“懒人”用品

营销策划书

 

单位：绍兴文理学院

作者：SUPER 小组

成员：俞琦儿 甘丽丽 傅杭燕

胡馨月 杨舒舒 沈伟峰

     

    时间：20##年3月10号

目    录

1、摘要

1.1 活动简介

1.2组织与人力资源

2、产品 

2.1 产品定位

2.2 产品突出的利益点

3、市场分析

3.1市场环境

3.2市场调研

4、营销组合

4.1 目标市场

4.2 价格

4.3 销售渠道

4.4 宣传策略

4.5 消费者群体

5、财务分析 

6、总结

第一章  摘要

1.1团队简介

此次营销活动由绍兴文理学院经管学院举办，意义在于对市场营销课程的深化实践，让学生真正做到活学活用。我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到不少实践经验。首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。经过短短十四天的时间，取得较好的成绩。重要的是过程，是积累经验的过程，大家一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。团队名为SUPER,代表团队每个成员的自信，坚定的目标，以及特殊的营销产品与渠道。

团队口号：吃得苦中苦，方为人上人。

1.2组织与人力资源

 

              

1、 总经理—— 负责团队业务的实施、协调和监督。

2、 财务部—— 负责团队财务规划、资本运作和日常财务事务执行、监督和管理。

3、 市场部—— 负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场开拓与销售 ，分设市场、公关、销售、客户服务部。

4、 人力资源部—— 负责团队成员的协调，员工培训的培训，以及团队文化的营造。

第二章     产品

    长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。

　　懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；

　　懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜；

　　懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们；

懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？

现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你用过遥控器吗？你吃过方便面吗？ 你用过洗衣机吗？……如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别——“懒人用品”！这些因“懒”而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业，实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！

2.1 产品定位

懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。从市场环境来看，懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场。

2.1.1产品定义

     说到＂懒＂人用品，也许概念有点模糊，也可能你会很迷茫，到底是什么东西呢？ 其实说到底就是目前和将来会进入人们日常生活的、可以为您提供生活方便之门的一些科技含量高、耐用、方便的新型产品。

2.1.2产品组成及特点

在活动期间， 鉴于资金考虑，主要采购了一些低成本的“懒人”产品。

如表所示：

2.2产品突出的利益点

    

（1）懒人用品市场竞争程度低。由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场。

（2）商品利润高。制作成本低，销售量大。

（3）经营风险小。

（4）可持续盈利性。根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。

第三章 市场分析

3.1市场环境

从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小！

    从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！

从专卖店销售来看，各地的懒人用品销售势头良好，许多商品刚上架就引来抢购，专卖店每天的流水一般都保持在至少3000元左右！

下面我们从懒人用品的优势来进一步分析它的市场前景：

优势一：一物多用途 简约不简单　　

优势二：实用又节能 省事又省钱    

优势三：舒适加好用 生活大不同　　

优势四：方便加美观 一物胜两物　

3.2 市场调研

由于此次活动时间较紧，所以本小组仅仅从专业网络上取得调研资料。

1.有调查资料显示：在对深圳、广州、上海、郑州等280名城市白领的进行的市场调查中，81%对生活用品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类生活用品更高的价格。以10万人口的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的空间！这即意味着懒人产品较其它同类产品有更广阔的市场前景及投资回报率。

第四章 营销组合

4.1 目标市场

 本团队产品的目标市场为绍兴各区域，主要是集中在大学生市场。各种产品中，实用的要求最高、也是当前社会发展、人民生活水平提高、生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，“懒人”产品的出现可以说是适应了形势的发展。此“懒人”非真正意义上的懒人，而是为现代大学生量身打造的方便、灵活的日常日用品。

4.2 价格

  在价格上，“懒人”产品由于制作精细，在产品选材及设计上的独特性和高要求，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，最大的特点是方便、实用、耐看。根据当代大学生的消费水准，我们制定十分合理的价格。

神奇裤架：18元

竹炭除臭剂：8元

手动缝纫机：10元

小型榨汁机：6元

洁丽雅干发帽：15元

键盘吸尘器：15元

玫瑰小夜灯：6元

4.3 销售渠道

   在渠道建设中，我队结合产品特点，充分发挥产品的独特性质，实现渠道特殊化。 体现出“懒人”产品的特性，其实用性加美观性。

各种渠道方式：如下：

※      河西与南山食堂门口：这里是人口流动最强的区域，并且与消费者进

行近距离交易、解说产品。针对有需要的消费者，进行现场演示。

※      上门推销：这种一对一，体验式推销效果极佳，消费者亲自试用产品，

提出自身需求的同时，也在不断改进我们的推销方式。

4.4 宣传策略

4.4.1人员宣传

举办生活小常识问答竞赛，利用宣讲形式，宣传“懒人”用品的特性以及利益点。

在校园内，组织专业营销人员，上门为大学生宣传、推销。同时, 在其他日用品店布置网络。

4.4.2广告宣传

   自己制作创意小广告，不仅介绍产品，而且含有许多生活小常识。

4.5消费者群体

   4.5.1消费习惯

当代大学生生活节奏加快，笨重、复杂的商品已不能满足其需求，人们日益满足的物质需求降到了精神文化需求之后，文化娱乐和各种服务性支出扩大。人们开始注重自身素质的提高，花钱买健康、买知识、买休闲逐渐成为主流，的产品让其眼前一亮，“懒人”产品更是符合学生消费心理趋势。

第五章 财务分析

总投入成本558.3元，销售额968.5元，利润410.2元

第二篇：大学生营销精英大赛策划书

大

学

生

营

销

精 英

大

赛

策 划

书

主办：唐山师范学院经济管理系

承办：唐山师范学院大学生创业者协会 唐山师范学院微博协会

唐山师范学院电子商务协会

20xx年10月8日 大学生营销精英大赛活动策划书

一、活动前言：

当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏创业和自我营销意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立创业和自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。

创业者协会、电子商务协会和微博协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对创业和营销具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发

展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全校学生开展为期三天的“营销精英大赛”。

二、活动背景：

社会形式日新月异，人力资源是重中之重，当今社会对大学生们能力的要求越来越高，与此同时，大学生自己创业已经在逐步取代被动就业，大量在校学生又迫切走向社会，希望能够更早接触社会，从而锻炼自己，但由于社会比较复杂很多学生只敢想却迟迟没有做出行动，整体较为混乱、没有组织性，所以我们想通过这次大学生营销精英大赛，在大学生自己的舞台上体验一次就业与创业的艰辛，在这个过程中，相互交流创业的经验和体会，让他们锻炼一下自己，尽可能的让大学生创业规范化、成熟化、现代化。

三、活动意义：

在这次大学生营销精英大赛上，有意向创业或者已经在创业的大学生或者团队可以按照自己的创业形式把自己的创业项目带到这个节日上来，在这个节日上通过充分的和别的创业团队进行交流、探讨、学习来完善自己的创业想法和创业形式，进而锻炼自己的创业能力，除此之外，一切创业与工作的开端都是从营销开始，还可以跟社会上的商家接触，按照自己的想法、营销模式帮助商家商家去营销商品，从而锻炼自己的营销能力和交际能力。通过以上形式的大学生营销大

赛，达到提高大学生创业素质、就业能力等各方面适应现代社会的生存技能。

四、活动时间：

20xx年10月24日至20xx年10月26日

五、 活动地点：

唐山师范学院大学道南校区二食堂东侧停车场

六、参与部门：

唐山师范学院大学生创业者协会、唐山师范学院微博协会、唐山师范学院电子商务协会、经济管理系学生会、青年志愿者协会。

七、活动对象：

唐山师范学院在校生。

八、 活动流程：

①前期准备：

1、 召集校内一些有创业想法、已经在创业的同学、需要出售二手

物品的同学以及社会上营销跟大学生生活息息相关商品的商家联系，邀请大家加入我们大学生营销精英大赛。

2、 与中国联通联系为我们提供开展大学生营销精英大赛的帐篷和

争取一些关于中国联通的优惠商品和服务，让在这方面有意向的同学参与。

3、 创业协会联系与这次活动有相关专业、兴趣的同学，邀请他们

加入，对自己的兴趣和专业进行实践。

4、 电子商务社团搭建时下较为便捷的关于大学生营销精英大赛时

候的线上购物平台和预约、送货、购物积分系统。

5、 微博协会在新浪微博上进行较为大面积的宣传我们师院第一次

大学生狂欢购物节，以扩大影响力，加大社会对大学生创业的赞助和支持等。

6、 制作关于这此活动的展板、海报和宣传单；联系校园广播站进

行广播宣传这次活动等。

②活动开展

1、10月15日外联工作结束

2、10月15日至17日确定营销团队，并将营销团队分配的商家。 3、10月18、19日营销团队去商家了解情况。

4.10月20日至22日确定自己的营销方案，并在22日晚8点以前上交

5、10月20日外联部联系商家，从商家取回各个条幅。各个社团会长联系学生会以及后勤处借到桌子150张，凳子6把。

6、10月20日到10月26日师院创业者协会负责校内活动宣传和营销团队的招募。微博协会负责在新浪微博上进行宣传，电子商务协会负责将商家信息上传至易微购微信公众平台上，负责线上营销、打开对各个优秀营销团队的网络投票系统，筹备线上营销的配送团队。 7、10月23日上午8点经济管理系系学生会、系青协帮忙搬桌子；

各个社团以及营销团队开始搭建营销帐篷；上午10点营销团队到操场门口开始抽取自己的摊位。，商家下午2点按照抽签顺序依次将商品以及宣传海报摆置于指定摊位。下午5点半各个摊位的营销团队负责自己摊位物品的清点，工作人员负责登记现场商家信息，将清点表格上交至活动工作处，完毕后各个营销团队将物品放之指定储仓处。活动工作处负责整理资金财产登记表。

5、10月24日，上午7点各个营销团队到储藏处将自己摊位的物品带到自己的摊位上，8点在社团工作人员的监督下营销团队将物品进行再次清点，清点完毕后，将清点表格上交至活动工作处，9点活动正式开始。晚上8点工作人员和营销团队负责自己摊位物品的清点并登记今天的营销成果，将清点表格上交至活动工作处，8点半活动结束，结束后各个营销团队将自己摊位的物品放回物品储藏处。 注：本周每天的活动如上。

6、10月27日上午9点学生会和电子商务协会找人将桌子搬回原处，创协和微博协会找人负责收帐篷，系青协找人负责打扫现场的卫生。9点商家清点自己的物品并和自己的营销团队对账

7、10月27日办公处负责统计整理个营销团队的信息，并结合电商网上投票排出各个营销团队的成绩，并排出名次。财务处负责整理财务信息的整理。

8、10月28日晚六点点在晶博一阶举行现场答辩和颁奖仪式和经管系颁发的证书，并请领导做活动总结。

九、人员安排

1、 承办方社团的外联部负责联系商家。

2、 各个社团男生负责搭建帐篷，经济管理系系学生会、系青

协负责搬、摆放桌子。

3、 创协信息部，微博协会信息部安排人员负责各摊位物品清

点，摊位负责人最后将所有表格上交到活动办公处。

4、 各个社团宣传部负责活动前期的宣传。

5、 秘书处、办公室负责表格的收集以及资金财产登记表的整

理。

6、 财务部、生活部负责收集财务的信息及活动支出表

7、经济管理系安防部负责活动秩序的维护，青协负责活动现场的卫生工作。

8、经济管理系老师负责现场指挥以及处理现场的突发事件。

9、各个社团的办公室、秘书处负责在活动工作处收集工作信息表格以及调度现场工作人员并为工作人员提供及时的各种需要。

10、评委经管系的老师3-4人

十、评审标准

1）初赛：营销策划书（内容包括如下）

1.描述产品营销的必要性（30）

2.所营销产品市场情景（30）

3.营销方案（40）

2）复赛：实战营销

1.产品展台布置（15）

2.台前风采（15）

3.推销表达能力（25）

4.团队精神（20）

5.同类产品销量

6.摊位卫生（20）

7.网上投票率（50）

3）决赛：1.总结营销经验及心得交流（20）

2.现场答辩（30）

3.网上投票率（50）

十一、奖项设置

一等奖一名奖金500

二等奖两名奖金300

三等奖五名奖金100

鼓励奖若干颁发奖品 一二三等奖均颁发经管系的证书 十二、经费预算

展板四个：100元

海报若干100元

宣传单若干200元

工作人员饮用水若干200元

证书六个100元

表格用纸200元

奖金1600元

合计：2500元

2014

年10月8日