多公司中最吸引我的是赣州澳克泰工具技术有限公司和成都成量工具集团有限公司，一方面是因为工作人员耐心而且热情的介绍，另一方面则是因为它们所展示的先进刀具技术。此外，在展馆布置方面这两家公司也重点突出、特色鲜明、布局合理，方便参观者理解不同刀具的特点。
上图展示的是澳克泰公司的新产品——铸铁类车削刀片ACK15A。刀片最外面的黄色部分是超厚细晶氧化铝涂层，内部材料为具有良好耐磨性的MT-TiCN，中间的过渡层经过改进具有较好的结合强度。ACK15A车刀片几种不同的槽型，其中负刀片有KC4、KD5两个系列，正刀片有KC2系列。KC4系列刀片适用范围从半精加工到粗加工，锋利而强固刀刃在降低切削力的同时保证可靠的刃口强度。采用宽幅负前角刃带，在大进给强断续切削中不崩刃。底平面设计保证了刀片安装的稳定性，抑制刀片在切削中的震动，刀片寿命稳定。KD5系列具有显著的刀刃强度，铸铁粗加工的首选。KC2系列具有锋利的切削刃，大大的降低切削力，适合铸铁的半精车削。正前角刃带降低了切削抗力，具有良好的抗崩刃性。
成都成量工具集团有限公司生产多种刀具，上图展示的是一种孔加工刀具——钴高钢锥柄麻花钻。其标准形式为GB/T1438.1-1996，产品规格为Φ6~35，材料选用高性能高速钢M42(Go8)、M35(Go5)，比一般高速钢材料W6MoGr4V2有更高的红硬性，具有较好的韧性。表面处理为氧氮化，制造方法为热轧或铁销。此外，这种锥钻在几何参数上与常规产品的螺旋角、顶角有所不同，并修磨横刃。还可以根据用户需求进行氮化铝钛和氮化钛表面处理，增强钻头表面硬度，提高产品寿命和耐用性。
(二)先进刀具的现状与发展趋势
我国金属切削工具产量从20xx年的179,070.11万件增长至20xx年的739,859.53万件。20xx年，我国金属切削工具行业产量呈现增长态势，比20xx年（683,413.93万件）同比增长8.26%。根据制造业发展的需要，多功能复合刀具、高速高效刀具将成为刀具发展的主流。面对日益增多的难加工材料，刀具行业必须改进刀具材料、研发新的刀具材料和更合理的刀具结构。
近年来，世界各工业发达国家都在致力于开发与高速、高效、高质切削加工相匹配的先进切削刀具材料。刀具切削时要承受高压、高温、摩擦、冲击和振动等作用，因此刀具材料必须具备如下一些基本性能：硬度高、高的强度和韧性、耐磨性和耐热性好、导热性好、工艺性和经济性好。基于这些要求，一些新型材料涌现出来，例如：新型高速钢、新型细晶粒和超细晶粒硬质合金、超硬刀具、陶瓷材料等。
因为涂层刀具既有硬度很高、化学稳定性好、摩擦系数小的表层，不易产生扩散磨损，同时又有基体的韧性，因而切削力、切削温度都较低，能够显著提高刀具的切削性能。因此,
涂层刀具已成为现代切削刀具的主流，西方工业发达国家使用的涂层刀具占可转位刀片的比例已由20世纪80年代的26%上升到目前的90%，新型数控机床所用的刀具中80%左右是涂层刀具。我国涂层刀具起步晚，但进步快，其涂层网点遍布全国。有不少城市都有自己的涂层中心，并承接对外加工业务。总体而言，国内CVD涂层技术水平与国际水平相差不大。但我国19xx年初才开始研究PVD涂层技术，目前国外刀具PVD涂层技术已发展到第四代，而国内还处于第二代水平，且仍以单层TiN涂层为主。
此外，刀具结构不断创新，刀具结构的变革正朝着可转位、多功能、专用复合刀具和模块式方向发展。可转位刀具发展的一个重要方面是刀片断屑槽型的开发，山特维克可乐满推出的R、M和F等新槽型系列(钢材粗加工、半精加工和精加工相应采用PR、PM和PF槽型；切不锈钢时用MR、MM和MF槽型；切铸件和有色金属用KR、KM和KF的槽型)以及伊斯卡以“霸王刀”为典型的槽型设计都独树一帜。这些刀片大多是三维曲面槽型，断屑范围宽，适应性好。
高速切削作为先进制造技术的一项全新的共性基础技术，已经成为现代切削加工技术的重要发展方向。先进刀具在机械加工中起到了越来越重要的作用，选择合理的刀具材料、涂层及几何参数将是实现高效切削加工的关键。
(三)大众动力总成公司参观感想
目前，上海大众动力总成工厂拥有年产100万台发动机的能力，如今主要生产1.6 升和
1.4 升排量的自然吸气非增压发动机和 1.4TSI缸内直喷涡轮增压发动机。其生产线包括四大零部件生产线和总成装配线，即缸体、缸盖、曲轴和凸轮轴四大机加生产线；缸盖分装线、短发装配线和长发装配线；另外，生产工艺还包含完善的冷试、热试和测功等，并有完善的测量体系。
我有幸到大众动力总成公司进行参观，看到巨大的车间干净整洁、井井有条，车间内拥有完善的恒温控制系统，不论春夏秋冬，车间内都保持着适合生产的温度，数量众多的智能工业机器人以及数控加工中心保质保量的完成自己的工作。舒适的工作环境、先进的仪器设备让我深刻地感受到了大众的先进性、国际化。
第二篇：20xx香港国际灯展总结报告
20xx香港国际灯饰展总结报告
一． 本届展会基本情况：
参加本届20xx香港国际灯饰展的客户较为优质，大部分是来自西欧和北欧的客户。而本届还多了不少来自俄罗斯、巴西、南非等国家的优质客户。这侧面说明了俄罗斯，南美以及南非等国际和地区的商照市场在蓬勃发展之中。通过展会本人收集到客户资料(名片及联系信息)达61份，其中4个预约客户来我司展位洽谈，重点客户有18个之多。虽然第二天展会3B馆内出现火警，损失了从9:30-13:30的宝贵的参展时间，但在部门团队的努力下，公司的展览会还是取得圆满成功。
二．筹展准备：
筹展准备基本完善，但某些细节略显不足。如：开孔尺寸不准确拖慢了布展节奏；部分样品出现破损，这直接和影响公司形象和导致第三天我司产品
SW-S3063导轨灯由于叶片螺丝不紧而找到某欧洲客户调侃的情况。而SW-LA840由于挡板玻璃裂开，已于第三天上午被本人收起。
三．参展情况：
来访客户多为优质的商照客户。而我司主推产品如LED COB 导轨灯系列, LED COB 天花灯系列，LED COB 格栅灯，LED COB嵌灯系列以及LED SMD 筒灯系列均受到众多客户的青睐。其中导轨灯SW-LS601-15W, SW-LS602-28W,
SW-LS603-15W, SW-LS604-28W; 天花灯SW-LH505B-10W, SW-LH505A-10W;格栅灯SW-LG11SC-18W,SW-LG12SC-18W, SW-LGT11G-28W; 嵌灯：SW-LJ210A-28W；筒灯：SW-LA280，SW-LA3110等型号询盘量交多。而由于从客户口中得知，我司筒灯系列有一定的价格优势，筒灯系列中的SW-LA280，SW-LA3160，SW-LA3180等样品分别卖给一俄罗斯客户以及送给一意大利客户。
而与客户洽谈过程中，我司销售团队能发挥团队合作精神，由经理Rainy和农生分别组成2个谈判小组与客户展开洽谈。这让与意向客户的洽谈得以顺利有效地进行。在部门团队的努力下，香港展览会取得圆满成功。
四．参展后总结：
4.1. 重点主推产品不够突出。意向客户路过展位时不容易发现我司LED COB 天花灯系列和嵌灯系列等产品。日后应从摊位布置上下点功夫，凸显我司有优势的主推产品。
4.2. 专业知识不够扎实，对产品型号不够熟悉，导致与客户洽谈时信心不足。谈到像流明值等数据时，显得不够底气。要加强对专业知识和产品知识的学习。
4.3. 客户洽谈时很少收集客户信息，经常停留在产品层面上的洽谈。日后应在洽谈中加深对客户的了解，收集更多客户信息以及市场信息。
4.4. 公司画册缺乏光电参数信息，略显不够专业。
五．展会心得：
5.1. 要满腔热情
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
5.2. 分辨意向买家
作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。