《首届体验式购车节》推介会方案

【活动内容】：现场展示试驾器械，向媒体和4S店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4S店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。

【活动时间】：20xx年5月31日

【活动地点】：哈尔滨国际汽车城

【组织机构】：

主办单位：哈尔滨国际汽车城

位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利，是哈市4S店的聚集地，周围有四十多家4S店。

合作单位：媒体

承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司

我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司，是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司，完美的赛道设计、专业的试驾设备，深度的体验模式、全面的服务体系，开创了崭新的试驾格局。

【活动规模】：30-50人

【活动目的】：

1、通过推介会将试驾器械高调亮相，吸引4S店的持续关注，为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。

2、通过媒体宣传及4S店的体验式互动，让试驾者了解试驾器械的特点，亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力，选择适合自己的汽车。

3、通过推介会使媒体良性传播，增加市场美誉度，扩大活动的影响力，获取更多的客户资源。

【邀请嘉宾】：

1、哈尔滨市各4S店的市场部经理和店总。

2、哈尔滨的主流媒体。

【活动宣传】：龙广交通广播 4S店内宣传

QQ群 微信公众平台

【前期筹备】：

1、推介会邀请函：邀请函的设计新颖，紧扣主题，带给客户良好的心理印象。邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍，方便嘉宾顺利到达。

2、嘉宾礼品：为每一位持有“邀请函”的嘉宾，提供一份精美礼品。

3、活动现场：舞台、试驾布展平面图设计方案

4、物料提供：晨辉提供活动的相关设备，包括试驾设备、活动篷房、舞台、音响、彩虹门、空飘、刀旗、A招、条幅等（后附物料报价单）。

【活动流程】：

【《越野越自己》比赛细则】

项目名称：双边桥 沙地 侧坡 阶梯路 减速带

比赛形式：试驾者驾车从双边桥起点至终点

比赛距离：10米

比赛计时：自起点线出发，车头离开起跑线时开始计时，至车尾全部通过双边桥后，计时结束，用时最短者获胜，获胜者将会得到价值50元加油卡一张。

其他注意事项

1. 所有参与体验人员必须出示有效驾驶执照，必须在赛前签订安全协议

2. 所有参与体验人员必须服从现场工作人员安排，不服从管理者将被取消体验资格

3. 为安全性考虑，工作人员可以在任何发现安全隐患时中止体验

4. 客户体验资格审核的解释权归晨辉所有

5. 活动解释权归晨辉所有

【比赛宣传语】：

你是越野狂人吗？

你是不是已经厌倦城市堵车的生活？

你想解放压抑已久的内心吗？

快来参加越野器械赛车

开着你的战车，加入我们的队伍！

释放你的无限激情，让青春野性绽放。

【活动延续】：

1、20xx年5月31日举办《首届体验式购车节》推介会。

2、20xx年6月14日、15日举办《首届体验式购车节》（后附活动方案）。

3、20xx年6月21日起，开始举办《汽车试驾周》。作为活动的延续，汽车城、媒体和晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动，活动主题是周周有试驾，天天享团购。每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持，并进行直播连线，由资深的汽车专家做客活动现场。

附件一：《首届体验式购车节》活动方案

附件二：物料报价单

附件一：

《首届体验式购车节》活动方案

【活动背景】

随着人们生活水平的不断提升，物质生活的极大丰富，汽车也成为人们生活中不可或缺的一部分。近年来，中国汽车需求量和保有量出现了加速增长的趋势。

日益火爆的中国汽车市场，竞争愈演愈烈，汽车厂商的营销方式也不断推陈出新。在这样的形势下，晨辉推出《首届体验式购车节》，将车展与试驾完美融合，旨在为广大汽车厂商创造一个与客户互动的平台，为客户提供一个多品牌车型深度试驾的机会。

此次活动是与哈尔滨主流媒体合作，利用媒体的号召力，吸引具有购买意向的客户，参与汽车展销会，通过器械试驾的深度体验，激发客户的购买欲望，从而提高汽车的销量。

创新是持久的源动力，晨辉引入全新的试驾模式，从专业性、互动性、感观性等方面都将开创全新格局。公司倾力打造全方位、立体式的活动服务体系，努力标杆晨辉特有的汽车试驾文化。

【活动主题】： 车展耀市 集结 王者试驾

《首届体验式购车节》

【组织机构】：

主办单位：哈尔滨国际汽车城

合作单位：主流媒体

承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司

参展单位：汽车销售商、汽车用品销售商

冠名单位：保险公司、贷款公司

【活动方式】：

本次活动是将车展与试驾完美融合，通过与媒体的强强联合，借助媒体的资源优势进行宣传造势，以展位租赁的形式邀请各大汽车厂商参展，通过器械试驾的深度体验激发客户的购买欲望。此次活动还将邀请保险公司和商业银行加入，为客户提供全面的、亲民式的贷款和保险服务。

【活动延续】：

本次活动具有一定的延续性，《首届体验式购车节》活动结束后，借助本次活动的宣传效应，晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动，做到周周有试驾，天天享团购。

【车展范围】各品牌的主流车型

【活动时间】：暂定20xx年的6月14日和15日

【活动亮点】：

1、车展新纪元：《首届体验式购车节》开创了车展的新纪元，首次将试驾与车展相结合，通过试驾体验激发客户的购买欲望，打造特有的体验式购车节。

2、媒体支持：与媒体联合举办此次活动，通过电视、广播、报纸、

海报、DM单等媒介，全方面分段、分时进行活动的宣传报道，扩大活动的社会影响力，提升参展厂商的知名度和美誉度。

3、品牌云集：拟邀请各大品牌厂商参与此次活动，品牌包括：奔驰、宝马、沃尔沃、JEEP、英菲尼迪、路虎、奥迪、雷克萨斯、雪佛兰、本田、起亚、斯巴鲁、大众、丰田、现代、比亚迪、长城等。

4、多重礼遇

微信关注礼：客户扫微信二维码，参加扫码抽奖，领取“微信关注礼”。试驾体验礼：参与试驾的客户可领取“试驾体验礼”。

心动购车礼：为激起客户现场购车的热情，精心设臵了三重购车礼，包括：购车加油礼、购车现金礼、购车拍拍礼。

◇购车加油礼：在活动现场购车的前十名客户，提交有效的购车凭证，现场领取500元加油卡。

◇购车现金礼：在活动现场购车的客户，凭购车的有效凭证获得一次抽现金大奖的机会，奖金分别为5000元、2000元、1000元。

◇购车拍拍礼：在活动现场购车的客户，凭购车的有效凭证获得一次拍奖的机会，奖品有行车记录仪、车载冰箱等。

4、直击最低价：保证客户享受购车最低价、保险最低折、贷款最低折。

5、模式新颖：此次活动是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，能充分调动客户的购买热情，展现汽车的优质性能。

6、汽车试驾周：作为活动的延续，汽车城、龙广和晨辉将继续举办

《汽车试驾周》活动，每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持，并进行直播连线，由资深的汽车专家做客活动现场。

【客户召集】：

1、通过媒体的宣传渠道，召集活动的参与客户，方式如下： ①、广播平台 ②、电视平台 ③、微信平台

④、微博 ⑤、车友会（QQ群、论坛） ⑥、相关的汽车节目

2、参展厂商向自有品牌的意向客户发出邀约。

【活动推进】：

【活动安排】：

【活动场地】：

哈尔滨国际汽车城，位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利，是哈市4S店的聚集地，周围有四十多家4S店。

【场地规划】：

1、室内展厅分为五个区域，包括：

◇迎宾区

◇签到区：试乘试驾的客户签到后填写“试乘试驾协议书”。 ◇礼品发放区：客户在此处扫微信二维码，领取“微信关注礼”； ◇汽车展区：此展区包括静态展示和舞台展示两部分。

①汽车静态展示区

②旋转舞台展示区

◇休闲区：

①洽谈区

②动感游戏

③儿童乐园

2、试驾场地分为三个区域，包括：

◇试驾等候区

◇试驾车辆停放区

◇试驾区：设臵赛道，包括S型车道、100米加速、90度转弯道；设臵越野器械，包括双边桥、跷跷板、沙地、侧坡、减速带、阶梯路。越野试驾区为全封闭区域，四周设臵场外安全员，确保场地安全。每个越野器械设臵场内安全员，保证试驾器械的安全性，确保试驾车辆按要求行驶。

【展位介绍】：

展厅面积：10000平米

展位面积：8M*10M，每个展位最多容纳4台车

展位数量：60个

【参展理由】：

1、低成本接触客户：参加活动的客户都是购车的意向用户，参展商只需付出很低的成本，就可以接触到大量的潜在客户。

2、媒体关注度高：展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

3、获取竞争信息：参展商可以获取市场及竞争信息、了解行业发展趋势，以便调整自身适应市场需求。

4、与目标客户精准对接：创建了客户同汽车厂商的交流平台，让目标客户能及时掌握市场信息，从而促进销售。

5、展现经营实力：参展商通过训练有素的展台职员、引人入胜的展台设计，可以充分展现公司的实力，提升企业的形象。

【参展商收益】：

1、展示

◇车型静态展示：展位面积为10M*8M，每个展位最多可以容纳4台车。厂商可根据参展需要，自选展位数量，并自行设计和布臵展位，展位需设有汽车展示区、客户洽谈区。

◇旋转舞台展示：晨辉在车辆展示区搭建旋转舞台，每辆车的舞台展示时间暂定30分钟（视参与活动的厂商数量而定），舞台设主持人一名，车模四名，由主持人讲解该品牌的发展历程，汽车的技术参数、优越性能等，展示过程中舞台的LED屏幕重复播放该品牌的汽车广

告。

◇竞技展示：为了给参展商提供更多的汽车性能的展示机会，特设定竞技展示环节，参展商提供车辆和车手，进行现场特技表演。

◇器械试驾展示：晨辉公司配有全套的试驾设备，通过设臵多种各具特色的试驾项目，力图为试驾者打造出一个一站式、多维度、全方位的深度试驾体验环境。试驾者在精心设计的赛道上，能充分体验到汽车的各项性能及舒适度。

2、宣传

◇宣传地点：活动现场宣传、4S店宣传、商业区宣传。

◇宣传方式：

报纸宣传，包括：活动前期的软文、活动现场的报道、活动后期的效果；

广播宣传，通过广播进行活动的前期、执行和后期宣传，时间为6月1日至6月30日，每天半个小时播放活动的相关内容，包括冠名商，参展商的车型，优惠幅度等。

平面宣传,包括：刀旗、A招、条幅、LED、航驾、海报、宣传单等。

【参展商会员制度】：

参加本次活动的4S店即可成为晨辉试驾的会员公司，可免费举办品牌试驾活动，晨辉为您提供场地及所有的试驾设备。

哈尔滨晨辉汽车服务公司

20xx年5月18日 附件二：

第二篇：汽车试驾团购会招商方案

轻松驾驶 享受生活

——超伦文化汽车试驾团购会

主办单位：

媒体支持： 招 商 方 案 长沙超伦文化传播有限公司 湖南汽车生活网

长沙电视台新闻频道“车行天下”节目组

“轻松驾驶，享受生活”

—— 超伦文化汽车试驾团购会招商方案

【活动背景】

我公司经过几年的精心经营，打造了湖南汽车行业门户平台--湖南汽车生活网。为回馈广大汽车经销商和网友一直以来对湖南汽车生活网的支持和关爱，同时为促进消费者购车决策，促进长沙车市快速升温，增加汽车经销商的销售机率，特推出汽车试驾团购会活动。我们将通过试驾团购体验，集激情试驾、团购买车、现场签售于一体，打造消费者和汽车商家购销交流契机，为广大车友提供试驾购车盛宴！。

【活动概况】

a) 活动主题：激情试驾、团购买车

b) 活动时间：每周末

c) 主办单位：长沙超伦文化传播有限公司

d) 媒体支持：湖南汽车生活网 长沙电视台新闻频道“车行天下”节目组

【活动地点】

根据汽车经销商的地理位置不同以及选择的活动方案不同而定。

【活动目的】

1、迅速掀起品牌车型的宣传热潮，提高市场认知度；

2、促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度；

3、提高销量，进行客户积累；

4、打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期；

5、向客户传递公司和厂家最新的信息，打消目前客户之间流行的各种猜测。

【活动内容】

1、激情试驾：

邀约目标车型关注人群、购买意向很强的准客户、竞争车型准客户以及汽车爱好者参与目标车型的深度试驾活动，让大家通过亲身体验感受汽车的优越性能，促成经销商的现场宣传与销售。

主办方会与经销商协商，针对性的设计试驾环节，并且提供试驾流程表给客户。引导客户体验目标车型的优势性能和配置，规避弱势性能和配置，更好的提升客户对目标车型的好感，从而带动目标车型的销售。

2、现场购车知识讲座：

邀请专业人士，给广大的车友客户答疑解惑。涉及到买车手续、贷款手续、新车保险、新车装修、新车保养等方面的内容。为经销商提供更多的后续追加销售的机会。

参加活动的客户，可以获得由4S店精心准备的品牌专用小礼品，增加客户认可度，也同时对品牌进行宣传。

3、购车团：

现场团购活动与激情试驾活动有机结合。在消费者体验了目标车型的优越性能配置，并且了解了购买新车须知的方方面面的信息之后，集中意向较强的准客户进行现场团购活动。现场谈价，现场签售，以有吸引力的价格和限时购买的方式打动客户，促成集群效应购车，最大程度的达到销售目标。

湖南汽车生活网掌握有湖南地区汽车目标消费者的一手资料，另外随着网站的影响力的扩大，也在吸引着大部分的社会潜在购买力。为试驾团购活动提供可靠的客户资源，为经销商提供庞大的客户群。

4、湖南汽车生活网购车另有礼相送：

? 凡在现场签单的网友，如有需要可参加DVD GPS 导航一体机团购，享受

3.5折优惠，并赠送倒车后视摄像头。

? 凡在现场签单的网友，提车后如有代理上牌要求，可享受200元包干优惠，专人代理全部上牌手续，免排队，效率高。

? 凡在现场签单的网友，可免费加入各种车友会活动；免费享受各种车务咨询服务及有关疑难问题服务。

【试乘试驾参加人员】

1、参加目标车型以及同类竞争车型团购报名的有较强购买意向的准客户；

2、对于目标车型感兴趣的意向客户；

3、喜欢汽车喜欢试驾的汽车爱好者。

【活动流程】

1、试驾人员于事先确定的地点汇合；

2、召集试驾人员入场；

3、填写客户试乘试驾登记表；

4、工作人员审核试驾者驾照；

5、召集试驾人员参与本次的汽车详解讲座；

6、与试驾者签署安全协议；

7、试驾人员开始试驾；

8、填写试驾评测表（重点锁定有意向的目标消费者）；

9、现场购车知识讲座；

10、集中组织意向客户与4S店进行深度谈判；

11、意向客户成交，签单；

12、主办方以及经销商对客户进行回访。

【参与方式及回报】

超值服务：每个品牌8000元/场，提供试驾线路示意图，试驾时间为半天。

说明：每次试驾活动前会在湖南汽车生活网发布试驾招募信息，还将邀约报名参加此品牌团购团友前往试驾，并且集中组织意向客户与4S店进行团购谈判。团购现场成交不另外收费。网站还将为试驾品牌制作专题网页报道，根据商家需要进行重点品牌或单车型重点宣传，首页标红专题链接。

金牌服务：每个品牌15000元/场，提供试驾线路示意图，试驾时间为半天 。

说明：享受超值服务全部服务内容。在湖南汽车生活网首页投放为期半个月的目标车型通栏广告。并且精心制作现场试驾视频，放在网站专题中为4s店扩大宣传。同时，由长沙电视台新闻频道“天天生活-车行天下”节目为其量身定做一次电视专题片，时长3分钟，在该电视节目中播出并刻碟留存。此服务包可以让众多客户通过网络、电视重点关注所推广的品牌或者车型，将为商家带来更多的准客户和销量。

至尊订制服务：每场价格另行商定，选择专门的适合试驾的场地进行试驾活动，现场进行集中团购签单。由职业车手根据试驾车辆性能设计试驾环节，这样能够充分发挥试驾车的性能，让广大消费者能更加了解此品牌，提高市场认知度。试驾时间为期两天。至尊服务还享受品牌专题服务的配套服务。

【招商时间】20xx年5月-20xx年12月

【付款方式】签订意向合同三个工作日内支付50%订金，活动结束后三个工作日

内支付剩余的50%活动费用。

支付方式：现金、支票、转账

户名：长沙超伦文化传播有限公司

账号：43xxxxxxxxxxxx04273

开户行：中国建设银行长沙市天心支行

【联系方式】0731-84250308 84250708 84250408(传真)

138xxxxxxxx（杨先生） 138xxxxxxxx（李先生）

【通讯地址】长沙车站北路649号天都国际会所酒店19007房

【邮政编码】410003

●若因天气或者其它特殊原因活动需要延期举办，由双方提前两天通知对方并和对方协商，订金不退。

●最终解释权归长沙超伦文化传播有限公司。