1 引言
实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。我们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，为将来走上工作岗位打下良好基础。
2 实习目的
本次实习的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。然后进入淘宝网，学会运用网络资源宣传企业及产品。发布企业广告与产品信息后，便要学会使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。同时，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。接下来，便是根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。同时正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。最后，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3 实习安排
实习时间：20##年6月14日——20##年7月2日
实习地点：淮海工学院通灌校区主楼809、813
实习任务：在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。每个角色必须完成以下任务：
(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。
(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。
(3)工厂：至少完成3笔以上业务。
(4)进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。
(5)出口地银行：完成审证、审单。
4 实习内容
本次实习历时三周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。在为期三周的实习中，我一共做八笔交易，交易的商品从食品到化妆品，最后还有服装。不同的商品具有不同的特性，因此在运费、关税、增值税、消费税的计算中也存在着不同。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。
4.1第一笔业务
我的第一笔业务是仿照实习指导做了出口甜玉米罐头，以L/C为结算方式，以CIF为贸易术语。
（1）交易准备
在交易准备阶段，由于进口商、出口商、工厂三个角色都没有固定的客户，不知道哪里有需求供给，所以就要去淘金网上发布公司广告与产品信息。供求双方通过淘金网找到彼此的公司信息，为下一步交易磋商做了准备。
（2）交易磋商
此阶段是通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，进出口商之间的函电必须是英文，出口商与工厂之间的函电可以是中文。
供求双方通过来往函电建立贸易关系，了解彼此需求，也就是询盘与发盘。每一次的贸易中，询盘与发盘是必不可少的，这是签订合同的基础。经过几次磋商之后，进出口双方决定以CIF,L/C成交一笔800箱甜玉米罐头的交易。
（3）起草外销合同，制作预算表，签订合同
双方在交易条件上达成一致之后，便要开始起草合同。合同可由出口商起草，也可由进口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份来起草合同。起草合同完成后，出口商发送合同以前，出口商要制作出口预算表。预算表的制作对于一个公司来说是十分重要的，对一个公司在一笔业务中是否盈利，是否决定交易有着决定性的影响。出口商预算表制作完成后，若不亏损，就可将合同发送给进口商。同样，进口商也要制作进口预算表，制作完毕，确认合同。下面是出口商制作的预算表。
（4）开立信用证
在信用证结算方式下，出口商要受到买方开来的信用证后，才备货装船。所以作为进口商，首先要去银行开立信用证。
申请开立信用证之前，进口商要去进口地银行申领并填写《贸易进口付汇核销单》。填写完毕后，接下来填写《信用证申请书》，并寄送给进口地银行，申请开征。
进口地银行在受到进口商的开征申请后，开立了总金额为11200美元的信用证，并寄送给进口商。进口商对信用证检查无误后，同意开立，进口地银行通知出口地银行，出口地银行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用证。
（5）备货
出口商收到信用证以后，其收款有了保证，就到了履行合同的阶段。出口商就要在国内寻找供应商，积极备货。通过淘金网上的信息，出口商找到了一家生产甜玉米罐头的工厂。然后就是工厂与出口商之间的磋商。双方在数量、价格等方面达成一致以后，便签订购销合同。
此笔业务中，工厂与出口商之间以每箱65元，一共800箱成交了一笔甜玉米罐头的生意。合同签订后，工厂就开始生产，送货，还有缴税。缴税完毕后，工厂的任务就完成了。
（6）租船订舱、出口报检
出口商添加并填写货物出运委托书，到船公司洽订舱位，选择拼箱或是整箱、装船日期。订舱完成后，出口商添加并填写商业发票、装箱单、出口货物报检单。填写完毕后，备齐相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。
下面是商业发票的样本。
（7）办理保险
由于海上运输时间长，风险大，所以办理保险也是海上运输条件下一项重要的内容。CIF条件下，出口商负责办理保险。出口商添加并填写《货物运输保险投保单》，并向保险公司投保。保险的险别在合同中已经规定，一般情况下投保ICC（A）和战争险，保险加成通常是CIF价格的110%。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。
（8）出口核销、报关、装船出运
接下来申领核销单。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。
备案完毕后就可以报关了。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。
通关手续完成后，货物即装上船，船公司等到货物已装上船，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》。
（9）结汇、出口核销、退税
出口商添加"汇票"进行填写，汇票以进口商为付款人，以出口商自己为收款人。填写完毕后，出口商备齐“商业发票”、“装箱单”、、“货物运输保险单”、“海运提单”、“汇票”向出口地银行议付。出口商银行收到单据后寄送给进口商银行，进口商银行进行偿付，并通知进口商付款赎单。
出口商收妥货款以后，填写《出口收汇核销单送审登记表》，到外管局办理核销。同时到国税局办理退税业务。至此，出口商的任务也完成了。
（10）进口报检、报关、提货、
进口商付款收到单据以后，就要到船公司换取提货单。并进行进口货物的报检、报关。这里与出口货物的报检与报关类似，便不再重复。与出口商不同的是，进口商在办理报关后，还要在海关进行缴税。
（11）核销、销货
进口商添加并填写《进口付汇到货核销表》，填写完毕后到外管局办理付汇核销手续。
最后，进口商进入市场销货，收回货款。
就这样，一笔进出口贸易就完成了。
4.2第二笔业务
第二笔业务是出口02008号商品女裙，此笔业务我选择的结算方式为T/T，贸易术语为FOB，下面我就简单介绍一下此笔交易的业务流程。
（1）交易磋商
经过了几次交易，买卖双方已对对方的业务有所了解，也建立了良好的业务关系。然而在每一次的贸易中，询盘与发盘是必不可少的，这是签订合同的基础，也是双方决定是否交易的途径。值得一提的是，出口商在对进口商报价时，要注意此次贸易的交易方式，以及结算方式。由于此笔交易使用的是FOB方式，在报价时，出口商就不应把海运费与保险费算在其中，只要考虑到成本、内陆运费、银行费用、公司费用以及一些报关报检核销费用即可。经过磋商，双方达成6000件女裙的进出口贸易。
（2）起草外销合同，制作预算表，签订合同
合同可由出口商起草，也可由进口商起草。一般的合同主要有买外卖双方名址、签订时间、地点、交易货物描述、付款方式、商品包装、保险、违约责任等内容，还可以根据不同产品的特点附加条款。在签订合同以前，一项必不可少的步骤就是制作预算表。预算表反映了交易的支出费用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是预算表的制作一直是我们在实习中的难题，预算的正确率也始终不高，这就要求我们在脑中要有清晰的思路，明白每一项费用的算法，熟练了之后，预算能力也就大大提高了。
（3）备货
进出口商的合同签订后，出口商就要与国内供应商签订合同，工厂开始生产货物。工厂在向出口商报价时也要考虑到自身的费用问题，也就是增值税，公司费用和成本。我在做了几笔业务后，出口商赚了很多钱，工厂虽然也有盈利，但跟出口商比起来只是九牛一毛，就是因为报价不适当的原因。工厂发货的同时，出口商也要将货款付给工厂。
货物由工厂运至出口商后，在FOB条件下，进口商便要开始指定船公司，租船订舱。出口商填写货物委托出运书、装箱单、发票。想要强调的是，外贸的“发票”概念和国内的财务发票完全不同。外贸发票是出口商自己制作、出具的文件，用于说明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及其他一些说明货物情况的内容。发票格式不拘，但必须包括上述要素，并全名落款。发票必须注明一个发票号码，出票时间。可以按照需要一式几份，由若干正本和副本组成的，应注明“ORIGINAL”、“COPY”字样。
（4）出口报检、核销、报关
添加并填写出口货物报检单。报检单上主要载明了报检单位情况、报检货物情况、运输情况等等。填写完报检单，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。
接下来就是申领核销单。我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。核销单主要载明了收汇单位以及收汇币种、金额。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。
备案完毕后就可以报关了。报关单上要填写的内容比较多，除了进出口商、货物的情况外，还有征税性质，贸易性质等等。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。
下面是一张出口货物报检单。
（5）装船出运
通关手续完成后，货物即装上船，船公司等到货物已装上船，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》。提单就是货物交付货运公司以后，由货运公司出具的证明，用以代表物权，以及在目的地提货。每个船公司都有自己式样的提单，但内容则大同小异。提单是最核心单证，某种意义上就是货物的代表，货款的价值。
出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》。由于是在FOB术语下，保险由买方自行负责时，出口商就要尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。发送完装船通知，出口商便备妥商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书等相关文件，将单据寄送给进口商。
（6）办理保险
为防范国际货物运输中可能发生的毁损，对一些价值较高的货物，贸易商通常会办理保险。保险公司根据投保的险种开具保险单，作为货物单据之一。在FOB术语下，保险由进口商办理，进口商须根据所受到的装船通知填写《货物运输保险投保单》，并向保险公司投保。保险的险别由进口商自己决定，一般情况下投保ICC（A）和战争险，保险加成通常是CIF价格的110%。填写投保单的时候，保险金额经常会出错，因为预算表里的CIF价格总是算不对，这就要求我们认真仔细，避免出错。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给进口商。
（7）付款、换提货单
进口商收到单据以后，便要填写进口付汇核销单，进口付汇核销单上除了要载明付汇币种、付汇金额以外，还要注明具体的结算方式。核销完毕，便去银行付款。在T/T结算方式下，卖方不开具汇票，买房直接将货款汇入卖方账户。进口商获得全部单据以后，向船公司缴交提单换取提货单。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。
（8）结汇、核销、退税
进口商付款后，出口商就可以结汇。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。至此，出口商的任务便完成了。
下图是一张出口收汇核销送审登记表。
（9）进口报检、报关、缴税
进口商填写《入境货物报检单》，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。在Simtrade平台上，入境货物报检单与出境货物报检单十分类似。检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。
报检完毕后，进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。并向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。有些商品时没有消费税的，在选择商品时，最好去淘金网上的费率查询看一看。
（10）提货、核销、销货
海关审单通过后，办理进口通关手续。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。然后，进口商还要填写《进口付汇到货核销表》，凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。最后，进口商便可以去市场上销货，获得销售收入。至此，一笔进出口业务就完成了。
在这笔业务中，我的出口商所获利润接近50万元，进口商也赚了5万多欧元，可是工厂却有所亏损，因为工厂报价时没有做好预算工作。这是一个教训，以后真正做业务时一定要做好预算工作。
4.3其他业务
在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六笔业务。所出口的货物有荔枝罐头、龙眼罐头、香水等等。可以说，经过这几笔业务的练习，我对国际贸易的流程已经有了一个不错的了解，各种结算方式与贸易术语下贸易流程的不同之处我也能很熟练地指出。
4.4实习过程中遇到的问题
（1）预算与实际相差较大
做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此，我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。
（2）邮件问题
写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。
（3）填单不熟练
在进出口贸易中，有大量的单据要填写，这对于从未填写过单据的我们来说也是一项不小的挑战。刚开始做业务时，由于对单据不熟练，一份单据都要按照样本填写二十几分钟，而且不能完全正确。所以第一笔业务花费的时间最多。
其实单据之间都有相似的地方，只要找到窍门，填写单据还是很容易的。所谓熟能生巧，经过了几笔业务的训练后，我在填写单据时已经不需要参照样本，并且能快速找到单据中要填写的发票号、提单号、船名、运费等等。
5 实习总结
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
3、商务英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
感谢学校能够给我们这次宝贵的实习经历。