展会总结报告

一．本届展会基本情况

第18届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会于10月21日到24日为期四天的展出，24日胜利落下帷幕，整个展会共发出宣传册1000本，共计发出名片超过1500张；收集到客户资料超过1000份。在公司与团队的努力下，公司的展览会取得圆满成功。

二．个人感想

为期四天的玩具及礼品展现已落下帷幕。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，四天的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致也体现了我对行业了解得不够多。这四天的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一次展会的到来，我充满信心。

三，个人感触

整体展会的圆满成功，这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不可分，但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度， 团队即团队的建立（任务责任化，明确化，和系统化）：可能是由于工厂与营销部没在一起的原因，各个部门配合不到位，许多事情责任都不太明确，导致事情出现漏洞找不到责任人。往往会出现事情本身归属不明确而导致该做的人不想做，想做的人不能做，这个任务需要统一协调。还有就是大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团结，团结的力量能解决所有事情。

文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种快乐工作，自愿工作的热情。都心甘情愿的付出工作，每个职员认识到，为公司做事就是在给自己做事的思想，要让每个人有一种意识进入公司就是和公司一起发展，公司的发展就是自己的发展，要改变一些只是完成任务，混够八小时的这种观点，而改变这种观点需要长时间的企业文化培训，让每个职员转变以前过混的太度，这是我个人的拙见！

制度即制度的建立（各种规章要不断完善，各个流程环节要深入细化）：这个东西不像团队建立和文化建立那样难，那些需要的是素质，而制度的建立需要的是细节，但是很烦，同时也很重要。制度也是一种规定，当我们建立了这种制度就去实行，如果有当有人违反这个制度（规定）就应该受到相应的惩罚，这样才能体现出制度的作用，这样才能让每个人更清楚自己的职责，才能全心全意的完成自己责任内的事情。

三，展会需完善之处

1． 展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。

2． 产品价格临时更改，一些老产品价格有调低价格，在展会现场介绍时有介绍最新价格的，也有介绍老价格的，对现场业务人造成一些尴尬，给客人一种不诚信的感觉。

3． 产品画册与名片准备不充足，单宣传单做得太小气。展会的目的是收集到更多的客

户资料，也是让更多的潜在客户知道我们在做些什么产品，需要让他们了解我们就只有通过产品画册与名片，而我们在第三天就没画册发给客人。公司产品宣传单页做过于简单，给人一种是买快餐的宣传单一样，而宣传单上没有公司的电话，所以是直接派不上用场，光发小宣传单有损公司形象，也给客人一种很小气的感觉。 总体来讲，本次展会很成功，超过了公司参加的历届展会，公司给予了肯定，但是在诸多细节方面尚需完善，专业代表信任，细节决定成功

第二篇：展会总结模板

20xx年11月10日至12日，市委、市政府组团一行65人赴深圳，参加了2005中国（深圳）国际果蔬展览会。由于组织领导有力，准备扎实到位，“平凉金果”三种产品获“中华名果”称号，四种产品获“特色优质果品”奖，果品贸易与招商引资签约额达1.3亿元，参与“平凉金果”报道的各大新闻媒体38家，100多人；我市代表团被展览会组委会授予“最佳组织奖”，果蔬展览会取得了圆满成功。尤其是马市长代表参展单位在大会开幕式上的致词、高层论坛研讨会上的精彩演讲，以及组织开展“中华名果”授奖仪式和“平凉金果”招商贸易签约暨推介会等，向国内外业内人士、广大客商和深圳市民宣传了平凉，介绍了平凉林果产业建设，推介了“平凉金果”系列产品，产生了很大的反响，达到了宣传推介、拓展市场、促进发展的目的，成效比较显著。一、主要特点1、组织领导有力，安排部署周密，前期准备工作扎实到位。这次参展，市委、市政府高度重视，7月下旬就成立了参展领导小组，指导展前筹备工作。市委、市政府主要领导多次听取汇报，对参展方案、产品准备等重点工作作了周密细致的安排部署，分管领导随时检查指导各个环节的筹备工作，确保了各项工作的顺利进行。同时，根据参展实施方案要求，综合协调组、展厅展品组、宣传推介组各自制定工作目标和方案，细化工作职责，责任到人，按照任务和时限要求超前谋划，高效有序的展开了各项准备工作。在时间紧、任务重、落实难度大的情况下，市县（区）业务部门、参与筹备的工作人员都尽心竭力，在展厅设计、展品准备、包装材料和宣传光碟折页制作等方面基本做到了新颖化、精品化，整个前期筹备工作紧张有序，准备充分，为顺利参展创造了前提条件。2、展厅新颖别致，展品独特诱人，吸引了广大客商和深圳市民。这次果蔬展览会我市展厅经过多方筛选后，由深圳澳腾利展览策划有限公司设计制作。展厅整体设计新颖独特，主色调为黄、绿两色，黄色象征黄土高原，绿色体现绿色环保，喻意“平凉金果”从深厚的文化底蕴中走来，如雨后春笋，走向绿色的21世纪；展厅四角四个塔柱上部布设平凉“四个第一”图片，突出反应平凉地域、历史、文化特色；下部由大到小摆放“福禄寿禧”寄语吉祥的艺术贴字果，集中展示“平凉金果”风采。展厅两侧独立展台摆放“平凉金果”12种高档水果，重点反映“平凉金果”水果的特殊品质及多样性。展厅后侧背景墙中间为“平凉金果”商标图，右侧为平凉生态旅游图片，主要有梦幻崆峒、关山林海、华亭莲花台、庄浪云崖寺

等自然风光；左侧为平凉金果系列产品成纪富士、泾龙富士、华亭核桃、紫荆苹果等图片；下部正中为“平凉金果”艺术果组成的“2005中国（深圳）果蔬展览会”会标、“来自西北黄土高原苹果优势产区的绿色食品”、“平凉人民欢迎您”等术语，左右两侧为干果、果醋、果酒、神鹿酒、药材和林付产品等特产，在设计独特的展厅映衬下，各类展品竞放异彩，格外诱人，吸引了大批国内外客商和深圳市民驻足观赏。展会期间约有2万多人（次）光临平凉展厅。3、媒体参与多，档次高，报道及时，新闻宣传声势大。为搞好这次参展宣传工作，会前展会宣传组、市林业局制定了详细的宣传工作实施方案，并提前赴深圳，通过深圳市委外宣办、大会组委会和亲朋好友等多种渠道，积极联系，广泛邀请各大报社、电视台等新闻媒体参与“平凉金果”的宣传报道。同时，甘肃日报驻平记者站、甘肃经济日报驻平记者站和平凉电视台、平凉报社派专人随团参加，并全程报道了平凉代表团在展会期间的活动情况。11月10日开幕之后，马学军市长应邀接受了央视和深圳特区报的专访。11月11日上午，“中华名果”授奖仪式、“平凉金果”招商贸易签约暨推介会在深圳高交会馆新闻发布厅隆重举行，中国果品流通协会副会长陈光辉、秘书长鲁芳校，深圳市有关部门领导应邀参加。中央电视台7套、广东电视台、深圳电视台、广州电视台、凤凰卫视、南方电视台、新华社、经济日报驻深圳记者站、人民日报驻深圳记者站、光明日报驻深圳记者站、深圳特区报、香港大公报、香港商报、南方日报、深圳都市报等38家新闻媒体100多名记者应邀参与了报道，能容纳300人的新闻发布厅座无虚席，走道内挤满了媒体记者。发布会结束后，中央7台每日农经栏目、凤凰卫视、南方卫视、香港大公报、新华社、深圳特区报等媒体就“平凉金果”的特殊品质以及产业发展概况对马市长、武书记和阎市长进行了现场专访。次日，深圳晚报、深圳特区报、深圳商报等媒体报道见于报端。止目前，据不完全统计，各类报道近50篇（条），其中电视报道10多条，报刊35篇；以新华社、经济日报、人民网、中新社、香港商报、中国食品产业网、中国贸易报、深圳特区报、甘肃日报等为主流的各类报道15篇，以中央电视台、深圳电视台、广东电视台、凤凰卫视、甘肃电视台等为重点的各类电视报道10条，有效地提高了“平凉金果”的市场知名度，达到了预期目的，宣传工作取得了圆满成功。4、展会档次高，规模大，在全国乃至世界范围内宣传了平凉及“平凉金果”。2005中国（深圳）果蔬

展览会得到了国家商务部、农业部、林业部等有关部委和深圳市人民政府的大力支持，瑞士《Fruit World》杂志和全球最大的果蔬企业数据库法国《Fructidor》参与，使得本届展会在专业领域更具有权威性、国际性。据不完全统计，有500多家企业近万名中外采购商光临展会，其中有40多个国家和地区的300多名外商参展。马市长作为参展单位的唯一代表在大会开幕式上致词，首次在世界之窗向海内外嘉宾推介平凉及“平凉金果”，给鹏城人民留下了深刻的影响。11月10日下午我市代表团又参加了中国果蔬产业发展高层峰会暨市县长及著名果蔬企业领袖论坛，马市长作为特邀嘉宾作了题为《推行标准化生产、做大做强平凉金果》的精彩演讲，与各级领导和国内外企业领袖一道探讨果品产业发展的宏伟蓝图，并把平凉及“平凉金果”介绍给各位领导及企业领袖，使平凉及“平凉金果”初次在世界范围内引起人们的广泛关注。次日，许多国外客商慕名而来，在平凉展厅内驻足观赏，品尝“平凉金果”的独特品质，商讨合作事宜。5、现场促销活跃，“平凉金果”倍受青睐，为进一步开拓市场、开展国际贸易奠定了基础。独特的展厅设计、精美的展品和强大的宣传造势，使得平凉展厅始终人来人往，络绎不绝。展会期间，参观我市展厅并有合作意向的客商达500人，其中来自意大利、日本、伊朗、斯里兰卡、俄国、新西兰等国的外商接近100人。吵着不同语种和地方语的南客北商，对寄语喜庆、吉祥的“福禄寿喜”、“恭喜发财”、“万事如意”等贴字艺术果产生了浓厚兴趣，在品尝苹果之后，他们普遍认为第一次吃到这么好的苹果，第一次知道甘肃平凉盛产这么好的苹果。沃尔马超市深圳分部经理甘霖说：“经营了这么多年果品，第一次看到这么漂亮好吃的苹果”，当场要与我们签订合作协议。伊朗SADRY贸易公司经理SADRY　TRADING　CO在展厅内巡视了好几遍，花了四十元钱买下了 “恭喜发财”字样的四个苹果，并通过翻译询问了好多情况，留下联系方式和合作意向，才满意的离去。特别是11月11日“平凉金果”授奖仪式和产品推介会之后，11月12日一大早许多深圳市民赶到平凉展厅，抢购“平凉金果”，有的买4个苹果的小礼盒，有的买12个或16个装的手提袋或手提箱，不到4个小时展台上的各类果品很快被抢购一空，尤其是“平凉金果”红富士苹果、核桃、早酥梨十分走俏，一个苹果2－10元不等，卖出了天价。二、参展收获这次参展，尽管时间很短，但由于组织工作到位，准备充分，在宣传平凉、推介品牌、开拓市场、招商贸易和锻炼队伍上收到了

较好的效果。1、宣传了平凉。本次参展，不论是文字材料，还是图片介绍，不仅仅局限于宣传推介“平凉金果”，而是在挖掘平凉历史文化、人文景观、自然风貌和区位优势的基础上，注重宣传造势，加深人们对平凉以及“平凉金果”的了解。通过展览展示和宣传推介，使更多的人不仅知晓甘肃平凉是苹果最佳适生区，也是古丝绸之路的交通要塞，有着明显的区位特色和自然资源优势；不但能生产出世界上最好的苹果，而且历史文化源远流长，自然景观优美宜人，是投资兴业的一片沃土。2、进一步提高了“平凉金果”的知名度。继去年林博会打开上海市场之后，通过本次参展，使“平凉金果”又一次在中国改革开放的前沿城市，得到了国家果品流通协会及国内外广大客商的广泛认同和赞赏。特别是通过新闻媒体的有效宣传，“平凉金果”的知名度进一步提高。参展期间，中央7台每日农经栏目专门为“平凉金果”制作了专题，深圳电视台、南方电视台和南山电视台就“平凉金果”的独特品质做了大量报道，市政府马学军市长、市委副书记武毅、市政府副市长阎奋民分别接受了有关新闻媒体的专访，这些宣传推介工作为提高“平凉金果”声誉增添了色彩。11月11日上午，在“中华名果”授奖仪式、“平凉金果”招商贸易签约暨推介会上，中国果品流通协会授予“平凉金果”成纪富士、泾龙富士和华亭核桃“中华名果”称号，授予“平凉金果”紫荆苹果、秋富1号、烟富2号和惠民短富“特色优质果品”称号，我市代表团获得了组委会授予的最佳组织奖。这些都使“平凉金果”在参展客商和东南沿海城市产生了较大影响，作为甘肃省唯一参加展览会的平凉市代表团占尽深圳果品市场风光。3、初步开展了市场搭接。参加深圳果蔬展览会，我们把“平凉金果”的特殊品质，通过现场品尝、热卖快赠等形式介绍给深圳市民和所有参展客商，不仅得到了八方宾朋的广泛赞誉，也吸引了众多国内外客商和超高老板的注意，他们普遍反映，“平凉金果”无论从颜色、外形，还是口感、糖度上都是最好的，主动与展团联系，愿意大批量购买和经销“平凉金果”。其中与我团商讨合作意向的100多名国外客商中，近40名国外老板要求立即发货，意大利ADRIA　ALBENGA公司经理Franco Casale要求签订长期合作协议，希望能周年供货。香港集贸有限公司经理Terrenz Lee不但在展会上与我们达成合作意向，而且随后又给我们发来了电子邮件，商讨“平凉金果”出口的相关事宜。泰国V.S.M.FRUITS LTD.,PART.公司经理SOMCHAI在展会上与我市静宁县常津果品有限责任公司达成了陆

续出口“平凉金果”的协议，目前，200吨“平凉金果”已整装待发，即将实现我市果品直接出口零的突破。可以说，通过深圳果蔬展览会平台的搭建，我市的果产品已初步实现了与东南沿海城市特别是国外市场的搭接，从而为我们进一步发展果产业开辟了广阔的前景。4、签订了一批招商贸易项目。在本次展会上，一大批客商慕名而来与我市商讨合作事宜。经过商讨筛选，共落实招商引资及果品贸易、签约项目12个1.2914亿元，其中招商引资签约项目3个1020万元。具体是：四川成都市果品气调保鲜公司与静宁果业局计划投资600万元，建成16孔6000吨气调保鲜库一座；宁夏回族自治区吴忠市蒙古大营餐饮中心与崆峒区林业局签约，计划投资120万元，在平凉市崆峒区建设森林旅游公园一处；陕西恒星果汁饮料有限责任公司与泾川林业局签约，投资300万元，在泾川县建成万亩澳洲青苹示范基地。果品贸易签约9项，成交量5.98万吨，成交额11894万元。具体是：深圳东城贸易公司与静宁陇原红果品有限责任公司达成2万吨6000万元的红富士果品销售合约；广东东莞气调保鲜公司与静宁县麦林蔬菜有限责任公司达成2万吨3040万元的秦冠苹果销售合约；杨陵慧源农业科技开发有限责任公司与崇信县果业局达成总金额510万元的果品销售合约；山西特达蓄产品公司与华亭县东峡林场达成核桃苗木及果品销售合约，总金额为460万元；广东深圳华盛贸易有限公司、广东深圳布吉龙兴果品商行、广东省惠州千鸿果品商行与分别泾川县果品开发公司达成1000吨果品销售合约三个，总金额为1380万元；河南新郑枣密植丰产示范场与灵台林业局达成200吨干枣销售合同，总金额为320万元；河北涿鹿益林绿色产品贸易部与庄浪县林业局达成400吨仁用杏销售合约，总金额为184万元。此次展会现场签约额为6.8亿元，平凉签约占19%。据新华社、深圳特区报等主流媒体报道，平凉参展团成为这次展会最大的赢家。5、锻炼了林业干部职工队伍。此次展会是一次规模空前的国际果蔬展览盛会，时间紧，节奏快，为了抓住机遇，充分展示“平凉金果”系列产品，展现平凉人民的精神风貌，面对展品品种多，数量大，装卸、挑选、清洁、运输、摆放等工作任务重的实际情况，参与的工作人员不论职位高低，不分彼此岗位，竭尽全力工作，不记个人得失，统一调度，相互协调，紧密配合，表现出了林业队伍和林业干部主动工作，吃苦务实的顽强作风，检验了干部素质，锻炼了干部队伍，体现了团队精神。三、几点反思通过参加深圳展览会，站在对外开放的前沿，用大市场、大流通、国际贸易

的经营理念，分析和反思我市的果产业，我们感觉到还存在着以下几方面的突出问题：一是有精品、有礼品，无商品的问题比较突出。在这次展览会上，我市所展示的“平凉金果”产品都是经过反复筛选的精品果，占不到全市果品总产量的10%。参展期间，有好多客商要求看样下单，直接订货，有的提出周年供货，且尤以国外客商居多。一位意大利客商要按展厅样品标准订购1000吨“平凉金果”，我们只能望客兴叹。根本的原因还是我们精品果的量有限，要大量组织标准化的果品进入国际市场还需要切实狠抓果园的标准化生产。二是有市场，无主体的问题亟待解决。在这次参展会上，大多客商找订单，不愿与政府机关接头，希望能与有出口权且有一定经营能力的企业集团公司洽谈，但我们这样的公司至今还没有培育起来。通过与国内外客商广泛接触，我市“平凉金果”果品市场潜力还是比较大的。但创市场、抓促销、增效益、增收入，始终牵住市场这个牛鼻子，拉动产业、提升产业，我们还缺乏自己的市场主体，也就是说，缺乏有实力、讲诚信，能带动和组织千家万户果农适应市场需求开展果品生产，参与大市场、大流通的企业主体。这一问题，极有可能成为今后制约我市果产业发展的一个瓶颈。三是有队伍，无人才的问题已成燃眉之急。通过这次展会与各类客商的接触，我们深感要把果产业真正做大做强，把果品真正推向大市场，增加农民收入，推动农村经济发展，人才是关键，特别是熟知国际贸易规则，懂得交易原则的人才还是一个空白点。我们在与外商的接触洽谈中，对方所需要的一些资料，特别是一些能保证产品质量的基础性资料，我们都无法给予圆满的答复和提供。这充分反映出我们在抓这一产业中不仅生产技术人才短缺，而且营销和对外贸易人才更短缺。随着WTO各类贸易规则的落实，果品市场也和其他产品一样正在走向国际化。所以，抓果产业、创国际市场，抓队伍建设，集中解决人才缺乏的问题已成燃眉之急。四是有信息，无渠道、信息交流不畅的问题也比较突出。这次展览会，我们接触到了大量的国际国内市场信息。这一工作，我们过去想到了，但没有实质性地接触到。目前，我们所了解的，仅限于国内的几家果品市场行情，国际性的果品流通趋势、价格价位、质量要求、营销模式我们全然不知，在市场国际化的趋势下，建立畅通的信息渠道，加强信息交流，为果农和果品经销商提供服务，形成有效的产销机制还需要我们做大量的工作。四、几点启示和建议参加2005中国（深圳）国际果蔬展览会，

通过看、听、比、议，相互交流，今后如何做大做强我市果产业，对我们的启发是多方面的，启示和教育也非常深刻，概括起来主要有以下几点。1、抓果产业，带动和振兴我市农村经济完全符合平凉实际，做大做强果产业必须进一步解放思想，坚定信心，锐意进取，知难而进，在求实和突破上真正下功夫。通过深圳展览会的感触和反思，我们感觉到果产业在我市具有强大的发展潜力和空间，只要我们严格按照市委、市政府的决策和部署狠抓落实，就一定能够做大做强这一产业，就一定能够使农民增收，富一方百姓，带动和振兴我市农村经济。现在，关键是要按照市委、市政府《关于进一步做大做强“平凉金果”品牌，加快果产业发展的意见》精神，进一步解放思想，坚定信心，狠抓落实，促使各级干部和广大果农立足于全球大市场，认真审视果产业发展水平，把解放思想抓果产业的落脚点始终放在高起点谋划、大手笔运作，按市场规律办事，抓品牌、拓市场、促流通、多增收上来，特别是要按照《意见》中所确定的科学布局、生产规范要求、信息平台建立、政府宏观调控支持等，集中力量抓实抓突破。要彻底破除我们一些县（区）、乡（镇）在抓果产业上畏难松劲、不下身法、支差应付，有面积无果园、有果园无果子、有果子无质量的各类不良倾向，彻底破除把果贱伤农归咎于客观，不从主观努力上找原因、找差距，低调认识、甚至反调干事的错误行为。切实树立全市一盘棋的思想，一个产业抓到底，一个牌子唱到底，齐心协力，不松劲、不放手、不走调，抓出希望，抓出成效。2、抓果产业，必须按市场规律办事，在培育市场主体上下功夫，在实现与大市场、大流通的有效搭接上求实抓突破。发展果产业，开拓果品的外向型市场，实现产业发展水平的迅速提升，除了政府创建平台、扩大宣传、提升知名度外，核心是要有市场主体来唱主角。这一问题，已成为我市果产业发展的主要制约因素。为此，要下决心来培育我们自己的果品经销龙头企业，使之成为一头牵着农户，一头牵动市场的企业主体，在价格、信息、市场开拓等方面发挥龙头带动作用。我们的初步想法是，以泾川、静宁两县的果品经营大户和企业为依托，以参股、合资、独资等形式，组建“平凉金果”集团公司，政府给予必要的协调和扶持，尽快培育我们自己的果品经销小巨人，实现与外界市场的直接搭接。同时，建议适当的时候召开一次市内经销大户和公司负责人与国内大市场、外国经销商直接见面的商商洽谈会，增进了解，寻求合作，疏通果品流通渠道，带

动产业发展。3、发展果产业，必须进一步加大标准生产的力度，千方百计提高优果率，在提高标准化商品果的总量上求实抓突破。根据深圳国内外客商反馈的信息，我市果产业的标准化生产力度还很不够，特别是按照国际贸易上的通用规则，看样定货，按标下单、严格检疫、周年供货等，都要求我们在果品生产上必须进一步加大标准化生产力度，使果品生产逐步实现有果就有单，有单就能组织到果的良性发展格局。要教育引导各级切实把标准化生产作为发展果产业的一项最基础、最重要工作来抓，以绿色、优质、无公害为前提，整合各类技术力量，加大对果农的标准化生产培训力度，全面提升现有成园的丰产管理水平，彻底解决有精品、有礼品、无商品量的问题。建议在今后果产业指标的考核中，要把出口创汇、绿色基地认证、出口基地检验检疫注册认证等纳入对各级突破性工作的考核，重奖有功之臣，从而拉动果产业向高标准、外向型、集约化、高效益方向迈进。4、发展果产业，必须不断强化政府的服务职能，加大宣传造势力度，强化品牌战略意识，统一协调调度，集中力量一个品牌创市场、创名牌、带产业、促发展。通过去年上海林博会和这次深圳展览会的广泛宣传，我们深深感受到发展果产业不仅要抓生产、抓管理，而且要抓服务、抓宣传、抓市场品牌形象的建立。现在，可以说“平凉金果”这一品牌在上海和深圳两个中心轴点城市有了一定的知晓度，也吸引了一批客商。今年果价之所以较高，除了全国果品产量有所下降外，还有一个重要原因，就是我们宣传造势的效应。因此，今后抓果产业必须始终坚持把打造“平凉金果”品牌放在重要位置，在全市形成统一的工作步调，象“伊利”、“蒙牛”那样，步调一致，合力共抓，一个品牌建基地、创市场、拉产业，持续不断地向国内名牌、驰名商标方向迈进，真正形成一个强大的产业链条，带动千家万户致富奔小康，促一方经济快发展。5、发展果产业，必须高度重视信息工作和人才培养，尽快建立畅通的人才和信息交流渠道，培养起一支懂管理、善经营、熟悉国内外贸易营销规则的队伍。在市场经济条件下，信息就是商机，人才就是效益。发展果产业，做大做强果产业，必须建立起我们能够和国际市场相连通的信息平台和信息网络；必须有一支精明强干的人才队伍。现在看来，我市的果产业在这两个方面仍处于极度的弱势地位。参加深圳展览会给我们的一个重要启示就是必须尽快建立果业信息服务中心，在果品销售的关键时期，加强国际国内果品市场信息的了解和

掌握；在健全市内信息网络的基础上，实现对果农和果品经销者的有效服务；要尽快解决机构不健全、人才短缺的问题，严格按照市委、市政府《意见》中的要求，组建机构，人才归队，创新机制，开展有效的产业服务扶持工作。建议市上尽快成立平凉市果树研究所；各县（区）对近年来林果专业、经济贸易专业毕业的大中专毕业生，采取公开招考聘用的办法，充实到果业科技服务队伍中去，塑造培养既能搞技术服务，又能指导果品贸易的多面手，尽快建立起一支熟悉国内外贸易规则的果品营销队伍，真正实现果产业从生产到销售多环节有人抓、有人管，有服务、有指导，有主体、有龙头、有市场、快销售、多增收的产业发展新局面。 平凉市参加2005’中国(深圳)国际果蔬展览会组委会办公室（代）二00五年十一月二十六日