西北政法大学经济管理学院

“华山杯”第四届市场营销大赛

策划书

主办单位：陕西华山风景名胜区管理委员会

西北政法大学教务处

西北政法大学经济管理学院

承办单位：西北政法大学经济管理学院团委

     西北政法大学经济管理学院学生会

一、大赛概况

（一）大赛背景

　　 本次大赛是由西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。

 市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。 华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；20##年被评为中华十大名山； 20##年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。

本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承20##年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改进比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛，本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更是一个营销自我的过程，给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识，更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代，营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。

（二）大赛目的

    1.大赛以“华山论剑，‘营’在智者”为主题，旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合，培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

　　2.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。

　　3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的情谊，提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友，广泛借鉴良好的比赛经验，增强商学院学子商业判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。

4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点（长空栈道、 鹞子翻身、千尺幢等）；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅游行业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。

（三）组织机构

主办单位：陕西华山风景名胜区管理委员会

西北政法大学教务处

                 西北政法大学经济管理学院

 承办单位：西北政法大学经济管理学院团委

           西北政法大学经济管理学院学生会

协办单位：西安各大高校

       组织委员会：西北政法大学市场营销大赛组委会

       评审委员会：西北政法大学市场营销大赛评审组

二、大赛章程

（一）大赛宗旨

      引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。

（二）大赛目标

      举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。

（三）    大赛基本思路

      理论联系实际，经验结合创新，自主协同合作。

（四）    大赛参赛方式

学校报名、网络报名

（五）    大赛参赛对象

      西安各大高校本科在读学生

（六）    大赛报名方法

***注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。

（七）    大赛报名时间

      20##年5月4日-5月10日

（八）    参赛要求

1.参赛选手自行组队，每队4—6人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。

    2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。

    3.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求指南》，未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。
 （九）注意事项

1.报名者必须服从大赛组委会安排，诚实守信，杜绝违规现象（如抄袭），一经发现将取消参赛资格。

2.报名表联系方式须保证有效，应为常用手机号码。

3.一名参赛队员不可同时在两个及以上的参赛队伍中参赛。

4.务必仔细留意大赛的报名邮箱及提交案例报告邮箱，防止混淆，以免带来不必要的麻烦。

      5本章程的最终解释权归西北政法大学经济管理学院市场营销大赛组委会（以下简称大赛组委会）

      6未尽事项将以补充的形式另行通知

（十）奖品设置

获奖团队及选手将会获得华山景区管委会的提供的奖金、实习机会、推荐参加全国市场营销大赛、华山门票以及实物奖品等。

三、大赛具体流程

四、大赛宣传方案

附注：

1.本宣传方案是基于西北政法大学常规宣传方案制定，其他参赛学校可根据各自院校具体情况再制定宣传方案；

2.宣传时间在《大赛具体流程》中体现，并根据大赛进程的实际情况对宣传时间进行调整；

3.宣传设计类任务由西北政法大学经济管理学院经由与组织委员会协商后完成，在比赛过程中定期发布宣传物资；

4. 未补充宣传方案将以补充的形式另行通知并将宣传物资按时发送至各大高校。

附录

（一）营销赛策划案规范要求及范例指南

a.完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

 b.营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处

c.文案基本要求   
        （1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
        （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖
        （3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。
        （4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。
 d.页面要求

ⅰ页面设置要求
       作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm,。
    ⅱ页脚
        从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
    ⅲ字体与间距
        作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

    ⅳ.营销策划案叠放顺序
      ①.封面。
      ②.“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。          “目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。
       ③.正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
     ④.“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。
      ⑤.“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

 （二）案例分析写作范例大纲

I. 市场分析
        1. 企业的目标和任务
        2. 市场现状和策略
        3. 主要竞争对手及其优劣势
        4. 营销外部环境分析
            经济、法律法规、成本、竞争、技术、社会因素
        5. 内部环境分析
            优势、劣势、预期变化
    II. 营销策略
        1. 营销目标/预期效果
        2. 目标市场描述
           （识别特征、独特的需求、态度和行为）
        3. 市场定位
        4. 营销组合描述
           产品/服务、分销、定价、促销
    III. 行动策划案
        1. 制定活动步骤
           职能、具体安排、预算
        2. 评估流程
           成功的依据、收集成功依据的方法

      (5)写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析
       制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
        1、 企业目标和任务
       企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
        2、 市场现状与策略
       总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
        3、 主要竞争对手
       作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
        4、 外部环境分析
       企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
        5、 内部环境分析
       企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
    Ⅱ.营销策略
       营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
        1、 目标和/预期效果
       营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
        2、 目标市场描述
       营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
        3、 市场定位
       市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
        4、 营销组合描述
       它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
    Ⅲ 行动计划
    营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
    1、 活动/安排/预算
    营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 
    2、 评估流程
    评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

（三）评分标准及比重

（1）评分比重

（2）评分标准、细则

（3）初、复赛各高校自行安排评委，评委的专业背景可以视具体情况调整。每位评委会有每个团队的相应的评分表。评分表一个团队一张。

（4）各高校从直接晋级复赛的团队选出一支作为本次大赛决赛的代表队。

第二篇：第五届市场营销大赛策划

“娃哈哈”杯浙江省首届高校市场营销大赛 ——暨中国计量学院第五届市场营销策划大赛

一、关于中国计量学院市场营销协会

中国计量学院市场营销协会成立于20xx年10月22日，以林建忠校长的题词“探究市场真谛，提升营销悟性”为宗旨，旨在为广大同学提供一个理论与实践相结合的机会，激发学生钻研市场营销理论和参与市场营销活动的热情，为市场营销爱好者创造一个良好的交流平台和学习锻炼环境，以协会为龙头促进市场营销活动的开展，提高学生的综合素质。

在不到四年的时间里，协会已经成功举办了多项赛事，包括有“世纪联华”杯中国计量学院首届市场营销大赛、“赢在策划，乐在营销”大赛暨中国计量学院第二届市场营销大赛、“统一〃来一桶金”在杭高校营销大赛暨中国计量学院第三届市场营销大赛、“绿色达人〃活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛，以及一到三届的中国计量学院商务谈判模拟大赛，其中市场营销大赛已经成为中国计量学院主办，下沙高教园区部分高校协办的大赛。包括浙江工商大学、浙江财经学院、浙江理工大学等高校。中国计量学院市场营销协会正在不断地努力，走向更大的成功。

二、活动主题

探究市场真谛，提升营销悟性。

步步为营，笑傲江湖。

三、活动背景

随着科学技术日新月异地迅猛发展，人才竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。党和政府也越来越重视大学生的综合素质和文化修养教育。特别是在全球经济危机的大背景下，中国经济增长和就业形势将在20xx年遭遇前所未有的挑战，努力完成学业，刚刚走出大学校门步入社会的有志青年们将面临着“毕业即失业”的严峻社会压力，在这一刻，我们鼓励有志向的青年从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和打拼创造出属于自己的天地。由此，中国计量学院发起“娃哈哈”杯浙江省首届高校营销

大赛暨中国计量学院第五届市场营销大赛。

四、活动时间

20xx年10月26日----11月27日

五、活动地点

中国计量学院、其他各大高校、大学生创意集市。

六、活动参赛对象

浙江省高校所有在校学生

七、活动参赛形式

本次大赛由学校负责组队参加 ，4人一组。参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作 。

本次大赛分为三个环节：营销策划环节、营销实战环节、决赛环节。

八、活动简介

（1）营销策划大赛

以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书。

（2）营销实战大赛：

【限时销售】

活动时间：1天

活动地点：大学生创意集市

活动具体内容：销售娃哈哈的产品,根据其策划的执行力、业绩等评分标准评出名次。

【沙盘模拟】

活动时间：1天

地点：中国计量学院经济与管理学院沙盘模拟实验室

活动具体内容：每个小组在前期网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《营销之道》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。

（3）实战展示+颁奖晚会

从晋级复赛的队伍中挑选12组，带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。协会工作人员现场计分，并且颁奖。中间会播放比赛精彩花絮。

九、活动流程

1、策划阶段（初赛：10月26日——11月5日晚8点）

以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈锡兰奶茶的校园推广营销策划书。择优进入下一轮。所有参赛队伍自主完成此次营销活动的策划，在策划方案中，必须体现其专业性与可操作性。

各参赛队伍在11月5日晚8点前上交策划,由相关评委老师对各小组上交的谈判策划方案进行筛选，比较优秀的40个小组进入活动实战阶段。由专家组评选出参加下一轮的作品，通过广播、楼下通知等传播比赛信息，以及策划环节结果公布。

评委老师： 各校老师

2、实战指导

贝腾公司将在网上进行软件培训及模拟。

3、实战阶段（11月14日——11月20日）

实战环节分为限时销售与沙盘模拟。

（一）限时销售（复赛：11月19日）

地点：大学生创意集市

参赛小组需在一天之内销售由娃哈哈提供的等金额范围的产品，视业绩与活动表现打分评比，择优进入实战营销环节。

在整个营销活动中，会有工作人员摄制录像以及拍摄照片，尽量邀请媒体采访报道，收集材料供颁奖晚会播放。进入限时销售的参赛小组，由各小组自行负责商品的保管工作和营销活动的记录工作；营销协会工作人员会与参赛小组保持联系，了解活动进展；在一天的营销活动结束后，每一个小组需要在指定博客上

申请个人博客，必须与负责本小组的协会工作人员联系汇报一天的工作情况，将总结发到网上。根据策划分与限时销售分按比例加总后，根据分数高低选取12组进入决赛。

评委老师：待定

（三）沙盘模拟（复赛：11月20日）

《营销之道》是一套最佳的营销能力训练与提升的平台。通过全程模拟营销实战，系统运用计算机软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境，让学生在实践中学习营销管理知识，在真实体验中提升营销管理技能。

学生将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，体验并实战运用市场营销环境分析（SWOT）、市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销组合（5Ps）、营销计划执行与控制等营销管理技能，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为公司创造最大的效益。通过在实战中学习和运用各种营销工具，提升分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。

活动具体内容：每个小组在通过网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《营销之道》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。

4、 决赛（11月26—27日）

一、营销知识讲座（11月26日）

所有参加决赛阶段的选手，免费进行为期一天的“市场营销专题”讲座。参加考试者，可获得“国家营销员”或“国家高级营销员”职业资格证书。

二、团队展示及PPT答辩（11月27日）

决赛后12支队伍到活动现场，评选出一、二、三等奖，入围的队伍必须带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，最后，老师将对选手的表现进行提问，选手进行答辩，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。具体的一、二、三等奖及优胜奖的名单将在晚会现场颁出。

地点：明德北楼六楼（启明活动中心三楼多功能厅）

评委老师：活动正式开始时邀请（各校老师各一位老师）

十、奖项设置

分为一等奖二名，二等奖四名，三等奖六名，优胜奖若干名。 一等奖：1500元奖金+荣誉证书

二等奖：800元奖金+荣誉证书

三等奖：300元奖金+荣誉证书

优胜奖若干名：荣誉证书

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