某商场“感受夏日的时尚”活动策划
活动主题：感受夏日时尚
时间：**年4月1日－11日
活动内容
一·夏季初登场 购物送好礼
活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日） 活动地点：4F服务台
活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。
二·我是小小舞蹈家
活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00
活动地点：1F正门西侧
活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！
三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展
来稿征集时间：4/1--4/22
交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收
活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。
奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台
优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份
四·王者无敌—射飞镖比赛
活动时间：4/10(周六)14:00-17:00
活动地点：3F儿童天地
活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！
五·甜蜜无限 美丽新娘擂台赛
报名时间：4/1-4/16
比赛时间：4/18 14:30-16:30
报名地点：1F、4F服务台 咨询电话
主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司
活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美
丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报
六 ·求爱上上签 最浪漫求爱记大评选
来稿征集时间：4/1-4/14
主办单位：XX商场
交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编：610***
活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报
七·清凉初夏坝坝棋牌
活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始
活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。
注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖
八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座
活动时间:4/10(周六)15:00-17:00
活动地点:1楼中厅
活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。
某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提：
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体方案如下：
SP1:
1、活动主题：
周末尽情购，全免1小时！
2、活动时间：
8月每周六、周日
3、活动构想：
以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。
4、活动内容：
凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。
5、操作细则：
活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；
当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；
在“免费时段”购物的顾客凭手工#4@p顾客联、电脑#4@p和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；
单张电脑#4@p最高返现金额不超过1000元；
返现时请保持电脑#4@p完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；
现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；
本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。
SP2：
1、活动主题：
购物好运来，免费送旅游！
2、活动时间：
8月1~8月30日
3、活动地点：
惠州福田新生态漂流
4、活动构想：
基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。
5、活动内容：
凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑#4@p到服务台的幸运箱内参与抽奖；
抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。
6、操作细则：
凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；
中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；
漂流费用：每人138元
此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。
PR1:
1、活动主题：
某某百货首届暑期夏令营
2、报名时间： 7月16日——7月31日
报名地点：总服务台。
3、活动时间： 7/16—8/28
活动地点：一楼中庭
4、活动构想：
以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。
5、活动内容:
本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。
6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.
7、报名情况：
项目人数项目人数
呼啦圈17乒乓球9
卡拉OK15诗歌朗诵6
跳绳12棋类5
飞镖11书法4
电玩4
8、活动建议：
由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。
9、活动安排：
8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）
8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依
据）
8月20日上午10 点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜） 8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）
每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。
10、费用：
奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元
以上活动如有变动，以商场海报为准。
报名时间： 7月16日——200*年7月31日
报名地点：总服务台。
PR2:
1、 活动主题：
永正书展
2、 活动时间：
8月25日~8月28日
3、 活动地点：
1F中庭
4、 活动具体内容：
•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展
•商场为其提供场地与活动过程中的安全问题
•本次活动的最终解释权归本公司所有
5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。
公关媒体计划
一、时间：7月25日－7月31日
二、内容：八月系列活动宣传
三、宣传：
 DM单投放
 报纸软文
 候车亭灯箱广告
（明细见附表）
活动期间DM单投放计划
7月29日硬广排
媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注
报纸
夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低
8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动
夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸
报纸硬广共计：6500元整
报纸媒体软性报道宣传排期
媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用
报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元
待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元
报纸软文共计:0元
候车亭广告投放计划
内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价
候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块
总计 7，640元整
站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。
各媒体宣传费用总计：14，140元
四、美陈费用预算：
序号项 目数 量项目简介总 价
1海报50张1m*0.8m1200
2室内外喷绘3副 1000
3巨幅1幅10*15m*16元2400
4其他 不可预计费用1000
5中庭舞台、背景喷绘1个 6000
6吊旗800张 1600
7现金券印刷 具体数量需财务部测算3000（暂定）
合计16，200元
美陈费用总计：18，200元整
活动费用：810元
媒体费用：14140元
陈美费用：16，200元
本次促销活动费用总计：31，150元
某商场春季促销策划方案
主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会
商场春季促销策划方案内容：
活动时间：200x年2月28日起
活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛
报名时间：200x年3月6日-3月12日
报名地点：四层运动吧
比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。
注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。
二、消费新概念--会员有好礼
活动时间：200x年2月28日起；
返券地点：5F；
喜事一：
活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。
凡会员凭当日单张#4@p现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张#4@p现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。
另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。
以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张#4@p最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。
喜事二：
会员在活动期间购物将享受双倍积分。
喜事三：
对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。
三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！ 活动一：
大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；
活动二：
真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或#5@p均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。
活动三：
惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。
活动四：
哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。
四、庄家好胃口，优惠统统吃
活动内容：
凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。
五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会
活动时间：
200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活动地点：
商厦2F中厅
六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集
活动时间：
200x年3月1日--3月8日
活动地点：
商厦2F中厅
七、将美丽进行到底
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动内容：
天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折； 100元卡六次（护、花一次）；
300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；
3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120
元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；
胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特别礼
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；
九、华哥尔节日献礼
活动时间：
200x年3月8日
活动内容：
买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；
十、十年华庆 爱慕献礼
活动时间：
200x年3月7日--4月15日
活动内容：
3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折
3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。 十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡
活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。 主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会
商场春季促销策划方案内容：
活动时间：200x年2月28日起
活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛
报名时间：200x年3月6日-3月12日
报名地点：四层运动吧
比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。
注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。
二、消费新概念--会员有好礼
活动时间：200x年2月28日起；
返券地点：5F；
喜事一：
活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。
凡会员凭当日单张#4@p现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张#4@p现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。
另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。
以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张#4@p最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。
喜事二：
会员在活动期间购物将享受双倍积分。
喜事三：
对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。
三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！
活动一：
大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；
活动二：
真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或#5@p均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。
活动三：
惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。
活动四：
哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。
四、庄家好胃口，优惠统统吃
活动内容：
凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。
五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会
活动时间：
200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活动地点：
商厦2F中厅
六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集
活动时间：
200x年3月1日--3月8日
活动地点：
商厦2F中厅
七、将美丽进行到底
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动内容：
天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折；
100元卡六次（护、花一次）；
300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；
3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；
胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特别礼
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；
九、华哥尔节日献礼
活动时间：
200x年3月8日
活动内容：
买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；
十、十年华庆 爱慕献礼
活动时间：
200x年3月7日--4月15日
活动内容：
3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折
3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。 十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡
活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。
某商场关于“购物不花钱”活动评估 前言：
8月16日~9月
11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。
一、活动方案构思：
八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。
促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。
方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。
二、活动准备情况：
八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到
预期的目的。
专项促销会议主要内容如下：
（一）、确定八月份活动主题。
（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。
（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。
根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。
重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。
8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。
8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。
8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。
在8月9~ 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。
三、活动执行情况：
继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；
在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。
四、媒体宣传效果：
为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。
1、电视媒体投放计划
播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额
翡翠台8月11日-5秒415001200012%5280元
翡翠台8月12日5秒415001200012%5280元
翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元
电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整
2、候车亭广告投放计划
内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价
候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.5折7个1050元/块
总计 7，350元整
站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙
装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位
3、获知率调查：电视广告 32%
候车亭广告 21%
商场海报 25%
朋友介绍 13%
服务员介绍 9%
4、媒体效果分析：
根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。
总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。
⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。
建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。
五、活动效果：
1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。
2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。
六、销售效果：
1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：
销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量（单）星期
8月13日 894 六 7月16日 1138 六
8月14
日
8月15
一
8月16
二
8月17
三
8月18
四
8月19
五
8月20
六
8月21
日
8月22 1551 472 547 449 503 447 920 1517 544 日 7月17日 1704 一 7月18日 866 二 7月19日 507 三 7月20日 541 四 7月21日 515 五 7月22日 651 六 7月23日 1128 日 7月24日 1446 一 7月25日 567 日日日日日日日日日
一
8月23日 553 二 7月26日 477 二
共计：8424人 共计：9540人
2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：
月份6月7月8月
销售额（元）199，0000245，0000225，0000
以上数据均由营运部提供统计概数。
七、活动不足：
a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少
b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。
c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。
八、成本支出情况：
8月份活动列表：
SP1: 30天免费购物一天
PR：1 永正书展
PR：2 暑期夏令营
项目名称项目内容制作公司实际发生额
8月份促销活动
美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元
8月份促销活动
印刷费用30天购物，免费一天#4@p复印、日期公布教育印刷8394元
8月份促销活动
媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元
8月份促销活动
候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元 共计：38000元
附注：预算费用:78160元
实批费用:38000元
某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划
一、活动时间：
5月1日——5月7日
二、活动内容：
活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.
三、活动细则：
1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售#4@p顾客联及电脑#4@p的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。
2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。
3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。
4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。
5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。
6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。
7、本活动最终解释权归本公司所有。
四、前期准备：
1、刮刮卡、#9@k牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。
2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。
3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。
4、#9@k牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。
5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。
五、奖项设置：（可根据具体情况调整）
一等奖：空调（价值3000元左右）3台
二等奖：微波炉（价值500元左右）11台
三等奖：电吹风（价值200元左右）61台
四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件
纪念奖：#9@k牌（价值1元左右）10000副
六、物资准备：（总务科落实到位）
1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、#9@k牌；
2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式
七、宣传：
1、 电
视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。
2、 报 纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。
3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。
4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。
5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。
注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。
附：活动方案可行性分析
★可行性数据分析：
一、费用预算：364305元
1、 奖品
奖级数量单价（元）金额（元）说明
一等奖330009000此奖项按日均销售额100万设置 二等奖115005500
三等奖6120012200
四等奖3500856000
纪念奖10000143305
合计 246305
2、 广告费
广告类别数量金额（不含供应商承担费用） 电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同 报纸广告
#9@k牌1000010000
卖场布置 20000
刮刮卡3万张6000
合计 118000
二、可从供应商扣回增加扣点的款项
1、 根据开业以来至4月1日止扣点销售分析： 扣点范围所占比例
18点以上40．48%
12—1724．75%
6—1122．28%
52．28%
42．41%
32．18%
20．94%
14．67%
2、预计“五一”期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费 扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费
18点以上404800100元抽一次40486%24288
12—172xxxxxxxx元抽一次24755%12375
6—11222800300元抽一次7434%8912
522800300元抽一次762%456
424100300元抽一次801．5%361
321800300元抽一次731%218
2点以下561001000元抽一次5610．5%281
合计999900 8056 46891
3、 不同销售额投放奖品的比例及金额为
奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万
数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额
一等奖001500015000150001500015000
二等奖120000012000240003600048000
三等奖004120010300015450xxxxxxxxxxxx
四等奖200160018014402001600300240055044006004800
五等奖3823336xxxxxxxxxxxx4780612753916683588174316539 合计40246964483411731564416380644521291725225781805630339 平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373
广告投入11.8万，共计促销费用330373（不含电视广告5万，报纸广告3万）
可以从供应商扣回46891×7=328237
4、 促销与不促销比较：
不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元）
营业额405060708090100
毛利额5．678．49．811．212．614
广告收入0．811．21．41．61．82
促销奖品 0．691．161．642．112．593．06
促销广告费 1．691．691．691．691．691．69
可扣回促销费 2．352．813．283．754．224．69
实际毛利额6．47．979．5611．1512．7514．3415．94
实际毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94% 特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告项目中。
商场“让您猜猜猜”活动策划方案
一、活动介绍
1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。
2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。
3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。
二、活动口号
猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！
三、活动内容
（一）猜价格 猜中就半价
1、活动名称：猜价格 猜中就半价
2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。
3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。
4、注意事项
（1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；
（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。
（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。
（二）猜赠品 今天你做主！
1、活动名称：猜赠品 今天你做主！
2、参加资格：购买大家电的顾客
3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区；1000-3000元区；和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5**（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。
4、注意事项
（1）赠品可以由厂家提供；
（2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。
（三）猜销售额 你想知道吗？
1、活动名称：猜销售额 你想知道吗？
2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动
3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在店前，奖品设置为：按照误差大小设置奖项：
金手指奖：1名，微波炉一台
大准星奖：2名，取暖器一台
猜得准奖：3名，保暖内衣一套
四、成本预计
（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；
（二）半价商品费用；
（三）赠品费用：赠品由各家电企业提供；
（四）制作费用：竞猜木深圳海雅百货“清凉一夏、幸运宝盒”策划
活动时间：
活动主题：清凉一夏－－幸运宝盒人人得
活动目的：配合劳动节、青年节、母亲节促销，迎接夏季销售高潮，抓住时机，促进商场夏季商品的销售。
活动内容：
Ａ、幸运宝盒，唾手可得
方式：
１、活动期间，6F特卖场内设一宝盒区，区内悬挂若干个幸运宝盒，供消费者来寻宝；
２、每一个礼盒内都有一张小张条，每张纸上打印着相应的礼物名称，寻到后即当场颁奖；
３、凡当日在商场购物满３００元，即可参加本次活动，每３００元摘取礼盒一个，最多２个；
4、奖品分别为彩电（１台）、饮水机（２台）、ＶＣＤ（５台）、电熨斗（５个）、电吹风（１０个）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥等；
5、全馆一律参加。
Ｂ、家电购物乐透送
１、活动期间，商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖，迎接夏季的到来； ２、只要购买家电一次性消费满３０００元以上将送精美礼品一份； ３、仅限５Ｆ家电区。
Ｃ、温馨奖券刮刮乐
１、凡是于活动期间当日购物满１００元即可参加本次活动；
２、消费满１００元者送刮券一张，刮开券，如有“劳动节快乐”、“青年节快乐”、“母亲节快乐”字样者均可获精美礼品一份；
３、凭当日#4@p至六楼兑奖处领取刮券，单张#4@p最多五张。
特别企划
Ａ、聪明娃娃寻书热
１、活动时间：５月１３日（星期日）下午１５：００
２、活动地点：海雅百货５Ｆ图书区
３、参赛方式：
（１）６－１２岁小朋友在商场服务台报名
（２）参赛的小朋友抽到某一书名后，谁能在最短时间内找到这本书，即获胜，取前三名；
Ｂ、小鬼当家
１、活动时间：５月１９日（星期六）１５：００
２、活动地点：海雅负一楼超市
３、参赛方式：
（１）３－６位小朋友
（２）每个按抽中纸条上的物品名称购物，父母可以先进行告知与强调，谁能在最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜；
Ｃ、露肩一“夏”－－夏装展示会
活动时间：５月２０日１４：３０
１、炎炎夏日已来临，各款流行夏装上市，商场将把今年最流行的夏装向你作完美展示；
２、请模特队为２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏装作宣传。
Ｄ、我爱母亲卡拉ＯＫ大赛
１、活动时间：５月１２日１５：００
２、方式：
（１）青年组
（２）妈妈组
杭州家友超市首届会员节促销活动
主题：家友超市首届会员节
目的
1.针对超市这一特殊的卖场（主要为卖场附近的居民服务），通过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。
2.同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强发展速度第二位，浙江省第一位，借此机会设计会员节活动，不失为一个绝妙的举措；
活动时间：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日
活动内容：
一、会员节开幕现场直播活动
1、活动时间：**年4月13日
2、活动地点：庆春店（总店）东门
3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播
4、活动内容（举例）：
①超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法，最后感谢顾客对家友的支持；
②现场主持有奖竞答：会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉，连锁加盟方式等等；
③会员代表讲话：加盟会员的好处、家友的服务、家友的信誉、家友的成绩以及对家友的信任。
二、“会员独享”活动
1、具体活动内容：会员节期间，在超市门口发放邮报，会员只要凭会员卡到家友超市各连锁店消费享受会员价，一般商品打9.5折，独享商品特价处理。
2、独享商品：特价商品以畅销商品和低值易耗品等消费者对价格较敏感的商品为主。
洗涤用品（如肥皂、洗发露） 日用品（如牙膏、水杯、色拉油、卫生纸等） 电器（如电吹风、彩电） 保健品（如青春宝） 食品（如饼干、薯片、面包等） 饮料（如可乐）酒类等
3、优惠幅度：与供货商联合推出几个品牌执行特价，优惠幅度在5折—9.5折之间不等，其中畅销商品折扣率在8.5折—9.5折之间，而低值易耗品降价幅度可大一些；
4、为了吸引更多的消费者才加盟家友，到家友去消费，可以推出让消费者试着当一天会员的活动，具体可在超市门口发“试着做一天会员”的宣传单，消费者只要凭宣传单当天在超市购物可享受一次会员价，让他们体会做会员的实惠。
5、为了鼓励会员在家友超市消费，推出会员积分活动：
会员持会员卡消费，还可以获得相应的积分，参加会员积分活动。如果会员的积分在规定时间内，累计达到相应分数，即可获赠相应奖品。首届会员节期间，会员积分活动的奖项设置为：
①满２００分送真真卷筒卫生纸、拖鞋、家友坐垫，让顾客任选其一（下同）； ②满５００分送５Ｌ色拉油、竹编抽中纸盒、枕蕊； ③满１０００分送季度订报卡（市内）＋哈贝工艺狗、不粘炒锅、水鸟被； ④满２０００分送电饭锅、压力锅、被套； ⑤满５０００分送自行车、小音响、消毒柜；
三、会员绿色行动
1、目的：通过和其它知名商业企业联合，在顾客经常光顾的地方，也能显示会员卡价值的存在，在不增加办卡费用的前提下增加服务内容，充实会员卡价值；
2、内容：在首届会员节期间，家友超市推出会员绿色行动：即持家友超市会员卡不仅能在本超市系统内享受会员价待遇，而且凭卡可以在X家消费场所畅通使用，直接享受优惠。
3、具体操作：
在家友各连锁地区范围内与其它商业企业联合（主要是会员容易去消费的场所），如餐饮、娱乐、健身、家政、旅游等。如果会员在以上相应场所消费或接受服务，凭会员卡一律享受会员待遇（主要内容是消费打折，其幅度在7折与9.5折之间），如到娃哈哈大酒店享受8.8折优惠，到杭州明星保龄球娱乐有限公司消费打8折，到杭州太平洋电影院打8折，到余姚河姆渡宾馆豪华房、普通房享受7折优惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民服务公司9折等；
四、五一节连锁店活动
1、“五一”团购专卖活动
活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。 执行店：庆春店、华商店、朝晖店、外海店、文三店、萧山店、桐庐店、桐乡店、诸暨店、富阳店余姚店
活动时间：4月20日—5月7日
活动内容：向进入各家友超市连锁店购物者发《家友超市导购信息》（每人一份），里面印有各门店的团购热线及团购推存的特价商品的品牌、产地、规格、原价、特价等，这些商品主要是当季比较畅销的食品、饮料、家电、以及日用品；降价幅度保持在让利10个百公点左右。
2、桐乡店：开业一周年庆祝活动
①“开怀痛饮在家友”活动
活动时间：5月1日、2日
活动内容：在超市门口举办“喝啤酒”大赛，看哪个选手能在最短的时间内喝完2L啤酒，现场评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名；分别发奖品及记念品；
②5月1日—7日，凡在本超市购物满50元以上者，可获得不同金额的赠品一份，买得越多，送得越好。
3、杨家门店：开业活动
活动时间：4月20日—5月7日
活动内容：
①会员卡优惠活动：在超市门口发优惠券，在开业一周内凭优惠券可10元购会员卡一张，购物满200元可送一张（相当于折9.5折）；
②摇奖活动：在开张一周内，凡购物满100元者可参加此活动，满100元记一次，不满100元恕不计次，单张#4@p限摇5次；一等奖获得者可获本超市购物券50元，二等奖获龙井山园门票一张，三等奖获得者送会员卡一张，记念奖获小礼品一份；
附一：**年家友超市会员卡办理细则
１、您只需支付现金３０元，即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张； ２、如果您的会员卡已过期，凭这张旧卡只需支付现金１５元（市外门店１０元）即可到总台办理续卡手续；（一年使用期）
３、凭《钱江晚报》金卡优惠券，您只需支付现金２０元，即可申请购买一张会员卡；
４、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用，不得转借；
５、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，物价及已注明不能享受会员价格的商品恕不优惠；
６、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动； ７、本会员卡仅限消费者自己使用；
８、会员卡使用期限为一年，会员卡有主卡与付卡之分，付卡持有者可享受与主卡持有者一样的优惠；
９、会员卡可在家友超市各门店使用；
１０、对会员卡家友超市公司保留最终解释权。
附二：家友超市会员卡积分制度：
家友超市会员到家友超市各连锁店一次性消费满５０元（市外门店满３０元），电脑自动对消费金额进行累计，在收银#4@p上获得相应积分，积分满面一定分数，即可凭#4@p领取相应奖品；
1、会员注意事项：
会员一旦换得相应的奖品，该会员积分将重新从零开始累计； 如会员放弃前一奖项，则可继续累计直至心中所想的目标； 本活动最高积分档为５０００分，超额不再另设奖项。 2、会员特别提醒：
①请保存好您的购物#4@p，凭#4@p兑换相应奖品，遗失不补；
②每１０元为１分，不满１０元部分省略不计；
③特别商品（带＊商品）不在计算范围之内；（编者注：此类商品是指已打过折或利润相当低的商品）；
④单价高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分计算； ⑤兑奖时，请出示您本人会员卡，以便核对卡号及电脑消费金额； ⑥兑奖只限在您所消费的门店，家友其他连锁店恕不兑奖；
⑦以上活动针对同一号码家友会员卡；
附三、**年家友超市会员之注意事项
1、家友超市针对会员举行的各种回报活动，将不定期的更新变动。会员必须留意及遵守张贴在家友超市内的所有规则。
2、为确保您的孩子安全，请勿将您的孩子放在手推车内。乘自动扶梯上下时，请不要使用手推车。
3、您只需支付现金30元，即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张。
4、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用，不得转借。
5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，特价及己注明不能享受会员价的商品恕不优惠。
6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动。
7、会员兑换积分奖品仅限消费门店，会员卡仅限个人消费使用，不同卡号消费金额不可累加。
8、**年3月1日开始，会员卡在家友超市各连锁店均可使用。
9、会员卡使用有效期为一年，如果您的会员卡己到期，凭这张旧卡只需支付现金15元(市外门店10元)即可到总台重新续办。(一年使用期)。
10、 对会员卡家友超市公司保留最终解释权。
活动主题：情人节策划
活动内容：
一·蝶舞花语 情定今生
——全城大搜索 爱情密码大解译
活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止
活动地点：1F正门，服务台
活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限400张，2/13限500张，2/14限300张，数量有限，送完为止
奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名 价值200元的礼品
二.爱之物语 巧手表爱意
活动时间：2/12(周四)-2/13(周五)
活动地点：1F服务台
活动内容：您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满200元以上限送一份)
三.浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节
活动时间：2/14(周六)
活动地点：4F服务台
活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满300元(特例商品满600元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。 奖项设置：
累计满300元(特例商品累计满600元) 艾侬心巧克力一桶 限200份 累计满600元(特例商品累计满1200元) 德芙心语心型巧克力一盒 限100份
累计满1500元(特例商品累计满3000元) 瑞琪儿巧克力一盒 限50份
四.玫瑰情愫 磬香满怀
活动时间：2/14(周六)
活动地点：4F服务台
活动内容：活动期间,凡当日累计购物满300元以上的顾客(300元以上不再累计),即可凭收银条到四楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限100束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满300元以上限送一束)。
五.郎才女貌对队碰
活动时间：2/14(周六) 15:00--17:00
活动地点：1F正门舞台 报名电话：86715111-255
活动内容：你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！ 奖项设置：
郎才女貌 1名 价值200元的礼物
心有灵犀 1名 价值200元的礼物
浓情蜜意 1名 价值200元的礼物
参与奖 7名 价值20元的礼品
六.爱恋，约定幸福门
活动时间：2/10(周二)-2/14(周六)
活动地点：二环路侧门
活动内容：活动期间，凡购物累积满100元(100元以上不再累计)的情侣，凭当日收银条各有1次机会(每对情侣每日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，
这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。
七.爱恋**
活动时间：2/14(周六) 19:30-21:30
活动地点：二环路侧门（舞台）
活动内容：浪漫与温馨，甜言与蜜语，梦幻般的爱情让人陶醉。现场情侣精彩的表演、经典的爱情故事历历再现。愿天下有情人终成眷属。
板、竞猜箱制作费用约500元；
（五）活动三奖品费用：800元
生鲜超市市场营销策略
我国经济的快速发展和中国加入WTO的形势下，“菜篮子”产品的流通形式显得不容乐观，面对机遇和挑战，大规模的改革势在必行。生鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物，既具备了超市现代的管理方式又具有生鲜消费的广阔市场，是扩大超市业态细分市场的又一有效形式。本文通过对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题展开分析，试阐明进行生鲜超市专业化经营“菜篮子”产品的市场前景；通过对经营策略的分析，试阐明生鲜经营超市化的可行性。
一、生鲜超市概述
（一）生鲜超市的定义及特点
生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品，其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等，它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店，其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了更丰富的内涵，不仅包括一般的农副产品，还涉及到一些强相关性的产品，例如，加工食品、半加工食品、厨房用品等，可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场所有的，是家庭厨房所需的。
生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物，它能够取二者之
长，弥二者之短，充分发挥特色优势。
1.先进的检验检测手段，严格的准入制度，防止了有毒有害农产品的进入，有利于保障消费者的身心健康，规范农产品市场，更有利于促进我国农业与世界接轨。
2.舒心、幽雅的购物环境，有利于“菜篮子”产品的高效流通，贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。
3.生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营，有利于促进现代零售业向小而精的一头发展，提高抗风险能力，同时也有利于丰富农业生产，提高生产水平。
4.生鲜超市所创建的“绿色市场”推动了绿色生产，加快了传统农贸市场向现代超市的转变，有利于使产品资源通过现代化的流通渠道面对终端客户，促进投资者改善和树立规范化的运作方式，加强基础设施的改造。
（二）生鲜产品与超市业态的发展现状
自20世纪90年代以来，经过上十年的励精图治，“菜篮子”工程建设取得了瞩目的成就，然而，“菜篮子”产品当前的形势不容乐观，产、供、销的各环节都存在着突出的问题，其中表现比较突出的是目前“菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严重影响了人们的身心健康，农业可持续发展受到阻碍。
超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西非要到超市才能买到”的局面，连锁超市异军突起。造成这种现象的
原因一方面在于人们“一站式购齐”的购物观念，另一方面人们将大卖场购物看作是一种新型休闲娱乐方式。连锁经营被称为商业零售业的第三次革命，因为他把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域，提高了协调运作能力，实现了规模经营效益，成为中国最具潜力的流通方式，超市作为连锁经营的主力业态在现代商业流通领域中发挥出了巨大作用。
连锁经营在我国显示出了强大的生命力和发展潜力，在诸多方面都发挥出了重要作用。随着中国加入世贸组织，零售市场将出现前所未有的激烈竞争态势，面对严峻的形势，加快推进我国连锁经营的发展，对于改善流通结构，进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水平，适应我国加入世贸组织的新形势，促进国民经济健康发展具有极其重要的作用和意义。在专家预言中国零售市场发展的五大趋势中，“以经营生鲜食品为主的超市和专卖店将替代农贸市场”首当其冲，可以想象，生鲜经营将是外国进入的又一个争夺点。目前，我国政府已经确定把发展连锁经营作为在商业发展中的主体地位，到“十五”计划末期，“全国连锁企业店铺将发展到10万个，销售额达7000亿元”，“培育5家至10家具有国际竞争力的大型连锁企业集团”。
二、生鲜超市市场机会分析
1、“菜篮子”产品与超市相结合的必然性
长期以来，中国农副产品的销售一直是“提篮小卖”或集贸市场，而超市则被视为工业制成品的销售场所，中国发展到现在，农业、工业、服务业的水平都有了大幅度的跨越，但微观上农副产品及其销售
的发展一直滞后，因此，有必要“借鉴发达国家的经验，依托超市这样一个抓手，把产品的安全和质量提升到一个新水平，形成农业的全新观念”。从陆续报道于各地新闻媒体的关于生鲜经营的消息，我们足以得到一个极其重要的信息：超市取代农贸市场经营“菜篮子”产品将是必然的趋势。据调查，发达国家的超市中生鲜食品占有10％以上的份额，而我国仅有1％。
2、“菜篮子”产品现有的经营模式与竞争环境
生鲜消费与百姓生活息息相关，过去是农贸市场和国营菜店一统天下，现在的消费需求已明显呈现出多样化、个性化和层次化。各种零售终端的生鲜销售功能在不断分化、重组和提升中，正不断创造着各自的市场特色和生存空间，传统农贸市场原有的销售地位倍受排挤。研究生鲜经营的环境，我们可以发现，目前市场上存在三种竞争形式：传统农贸市场、小型超市大规模连锁、大型综合超市/大卖场。他们各有各的特点，既有优势又有劣势。生鲜超市只有认真分析当前的竞争环境，认清形势，找准对手的弱点，取长补短，才能准确定位，把握主动权。那么建立生鲜超市的真正意义在哪里？这就是以“菜篮子”产品为结合点和突破口，以实质性的找到和解决怎样使生鲜经营在最有效的载体形式下得到最有效的利用和发挥，满足现代消费群体的需求，适应社会发展的需要。
三、生鲜超市市场定位分析
随着中国经济的迅速发展，城市化建设需要农贸市场配合规划管理，改变脏乱差的局面，同时人们消费水平的提高也推动着农贸市场
朝着能够有效建设食品消费安全保障体系的形式发展。为此，通过长期的摸索，近几年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有广州模式、武汉模式和深圳模式三种。其中要数深圳模式最为有效，其以原有的农产品生产基地和大型批发市场为后盾，发展连锁生鲜超市，生鲜经营的利润源跳出批零进销差价的局限，向上游的农产品生产加工环节延伸，在生鲜供应链上形成的优势令竞争对手望尘莫及。比较以上三大模式，深圳模式显得更具特色，更有创新意识，关键在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造，摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统，从而解决农贸市场引起的诸多问题，探索的真正意义无非在于积累经验，寻找更为合理有效的市场切入点，降低风险。在仍具有顽强生命力的农贸市场面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为农贸市场的替代品，与其共生存、共发展，直至最终取代农贸市场。为此，生鲜超市必须做好以下四方面工作，合理定位。
1.实行产品多样化和创新经营；
2.经营方式更要贴近消费需求；
3.在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造。
四、生鲜超市市场营销组合策略
（一）产品策略
国外自上世纪90年代开始，根据消费中的餐食加工者和用餐者、加工地点和用餐地点的不同，将生鲜食品消费形态细分为内食、外食、中食。内食主要指传统餐食加工消费方式，主厨和用餐者都是消费者
家庭成员，做饭的厨房和用餐地点也是在家里，外购做饭所需的原材料，但整个餐食加工和消费过程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主厨者以及厨房和用餐地点都在消费者家庭以外，整个加工和消费是在家庭以外的地点完成的，用餐者则有多种组合方式。中食是近年逐渐流行的用餐方式，其加工者和加工地点是在家庭以外的加工场或超市完成，加工品一般是半成品，消费者则以家庭成员为主，用餐地点可以在家里也可以不在家里。因此，在体现专业化的生鲜超市中应具备较全面的消费品类，以满足消费者多方面的需求。
1.以内食为主，2.覆盖面广，3.分类清晰；
4.辅助外食，5.建设超市厨房工程；
6.大力推广中食，7.扩大超市产业化规模；
8.辐射产品经营范围。
（二）价格策略
由于生鲜消费的需求弹性较小，属于消费频率高的需求品，市场定位在于中低端，实行优质中价或优质低价的定价策略不失为最明智的价格策略，因此薄利多销应是生鲜超市遵循的原则。在产品价格定位上要灵活决策，这主要体现在分拆后产品的定价和合并后产品的定价两个方面。根据需要的不同，生鲜超市很可能要进行一些化整为零的操作，这样无疑会改变一些原始的数据，使定价复杂化。因此，超市要灵活处理，运用有效的计算方法合理制定价格，达到既有竞争力又实现客观利润的目的。
（三）促销策略
促销的目的是告知信息、说服客户、提醒客户采取购买行动等，要达到促销目的，就必须选择适当的时间、适当的地点、运用适当的营销组合策略，首先必须针对自己的特定目标消费群体的消费行为进行深入分析。生鲜超市在掌握消费群体行为的情况下，可以充分运用广告、公共宣传、有奖活动等方式进行有针对性、有目的性的促销，宣传自身的优势，引导顾客消费。
1.以社会责任为主题，突出生鲜超市的绿色营销；
2.以浓厚情感为主题，显示价格及品种优势；
3.以提升形象为主题，贴近生活，宣传服务；
4.以不变应万变，创新促销模式。
（四）渠道策略
生鲜超市作为生鲜经营供应链末端的销售环节，其中存在不少来自供应链上游的各种问题，如果生鲜商品在进入超市销售以前已经最大限度的标准化了，那么生鲜经营必然会减少很多不必要的损耗和成本浪费。我们可以通过分析生鲜流通渠道生产者——产地市场——运销批发商——零售商——消费者，找到优化采购渠道和销售渠道建设的途径。由于繁琐复杂的流通渠道，使得流通成本增大，运销成本波动性大，再加上一些不确定性因素，更增加了营运风险，所以有必要缩短、消除传统的一些流通环节，建立起“公司+农户”的产销模式，把农户生产直接纳入超市体系。同时，生鲜超市要针对具体问题具体分析，在确定目标消费群体，特别是选址上要进行充分考虑分析，合理布局。以发达城市为建设中心，坚持两大原则，一是依托与借鉴传
统农贸市场的布局，贴近农贸市场建设生鲜超市；二是配合小区建设，进驻居民区。
五、建设生鲜超市应注意的问题
随着人们消费水平和消费观念的提高，生鲜超市的连锁经营必将成为农产品销售不可取代的主渠道。然而，在经营、管理、物流方面还存在着大量问题。面对生鲜经营中所存在的缺少适销的农产品，没有完整的冷链供应和配送，生鲜经营的完整性不够，管理和培训体系的不健全等问题，生鲜超市经营者必须冷静的对自身生鲜经营现状、差距和盈利能力做出客观的分析评价，在生鲜的管理、经营、物流三方面做好工作。实行经营连锁化、本土化；建设配送中心，把握物流关；健全管理机制，建立合理的管理标准和经营体系。只有这样才能充分发挥生鲜经营连锁的规模效应，增强生鲜经营的灵活性和竞争优势，解决差异性所形成的障碍；只有这样才能够在人力、物力、财力各方资源上体现出巨大的整合效应，减少投入成本和损耗成本，最大程度的合理利用资源；也只有这样才能够充分体现出生鲜超市与农贸市场间的根本差别，以高水平的管理标准和经营体系为基本保障，达到和维持较高的生鲜水准，使生鲜超市所独具的核心竞争力得到最大显现。
时尚生活购物营销传播策划案
方案提纲：
一、市场简述
二、确立经营理念和识别系统
三、广告营销定位
四、广告目的
五、针对性广告手段
六、活动构想
七、如何更有效地吸引民众参与
八、相关广告及细则
九、相关广告创意与设计
十、促销活动预测效果
十一、广告营销费用概算
十二、备忘
附1、2、3、4
一、市场简述
1、优越的地理环境
时尚生活购物广场座落于深圳市南山区商业中心地带。交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立。该广场地处南油大道东侧，地理位置十分优越，与沃尔玛、人人乐、新一佳等深圳著名零售企业分居南油大道沿线，与海雅百货、南山书城、友谊城南山分店、儿童世界、乐安居相邻，处于南山商业文化中心步行街龙头位置，所以此地方大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。
2、准确的商业地位
时尚生活购物广场目前定位为「打造精品购物广场」，是专营大型家电、服装、百货、家居设备为主题的商场。我们将顺电与家居设备融合一起进驻，此商业形态有异于其他商场品牌，及强的表现出我们产品结构链的差异化卖点，突出个性化。我们利用目前传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。
３、优雅的购物环境
根据目前商场的产品分布及功能的设计规划，其购物环境除了有一般专卖店的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
４、齐全的购物配套设施
根据以往经营的经验，作为明香投资旗下正式进入深圳百货商场的第一个形象展厅，我们应注重产品展示环境外围的购物配套设施也应十分齐全，如休闲区、活动区、吸烟区、储存区、导购指示标志等等一应俱全是目前市场竞争力的一大有力优势，加上导购人员温馨的服务，更是增添了其人性化。
目前各商场大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在未来本商场营销工作中只有“时尚”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数——“时尚生活，品位生活”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“时尚生活”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均可做到第一。
市民生活购物为什么不去最近的服装店、百货铺，而大多来到商场来呢？一般认为：“商场商品齐全、不用侃价、购物环境好、又时常有活动赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货等特点”。
二、确立经营理念和识别系统
确立经营理念：
文化理念：生活因我更精彩
经营理念：时尚生活每一天
广告词：因为有你 生活更精彩 ——时尚也需要你来品味
生活因我更精彩 走进我 ——时尚生活更轻松
确立识别系统：
世界及国内名牌大多导入CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、麦当劳、中国平安保险等他们都很成功。
确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。
三、广告营销定位
品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。
广告学上有种USP理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个策划似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。
精品购物商场营销80%的顾客是年龄在20岁以上青年男女居多。影响他们消费因素主要是：“产品新潮、时尚、品牌、有文化、物超所值”。
四、广告目的
1、促进指名购买 2、强化品牌特性
3、营造商场文化现象 4、提高市场占有率
传播影响程度：了解信服消费
五、针对性广告手段
1、市场辐射的公交路线车身广告；
2、经常参加媒体、社会活动；
3、选择公益性户外广告方式；
4、编辑店报；
5、小区广告：
① 电梯广告；
② 入户调查带赠品送店报；
③ 写字楼地下停车场广告牌；
④ 小区停车场广告。
6、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）；
7、建立“时尚俱乐部”，举办各类商户与消费者的沟通活动。
六、活动构想
活动构想(一)：
“时尚你，我买单”
执行期限：(拟定)7天( ？月？日 至？月？ 日)
事先告知民众：到时尚生活购物广场成为时尚会员后，可凭会员卡参与我商场的 “时尚你，我买单”抽奖活动。
1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。
2、以本人身份证为领取奖品凭证。
3、其他：
⑴、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。
⑵、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。
⑶、返退款不宜低于货款的50％，否则不足以引起轰动，产生诱惑。
⑷、活动期间所有售货人员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（消费须按日期保留存根，以便核对）。
⑸、返退款以5000元为限（根据是《反不正当竞争法》），所以单张#5@p数额超过5000元的一律视同5000元。
⑹、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。
⑺、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
活动构想(二)：
“积高分，奖靓车，飑风时尚”
执行期限：(拟定)3个月(？月 ？日— ？月 ？日)
事先告知民众：到时尚生活购物广场成为消费会员后，可凭积分卡参与我商场的“积分拿大奖活动”。
l、诉求对象：新青一族，时尚男女
2、设有以下大奖：一等奖1名，奖品为小汽车一部，价值10万元左右，(选择汽车经销商，为他传名，优惠购买)；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？名，价值？元左右奖品；四等奖？名，被选为时尚俱乐部成员，免费享用商场逢年过节礼品，价值？元，时效为二年)；参与奖，所有参与者，均赠精美礼品。
3、以本人身份证为领取奖品凭证。
其他活动构想：
1、开辟免费休息处或街舞场所与涂鸦壁；
2、送时尚族徽章或《时尚》杂志；
3、香港地下乐队演唱会；
4、街舞表演——“演舞会”
七、如何更有效地吸引民众参与
1、声明整个活动将由公证机关严格监督，市文化局等部门参与，新闻媒介参与真实可靠；
2、声明活动期间价格不变，且绝无伪劣产品；
3、成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询；
4、产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主；
5、活动运作周期长，活动高潮前后要有及时有效的广告衔接，提醒民众；
6、声明时尚生活购物广场职员及其家属不得参与活动。
注：前三点是重点。
八、相关广告及细则
活动框架：
宣布“魅力时尚活动”开始(告之“时尚生活”送你靓车)，告之形式为：报纸、传单、电视、电台、→新包装→新产品信息→加强广告→宣布时尚生活活动大奖名单。
我们不满足于活动本身对广大消费者的诱惑，为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知，我们利用多媒体全方位发动广告攻势：报纸、电视、广播、户外、电影院等等方式，广播广告和户外广告是“重头戏”。
重点是：
1、市场氛围烘托；
2、各类广告衔接；
3、搞好卖场终端包装；
4、内部职员全领会。
具体如下：
以《南方都市报》为主(特区报与晚报为辅)，陆续推出10一15则报纸广告。？月？日为报眼，告知民众我商场近期有“惊人之举”，16版整版篇幅正式推出“积高分，奖靓车，飑风时尚”活动，披露活动详情；
？日，在报纸上告之人们时尚生活购物广场基本情况及识别系统含义；？日，三
天内完成：向会员赠送文化衫或礼品袋，并且同时招贴不干胶广告(或广告挂旗)，赠商场美食免费票一张，
？月？日，开始知识有奖问答活动；
其他广告形式：
1、放气球：“穿越时尚，我心飞翔”气球放飞活动，漫天遍野，气势辉煌，使市民对此景此刻，终生难以忘杯(万只气球升天，内有礼品卷)；
2、邀请你免费看大片（上映的新电影），赠送印有商场标志的小零食；
3、活动精彩剪影、电视新闻发布等；
4、影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。
5、 户外广告：
(1)、在全市主要干道，绿化池内，插上带有企业名称，品牌形象，宣传“爱护花木，爱国卫生，请勿吸烟”等公益广告牌。
(2)、不干胶、文化衫、条幅等
优点：流动性强，影响面广，投入少。
缺点：时效短，要及时补充。
(3)如果可能的话，在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物POP广告。
九、相关广告创意与设计
方案通过后，广告创意与设计：
1、商场文化背景、人文知识、公司基本资料等；
2、部分由商场提供，可社会征集，可广告公司策划、创意与设计；
3、策划人设计制作。
十、促销活动预测效果
效果预测
假设：
1、策划促销前，月平均销售额为A：
2、策划促销后，月平均销售额增长至K倍；
3、促销活动为3个月，(X月X日一X月X日)；
4、[时尚生活购物广场]平均利润按30％计。
那么，
促销之前的上年度同期总利润＝4×A×30％＝1．6A
促销之后的本年度同期总利润＝4×KA×40＝1．6KA
本年度同期促销所增利润Q＝1．6KA一1．6A
当K＝100时，Q＝0(即与促销前持平)
当K＝150时，Q＝O．8A
当K＝200时，Q＝1．6A
当K＝300时，Q＝3．2A
由此可知，据此促销活动使平均月销售额增加300％，那么这将是一个十分可观的数字，若A为l百万，那么由上可知KA将为3．2百万。
十一、广告营销费用概算
方案通过后，预算。
十二、备忘
l、此策划案著作权属于策划人，不经同意，不得采用(含部分采用)。否则，将赔偿损失，并承担法律责任，一经收阅即承认以上意见。
2、以上策划案轮廓是否合理，请在接到本案2日内答复。
结语：这类活动将是明香投资涉足深圳零售商场行业，拓展市场的良好契机，做为策划人，我们愿意为优秀企业搭台唱戏，一展“时尚生活”风采，在此，我们谨祝“时尚生活”业务蒸蒸日上，鸿图大展，并赠语：“善待良机，真诚合作，共创辉煌!”
附1： “成立‘时尚使者’直通车广告礼仪队”
计 划 书
情人过生日? 门店开业? 朋友结婚? 新产品上市，都需要新奇、时尚的方式来表述对外形象和情谊。
试想：情人过生日时，我商场工作人员驱车穿梭城区各繁华街区，到达“情人”单位或家庭，传递您的爱意。现场，几名整齐划一、行动一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的礼节 —— 敬礼，同时向你的“情人”转赠您的礼品。 那种场面，可想而知，将是一种人身的难忘。您的爱，您的“情人”将永远铭刻于心。
附2：
赞助评选“时尚生活先生/小姐”活动(首界)
执行期限：(拟定)2个月(？月？日—？月？日) (选取商场品牌形象代言人) 与《时尚》杂志社共同举办“时尚生活先生/小姐”评选活动，这类宣传 深入人心，又以低廉的广告费用，高层次的宣传手段，达到目的效果。
1、针对对象：23—33周岁的办公室白领；
2、入选名额：十名；
3、评选办法：
①自我推荐；②杂志投票筛选；⑦形象专家审定；
4、入选条件：
①热爱生活； ②喜欢时尚；
③了解时尚商品品牌； ④年轻又活力；
⑤气质高雅； ⑥在职人员；
5、入选奖励办法：
①由《时尚》杂志社颁发“时尚生活先生/小姐”证书；
②奖品价值50000元(范围内可任意在我商场选购商品)；
③我商场进行形象包装，与我商场签定广告代言合同，在时尚杂志上陆续突出其广告。
音乐、数码、时尚
——**新年三步曲
提案
数码广场营销策划中心
二OO三年十二月十二日
前言
似水年华真的太快，转瞬间**匆匆来临，回望人生依然留不住曾经的期待，数码广场为你点燃心头积蓄已久的激情！
为迎接**新年的到来，更进一步展现时尚生活之美，数码广场特别策划“歌、礼、炫”主题的新年三步曲庆祝活动。
歌——即音乐，意为赞美、歌颂，通过音乐来引起大家对生活的热忱，对未来的执着；
礼——即数码礼品，每一件微小的事物都能带给人们甜美的感受和无穷的快乐，没有比别出心裁的礼物更能激动人心，数码广场给爱心的人们意外的惊喜； 炫——即时尚，时尚永远走在生活的最前沿，炫丽的生活来自时尚。
一、 活动名称：
**新年三步曲
二、 活动主题：
“音乐、数码、时尚”
三、 活动时间：
**年元月1—3日
四、 活动内容：
1、“辉煌之路”数码广场新年音乐会
主题：奏响新年第一曲，再造数码风云
时间：**年元月1日
地点：数码广场一楼舞台区
活动组织：与鹿城文化中心合作，鹿城文化中心负责组织专业乐团，广场负担演出费用；
演出规模在30人左右，乐器中含钢琴、小提琴、大提琴、二胡、萨克
斯、长号、指挥等；
表现形式：以交响乐、管弦乐为主，小提琴独奏、合唱为辅。
招商：冠名费**0元
2、慈善捐赠会
（1）组织入驻企业、登报号召社会公民一起在元月1日音乐会中公开捐款捐物，款额不限，物品不限（可以是多余衣物），然后移交温州市慈善总会，由慈善总会向贫困群体派发。
（2）将动漫节时遗留“涂鸦长卷”进行现场拍卖，所得拍卖款现场捐献。 招商：向各入驻企业发出通知，捐赠当天派代表现场捐赠。
3、“XXX杯”青春时尚第二届流行歌曲大奖赛
报名：A、通过报纸广告及网站广告发布比赛信息，公开招募参赛选手；
B、自即日起至12月23日，携带身份证到三楼营销策划中心报名，也可在
活动现场直接报名；须保证有30名选手进入比赛；
比赛：参赛选手23日在一楼广场预赛，元月2日前10名进入决赛；
奖项设置：一等奖（1名）价值5000元奖品
二等奖（1名）价值**元奖品
三等奖（1名）价值800元奖品
招商：冠名（赞助费用及奖品）共15000元；
4、元旦——数码冬之礼（购物层层喜，好礼阶阶送）
（1）元旦期间（1—3日）到数码广场每天前200名凭报纸广告、学生证、会员卡送迷你书架一个；
购物满5元送迷你书架
购物满50元送强力收音机
购物满500元送音乐大礼包（强力收音机+广告台灯）
购物满1000 元送超炫大礼包（礼包组成：库存礼品组合30—50元礼包，市场价
100元）
购物满3000元送时尚大礼包（礼包组成：库存礼品组合50—80元礼包，市场价150
元）
购物满5000元送**全年商报一份；
注：消费者凭购有效购物凭证领取礼品，购物金额不得重复领取；
（2）软件全场八五折
招商：买什么送什么（入驻企业促销信息）、所送礼品贴现；
5、购物大返还，数码二重礼
元旦期间（1—3日）到数码广场指定企业购物满3000元，即可获返购物券300元，
可到参与活动企业消费（限3日内消费完），同时享受“数码冬之礼”待遇，二重惊喜呀！
招商：招参与活动企业，购物券金额广场承担60%，赠券企业承担30%，收券企业
承担10%。
6、IT志愿者免费服务
邀请都市报IT志愿者10人以上，元月1日在广场二楼设台，向顾客免费提供免费
咨询、检测、免费维修等服务。
五、 宣传计划：
1、平面媒体：
2、户外媒体：
注：红色字样为招商内容；
营销策划中心
12．12
台湾百货店三四月份活动策划方案
活动时间：**年3－4月
活动内容：
◆第二届狗狗造型比赛
活动时间：4/18(日)下午3:00~4:00
活动地点：1F东侧门
喜爱狗狗的朋友们，不要埋没您家的狗宝贝，赶快帮您的爱狗精心打扮，，来参加『狗狗造型比赛』!!
只要您于4/11(日)前打电话报名参加，凡比赛前3名分别可获赠新商场礼券3000元、**元、1000元。凡参加者可获得Pet`s in 杂志1本。
◆欢乐宝宝抓周趣
时间：4/4(日) 下午3:00
地点：8F客梯口
欢迎1岁以下的宝宝报名参加，凡参加即有参加奖，在限定时间内，于规定场地中抓取商品礼券及惊喜赠品，现抓现拿马上带回家，纪录宝宝珍贵的一刻，为宝宝留下美丽的回忆，是难得的机会喔!!欢迎踊跃报名参加!!!
◆快乐母亲怀孕讲座
时间 : 4/10 (六) 下午14:00 ~ 15:30
地点 : 9F文化馆
活动内容 :
怀孕的妈妈们 , 你知道如何在妊娠期保养自己的身体及穿出最健康最自信的衣着打扮吗 ? 现场邀请到奇妮专业讲师 , 告诉我们如何在怀孕期好好爱自己 !!凡参加报名之来宾另赠送精选礼袋一份!!
◆折纸教室～馨情母亲卡
时 间 5 月 2 日 PM 2：30
地 点 七楼讲座教室
内 容 母亲节要到啰！郑中和老师亲授折纸小技巧，教6岁以上大小朋友制作母亲卡；酌收教材费用50元。请亲至1楼服务台报名缴费，课程采预约报名，限额20名，额满为止。恕不提供电话或传真报名。
◆我爱妈咪征文比赛
时 间 4 月 5 日 至 5 月 7 日
地 点 十一楼活动中心
内 容 1. 参加对象:小学5、6年级同学 2. 报名日期：即日起至5月7日止 3. 以我的母亲为题，缴交500字文章乙篇，5月7日评审、5月9日颁奖4. 奖项：第一名提货券1500元第二名提货券1000元 第三名提货券500元 其余参加者可获得参加奖乙份。
◆春之颂~ 现代油画、雕塑艺术美展
时间：** /3/31(三)-4/13(二)18：00止
展出单位：稀绮美术馆、威廉艺术中心
刘其伟 蔡宝玉 经典作品~** 4春天献上无限遐思~
花香鸟语、大地皆春,来个艺术的醇舞让自已穿梭在五彩缤纷18世纪古典宫廷与现代印象派油画、雕塑国度里, 寻求一份自我几许的陶醉。首次由稀绮美术馆与威廉艺术中心联手展出 刘其伟、张万传、蔡宝玉、黄国书、蔡明辉 ...等
多位重量级大师经典作品，值得您细细品味与纳为珍藏...。
◆奥利奥饼干亲子叠叠乐
时间：4/3（六）4:00pm
OREA叠叠乐活动，看谁能在二分钟内堆得最高，
而且可以维持十秒钟不倒，夺得冠军的参赛者可获赠EUPA小家电。 限30组亲子位报名，每个家庭限报名一组。
◆欢乐竞赛过五关送手机
时间：即日起-4/4/ (日)
凡凭消费满100元新光三越#5@p，即可免费玩过五关。
免费玩过五关游戏，旋转嘉年华→ 时间终结者→秤重机→幸运转转乐→yoyo球每闯过一关，游戏者都可获得赠品，幸运过五关可获得，motorola v690 照相手机一支。消费加值送：凭#5@p至汤姆熊柜台一次消费200元送10枚代币。无#5@p者一次消费满300元可加赠10枚代币。
◆卡通人物猜拳乐
时间：4/3（六） PM7:30 地点：八楼下扶梯处
凡凭八楼当日不限金额之#5@p即可现场报名，小朋友将与可爱的史努比猜拳',获胜者将可获得精美赠品。
◆战斗陀螺G版擂台赛
时间：4/4（日）PM2:30 地点：八楼下手扶梯处
凡持正版G版陀螺(未改装)皆可报名,(限三十名)
◆发现旧鞋新势力 变身鞋创意票选
拥有被冷冻已久，过时不实穿的鞋子吗？让我们为你献上旧鞋改造计画。看充满创意的铭传大学商业设计系，再次展现惊人的创造力！ 活动期间于全馆消费即可获得票选券乙张，选出最佳变身鞋，将有机会获得商场礼券**元。 票选时间 / 地**04/4/3（六）～4/15（四）／1st Ave. 大同路入口处 抽奖时间 / 地**04/4/17（六）15：00／1st Ave. 中正路门口 注意事项：
1.中奖者将以专函通知
2.赠品不得要求折换现金或其它商品
3.活动办法详见票选券及馆内公告
◆首届内湖德安神奇魔”发”祭活动
时间：3/27(六)15：00~17：00
地点：一楼西侧广场
多款主导发型要突出你的个人独特品味，结合学校及各家美发业者，一起创造神奇的魔“发”。
◆漫画学园COSPLAY漫画祭
时间：4/10(六)11：00~17：00
地点：一楼正面广场
你是喜爱电玩、布袋戏、漫画以及角色扮演的吞世代新新人类吗？ 赶快来为你的青春留下狂野的印记吧！
◆春雷乍响 国际打击乐团邀请表演活动
时间：4/17(六)15：00~17：00
地点：一楼正面广场
打击乐不再是项严肃的课题，现场邀请知名打击乐团表演，让您立即体会打击乐运动的乐趣。
舞台游戏活动方案
游戏名称：一反常态
游戏内容：
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。
游戏道具：无需道具
游戏名称：真假难辩
游戏内容：
四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，或者醋，让参赛的队员猜谁喝的是酒。
游戏道具：4个杯子、一瓶水、白酒1瓶
游戏赠品：香肥4盒
游戏名称：夹乒乓球
游戏内容：
由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！
游戏道具：小塑料盆1个、乒乓球10个、纸杯2个、卫生筷2双 游戏赠品：民乐福胶口杯2个、香肥2盒
游戏名称：占领阵地
游戏内容：
每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半??直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
游戏道具：报子2张
游戏赠品：民乐福胶口杯6个、牙膏6盒
游戏名称：三人抱成团
游戏内容：
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
游戏道具：无需道具
游戏名称：动作接龙
游戏内容：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！
游戏道具：无需道具
游戏名称：倒着说
游戏内容：
先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
游戏道具：无需道具
游戏名称：集体造句
游戏内容：
分成二小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员??直到组成一个句子。
游戏要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。 游戏道具：2支笔、2张纸
游戏名称：双龙戏珠接力赛
游戏内容：
每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地！落地要从头开始，看那一队在最短的时间内将行程走完
游戏道具：皮球
游戏名称：心有灵犀猜成语
游戏内容：
以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！
游戏道具：纸片成语20张
游戏名称：快乐呼啦圈
游戏内容：
由两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算胜利！
游戏道具：哗啦圈2个、别针20枚、塑料绳2根
游戏名称：动物大连蹲
游戏内容：
各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。本游戏技巧在主持人，尤其有领导在场上时，可连续喊领导所带动物名多次。
游戏道具：动物头饰6个、迪斯科舞曲带
游戏名称：爆竹声响，瞎子吞蛋
游戏内容：
各队抽出二名队员，比赛开始一队员用最快速度吹爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻找鸡蛋，找到后以最快速度吃完二枚鸡蛋为获胜。
游戏道具：气球15个、蒙眼布3块、小方凳3个、小盘3个、4鸡蛋个
游戏名称：追忆婴儿时代
游戏内容：
时间5分钟，各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾扮演“狼外婆”，手中提一小筐，筐内放三瓶牛奶，牛奶必须放在带有奶嘴的奶瓶中，比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴，然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。
游戏道具：头巾3条、围嘴9条、奶瓶9个、鲜奶 9瓶、小筐3个
游戏名称：“金犬争食喜迎春”
游戏内容：
时间5分钟，各队抽出三名队员，两队员两腿绑在一起，另一队员拿啤酒瓶、小盆，比赛开始后绑在一起的两队员拿一小碗奔向鸡盆，盛满后奔向各队另一队员将鸡食倒入小盆中，拿啤酒瓶队员迅速将小盆中鸡食装入啤酒瓶中，那队啤酒瓶装得最多为获胜。
游戏道具：绑绳3根、啤酒瓶3个、小盆4个、小碗3个、大米1斤
游戏名称：超级模特大比拼
游戏内容：
各队抽出两名队员，必须有一名男队员，比赛开始后，男队员戴上女式假发在场上一边等候，另一队员在道具处拿6根头绳员戴假发的男队员扎完6个小辫后，再跑回道具处，依次将围裙、头花、胭脂、口红饰物为戴假发队员穿戴化妆整齐，穿戴化妆结束后戴假发队员要以模特步方式走回拿头绳队员的起点，那队完成的最好、最快为获胜。此游戏最精彩之处是男队员带上假发、化妆走模特步，现场效果十分热烈、搞笑。
游戏道具：假发3个、头绳18根、围裙3件、头花3、胭脂1盒、口红3支、长条桌1张
游戏赠品：皮带6根
游戏名称：“天地花开”
游戏内容：
场地中放置汽球若干（红、黄、蓝数量均等），天花板悬挂18个大汽球（红、蓝、黄各六个），每组抽三人参加比赛，红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的汽球，踩完地上所有的汽球后，谁先用头扎完天花板上自己队的汽球为胜。
游戏道具：9个可扎破汽球的发夹
游戏名称：“袋鼠跳、糖瓜粘”
游戏内容：
各队抽三名队员上场，双脚放入麻袋中，跳到折返点处，咬下从天花板上悬下糖瓜，最先回到起点的队为胜。（9人）
游戏道具：麻袋6个、糖瓜6个
夏日嘉年华
活动目的：由于五一黄金周销售高峰期已经过去，目前正处在销售淡季，业绩持续低弥，加之前期因货款问题导致的卖场缺货导致的来客数急剧下降，商场的形象和信誉都遭受了严重的损失；为改善目前此种现状，特在促销活动方面加大投入力度，通过在淡季举办各种顾客活动，商品特价促销，抽奖或买赠的形式来直接吸引顾客前来消费或参与我们的活动，进而提升业绩和顾客亲合力。
活动对象：
对内：员工士气、文化生活
对外：商品、一楼专柜、会员顾客、一般顾客、小朋友 活动主题：夏日嘉年华——精彩生活天天有
活动内容：
一、商品活动：以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望
A．店长推介商品：
活动时间：5月22日起，长期举行
由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取10支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、质量信的过商品、功能性商品、畅销商品、高库存出清、滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格5%—10%，时间以每周为一个档期。具体操作可由店内营运部门提报建议品项（每期10—15支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每
周上档前交驻店美工书写POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。
B．生鲜每日菜篮子：
活动时间：5月22日起，长期举行
操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报1—2个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。
注意：以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。档期标准以时间为准，如“第20周5/23—5/29店长推介商品” “第20周5/23—5/29每日菜篮子”
C．3—7折出清商品：（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩）
活动时间：5月22日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路）
由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10个单品为限，汇总为全店出清商品建议清单，交由采购部与供应商洽谈滞销特价让利出清合作，对厂商不予配合的坚决予以退货处理并进行商
品锁档，严重者厂商退场寻找替换厂商。
此项工作可以纳入月度工作，须于每月中旬提报下月建议品项，采购于每月下旬洽谈合作意向，月底28日确定最终结果，给出下月滞销出清商品清单，可以根据协议对出清时间进行划分第一周出清品项、第二周出清品项?第四周出清品项。每月初3日内对滞销出清商品销售情况进行分析检讨，再进行下一步工作（还有销售空间的可以继续进货帮厂商出清库存，实在无法销售的立即限期退货处理并追踪结果）。
营运部与采购部应积极沟通，针对商品的销售情况进行工作配合和改善，让营运部门对采购的商品给予合理性意见，让采购部能通过商品的销售情况来调整商品的采购和供应商的选择，充分优化工作职责，相互监督，相互促进。
D．精彩生活厂商周：
活动时间：5月22日起，长期举行
由采购部与供应商有条件洽谈（堆头促销费、商品选择费、广告宣传费、活动赞助费等多方面的形式），食品部和百货部每周至少提供一个厂商实行厂商周特价活动，可以选择该厂商部分商品进行特价堆头集中陈列促销，特价为厂商让利、买赠搭赠、试饮试用、有奖销售等多种形式。参与厂商周可以给厂商集中堆头陈列、广告宣传、促销装饰等方面的配合，促销时间段以两周为限。须提前两周进行工作洽谈。
广泛实行厂商周促销可以让供应商积极参与现场营销活动，对于
丰富卖场促销气氛聚集人气有重要作用，同时对供应商来说，实行厂商周就相当于采取薄利多销的策略，在单位时间内以提高销量的形式来达到赢利的目的，也可以给供应商一个出清库存商品、调整商品结构一个最有效的平台，对于增强双方合作信誉有积极影响力。
E．激情夏日 激爽畅游——夏季泳装泳具大特卖（5月-9月） 所有属于泳装泳具分类的商品立即进行集中陈列并作气氛装饰，提升分类商品销售业绩，供应商应配合提供特价促销、专人促销的策略，建议能否举办泳装秀？
举办舞台水中憋气比赛和游泳常识问答比赛，由厂商提供奖品礼品。
夏日游泳憋气比赛：
活动时间：5月28日、5月29日
活动地点：众益福广场
活动内容：由顾客现场报名参加，每天30人，分男女两组各15人，每5人为一小组，活动时准备5个装水脸盆，在统一的口令下看谁在水中憋的气时间最长即为小组第一名，同时主持人可以穿插提问有关游泳常识的问题，答对者可以获得现场礼品赠送。
奖品设置：由泳衣供应商提供奖品和费用（购买可乐）
小组第一名：共12名 可获得泳衣/泳裤和潜水镜一套（分男女大小码）
其他参与者：共70瓶 可获得可乐一罐（包括工作人员） F．冰凉透爽——饮料大特卖、雪糕大特卖
先以商品特价集中堆头陈列，做气氛形象装饰布置，增强顾客购买欲望，有条件的情况下，要求厂商提供冰柜在一楼大堂共享厅陈列方便顾客购买。
季节性商品销售时机已到，机会不可错过，重点是刺激顾客购买欲望。喝啤酒比赛、喝可乐比赛、吃雪糕比赛可与厂商洽谈活动赞助事宜，待6月份计划举行。
二、顾客活动
G．健康妈妈 阳光宝贝——靓照征集活动
活动时间：5月22日—6月5日
活动内容：凡众益福会员顾客可以将以往拍摄的妈妈和宝宝的照片拿来参加靓照评选活动，照片可以是单人照或合影，照片收集时间为5/22-6/4评选结果在6/5日揭晓并进行办奖活动；
奖项设置：分健康妈妈组和阳光宝贝组（宝贝年龄在3岁以下） 第一名：（1名）奖励价值￥200元多功能榨汁机一台/价值￥100元奶粉一罐
第二名：（2名）奖励价值￥100元厨具一套/价值50元儿童用品一套
第三名：（5名）奖励价值￥50元家庭用品一套/奖励价值￥20元儿童读物一套
参与奖：可获得众益福儿童乐园免费游乐券2张
H．周末购物送大礼活动
活动时间：5月28、29，6月4、5共四天（周日周六）
活动内容：凡于当天购物满68元的顾客均可凭#4@p至活动现场参加购物送大礼抽奖活动，顾客可以从抽奖箱内抽出写有是否中奖的凭证，抽中不同的等级可现场得到相应的奖品，不同等级的奖品在活动现场显著展示，随中随领走，奖品领完即止。
奖品设置：
花开富贵奖：1名/天 价值￥168元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
恭喜发财奖：2名/天 价值￥128元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
年年有鱼奖：2名/天 价值￥88元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
好事连连奖：3名/天 价值￥68元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
再接再厉奖：5名/天 价值￥38元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
I．爱心六一 亲子爬行比赛：
活动时间：6月1日下午4点 一楼共享厅 活动发布之日起开始报名
活动内容：凡众益福会员顾客均可由妈妈带领自己的宝贝（6—8个月大）参加六一当天下午举办的亲子爬行大赛，小朋友从赛道的一端爬向另一端，妈妈可以在终点给宝宝加油和指引，看谁的宝宝可以认清妈妈并第一个爬到终点，每组6位小朋友参赛，第一名获得小组
奖励，参赛小朋友均可获得节日礼物一份。参赛人数以报名先后为准，最多60名。
奖品设置：（现金券费用由厂商提供赞助）
活力宝贝奖：小组第一名（10人）可获得￥50元奶粉和婴儿用品一套
活动参与奖：（50人）可获得价值￥10元现金购物券一张 J．爱心六一 节日气球大派送活动
活动时间：5月28日—6月1日（利用前期活动剩余库存气球） 活动内容：凡活动期间到店购物的顾客均可凭购物#4@p带领自己的子女到服务台领取节日气球一个，#4@p不限金额，每日派发气球数量有限（每天限1000个），先到先得。
三．员工活动：
游泳比赛：凡公司员工均可报名参加由公司组织的员工游泳活动 报名时间：从活动公告之日起开始报名 报名处：驻店人资专员/总部人力资源部
活动组织：由人资部负责策划和组织，凡会游泳的员工均可报名参加，人资部可以根据工作安排调整活动时间，在适当的时间组织报名员工到人民公园游泳池进行一次热身活动，比赛时间另行安排，奖金安排、费用预估由人资部提报预算。
活动形式：可以包括百米游泳、潜泳距离、潜水憋气等形式。
四．广告宣传：
1． DM海报：2508期快讯版头主题活动宣传（5/22—6/4） 1/3
版面 印数2万
2．
3．
4．
5．
6．
7． 店头主题宣传：激情夏日嘉年华 户外布幔宣传：店外墙大型灯箱布幔活动内容宣传广告 舞台背景布幔：主题活动宣传 活动内容员工宣导 店内活动公告区域活动内容宣传展示 店内广播不间断进行活动内容播报
五．前期准备：
1． 商品活动：由营运部门和采购部门立即商讨活动执行方案和配合事项，项目确认于5月17日报告企划部，活动准备于5月20日完成，保证活动于5月22日准时开展。如果不能及时确定活动准备时限，请提前报备企划部和总经理室，讨论执行时间。
2． 顾客活动：由企划部制定详细活动操作和工作配合事项安排并发联络函合作执行，活动宣传：由企划部负责设计制作宣传装饰物和气氛布置物 5月18日完成发包；活动道具：抽奖凭证由企划部设计制作，客服部负责执行，财务部负责监督抽奖；活动配合：各项活动报名和广播宣传由客服部负责，并制订相关表单；
活动奖品：活动E、G、I分别由采购部负责联系厂商赞助，活
动H由企划部制作活动费用预算和选择商品，由人
资部负责店内购买；
3． 活动准备工作执行情况汇报会议：5月19日下午2：30分 总部会议室
4． 人力安排：顾客活动主要由客服部配合执行，工程和防损负责电源和场地秩序
六．费用预算：
活动H：费用自行申请
奖品费用：每天1000元，共计4天4000元
DM海报：属于固定费用摊销
广告制作物：布幔广告2块 40平米 KT板写真100平方 预计4000元
吊旗串旗：吊旗300张5.9元/张 串旗500张A4 1.5元/张 合计2000元
合计费用：10000元
七．效果期许：
期望借举办各种活动能在销售淡季吸引顾客来店消费，挽回流失的顾客，利用六一儿童节和夏季换装增强节日气氛布置达到给顾客耳目一新的感觉；业绩考核各项指标均达到预算95%-100%；并且通过此次嘉年华活动进一步完善价格体系，丰富价格促销形式，积极探索更多增加销售和增强服务方面的方法。完善营采沟通会议，建立互信互助的良性工作氛围。
八．活动执行检讨：
活动执行检讨报告于活动结束三日之内整理并提报（快讯档期结
束三日内完成）
超市促销活动方案
一、 活动目的：
为刺激消费，挽回并提升因非典影响的销售，同时达到确定消费群结构，为下一步的超市调整做好数据参考，特推出针对价格和定向购买消费群的一系列促销活动，借以提升超市部的销售及收益。
二、 活动主题：
夏日让利到“零点” 东购超市逛“特区”
------东购超市全场商品50%零利润销售
活动时间：6月20日——6月30日
三、 活动内容：
1、 实惠特区：超市全场商品50%零利润销售。
2、 超值特区：超值特价商品选购，让您惊喜多多、实惠多多。
3、 买赠特区：在超市购物满100元送清爽饮料一听（瓶）。
四、 费用承担：
1、 公司负担活动宣传和氛围营造的费用；
2、 经销厂家让利费用由部门承担；
3、 非经销厂家承担销售2%做为让利费用，其余费用由部门承
担；
五、 活动分工：
1、 企划部负责活动的宣传和氛围营造工作；
2、 超市部负责促销活动特价、零利润商品的确定选择确定工
作；
3、 超市部招商员负责客户的洽谈和传达落实工作；
4、 超市部负责活动的传达及相关活动内容（调价、货源等）的
落实到位；
5、 卖场部负责活动问题的解决和人员的安排；
6、 保卫部负责活动现场秩序的维持保卫工作。
专柜服务部
**年六月
南门公告和5个超市入口公告牌：
夏日让利到“零点” 东购超市逛“特区”
------东购超市全场商品50%零
利润销售
活动时间：6月20日——6月30日
活动内容：1、实惠特区：超市全场商品50%零利润销售。
2、超值特区：超值特价商品选购，让您惊喜多多、实
惠多多。
3、买赠特区：在超市购物满100元送清爽饮料一听
（瓶）。
活动地点：东购负一
层超市
报纸文案：
（燕赵都市报、燕赵晚报1／4版面，套色第一版。时间：6月19日、20日）
夏日让利到“零点” 东购超市逛“特区”
------东购超市全场商品50%
零利润销售
活动时间：6月20日——6月30日
活动内容：1、实惠特区：超市全场商品50%零利润销售。
2、超值特区：超值特价商品选购，让您惊喜多多、实惠多多。
3、买赠特区：在超市购物满100元送清爽饮料一听
（瓶）。
活动地点：东购负一
层超市
南门广告位（2个方灯箱）
夏日让利到“零点” 东购超市逛“特区”
------东购超市全场商品50%零利
润销售
活动时间：6月20日——6月30日
活动内容：1、实惠特区：超市全场商品50%零利润销售。
2、超值特区：超值特价商品选购，让您惊喜多多、实惠多多。
3、买赠特区：在超市购物满100元送清爽饮料一听
（瓶）。
活动地点：东购负一
层超市
一楼超市下行梯、东、西超市入口地贴
夏日让利到“零点” 东购超市逛“特区”
------东购超市全场商品50%零利润销售
活动时间：6月20日——6月30日
活动地点：东购负一层超市
卖场内吊旗800个：（要求：吊旗形状各异，圆形、方型、箭头等等，颜色各异，入口处以红色为主调，主通道以绿色为主调，其他通道五颜六色相陪衬。）
共享空间扶手引导牌4块
夏日让利到“零点” 东购超市逛“特区”
东购超市全场商品50%零利润销售
活动时间：6月20日——6月30日
活动地点：东购负一层超市
超市东西两入口气球拱门
夏日让利到“零点” 东购超市逛“特区”
超市东西入口楼梯和区域内小地贴
零利润商品 超值特价商品
香榭丽促销演出活动方案
第一场＜中场＞（8月3日）
演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟）
2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）
3、有奖问答。（10分钟）
4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）
5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）
6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟）
第二场＜中场＞（8月10日）
演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）
2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）
3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）
4、有奖问答。（5分钟）
5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）
6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题 三队，三队分别进行展示。（20分钟）
7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）
8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）
9、由观众选出每队前五名。（5分钟）
10、关于选美有奖问答。（5分钟）
11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）
12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）
13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟）
第三场＜中场＞（8月17日）
演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍体绘发源及历史。（5分钟）
2、展示较优秀的国际内体绘看板，并请专家逐一点评。（15分钟）
3、由主持人介绍哥伦比亚概况、风情及舞风，并请哥伦比亚舞蹈团表演。（15分钟）
4、模特化妆表演。（15分钟）
5、有奖问答。（关于化妆）（10分钟）
6、派发奖品并邀请获奖观众略谈获奖感受。（10分钟）
7、人体彩绘表演。（15分钟）
8、主持人致结束语，公布下一场次安排。（5分钟）
小场＜一＞（8月21日）
演出安排（60分钟）
1、主持人讲话。（5分钟）
2、介绍校园音乐及乐队。（5分钟）
3、当地两支校园乐队演出歌曲。（20分钟）
4、由乐队回答观众提出关于时尚、流行的理解。（10分钟）
5、向观众征询对两支乐队的看法。（10分钟）
6、两支校园乐队结尾演出。音乐中主持人致结束语。（10分钟） 小场＜二＞（8月22日）
演出安排（60分钟）
1、主持人讲话，感谢观众连日来的支持，再次介绍香榭丽名店广场。（10分钟）
2、外籍模特时装表演。（15分钟）
3、关于香榭丽大街及国内商业街的知识问答，当场发奖。（20分钟）
4、菲律宾乐队演出。（10分钟）
5、主持人致结束语。（5分钟）
小场＜三＞（8月23日）
演出安排（60分钟）
1、主持人讲话预告次日开盘情况。（10分钟）
2、塞拉利昂歌舞表演，中间主持人串场进行塞国介绍，并进行有关地理人文问题问答。（30分钟）
3、小型杂技，魔术表演。（15分钟）
4、主持人致结束语，再次预告次日开盘盛况，并以奖品相许。（5分钟） 第四场＜大场＞（8月24日）
演出安排（120分钟）
1、主持人讲话，隆重宣布香榭丽今日开盘盛况。（5分钟）
2、燃放礼炮，同饮香槟，共同庆贺香榭丽开盘剪彩。（10分钟）
3、德国国家管乐五重奏，渲染开幕式隆重的气氛。＜注：不要告诉观众是哪个国家的乐队，以便作为题目留给观众猜。＞（10分钟）
4、市领导致词。（10分钟）
5、俄罗斯民间舞（舞蹈）。＜注：同上不要告诉观众是哪个国家民间舞。＞（15分钟）
6、让观众猜刚才的两个节目是哪个国家的风格。猜对的现场让演员发奖，并可合影留念。（10分钟）
7、开盘剪彩，开发商向市民致词。（15分钟）
8、选美进入决赛，基本的舞台表演后，可让参赛者以闻香水，品红酒的方式来猜其价格＜意在突出巴黎风情＞。（20分钟）
9、参赛者品完后再让现场观众上来品评，定价，看支持哪个队的观众多。（10分钟）
10、再次让模特穿上各式永衣或婚纱时装，让观众猜其价格。（5分钟）
11、由主持人公布答案。并将红酒和香水赠给答对的模特及观众。并让获胜者与主持人合影或签名。（5分钟）
12、主持人致结束语，再次感谢观众的热情支持。（5分钟）
第五场＜中场＞（8月31日）
表演安排（90分钟）
1、主持人讲话，宣布本场主要节目内容。（5分钟）
2、加拿大手风琴演奏。（10分钟）
3、简单的小魔术，调动观众热情，变出带有香榭丽字样的礼物洒给观众。（10分钟）
4、波兰舞。让几个观众上台模仿。调动观众参与积极性。（15分钟）
5、节目进入高潮期。魔术表演师，邀请现场观众上台共同表演，并故露简单破绽，请台下观众找出，并发给其奖品。（10分钟）
6、魔术师再表演复杂一些并趣味性强的一些节目，让观众参与，并让猜出者上台重复表演其魔术。这会调动场中气氛。故意搞笑观众。并发给参与者奖品。（20分钟）
7、让现场观众表演自己会的日常生活中的小魔术，看是否能使其它现场观众无法破解，并可请魔术师配合。主持人发给其奖品。（5分钟）
8、让魔术师教现场观众简单的小魔术，看谁能学会，并表演得好，无破绽。发给其奖品并与魔术师留影。（10分钟）
9、主持人致结束语，并请获奖者上台共同向观众表示感谢！（5分钟） 第六场＜中场＞（9月7日）
演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，可请现场观众猜测本场节目内容及礼物。＜可拿出几件表演道具作为提示＞（10分钟）
2、黑人雷轨，放松一下会场气氛。＜让观众一会能轻松进入角色。＞（10分钟）
3、请演员到台上表演一段经典影片，唤起观众参与的欲望。（5分钟）
4、请观众上台单一进行台词模仿。＜从易到难＞（5分钟）
5、菲律宾乐队演奏，请观众上台配舞。（15分钟）
6、再次请演员上台表演精彩片断，动作幅度要夸张搞笑，台词要有张力，可改用时尚前卫的词语。（10分钟）
7、让现场观众进行带动作的模仿，注意动作的夸张是否到位。（10分钟）
8、再请一组演员和一组观众共同到台上表演，演员只说原台词，观众配合表演动作。并发给其表演奖品。（10分钟）
9、请两组观众到台上进行双簧式的模仿，故意制作搞笑效果。可将制作道具作为奖品赠送给观众。（5分钟）
10、主持人致结束语，并把演员及观众共同邀请到台上，在经典影片插曲中结束本场演出。
第七场＜9月14日＞（中场）
演出安排（90分钟）
1、主持人讲话＜注，主持人可穿上欧式服装＞宣布本场活动安排。（5分钟）
2、请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态。（5分钟）
3、请专家讲解其舞蹈要领，并请现场观众上台表演。＜注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。＞（10分钟）
4、俄罗斯模特表演，让观众稍作休息。＜15分钟＞
5、请专业演员表演表演稍有难度的桑巴，也可适当故意作错些动作，调动观众情绪。（10分钟）
6、请专家讲解其要点，并可请观众上台表演，然后让专家为其现场指导，并发给表演者奖品。＜10分钟＞
7、放舞曲请演员和观众共同上台表演，并为其拍照，发给奖品。（10分钟）
8、请一些搞笑的孩子上台模仿，并说出这些舞蹈与本国的有什么不同之处，
并让演员与孩子留影。（5分钟）
9、主持人与孩子们共同致结束语。（5分钟）
第八场＜9月20日＞（大场）
演出安排（120分钟）
1、主持人讲话，调动起会场气氛。＜建议最后一场可邀请一位现场观众共同主持，邀请以前优秀获将观众来重现其获奖片断＞宣布本场内容安排。（10分钟）
2、请获奖的模特队再次现场演出，给观众以亲切的感觉。（5分钟）
3、请优秀的模仿表演奖获得者再次进行模仿表演。（5分钟）
4、俄罗斯模特队再次亮相，再次唤起观众对美的向往，突出本开发商的与众不同欧式浪漫情调。（15分钟）
5、喝啤酒比赛初赛开场。选出现场观众进行比赛，其它观众进行严格监督，不许有倒酒现象，否则取消其参赛权。主持人要极力渲染会场热烈气氛。并选出10名优胜者进入复赛。（10分钟）
6、塞拉利昂歌舞，让观众休息一下。（10分钟）
7、有奖问答，有关香榭丽的知识及以前演出内容的问答，并发给其奖品。（15分钟）
8、哥伦比亚歌舞。（10分钟）
9、喝啤酒比赛进入复赛。初赛的10位演员上台，请观众评出5名胜者进入复赛。并请主持人对他们取得冠军的信心进行采访，请现场观众推测谁能取得冠军，还有其家人朋友对其的信心有多大。（10分钟）
10、请十位进入决赛者的家人或朋友上台为观众表演一个节目，作为评选冠
军的参考。（10分钟）
11、进入决赛期的评选，要求在喝的过程中有音乐伴奏, 以渲染会场气氛。并评出最后优胜者。发给奖品。还有猜对观众也要上台发奖。（15分钟）
12、主持人宣布此次演出活动结束，再次感谢观众大力的支持。并欢迎大家到香格丽来体会异国的高雅情调。放国外经典名曲结束此次促销活动。（5分钟）
折扣风暴流行服饰3折起
1、活动时间：8/6（五）—8/15（日）
2、活动地点：佳丽百货馆内
3、活动目的：针对夏换季，结合夏日流行服饰为主流，配以流行色 彩作商品促销活动。给顾客更多的实惠，提升公司业绩，为顾客 创造一个良好的盛夏购物好去处。
4、 活动内容：PR活动
4—1佳丽凉夏饮料节
活动时间：8/7、8/8、8/14、8/15
活动地点：广场A、B区
活动办法：针对夏季饮料旺季的到来，组织饮料厂商在广场开 辟专区组织“佳丽凉夏饮料节”，厂商自己提供促销人员、展 板、展台、相关促销活动及赠品（招商部对饮料参展厂商统 一招商、统一收费、统一安排场地，公司提供现场有关舞台、 音响、彩虹门等）
5、 SP活动
5—1全馆赠奖活动
酷夏清凉送
活动时间：8/6——8/15
活动地点：大门口
活动方式：活动期间当日累计购物达100元者（大小家电、
黄金珠宝、钟表、钢琴等大件商品满500元），即可获清凉饮料一件；200元可获得二件，以此类推，多买多送。（所有赠品在大门口做堆码陈列，配以醒目的背板陈列，以吸引人潮；赠品由参加饮料节的厂商提供，如厂租一半现金，一半赠品。） 5—2全馆商品活动
5—2—1全馆流行服饰3折起
活动时间：8/6（五）—8/15（日）
活动地点：馆内
活动要求：全馆商品量感丰富，价格优惠，使顾客感到真正的实惠。 5—2—2名牌男女T恤特卖会
活动时间：8/6（五）—8/15（日）
活动地点：各楼层
活动目的：为吸引爱好运动及休闲的人们，可组织现有厂商开辟专区 以花车形式陈列作促销。商品按男女休闲、运动系列推出 单一价售卖。
5— 2—3凉鞋出清特卖会
活动时间：8/6（五）——8/15（日）
活动地点：B1F鞋区
活动方式：鞋区各专柜要求厂商组织丰富货品，在B1F鞋区各专柜按尺码分类，低折扣销售，吸引顾客选购（现场配合天空气氛吊旗、SALE圆牌等，以增强主题诉求及视觉冲击）。 5—2—4限时抢购
活动时间：8/6—8/15
活动地点：各楼层
活动方式：每日分时段，各楼层分别组织厂商进行即时抢购（要 求商品丰富，质的优良，折扣或价格吸引人）。
5—3楼层商品活动
6、费用预算
媒体费用：
8/6《武汉晚报》17.5*** 1.568 万
8/12《长江日报》17.5*** 1.568万
飞字: 8/6 8/7 8/13 8/14武汉电视台 0.28万
美陈费用: 1万
活动费用: 无
杂费: 0.5万
总计: 4.916万
夏换季最后出清
1、 活动时间：8/20（五）——8/29（日）
2、 活动地点：佳丽百货馆内
3、 活动目的：炽热的阳光挡不住人们的热情，佳丽百货衷心回报 每一位顾客，以丰富的商品活动最后出清，掀起本 次活动的高潮，为公司带来更大的利润，用我们优 质服务再塑佳丽企业形象。
4、 SP活动
4— 1全馆夏换季最后出清
活动时间：8/20（五）—8/29（日）
活动地点：全馆
活动方式：要求每个专柜组织丰富货品，低折扣销售，并组织特价商 品以花车陈列单一价销售。
4—2非常休闲—运动鞋特卖会
活动时间：8/20（五）—8/29（日）
活动地点：5F
活动方式：在5F开辟专区组织货品，以有特色的道具陈列，优 惠促销，要求品牌齐全，品种多，货品丰富。
4—3寝具特卖会
活动时间：8/20（五）—8/29（日）
活动地点：B1F
活动方式：在各专柜推出与夏日相关的商品，如：枕席、
空调被、海绵床垫等商品。同时可推出：购买套装达
1000元送床垫；购物满400元再加8元即可送枕席
或枕套的促销活动（赠品由厂商承担）。
4—4楼层商品活动
5、PR活动 爱心小天使捐赠大行动
活动时间：8/20（五）—8/29（日）
活动地点：6F
活动目的：临近新学年的到来，为向贫困灾区儿童表达佳丽百货
的关心，同时结合城市儿童新学年更换文具用品较频 繁的特点，推出此活动。一方面收集旧文具、旧书籍捐献给所需
要的地区，另一方面也推动馆内文具用品的销售。
活动方式：活动期间，书包以旧换新活动，购买新书包时凭旧书
包折旧20元，同时当场捐赠书籍、文具者亦可获得印有“爱的
小天使捐赠大行动”及佳丽LOGO字样书皮一套。
6、费用预算
媒体费用：8/19《楚天都市报》23**7 3.2 万
8/12《武汉晚报》17.5*** 1.568万
飞字: 8/20 8/21 8/27 8/28武汉电视台 0.28万
美陈费用: 0.5万
活动费用: 0.2万 杂费: 0.2万
总计: 5.948万