详细的外贸服装跟单流程
1,首先您要知制衣英语,但相信实用英语不错的话,很快就能上手了.
2,知道制衣方面的工艺,知道是什么针法.(学一下qc其实也挺好的,或多下车间跟进一下,这样上手也比较快,多和师傅交流)
3,跟办:接到客人资料-翻译给办房-办房做办,要跟进进度-做出后看一下有没有做错-送出办后等批办-根据客人评语再做办,每间公司有不同做法,所以做的办名称不同《.影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》
4,报价:做好版之后要做好报价单.《这个很重要,因为这个关系到公司的利润,应该在基价的基础上多报三成》
5,跟单:接受客户指示单,分析产品来料,采购来料,制作样品(主要下工厂了解样品的落实情况,生产工艺适合客户的产品要求,紧抓生产进度满足交货日期),发样品给客户认可,大货投产.制作过程烦琐易出错,加工工厂会给你麻烦的,客户也会的,要做好心理准备.
一,工艺单
1,先对工艺单进行文字处理,翻译成中文.
2,参照和对照往年的工艺单进行核对(主要指老客户),研究是否有新的变化或者是有不对的地方,着重看一下有无特殊要求,工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通,如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理.
3,对着工艺单进行逐项检查:(1)首先是主料,如面料的品种,纱支,结构,克重,颜色(特别注意特殊色,如麻灰);(2)辅料,包括拉链(是否特指,如YKK),绳,扣,风眼,花边,松紧带,梭织布(应注意是否需要染色),横机罗纹,主标,水洗标,吊牌,装饰牌等.
4,对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式,如面料丝光,水洗,扎染等(有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料,甚至在最初打样时连印花颜色,印花尺寸也没有明确指示,客户只有一个要求:效果好就行.虽然客户把这个权利给了工厂,但也给工厂带来一定难度,要揣测客户的心态,自己要主动去创新设计一些东西.在这点上,应尽快适应客户的这种要求). 二,核价
认真研究完工艺单后,安排进行核价,即填写核价单,在填写核价单时一定要清晰,认真,经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任;建议跟单员最好整理一份工厂面料,纱支,克重,幅宽一览表,以便以后核价遇到相同的面料时,可按固定的工艺去填制核价单,英绣花价格最好也有价格一览表.
1,核实工艺单上客户要求的纱支,克重,幅宽或有关面料生产的生产难易度,主要是与染整厂沟通,落实确定后,明确面料有关资料,以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽,克重资料,注意面料的纱支与克重的对比,方便用料的核算.
2,工艺室人员进行有关工艺用量的计算,此时要对辅料情况进行详细解说,问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类,避免遗漏,客户有特殊要求的,更是需要特别说明. 3,生产车间对照工艺单,进行生产量及加工费的计算,由于车间是参照工艺单进行计算,好多内容仅是"纸上谈兵",因此有条件的尽可能提供样衣,对于工艺单上或是客户特别指示的,要一并详细告知(最好是书面)生产部门,以便尽可能核算准确.
4,汇总资料,核算价格.由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价,因此在客户有特殊要求的时候,一定要有明确指示并做相关提醒,如面料有特殊要求(有无水洗等),辅料比较奇特,英绣花价格等.所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查. 5,报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的,报价时要注明所列辅料及英绣花的价格,(客户指定辅料,跟单员一定要注意,如果跟单员没明确标注,跟单员要负主要责任;所有担当学会看核价单上的资料,一定要看清楚,把经手的资料要做到心中有数;有特殊要求的,一定要告诉核价员).
三,备样
一般来说,报完价后,如客户觉得价格接近或者是可以接受,会要求安排备样(原则上先谈价格,后打样;对新客户原则上不备样,备样要收样品费).备样时主要注意(备样时关键在于保证交期及质量,因此经手的资料务必要准确,与客户要求一致,才能保证样品及时得到确认,避免重复返工:(一)样品
1,款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行,尺寸做工完全按照客供指示及要求.
2,确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.
3,产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求,避免出现生产损失,安排起来一定要快.对于HTP订单,大货下来后,再安排做大货产前样,待产前样确认后,进行大货生产.HTP订单不要求打英绣花样.
4,广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用(广告样必须提前安排,不能临近再下备样). 5,齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握.对于HTP的订单,客户要求在工艺单下达后,安排做销售样,而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替,样衣发走后,安排核价,报价,然后等客户确认意见.
6,水洗样,要保证成衣水洗尺寸,必须做好前提工作面料缩水率.
7,船样,大多数客户船样要并到大货里,如该并入大货收费的船样未并入大货,跟单员应负主要责任.
色样
1,色样,制作要好看,及时,保存要完整,一式三份:自已必须留存一份,以免以后的生产过程中,对大货的颜色进行核对,问明客户是在自然光还是在灯光下对色,以便及时确认.
2,纱样
3,布样,如麻灰:如客户指定麻灰色号时,可与客户沟通直接进行大货生产,如有客户布样,可找一些颜色比较相近的布样待客户确认.色样在涉及到麻灰或烟灰色时,最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号,便于采供部门购纱.
英绣花样
首先是要求尽可能用正确颜色的布,线打样,特别是绣花,绣花线一定要用正确颜色,如确有难度,可以与客户沟通,变通安排.英绣花资料必须保证准确,如颜色搭配,花型等,要及时同客户沟通不明确的地方,争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间:原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员,外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确,确认样原则上要检验合格后才能出厂,对确认样跟单员也要进行检查,由跟单员将确认样寄给客户确认,客户确认后的确认样要及时转生产厂,并做好交接记录).外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总,便于以后出现同类加工业务时方便查询.
辅料
由于辅料开发有一定局限性,因此安排辅料时一定要尽可能广.如同行,客户及其它部门,在此特别指出的是网络查询,重点是快!!光客户要求的辅料确有一定难度时,及时与客户协商处理意见.辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总,便于以后出现同类辅料时方便查询.对于HTP的订单,辅料多而且杂,要特别注意染色问题,如梭织布,人字带等;还有一些辅料虽然好找,但达不到辅料厂的起订量,工厂不愿意做,本着客户一般确认销售样上的辅料的作风,因此,应在打样时,就考虑找一些好做,好找的辅料,减少大货生产不必要的麻烦.辅料总
体要求为价格低及质量好,因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的,以后再遇到此类辅料时能有据可查.辅料打确认样时间:原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认.
四,合同的执行
在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开L/C,电汇,预付款等),以L/C结算的,要尽快催信用证,以预付款结算的,款要及时催,以电汇结算的,风险较大,通常适用于老客户.下达生产通知单,生产通知必须尽可能资料齐全,完备,正确,并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令,并已开始执行.向生产厂要生产计划,监督生产指令在各环节中的进行,保证其顺畅.如有客户资料未到时,要及时与相关部门和客户进行沟通和调解,做出最合理的生产计划.
五,确认
在合同签定后,对于担当来说,确认工作是最重要的.在安排确认时,要掌握以下几条原则:a)首先排列生产计划,盘查确认点,首先要清点好辅料,核对好来料颜色是否一致,特别是对主,辅料的盘查,保证生产安期顺利开始.
b)监督和督促生产计划,确认所有保证生产顺利进行的有关指示,书面或实物已交待到有关部门的责任人心中,并已得到认真执行.如正确的工艺单,样品,印绣花样,客户的最终确认意见或修改意见要及时传达,对生产中出现的各种问题进行监督,反馈,对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理.
c)核对所有来物,与客户确认意见相符一致.
d)要注意客户的变更,如面料颜色,合同数量,如出现变更,要在第一时间内通知生产部门,减少不必要的损失.
六,合同的跟踪
在合同的执行过程中,要准时填报跟单表,及时给客户报告生产进度,并要及时汇总资料,整理订单,避免出现疏漏的地方,并及时与客户和生产部门沟通,对出现的意外情况要及时处理,如上报,与客户协商拖期,协调有关部门采取补救措施等.
在临近交期时,如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时,必须事先通知客户;当大货生产过程中,缝制,印花,绣花等出现防碍生产顺利进行时,一定要及时通知客户(同时发样给客户)采取有关补救措施.
为了大货生产能够顺利进行,首先要及时去生产厂看每天的生产情况.对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时,除了沟通之外,还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户,并提醒有可能影响交期,同时,要排查生产环节中还可能存在的问题,要及时汇总情况,尤其是辅料.
品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验,并出具验货报告单(对于发现的问题要提出整改建议和防范措施);客户来验货时,品管主管或品管员要陪同客户一起验货,并做好记录.
七,出货
根据合同的规定及与客户协商的最后结果,及时安排出货(HTP的客户可能不止一个,他对于箱唛,条形码,包装袋会有不同要求,应当引起注意,并以书面形式下达给车间)1出货时间,数量,入货时间,及时通知相关部门(根据入货通知时间及时安排发货,如不能保证交货,衣时同船运公司或客户协商处理)2订舱,报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜,船样一般在大货出货前一周给客户寄出.
八,#5@p的开具及货款回收
国际业务部单证员负责外销产品#5@p的开具,并负责填写开具外销#5@p的相关表格;国际业务部核算员负责内销产品#5@p的开具,由跟单员负责填写开具内销#5@p的相关表格.
跟单员负责内销货款的回收,及时督促客户办理,加快公司的资金周转.对于外销产品货款的结算方面,信用证结算的,由跟单员督促客户及时为公司开具信用证,单证员负责对信用证的内容进行审核;电汇方式结算的,要在发货后,及时督促客户付款,避免坏帐损失的发生. 九,报帐
对于采购部门负责的采购及加工业务,要及时与生产厂进行对帐,在业务结束确认无误后,让对方开具符合公司司要求的增值税专用#5@p,并按公司相关文件规定进行及时报帐.
对于费用方面的报帐:差旅费,出差归来后,要及时报帐,具体按公司文件执行;其他费用的报帐,力求在费用发生的当月进行报帐,避免费用跨月报帐,影响公司及部门的利润核算. 十,资料的整理与归档
采购部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档,保持桌面清洁,资料摆放有序,分配到个人的档案橱要及时进行整理,保持资料的整体外观和实用性,不准乱放;对于公用部分的办公用品等,要及时进行整理,个人的资料,样品,样布等不准随意乱放,如发现随意乱放者,将对责任人进行处罚.
十一,产品的售后服务.
（一）有关大货常做的几种样板（sample）
1 .头板（proto-sample）,一般来说头板主要是看做工和FITTING的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2.推销板或大板（Salesman sample）作为大板,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,大板是客人用于展销会的展办，目的为了将之前所做出的新款式，通过展销办获得定单。所以一定是好的和准确的,符合客人的设计要求,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费。
3.生产板（PP-sample）,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看的样板,代表大货质量,也是客户对大货的检验.为了生产的方便,要求生产办必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起办一定要快并准确，争取做货时间。
4.影相板,又叫照相板（Photo-sample），一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样办,主要看款式，外观效果要好,一定要起到门面作用（影相办必须提前安排）。
5.齐色齐码板（Size set sample）,此项要求只是对于特定客的订单，大货下来后，该客户会要求先安排做跳码板（可以代用布和物料），待跳码板确认后，再做正确大货布齐色齐码板给客确认OK后才可开裁。
6.洗水样板，这个一般由跟单员自己批核，洗水要求要跟客人要求。并要保证成衣水洗尺寸，必须提前做好面料缩水率测试。如果洗水差异跟客人样板出入较大返洗又实在无法达到客人要求的就挑出落色办给客人批核确认。并跟客人解释沟通以得到客人认可。
7.船头板（Shipping sample），大多数客户船头办要求板房在出货前6~10天做好或从大货里挑选，船头板原则该并入大货收费,寄出船样的细码单并入大货交给财务出据#5@p，跟单员应负责跟进回收货款。
（二） LID色样
1. LID色样 收到客人的大约数量和小色样后跟单员要及时提供大货订布数量和色板交给布料采购员打LID板和准备胚布,要尽量缩短打色板的时间(原则3~5天时间,哪个环节拖延了时间哪个部门负责).打好LID板后布料采购员制作好色板卡一式2份交给跟单员：跟单员自已必须留存一份(以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对)，然后寄给客人确认样板并跟进批核,以便及时确认质量和大货颜色.
2.船头板布样 LID板颜色经客户确认后。及时通知布料采购员安排大货布染色。染厂跟单QC在出货前确认大货颜色质量无误后剪出每个落色1Y船头板布寄回工厂给跟单员确认,(有的客户要求确认大货船头板布的要多剪出一份)
3. 经确认大货船头板布颜色质量OK后通知布料采购员提回大货布.大货布回来后跟单员要及时安排分别每个落色任意各剪5~6匹(各1Y)给纸样房测试缩水率,(缩水率一般我们要求布厂控制在一定范围内:全棉布料一般要求经向1~3个以内,纬向3~5个以内, 弹力布料一般要求经向3~6个以内纬向8~12个以内)如发现后测试缩水率如果超过标准可以退回布料给供应商重新返修定型.
（三） 印、绣花样
首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。印、绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期和印、绣花打确认样时间：跟单员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录。跟单员要对以前及以后外加工的印、绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。
（四）辅料
辅料的开发要尽可能多安排几家辅料供应商同时提供样品并报价。(如通过网络查询，重点是快！！)如客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。跟单员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于有些时装款的订单，大货数量小,辅料多而且杂，要特别注意配料的染色问题，如针织布，印花布,人字带,丈巾绳,绳制等等一定要环保染料；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低交货期准确及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有
据可查。辅料打确认样时间：原则上从跟单员收到客人辅料确认样的资料后三日内应将确认样寄给客户确认。
出口货物跟单的基本程序：
出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，
制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为：
(1).筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。
(2).催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证
付款。跟单员应对以L/C为支付方式的合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。 催证：货物快完成时，要催证。
审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来？开证行的资信？
公司审开证人和受益人对否？L/C的货物和金额与合同是否相同？装期？特别条款？ 改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一
指出，一次性修改。
(3).订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船
订仓和装船的手续。首先：
出货装柜：跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。
A． 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20’柜：29 – 30立方/17.5吨；40’柜：58 – 61 立方/22.5吨；
40’H 68 –71立方/27.5吨。
B． 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，
唛头等。
C． 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，
指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。
(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。
A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。 要在L/C的有效期内将单据送交银行。
出口单据主要有：汇票，#5@p，海关#5@p，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。
B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁
生产过程跟单的流程：
1． 下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。
2． 分析生产能力
生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？
3．制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4.跟踪生产进度
（1） 生产进度控制流程：
（2） 生产进度控制作业程序
（3） 生产进度控制重点：
A．实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因：
1． 原计划错误
2． 机器设备有故障
3． 材料没跟上。
4． 不良率和报废率过高
5． 临时工作或特急订单的影响。
6． 前制程延误的累积
7． 员工工作情绪低落，缺勤或流动率高
（4） 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度差异分析表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。
5.交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。
6.我们再提一下有关订单的更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，（或增加，或减少）。有包装上的。（彩印，或白合）。有交期的变更。
（或提前，或推迟）。接到客户要求变更，首先要看改什么？能否接收？如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没按排，问题不大。如已按排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。
但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。
货物运输的跟单流程：
1． 海运出口货物的跟单流程： 视贸易条件的不同而不同，FOB成交，出口方不要租船订仓。CNF=CFR 出口方不要办保险。CIF出
口方要租船订仓还要办保险。我们出口都希望用CIF成交。
（1） 报验：收到LC 或货款，审核无误后，货也备好，向商检机构申报。
（2） 租船订仓：与船公司或货代联系。
（3） 办保险：CIF价，我们要投保
（4） 货物集港：出口单位要在船公司通知的时间内将货物发运到港区内的指定货场或仓库。
（5） 报关：货物集港后，我们应在装船前24小时向海关办理申报手续。
（6） 装船：凭盖有海关放行章的装货单，货物可装船。
（7） 发装船通知：货物装船后，即向收货人发装船通知。内容包括：LC或SC号，品名，数量，金额，船名，开航日期等。
（8） 支付运费：
（9） 退关：已完成报关手续放行的货物，因特别情况，如无舱位，货短少。不能装船，要向海关申报退回，退关货物应在运输工
具结关之前或自退运之日起三天内办理手续。
2． 海运进口货物的跟单流程：
也视贸易条件不同而有不同。CIF CFR条件进口，由出口方租船订舱。我们进口货物大都按FOB贸易条件进口。我们自已安排船。跟单程序如下：
（1） 租船订舱：
（2） 发派船通知：船位订下后，将船名，船期通知出口方，使其按期备好货，装船。
（3） 办保险：我们收到国外卖方装船通知后，即向保险公司办理投保。
（4） 汇集单证：各种进口单证是办理进口报关，报验，接交等不可缺少的凭证。
（5） 办理商品登记：凡法检商品货到后，我们要凭进口货物通知单向口岸商检机构登记。而后海关才受理报关。
（6） 报关：所有进出口货物都需向海关申报。货物在经海关查验与申报内容一致才可放行。
（7） 监卸和交接：船到港卸货前一般有理货公司理货。他代表船方将进口货物按提单，标记，唛头清点件数，验看包装后拨交给
进口方。（核对标记对否？是不是应接的货。对破损的货物内外包装要有记录，作现场拍照。查清损失的具体数量，查明残缺的
原因和责任人，索要证明以进行索赔。
3． 集装箱运输货物的跟单流程：
出口跟单流程：
（1） 订舱（订箱）。按货的体积订箱。
20’：29 – 30 17.5t
40’：58 –61 22.5t
40’H 68-71 27.5t
(2) 接受托运,发送空箱
（3） 整箱货的装箱与交货：装箱前（不得晚于装箱前24小时）向海关办理报关。
（4） 拼箱货的装箱与交货：货送货运站。该站人员清点接收。
（5） 货物进港：在船吊装前24小时截止货进港。
（6） 换取提单：货进场的收据是换取提单的凭证。
（7） 装船：
（8） 寄送资料：
进口：
（1） 寄送资料 起运港的船公司在货船到港前（近洋24小时，远洋7天）用传真或邮寄向卸货港提供提单副本，舱单，装箱单等货
物清单。
（2） 分发单证：船公司或其代理应及时地将起运港寄来的有关货运单据分别送给有关的进口货代或收货人。以使货到港前做好准
备。
（3） 发到货通知：船公司预告到港日，船到港后发正式到货通知。
（4） 换取提货单：收货人持正本提单向船公司换取提货单。
（5） 卸船提货：办理进口报关。 （6） 提货时发现铅封损坏，或箱子破损，要与货运站共同签认，以便向船公司索赔。
案例
外贸流程案例
外贸公司(简称思科):南京思科纺织服装有限公司
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005,
CHINA
TEL: +86-25-35784312 FAX: +86-25-35784513
国外客户(简称FF):
FASHION FORCE CO., LTD
P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: +1-613-4563508 FAX: +1-613-4562421
交易商品:
COTTON BLAZER全棉运动上衣
成交方式:
CIF
付款方式:即期信用证(L/C AT SIGHT)
通知行: 中国银行江苏省分行
出口口岸:
上海
服装加工厂:
无锡季节制衣有限公司
面,辅料工厂:
无锡百合纺织有限公司
货运代理公司:
上海凯通国际货运代理有限公司
承运船公司:
中国远洋集装箱运输有限公司
备注说明:
本案例涉及思科公司的部门有三个:业务部,单证储运部,财务部.其中,业务部负责接洽业务,单证储运部负责出运安排,制单,核销,财务部门负责应收,应付帐款.
这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例.
出口到加拿大的纺织品有配额限制,在准备单证时需注意及时申请"输加拿大纺织品出口许可证",另需注意缮制"加拿大海关#5@p"等单证,及时寄出给客户用于进口清关.
本案例涉及贸易公司业务部,单证储运部,财务部三个部门,以及工厂,货运代理公司等.在实际业务中,租船订舱,报验,申领核销单,申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的,次序不分先后.
从本案例中,学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过程.对学生今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识.
一,交易磋商
南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD,以下简称思科公司)成立于19xx年,是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司,从事纺织服装等产品进出口业务.公司拥有多家下属工厂,产品主要销往欧洲,美加地区及日本等国家和地区. 加拿大客户FASHION FORCE CO., LTD(以下简称F.F.公司)与思科公司是合作多年的业务伙伴.20xx年12月2日,F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书,并邮寄面料,色样及一件成衣样品给思科公司,要求思科公司20xx年3月25日前交货,并回寄面料,色样及两件不同型号的成衣样品确认.
20xx年12月8日上午,思科公司收到该样件后,立即联络无锡百合纺织有限公司(面,辅料工厂,以下简称百合纺织),根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡,然后用DHL邮寄给F.F.公司确认. 20xx年12月12日,F.F.公司收到思科公司寄去的样件,回复确认合格,要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认.接此通知,思科公司立即联络无锡季节制衣有限公司(服装加工厂,以下简称季节制衣)赶制成衣样品.12月17日下午,服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司.当天,思科公司又将该成衣样品用DHL邮寄给F.F.公司确认.
12月22日,F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品,确认合格,要求思科公司报价.当天,思科公司根据指示书要求,以面辅料工厂和服装厂的报价,公司利润等为基础向F.F.公司报价.
经过多次磋商,12月26日,双方最终确定以每件USD12.80的报价成交.F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签,同时传真形式#5@p供其开具信用证.
合同签订后,双方就成衣细节进行修改和最终确认.
◆ 指示书
◆ 报价单
◆ 外销合同
◆ 形式#5@p
二,落实信用证
20xx年1月31日,中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL银行开来的编号为63211020049的信用证电开本.
其中与缮制单据有关的条款如下:
1.开证行:BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL
2.通知行:中国银行江苏省分行
3.不可撤销信用证号:63211020049,开证日期:20xx年1月29日
4.信用证有效期及地点:20xx年4月10日,中国
5.申请人:
FASHION FORCE CO., LTD
P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
6.受益人:
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING
210005, CHINA
7.信用证金额:USD32640.00
8.商品描述:
SALES CONDITIONS: CIF MONTREAL/CANADA
SALES CONTRACT NO. F01LCB05127
LADIES COTTON BLAZER (100% COTTON, 40SX20/140X60)
STYLE NO. PO NO. QTY/PCS USD/PC
46-301A 10337 2550 12.80
9.分批装运及转船运输:不允许分批装运,允许转运,从中国运至加拿大蒙特利尔港口.
10.最后装船期:20xx年3月25日
11.议付单据要求:
(1)商业#5@p六份,受益人代表签名.
(2)加拿大海关#5@p四份.
(3)3/3全套正本已装船的清洁海运提单,抬头人为"TO THE ORDER OF BNP PARIBAS
(CANADA)",显示运费预付,通知人为开证人的名称和地址.
(4)明细装箱单三份.
(5)普惠制产地证一份副本(FORM A).
(6)输加拿大纺织品出口许可证一份副本.
(7)受益人证明:证明装运后5天内,将普惠制产地证正本,输加拿大纺织出口许可证正本,商业#5@p副本,明细装箱单副本,正本提单的复印件已经由快递方式直接寄送给开证人,并附快件回执.
(8) 提供开证人的传真确认函,确认货物在装运前生产的样品由开证人认可.
(9)印有承运人抬头的证明,显示承运公司的名称和地址,海运提单号,集装箱号,以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘,以及其它任何原生木制包装材料.
(10)客检证正本一份:要求出运前15天用DHL寄四件不同型号的成衣样品,经检验合格后由F.F.公司出具客检证.
(11)中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本.
12.附加条款:
(1)如果提供的单据不符合信用证条款的规定,每个不符点55美金.
(2)一切结算费用由受益人支付.
(3)本信用证的数量和金额有3%的溢短.
(4)所有的单据,证明,申明必须签字及标明日期.
(5)如下内容仅作参考:
请注意,从19xx年1月4日开始,所有从中国运往加拿大的货物,如果包装物中含有木制成分,将被加拿大海关禁止.因为,原生木质中含有一种亚州长角甲虫(LONG
HORNED).
(6)加拿大政府现在坚持所有进行加拿大的货物必须提供上述所有文件.
(7)海运提单和商业#5@p必须证明如下内容:
集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘,以及其它任何原生木制包装材料.
(8)受益人的银行帐号为0777103281054.
注意事项:
议付单据中有关客检证条款项,对我方公司极为不利.如果客户信誉良好,多会在样品检验合格后及时签发客检证明.但有些客户会故意拖延签发客检证的时间,导致我方不能及时交单议付.因此,遇到有此项条款的信用证,我方公司需特别注意及时寄样和催客户及时签发客检证.
◆ 信用证通知书
◆ 信用证
三,出口备货
收到信用证后,20xx年2月1日,思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同,指定服装厂使用百合纺织的面辅料.2月5日,服装厂正式投产.
根据信用证规定,3月2日,思科公司寄出四件不同型号的成衣样品给F.F.公司检验.3月6日,F.F.公司收到后,经检验合格,签发客检证正本一份并用DHL寄回给思科公司.
注意事项:
关于品质检验和客检证的签发,视客户检验的具体状况而定.一般不外乎有以下两种方式: 其一,客户派员亲自来厂检验,检验合格后当场签发客检证,或该员将检验结果向客户汇报后,由客户将客检证寄给我方.在此种方式下,客户一般是在出运前4-5天来厂检验,此时工厂的加工,包装已基本结束.验货通过后即可安排出运.
其二,将样品寄给客户检验,检验合格后,客户签发客检证并寄给我方.在此种方式下,一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验.
◆ 服装订购合同
◆ 客检证
四,租船订舱
本批出口商品系采用集装箱班轮运输,故在落实信用证及备货时,思科公司即向上海各家货运代理公司询价,最终确定委托上海凯通国际货运有限公司(以下简称上海凯通)代为订舱,以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务.
20xx年3月9日,服装全部生产,包装完毕,工厂制作装箱单传真给思科公司.思科公司根据工厂报来的装箱单,结合合同及信用证货物明细描述,开列出仓通知单,单证储运部门根据出仓通知单,工厂制的装箱单,信用证统一缮制全套的出运单据.出运单据包括出口货物明细单,出口货物报关单,商业#5@p,装箱单.
单证储运部门先将出口货物明细单传真上海凯通配船订舱,确认配船和费用后,准备全套报关单据(出口货物明细单,报关委托书,出口货物报关单,商业#5@p,装箱单,出口收汇核销单,输加拿大纺织品出口许可证(海关联))寄到上海凯通用于报关,出运.同时,准备普惠制产地证用于出运后寄客户作进口清关.
上海凯通在确认配船和费用后,传真送货通知给思科公司,要求思科公司3月16日中午前将货物运至指定仓库.
注意事项:
在FOB条件下,运输公司大多由客户指定.
五,出口报验
由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围(属于《种类表》商品范畴),在商品报关时,报关单上必须有商检机构的检验放行章方可报关.因此,20xx年3月9日,思科公司寄出商业#5@p,装箱单,报检委托书,委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验.
申请出口商品检验时,工厂必须填写出口商品检验申请单,并随附报检委托书,外销合同,信用证复印件,商业#5@p,装箱单,纸箱证等单据.
3月13日,此批货物经检验合格,无锡商检局出具换证凭单给工厂.当天,工厂将换证凭单寄给思科公司指定的上海凯通国际货运公司用于报关.
◆ 出口商品检验申请单
◆ 报检委托书
◆ 外销合同
◆ 信用证
◆ 商业#5@p
◆ 装箱单
◆ 换证凭单
六,申领核销单
由于思科公司有计划内的核销单,20xx年3月9日,单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单.
注意事项:
如果核销单已用完,需到外汇局申领出口收汇核销单.具体操作如下:
1.在到外汇局申领核销单前,先上网向外汇局申请所需领用核销单份数.
2.外汇局确认思科公司已上网申领核销单后,凭思科公司核销员所持本人操作员IC卡,核销员证向该核销员发放核销单.
3.外汇局根据思科公司网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数,向思科公司发放核销单.
◆ 出口货物明细单
◆ 核销单
七,申请配额
20xx年3月9日,思科公司向外经贸委申领纺织品配额.3月13日,拿到已签发的输加拿大纺织品出口许可证.
注意事项:
对没有配额的公司而言,必须要申领到配额后方能出口.申领纺织品配额一般有以下几种方式:
1.外经贸部,地方的外经贸厅每年下发给外贸公司的配额.
2.外贸公司加入纺织品商会,通过商会每年举办的配额招标投标获取配额.
3.找有配额的公司调济:一种是纺织商会组织的公开的调济,一种是私下的不规范的转卖. ◆ 输加拿大纺织品出口许可证
八,出口报关
单证部门拿到核销单和输加拿大纺织品出口许可证后,20xx年3月13日,将上海凯通报关所需的报关委托书,出口货物报关单,出口收汇核销单,商业#5@p,装箱单,外销合同,输加拿大纺织品出口许可证用快件寄出.
3月14日,上海凯通收到思科公司寄来的上述单据.
3月15日上午,上海凯通收到工厂寄来的商检换证凭单,当天下午即凭此单到上海出入境检验检疫局换取出境货物通关单.
3月16日上午,思科公司根据上海凯通的送货通知按时将货物送到上海凯通指定的仓库. 根据新的海关报关规定要求:货物的出口报关必须在货物进入港口仓库或集装箱整箱进入堆场后才能进行.由于17,18号是周六,周日,故3月16日下午,上海凯通即向上海海关报关,以免耽误3月20日的船期.
上海凯通在报关前,先上网向上海海关进行核销单的口岸备案,并如实向海关申报成交方式(CIF),按成交方式申报成交总价,运费等,以后外汇局即根据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续.
报关时需填写中华人民共和国海关出口货物报关单(白色的报关联和黄色的出口退税联),并随附报关委托书,商业#5@p,装箱单,出口收汇核销单,出境货物通关单,输加拿大纺织品出口许可证等单证向海关报关,海关依此份报关单验货,并退回已盖章的核销单和两份报关单.报关通过后,上海凯通安排集装箱拖货至船公司指定的码头.
注意事项:
1.未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关,对已备案成功的核销单,还可变更备案.
2.报关时必须要"出口收汇核销单",否则海关不予受理.货物出境后,海关在核销单上加盖"放行章"或"验讫章",并随同加盖海关"验讫章"的一份带有海关编号的白色报关单,一份黄色的报关单出口退税联一同返还口岸代理上海凯通(从上海海关退回一般需1个月左右),最后口岸代理上海凯通寄给思科公司用于向外汇管理部门核销.
3.纺织品出口许可证是政府机关批准配额纺织品出口的证明文件,其作用是出口商凭此办理出口报关和进口商凭此申领进口许可证并办理进口报关手续.因此,出口加拿大的纺织品在报关时必须要附加拿大纺织品出口许可证,否则海关不予受理.
◆ 报关委托书
◆ 出口货物报关单
◆ 出口收汇核销单
◆ 商业#5@p
◆ 装箱单
◆ 外销合同
◆ 输加拿大纺织品出口许可证
◆ 商检换证凭单
◆ 出境货物通关单
◆ 送货通知
九,出口保险
由于是按CIF条件成交,保险由思科公司办理.因此,20xx年3月16日,思科公司按约定的保险险别和保险金额,向保险公司投保.
投保时应填制投保单和支付保险费(保险费=保险金额×保险费率),并随附商业#5@p,保险公司凭以出具保险单.
注意事项:
实际业务中,一些和外贸公司长期合作的保险公司,有时只需外贸公司提供商业#5@p,甚至可以不填制投保单,直接凭商业#5@p出具保险单.
◆ 出口货物运输保险投保单
◆ 商业#5@p
◆ 货物运输保险单
十,装船出运
上海凯通接受思科公司的订舱委托后,20xx年3月12日,根据思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单,这是外运机构向船公司订舱配载的依据.该托运单一式数联,分别用于货主留底,船代留底,运费通知,装货单,缴纳出口货物港务费申请书,场站收据,货代留底,配舱回单,场站收据副本(大副联)等.其中比较重要的单据有:装货单(Shipping
Order: S/O)和场站收据副本(Mate's Receipt; M/R).
3月19日,货物离港前,上海凯通传真海运提单给思科公司确认.
3月20日,在确定货物安全离港后,思科公司传真装运通知给F.F.公司.
3月22日,思科公司将海运提单复印件,输加拿大纺织品出口许可证(正本),商业#5@p,装箱单,加拿大海关#5@p,普惠制产地证用DHL寄给F.F.公司供其作进口清关用,同时将DHL回执留存准备缮制议付单据.
注意事项:
将来船公司签发的提单上相应栏目的填写也会参照订舱委托书的写法,因此,托运人,收货人,通知人这三栏的填写应该严格按照信用证提单条款的相应规定填写.
◆ 出口货物明细单
◆ 装货单
◆ 场站收据副本
◆ 装运通知
◆ 海运提单
◆ 输加拿大纺织品出口许可证(正本)
◆ 商业#5@p
◆ 装箱单
◆ 加拿大海关#5@p
◆ 普惠制产地证
◆ DHL回执
十一,制单结汇
在办理货物出运工作的同时,思科公司也开始了议付单据的制作.20xx年3月20日,上海凯通国际货运代理有限公司作为承运人中国远洋运输(公司)公司下属的中远集装箱运输有限公司的代理,签发了COS6314623142号提单.根据信用证的规定,思科公司备齐了全套议付单据(3/3海运提单正本,商业#5@p,装箱单,普惠制产地证,受益人证明,客检证,货物运输保险单),于4月2日向议付银行-中国银行江苏省分行交单议付.
◆ 海运提单(3/3)
◆ 商业#5@p
◆ 装箱单
◆ 普惠制产地证
◆ 受益人证明
◆ 客检证
◆ 货物运输保险单
十二,财务付款
3月22日,思科公司的财务人员收到上海凯通寄来的海运费#5@p和港杂费#5@p.
3月27日,收到服装厂寄来的增值税#5@p和出口专用缴款书.
议付单据交单后,3月30日,财务人员向服装厂支付货款,并和上海凯通结清海运费,港杂费等费用,同时催上海凯通退核销单.
◆ 海运费#5@p
◆ 港杂费#5@p
◆ 增值税#5@p
◆ 出口专用缴款书
十三,收汇核销
4月20日,思科公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单.当天,核销员在网上将此核销单向外汇局交单,并在进行网上交单时,对核销单,报关单的电子底帐数据进行了认真的核对.
20xx年4月23日,思科公司收到银行的收汇水单,开证行已如数付款.至此,该笔交易已安全收汇.
网上交单成功之后,4月24日,核销员持纸质的收汇水单(即出口收汇核销专用联,经银行盖有"出口收汇核销专用章"),出口收汇核销单
(已经出口海关盖章,第三联),报关单
(白色报关联,海关已盖章),商业#5@p及自制的核销单送审登记表(外汇局留存联)到外汇局办理核销手续.核销完毕后,外管局当场将加盖"已核销章"的核销单(出口退税联)退回给思科公
司.
核销完成后,核销员将上述单据转交财务办税人员办理退税事宜.
◆ 出口收汇核销单
◆ 报关单
◆ 收汇水单
◆ 商业#5@p
◆ 核销单送审登记表
十四,出口退税
20xx年4月25日,思科公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税#5@p整理后一并申报国税局进行#5@p认证.当天,拿到国税局认证结果通知书和认证清单.
4月26日,财务办税人员将退税要用的单据收集齐全无误后装订成册.其中,核销单(外管退回的出口退税专用联),报关单(黄色出口退税联),商业#5@p为一册,增值税#5@p(抵扣联),出口专用缴款书,认证结果通知书,认证清单为一册),并在退税申报软件中逐条录入进货明细及申报退税明细.录入完毕,核对无误后打印并生成退税处所需要的表格及软盘,连同"外贸企业出口货物退税汇总申报审批表"送交外经委稽核处加盖稽核章.
20xx年5月7日,财务办税人员将上述资料送交国税局稽核部门待批.5月28日,接到国税局通知,于5月7日申报的资料已通过.5月29日,财务人员到银行查询,查到申报退税额已足额退回.
至此,该笔业务顺利完成.
◆ 认证结果通知书
◆ 认证清单
◆ 核销单
◆ 报关单(退税联)
◆ 商业#5@p
◆ 增值税#5@p(抵扣联)
◆ 出口专用缴款书
◆ 外贸企业出口货物退税汇总申报审批表
面料
001，里料：LINING
002，面料：FABRIC
003，平纹：TAFFETA
004，斜纹：TWILL
005，缎面：SATIN / CHARMEUSE
006，绡：LUSTRINE
007，提花：JACQUARD
008，烂花：BURNT-OUT
009，春亚纺：PONGEE
010，格子：CHECK
011，条子：STRIPE
012，双层：DOUBLE – LAYER
013，双色：TWO – TONE
014，花瑶： FAILLE
015，高士宝：KOSHIBO
016，雪纺：CHIFFON
017，乔其：GEORGETTE
018，塔丝隆：TASLON
019，弹力布：SPANDEX/ELASTIC/STREC/LYCRA 020，牛仔布：JEANET
021，牛津布：OXFORD
022，帆布：CAMBRIC
023，涤棉：P/C
024，涤捻：T/R
025，白条纺：WHITE STRIPE
026，黑条纺：BLACK STRIPE
027，空齿纺：EMPTY STRIPE
028，水洗绒/桃皮绒：PEACH SKIN
029，卡丹绒：PEACH TWILL
030，绉绒：PEACH MOSS
031，玻璃纱：ORGANDY
032，涤纶：PLOYESTER
033，锦纶：NYLON/POLYAMIDE
034，醋酸：ACETATE
035，棉； COTTON
036，人棉：RAYON
037，人丝：VISCOSE
038，仿真丝：IMITATED SILK FABRIC 039，真丝：SILK
040，氨纶：SPANDEX/ELASTIC/STREC/LYCRA 041，长丝：FILAMENT
042，短纤：SPUN
043，黑丝：BLACK YARN
044，阳离子：CATION
045，三角异形丝：TRIANGLE PROFILE
046，空气变形丝：AIR-JET TEXTURING YARN 047，超细纤维：MICRO – FIBRIC
048，全拉伸丝：FDY （FULL DRAWN YARN） 049，预取向丝：POY（PREORIENTED YARN）
050，拉伸变形丝：DTY（DRAW TEXTURED YARN） 051，牵伸加捻丝： DT （DRWW TWIST） 服装面料英语(二)
052，靛蓝青年布：Indigo chambray
053，人棉布植绒：Rayon cloth flocking
054，PVC植绒：PVC flocking
055，针织布植绒：Knitting cloth flocking
056，珠粒绒：Claimond veins
057，倒毛：Down pile making
058，平绒：velveteen (velvet-plain)
059，仿麂皮：Micro suede
060，牛仔皮植绒：Jeans flocking
061，尼丝纺：Nylon taffeta (Nylon shioze)
062，尼龙塔夫泡泡纱：Nylon seersucker taffeta 063，素面植绒：plain flocking
064，印花植绒：flocking(flower)
065，雕印植绒：Embossing flocking
066，皮革沟底植绒：Leather imitation flocking 067，牛仔植绒雕印：Embossing jeans flocking 068，兔羊绒大衣呢：Angora cachmere overcoating 069，双面呢：double-faced woolen goods羊毛 070，立绒呢：cut velvet
071，顺毛呢：over coating
072，粗花呢：costume tweed
073，弹力呢：lycra woolen goods
074，塔丝绒： Nylon taslon
075，塔丝绒格子：N/Taslon ripstop
076，桃皮绒：polyester peach skin
077，涤塔夫：polyester taffeta
078，春亚纺：polyester pongee
079，超细麦克布：Micro fiber
080，锦棉稠(平纹)：Nylon-cotton fabric （plain）
081，重平锦棉稠：Nylon-cotton-cotton fabric(double weft) 082，人字锦棉纺：Nylon-cotton fabric
083，斜纹锦棉纺：Nylon-cotton fabric (twill)
084，素色天鹅绒：solid velvet
085，抽条磨毛天鹅绒：Rib fleece velvet
086，雪花天鹅绒：melange velvet
087，轧花天鹅绒：ginning velvet
088，粒粒绒布：pellet fleece velvet
089，麻棉混纺布：linen/cotton blended fabric
090，麻棉交织布：linen/cotton mixed fabric
091，素色毛巾布：solid terry
092，蚂蚁布：fleece in one side
093，素色卫衣布：solid fleece
094，鱼网布：fleece
095，彩条汗布：color-stripes single jersey
096，T/R弹力布：T/R bengaline
097，T/C色织格子布：T/C solid check fabric
098，弹力仿麂皮：Micro suede with spandex
099，T/R仿麂皮：T/R Micro suede
100，仿麂皮瑶粒绒复合布：100%polyester micro suede bounding with polar fleece 101，仿麂皮针织布复合：100% polyester bounding with knitting micro suede fabric 102，仿麂皮羊羔绒复合布：100% polyester micro suede bounding with lamb fur 103，蜡光缎：cire satine
104，全消光尼丝纺：Full dull nylon taffeta
105，半消光尼丝纺：semi-dull nylon taffeta
106，亮光尼龙：Trilobal nylon
107，全消光塔丝隆：Full dull nylon taslan
108，全消光牛津布：full dull nylon oxford
109，尼龙格：Nylon rip-stop
110，塔丝隆格：Taslan rip-stop
111，哑富迪：Full dull Micro polyester pongee
112，全消光春亚纺：Full dull polyester pongee
113，春亚纺格子：polyester pongee rip-stop
114，全消光涤纶桃皮绒：Full dull polyester peach
115，宽斜纹桃皮绒：Big twill polyester peach
116，涤锦复合桃皮绒：poly/nylon peach
117，涤纶格子：polyester taffeta rip-stop
118，涤纶蜂巢塔丝隆：polyester honey taslan
119，全消光涤纶低弹牛津布：Full dull poly textured oxford 120，涤锦交织桃皮绒：Nylon/polyester inter-woven peach 服装面料英语(三)
121. 棉织物：COTTON FABRIC
122. 平纹织物：PLAIN CLOTH
123. 斜纹织物：TWILL CLOTH
124. 缎纹织物：SATIN AND SATEEN CLOTH
125. 纯纺织物：PURE YARN FABRIC
126. 混纺织物：BLENDED FABRIC
127. 混并织物：MIXTURE
128. 交织织物：MIXED FABRIC
129. 服装用织物：DRESS FABRIC
130. 装饰用织物：FURNISHING FABRIC
131. 产业用织物：TECHNICAL FABRIC
132. 平布：PLAIN CLOTH
133. 粗平布：COARSE SHEETING
134. 中平布：PLAIN CLOTH
135. 细平布：FINE PLAIN
136. 粘纤平布：VISCOSE PLAIN CLOTH
137. 富纤平布：POLYNOSIC PLAIN CLOTH
138. 粘/棉平布：VISCOSE/COTTON PLAIN CLOTH 139. 粘/维平布：VISCOSE/VINYLON PLAIN CLOTH 140. 涤/棉平布：T/C PLAIN CLOTH
141. 涤/粘平布：POLYESTERE/VISCOSE PLAIN CLOTH 142. 棉/丙平布：COTTON/POLYPROPYLENE PLAIN CLOTH 143. 棉/维平布：C/V PLAIN CLOTH
144. 细纺：CAMBRIC
145. 涤/棉细纺：T/C CAMBRIC
146. 府绸：POPLIN
147. 纱府绸：POPLINETTE
148. 线府绸：THREADY POPLIN
149. 涤/棉府绸：T/C POPLIN
150. 棉/维府绸：C/V POPLIN
151. 麻纱：HAIR CORDS
152. 柳条麻纱：STRIPED HAIR CORDS
153. 异经麻纱：END-AND-END HAIR CORDS
154. 提花麻纱：FIGURED HAIR CORDS
155. 罗布：LENO-LIKE CLOTH
156. 罗缎：BENGALINE，TUSSORES 157. 巴厘纱：VOILE
158. 麦尔纱：MULL
159. 防绒布：DOWN-PROOF FABRIC 160. 双经布：DOUBLE ENDS FABRIC 161. 双纬布：DOUBLE WEFT FABRIC 162. 蓝白花布：INDIGO PRINT 163. 纱斜纹：SINGLE DRILL
164 线斜纹：THREADY DRILL 165. 粗斜纹：COARSE DRILL
166. 细斜纹：JEAN
167. 哔叽：SERGE
168. 纱哔叽：SINGLE SERGE
169. 粘胶哔叽：VISCOSE SERGE 170. 华达呢：GABERCORD
171. 纱华达呢：SINGLE GABERCORD 172. 线华达呢：THREADY GABERCORD 173. 卡其：KHAKI DRILL
174. 单面卡其：ONE-SIDED DRILL
175. 双面卡其：REVERSIBLE DRILL
176. 纱卡其：SINGLE DRILL
177. 线卡其：THREADY DRILL
178. 人字卡其：POINTED DRILL
179. 缎纹卡其：WHIPCORD
180. 涤/棉卡其：T/C DRILL
服装面料英语(四)
181. 直贡：TWILLED SATIN
182. 纱直贡：SINGLE TWILLED SATIN
183. 羽绸：SATINET
184. 线直贡：THREADY TWILLED SATIN
185. 横贡：SATEEN
186. 绒布：FLANNELETTE
187. 单面绒布：IRREVERSIBLE FLANNELETTE
188. 双面绒布：BOTH-SIDE RAISED FLANNELETTE 189. 斜纹绒布：TWILLED FUSTIAN，FLANNEL TWILLS 190. 厚绒布：HEAVY FLANNELETTE
191. 灯芯绒：CORDUROY
192. 粗条灯芯绒：SPACIOUS WALED CORDUROY 193. 中条灯芯绒：MID-WALE CORDUROY
194. 细条灯芯绒：PINWALE CORDUROY
195. 特细条灯芯绒：ULTRA-FINE CORDUROY
196. 提花灯芯绒：FIGURED CORDUROY
197. 弹力灯芯绒：ELASTIC CORDUROY
198. 棉/涤灯芯绒：T/C CORDUROY
199. 仿平绒：VELVETEEN-LIKE FABRIC
200. 烂花仿平绒：ETCHED-OUT VELVETEEN-LIKE FABRIC 201. 平绒：VELVET AND VELVETEEN
202. 纱罗织物：LENO AND GAUZE
203. 牛津布：OXFORD
204. 竹节布：SLUBBED FABRIC
205. 结子布：KNOP FABRIC
206. 提花布：FIGURED CLOTH
207. 提格布：CHECKS
208. 绉布：CREPE
209. 皱纹布：CREPPELLA
210. 泡泡纱：SEERSUCKER
211. 轧纹布：EMBOSSING CLOTH
212. 折绉布：WRINKLE FABRIC
213. 水洗布：WASHER WRINKLE FABRIC
214. 稀密条织物：THICK AND THIN STRIPED FABRIC 215. 经条呢：WARP STRIPEED FABRIC
216. 华夫格：WALF CHECKS
217. 巴拿马：PANAMA
218. 服装衬布：PADING CLOTH
219. 树脂衬布：RESIN PADDING CLOTH
220. 热熔粘合衬布：HOT-MELT ADHESIVE PADDING CLOTH 221. 黑炭衬：HAIR INTERLINING
222. 马尾衬：HAIR CLOTH
223. 粘纤织物：SPUN RAYON FABRIC
224. 富纤织物：POLYNOSIC FABRIC
225. 氨纶弹力织物：SPANDEX STRETCH FABRIC
226. 中长化纤织物：MIDFIBRE FABRIC
227. 纬长丝织物：WEFT FILAMENT MIXED FABRIC
228. 纬长丝大提花仿绸织物：SILK-LIKE FABRIC JACQUARD
229. 仿麂皮织物：SUEDE FABRIC
230. 仿麻布：LINEN TYPE CLOTH
231. 合纤长丝仿麻布：POLYSTER LINEN TYPE FILAMENT FABRIC
232. 低弹涤纶丝仿毛织物：WOOL-LIKE FABRIC WITH TRUE-RAN LOW-ELASTIC YARN 233. 凉爽呢：WOOL-LIKE FABRIC
234. 雪尼儿织物：CHENILLE FABRIC
235. 柔道运动服织物：FABRIC OF JUDO WEAR
236. 医药用纱布：MEDICAL GAUZE
237. 尿布：DIAPER
238. 烂花布：ETCHED-OUT FABRIC
239. 全包芯纱烂花布：COMPOSITE YARN ETCHED-OUT FABRIC
240. 混纺纱烂花布；BLENDED YARN ETCHED-OUT FABRIC
服装面料英语(五)
241. 帆布：CANVAS
242. 遮盖帆布：CANVAS OF COVER
243. 橡胶帆布：RUBBER CANVAS
244. 鞋用帆布：PLIMSOLL DUCK
245. 百页布：BAIYE FABRIC
246. 滤布：FILTRATION FABRIC
247. 印花衬布：PRINTING BLANKET
248. 圆筒布：TUBULAR FABRIC
249. 43-3丙纶长丝滤布：POLYPROPYLENE FILAMENT FILTRATION FABRIC 250. 729-涤纶大圆筒滤布：POLYESTER TUBULAR FILTRATION FABRIC 251. 318锦纶布：318 POLYAMIDE FABRIC
252. 锦纶布：601 POLYAMIDE FABRIC
253. 伞布：UMBRELLA CLOTH
254. 砂皮布：ABRASIVE CLOTH
255. 玻璃纤纬织物：GLASS-FIBRE FABRIC
256. 土工模袋布：FABRICFORM
257. 标准贴衬织物：STANDARD ADJACENT FABRIC
258. 家具布：UPHOLSTERY FABRIC
259. 窗帘布：WINDOW BLIND FABRIC
260. 贴墙布：WALL CLOTH
261. 粘晴大提花装饰织物：R.A JACQUARD ORNAMENTAL FABRIC 262. 漂白织物：BLEACHED FABRIC
263. 染色织物：DYED FABRICS
264. 印花织物：PRINTED FABRIC
265. 拒水整理织物：WATER REPELLENT FANISH FABRIC 266. 拒油整理织物：OIL-REPELLENT FINISH FABRIC
267. 阻燃整理织物：FLAME RETARDANT FINISH FABRIC 268. 预缩整理织物：SHRUNK FINISH FABRIC
269. 防皱整理织物：CREASE RESISTANT FINISH FABRIC 270. 柔软电整理织物：ANTISTATIC FINISH FABRIC 271. 易去污整理织物：SOIL RELEASE FINISH FABRIC 272. 减量整理织物：DEWEIGHTING FINISH FABRIC 273. 增重整理织物：WEIGHTED FINISH FABRIC
274. 液氨整理织物：LIQUID AMMONIA FINISH FABRIC 275. 电光整理织物：SCHREINER FINISH FABRIC 276. 轧光整理织物：CALENDER FINISH FABRIC 277. 涂层整理织物：COATED FINISH FABRIC
278. 轧纹整理织物：GAUFFERED FINISH FABRIC 279. 磨绒整理织物：SANDED FINISH FABRIC
280. 防蛀整理织物：MOTH PROOF FINISH FABRIC 281. 防毡缩整理织物：ANTIFELTING FI
靛蓝青年布：Indigo chambray
人棉布植绒：Rayon cloth flocking
PVC植绒：PVC flocking
针织布植绒：Knitting cloth flocking
珠粒绒：Claimond veins
倒毛：Down pile making
平绒：velveteen (velvet-plain)
仿麂皮：Micro suede
牛仔皮植绒：Jeans flocking
尼丝纺：Nylon taffeta (Nylon shioze)
尼龙塔夫泡泡纱：Nylon seersucker taffeta 素面植绒：plain flocking
印花植绒：flocking(flower)
雕印植绒：Embossing flocking
皮革沟底植绒：Leather imitation flocking 牛仔植绒雕印：Embossing jeans flocking 兔羊绒大衣呢：Angora cachmere overcoating 双面呢：double-faced woolen goods羊毛 立绒呢：cut velvet
顺毛呢：over coating
粗花呢：costume tweed
弹力呢：lycra woolen goods
塔丝绒： Nylon taslon
塔丝绒格子：N/Taslon ripstop
桃皮绒：polyester peach skin
涤塔夫：polyester taffeta
春亚纺：polyester pongee
超细麦克布：Micro fiber
锦棉稠(平纹)：Nylon-cotton fabric （plain）
重平锦棉稠：Nylon-cotton-cotton fabric(double weft) 人字锦棉纺：Nylon-cotton fabric
斜纹锦棉纺：Nylon-cotton fabric (twill)
素色天鹅绒：solid velvet
抽条磨毛天鹅绒：Rib fleece velvet
雪花天鹅绒：melange velvet
轧花天鹅绒：ginning velvet
粒粒绒布：pellet fleece velvet
麻棉混纺布：linen/cotton blended fabric
麻棉交织布：linen/cotton mixed fabric
素色毛巾布：solid terry
蚂蚁布：fleece in one side
素色卫衣布：solid fleece
鱼网布：fleece
彩条汗布：color-stripes single jersey
T/R弹力布：T/R bengaline
T/C色织格子布：T/C solid check fabric
弹力仿麂皮：Micro suede with spandex
T/R仿麂皮：T/R Micro suede
仿麂皮瑶粒绒复合布：100%polyester micro suede bounding with polar fleece 仿麂皮针织布复合：100% polyester bounding with knitting micro suede fabric 仿麂皮羊羔绒复合布：100% polyester micro suede bounding with lamb fur 蜡光缎：cire satine
全消光尼丝纺：Full dull nylon taffeta
半消光尼丝纺：semi-dull nylon taffeta
亮光尼龙：Trilobal nylon
全消光塔丝隆：Full dull nylon taslan
全消光牛津布：full dull nylon oxford
尼龙格：Nylon rip-stop
塔丝隆格：Taslan rip-stop
哑富迪：Full dull Micro polyester pongee
全消光春亚纺：Full dull polyester pongee
春亚纺格子：polyester pongee rip-stop
全消光涤纶桃皮绒：Full dull polyester peach 宽斜纹桃皮绒：Big twill polyester peach
涤锦复合桃皮绒：poly/nylon peach
涤纶格子：polyester taffeta rip-stop
涤纶蜂巢塔丝隆：polyester honey taslan
全消光涤纶低弹牛津布：Full dull poly textured oxford 涤锦交织桃皮绒：Nylon/polyester inter-woven peach
洗水 enzyme wash 酵素洗
enzyme stone wash 酵素石洗
sand wash 砂洗
chemical wash 化学洗
chemical stone wash 化石洗
bleach wash 漂洗
bleach stone wash 石漂洗
destroy wash 破坏洗
snow wash 雪花洗
moustache effect，whisker 猫须
hand brush 手砂，手擦
spray stone wash，sand blast 喷沙，打沙 monkey wash 喷马骝
pigment wash，pigment dyed wash 碧纹洗，涂料染色 hank dyed 绞染，
black over black 黑染黑
dirty wash 怀旧洗
mid. bleach 中漂洗
mid. stone 中磨洗
grinding 磨烂，介烂
tinting 吊色
la blue 拉蓝洗
new galaxy 新银河洗
paper blue 低蓝洗
dull 钝色洗
vintage 仿旧洗
rinse 退浆保色洗
overdyed 套色洗
blue moon 兰月洗
titanium 钛色洗
dusk 尘土洗
copper 古铜洗
blue ice 冰兰洗 cloud 云朵洗 ocean 海洋洗 vintage 沙暴洗 sand 新尘土洗
crystal wash 水晶洗 antique wash 怀旧洗 overdye 套色