武汉创意家居展览会可行性分析报告
一、产品简介
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足基本的生理需求，更多开始注重生活品味。大众消费水平的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色集装饰性、实用性、观赏性于一体的创意家居用品来装扮。国内创意家居用品市场的需求空间在强大的消费拉动下变得空前宽广。
展品范围
创意家具：卧室家具、客厅家具、厨房家具、餐厅家具、书房家具、儿童家具、
浴室家具、藤制家具、金属家具、塑料家具等。
创意饰品：居家装饰摆设品、时尚配饰、艺术灯饰、家居挂饰/装饰画及配件、手工艺品、仿真植物、人造花艺、熏香产品、蜡烛、限量版设计品、桌面饰品、窗饰、卡通饰件、墙纸、地毯、陶器、屏风、雕塑、挂毯等。
装饰材料：家用纺织品面料、家具装饰五金、纸藤、纸布、家具商标牌、无纺布、非织造布、装饰纸、装潢薄膜、家具艺术玻璃、装饰板材、绿色粘合剂、树脂、油漆、涂料、磨具等。
二、市场环境分析
1.创意家居行业市场分析
创意家居是指在满足产品本身的使用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居日用品，家居装饰品等。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感，符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。
关于家居装饰看法的调查结果：
中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：
① “装饰性”投资将逐步加大。
专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3。
②调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。
所有资料表明，家饰业是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！
2.办展机构内部环境分析
武汉作为华中地区的特大城市，产业基础牢固，科技实力雄厚，交通运输便利，交通、商贸历史悠久，文化底蕴深厚，对发展会展业具有良好的发展前景。其具备的优势可概述为以下四点：
第一，武汉具有雄厚的产业基础。产业优势是武汉会展业持续发展的生命力，武汉市是全国重要的工业基地，商业贸易活跃，是华中地区最大的物流中心，市场容量和辐射能力巨大，社会商品零售总额和资金流通总额占全国副省级城市的第二位。近几年来，通过实施产业结构优化调整和精品、名品战略，培育出了一批具有国际竞争力的产业，形成钢铁、汽车、光电子信息、装备制造、能源环保五大支柱产业，食品、烟草、生物医药、纺织服装、轻工等一批优势行业，工业实力进一步得到增强。未来五年，武汉的工业发展布局将着力打造钢铁、化工及装备制造、光电子信息及生物产业，汽车及机电产业，食品及零工产业四大产业发展极，这些产业的繁荣，必将为武汉会展业的迅速发展奠定新的良好的基础。
第二，武汉的交通。交通优势是武汉会展业发展重要的支撑，武汉历来被称为九省通衢，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，武汉距离北京、距离上海、距离广州、距离成都、距离西安，中国大城市，都在一千公里左右，是中国经济地理的心脏，具有承东启西，沟通南北，维系四方的作用。作为国家铁路四大枢纽，客运枢纽之一，六大货运枢纽之一，四大维修基地之一的定位，进一步得到了确认。高铁作为一种大运量、高速度的公共运输方式，将给沿线地区经济、社会、环境发展带来一系列积极而又深远的影响。目前以武汉为圆心的四小时经济城市圈已经清晰可见，高铁时代的到来，又为武汉会展业的发展将掀起一个发展的高潮。
第三，武汉的科教优势。武汉的科教优势是武汉会展业长期发展的可持续发展的一个重要保障。武汉市是全国的教育大市、人才强市，科教综合实力是全国大城市里的第三位，融汇了武汉大学、华中科技大学等知名院校，在校大学生一百多万人，科研院所也是一百多所。形成了以高等教育为中心的教育群，为武汉市人文、科技、教育发展提供了强有力的基础和保证。同样，也为武汉会展业的发展提供强大的人才支撑。
第四，武汉的会展优势。今年7月，位于汉阳四新地区的武汉博览中心展馆即将交付使用，整体项目规划总面积是6500亩，总投资是500亿人民币，净用地面积是4700亩，整体项目规划体现了武汉滨江山水，绿色生态城市，和节能环保的特点，构成了集展览会议、酒店、餐饮、商业娱乐、商务休闲、交通物流等多功能于一体的复合型低碳生态示范区。可以提供19万平方米展览面积的武汉博览中心将解决武汉会展场地不足的问题。
3.武汉家居市场分析
（1）潜力分析
武汉市民可支配收入及居住消费一直呈上升趋势，但据武汉市统计局的资料表明，武汉市民的家居消费却停留在一个较低的水平上。与全国家居消费水平（8.6美元）、上海家居消费水平（30美元）相比，武汉的家居消费（8.28元人民币，仅1美元）显得太低，与武汉的大都市地位很不相称，但随着生活水平的提高，武汉市民的家居消费观念也会有一定的改观，这必然会带动家居消费的增长。
（2）市场走势分析
①建设超大型家具市场
要发挥武汉的区位优势，以产业作支撑，开发建设一个具有辐射功能的仓储式超大型家具市场，要借鉴广东东莞、江苏 口、河北香河等超大型市场的成功经验，充分利用京珠、沪蓉两大交通命脉的资源优势，合理选址，使之成为中西部地区最大的家具集散地和物流配送中心。
②重视品牌家居与品牌专卖
家居以往体现的主要是它的使用价值，而今消费者则注重家居的装饰效果和它的艺术审美价值。家居不再仅仅是简单的日用品，它更重要的是能体现使用者的身份和代表使用者的独特的风格、喜好、品牌家居的魅力就在于把消费者的追求融合到产品之中，引导家居消费的新潮流。
近几年，家居商城越来越多，市场竞争更趋激烈，其中家居品牌专卖店通过改善软硬环境、自营连锁、品牌运作，使得顾客盈门、生意兴隆。谁拥有品牌专卖权谁就占据了市场的主动。武汉的欧亚达、泰合家居就是一个例证。在欧亚达、泰合，汇聚了中国内地众多的家居知名品牌，加之优雅的购物环境、统一完善的服务，使顾客有了消费的满足感和对产品的依赖感，因而广受欢迎。
③重视教育家居
武汉市是全国高校最密集的城市之一，也是高校后勤社会化改革试点城市。随着近几年来招生规模的不断扩大，目前武汉在校的高校学生多达70万，而学生校舍与扩招的矛盾愈显突出，因此，学生公寓已成为后勤改革的主要内容。据了解，去年华中科技大学、中南财经政法大学、江汉大学等高校向社会竞标学习公寓5万套，而这些订单全部揽入本地企业的囊中，产值达5千万元，与上年相比，学生公寓家具提升了全行业年产值三个百分点。
20##年武汉各类在校学生（包括幼儿园）共计170余万人。学校基础设施的再建设、办公与实验室设备的更新都会带动教育家居的发展。但目前武汉市尚没有一家家具企业具备生产高档实验室家具的能力，对学校实验室家具的发展了解重视不够。武汉家具企业必须重视技术更新与企业改造，须针对种类学校不同年龄段、不同使用用途及特殊用途，实际开发不同的教学家具以满足不同需要。
④重视儿童家具、老年家具、家庭办公家具的开发
武汉人口结构中，0-19岁年龄段占26.6%。现在独生子女已经非常普遍，父母为自己儿女营造一个良好的休息和学习环境是正常的，儿童及少年卧室家具及书房家具会有持续强劲的增长；另外，武汉市50岁以上老人占全市人口的21.5%，适合老年人生活起居的老年家具市场也将十分诱人。设计开发风格古朴，具有安全、保障作用，使用方便，易于清洁的老年人家具可望成为市场的新热点。
随着21世纪信息社会的到来，武汉“十五”计划的实施，东湖新技术开发区及光电子信息产业基地建设的加快，现代办公方式的改变，电脑、打印机、复印机、传真机的普及加速了家庭办公家具的开发。占地少、功能全、拆装灵活使用方便的家庭办公家具、书房家具，越来越受欢迎。
⑤园林建设将带动户外休闲系列家具发展
武汉市“十五”计划纲要指出：突出滨江、滨湖特色，加速建设“武汉外滩”、东湖风景区、木兰生态旅游区和龙阳湖风景区，新建、改建一批市、区级花园，配套建设一批小公园和小游园。实施三环和外环绿色屏障工程，建设沿江、沿路绿化带。加强荒山绿化与封山育林，重点建设青龙山等国家森林公园，保护汤逊湖等湖泊，形成武汉环城生态屏障。随着城市环境的改变，人们的活动空间将不断向外延伸。相应的，户外休闲系列家具将是一大卖点。
4.展会定位
（1）打造家具产业品牌
为促进湖北省小户型家具的改革创新以及环保家具的进一步推广和发展，增强全民的环保意识，在湖北省打造坚实的家具产业基地，并为青年创造良好的购买环保家具环境，我省家具制造行业具有广泛影响力的湖北省家具行业协会与具有较高知名度的武汉家具行业协会将倾力合作，为创造湖北地区环保创意家居知名品牌、打造家具行业品牌会展创造良好的条件。
（2）让绿色环保深入人心
20##年武汉创意家具展主办者将邀请国内参展商及家具生产行业专家就如何绿色环保的生产、节省空间、市场推广等主题进行学术讨论，计划安排的主题涉及家居装饰的改革、绿色环保、节省空间等。会展提供了促进湖北省内及全国家具行业间的技术沟通和交流及加强省内外的家具制造企业间的合作与创新机会。
（3）提升办展质量
本次展会聘用有经验的专业办展人员举办展会，努力提高服务水平。展会的参展商虽然大部分为中小型企业，但我们会以专业的服务水平，来为各位参展的人员服务，努力达到让每一位参展商满意的效果。
5.创意家居展会亮点
此次展会上展出的创意家居的核心主题是“创意、功能的组合、空间的合理利用”。
创意家居不是市面上常见到的常规家居，只具备一般的实用性，它还具备外观、功能等各方面的创意点和闪光点。
创意家居一般都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居还用到了很多高科技的新型材料。
创意家居强调功能的组合，同时具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。
因为创意家居具备以上这些特点，就避免了花钱消费购买那些功能单一且占地空间较大的家居，这样就为那些经济条件有限只能购买小户型房子的消费者提供了很大的方便。小房子里有了这样的创意家居，可以随意挪动位置，可以不用担心身体健康受到威胁，可以合理利用小家庭的空间让家不再显得那么拥挤，可以不用担心家居跟不上潮流趋势……
创意家居针对的主要消费群体是10—40岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚。
6.消费者市场分析
据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。
调查显示：每个18岁以上的成年人用于购买家居用品的钱占到了收入的16-24%，也就是说如果一个人每月收入2000元，那么就会有至少320元花在购置家居上！一年就是将近3800元！一个人3800元， 10000个人就是3800万元！新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房一年一个样，有家有房就要不停地购买、更换家居。14亿人5亿家庭，一年需要购买使用的家居用品数量超乎想象！
7.市场环境评价——SWOT分析法
（1）优势
创意家居用品源自韩国，台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意家居的魅力。
由天人们追求生活质量越来越高，创意家居前景十分广阔。
由于房价的飞速增长给越来越多的家庭带来了购房的巨大压力，使得经济能力有限的消费者只能选择小户型住房，他们对创意家居的需求尤为突出，这样就给创意家居市场带来了发展空间。
（2）劣势
目前国内家居消费市场存在以下弊端:
1、价格昂贵，商场所卖的家用家饰少则几百多则几千，产品不能广泛流通，投资者找不到正规的进货渠道
2、经营无序，在批发市场进货，水货充斥，商品雷同，各店为争客源，恶性竞争，利润低
3、没有物流平台，每次进货都要亲自到市场去，旅途劳累，费用高，效率低
4、商品进货不对路、滞销、积压，占用流动资金，投资风险加大
办展地区—武汉会展业发展水平相对北京、上海、广州等会展业发达地区而言，科技文化竞争力、对外开放竞争力和经济竞争力比较落后，武汉基础设施建设亟需大力改善。武汉所拥有的品牌展会不多，各种类型的展会层出不穷，造成武汉展会鱼龙混杂的局面。
（3）机会
初步核算，20##年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%，其中第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。第三产业增加值比重为43.0%。居民消费价格一季度同比上涨2.2%，二季度上涨2.9%，三季度上涨3.5%。全年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比去年实际增长10.9%;城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。农村居民家庭非食品消费支出占消费总支出的比重为58.9%，城镇为64.3%。这一系列的数据表明，包括会展业在内的第三产业正在大力发展，展会的举办会给国家及城市带来不凡的经济效益。而人们用于非食品消费的支出比重之大给家居行业带来了很大的发展空间。
国家《十二五规划》第四篇中指出，把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，营造有利于服务业发展的政策和体质环境，拓展新领域，发展新业态，培育新热点，推进服务业规模化、品牌化、网络化经营，不断提高服务业比重和水平。
内容有：“规范提高商务服务业”加快发展会展项目策划等企业管理服务，促进广告、会展业健康发展。“大力发展生活性服务业”面向城乡居民生活，丰富服务产品类型，扩大服务供给，提高服务质量，满足多样化需求。
综上所述，国家对服务业的大力支持是会展业发展的依赖，有了相关政策的鼓励，展会的举办必定会得到更多的便利。
(4)威胁
客观性风险—易受到经济萧条的冲击
不确定风险—社会消费方式的不利变动
相对性风险—同类型展会的影响
（5）强优弱劣 应对风险
①强化优势：提高客户服务能力
②弱化劣势：从发达地区引进各种展出需要的设备，联合具有权威性的宣传渠道进行宣传，请有代表性的专家做访谈，对当地的观众进行周期性有方向的引导和持久的影响。
③应对风险应该规避、接受、降低、分担
规避:通过预先定制的方案阻止高风险的经营活动或交易行为的发生，遇到风险时随机应变，停止某些特殊的经营活动。
接受：根据市场情况的许可对产品进行价位调整，从而补偿风险成本。
降低:将实物、资产分放，提前预备人力与物力的补给，将不良事件的发生可能性降到最低。
分担：即将风险分担、转移给有能力承担的独立机构，如与资金雄厚的独立机构签订保险合同，向政府部门争取支持等。
8.风险预测
(1)市场风险
办展机构受市场环境和社会宏观环境制约，突如其来的各种自然灾害、疾病、金融危机、政策法律等都有可能导致该展会无法正常举办。
(2)资金风险
展会的举办需要高额度的成本费，不可避免办展公司会出现一些经济上的风险，如资金不足或贷款困难等危机。如果得不到其他企业的支持，展会运作会遭受重创。
(3)合作风险
办展机构和各合作单位之间、办展机构与展馆之间、办展机构与展会各服务商以及各营销中介之间，在合作条件、合作目标和合作事务各环节上可能出现的不协调、不一致和其他不确定性而对展会产生严重的影响。
9.展会效应
（1）市场效应
家具是人们日常生活必不可少的一部分，随着科技水平的进步，各种高新材料的开发，放眼望去，家具市场未来的发展前景可谓一片光明。国内外家居产业发展越来越红火，各种家居展会的举办也印证了家具市场不可估量的发展效应。
（2）经济效应
家具的消费带动了该产业从生产到销售这一整个阶段的经济效益，涉及各种相关产业如交通、运输等的经济增长度。消费水平的不断提高，促进了国民生产总值的升高。
（3）品牌效应
各种各样形形色色的家具及家居用品的出现，造成了市场鱼龙混杂的局面。家具企业如何使自己在市场上乃至国际上拥有一定的地位形象，关键在于打造品牌!对于会展公司而言，通过举办不同类型的展会，目的就是打造品牌展会。每届展会的举办，会招徕到更多的参展商和顾客，创造更多的利益。从而实现展会的长远目标。
三、展会生命力分析
1.展会发展空间—市场潜力
*重装饰轻装修时代到来
目前一些消费者在居家装修中，大动干戈，装修一次，住一辈子的情况随着住宅“二级市场”的开放，人们在5—10年内搬一次家的情况将会普遍出现会随之改变，家庭居室重装饰轻装修的时代已经到来，家居用品市场潜力巨大。
*花小钱也能追逐新时尚
随着现代人对家庭居住环境舒适程度的要求日益提高，以及向时尚、品味、个性化方向转变，家庭装修也由以前的终生制演变成现在的3—5年就重新装修一次，更多的消费者在家居设计中善用一些装饰而不是一味地侧重装修，不仅能够精致节约，还能减少日后家居设计因样式过时要翻新时造成的损失。
*软装饰催熟品位家居用品市场
所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的家居饰物对室内的二度陈设与布置。“软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。需要改变时只需购买一些时尚个性的家居用品，就能呈现出不同的特色和风格，既舒适温馨， 又给人带来高品位的生活新享受。
2.竞争力
（1）品牌竞争
创意家居用品的品牌化，家居饰品的品牌一直是国内家居饰品制造商的一个软肋，随着一些国际家居饰品品牌陆续的进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居饰品已经不再是价格上的竞争，而上升到了品牌和设计上的竞争，模仿已经渐渐失去了市场。
（2）展会竞争
关于已举办的时尚创意家居用品展会
展会信息一览表
四、案例研究
1.国内案例：
2011中国（上海）国际时尚家居用品展览会
主办单位：法兰克福展览(上海)有限公司
协办单位：联亚国际展览有限公司
展会日期：20##年10月12至14日（专业观众开放日）
20##年10月15日（专业及公众开放日）
展会地点：上海展览中心（延安中路1000号）
展出内容：
餐具器皿：陶瓷、玻璃、金属、塑料器皿、餐桌装饰品、餐具、小家电、厨房电器等
礼品摆设：手工艺品、礼品文具、花艺、熏香、蜡烛、限量版设计品、节能环保用品等
居家艺术：家具及配饰、灯饰、家居挂饰/装饰画及配件、镜子、花园用品等
观众类别：
贸易公司、进口商、批发商、零售商、专卖店、百货公司、批发市场、邮购设计师建筑设计公司房地产开发商、酒店餐厅、专业媒体等
展会定位：
展会贴近市场、走高端路线，服务品牌、崇尚设计、注重品质，确保处于不同发展阶段的家居用品品牌参展效益最大化；
国内品牌：提供国内制造商与国际一流品牌同台竞技的机会，帮助企业提升品牌价值；同时为海外买家来华采购高端家居用品提供一个崭新的平台；
成熟品牌：巩固市场地位，宣传品牌形象，推广新设计、新产品，整合并完善现有的销售渠道；
新晋品牌：推出新品、了解市场反馈；建立销售网络、发展下级经销商；
国际品牌：通过参展，展示品牌形象，接触国内销售渠道，结识经销商、代理商和媒体；
办展理念：1.倡导家居行业的自主品牌、原创设计和高尚品质；2.实行品牌化的展会布局，按照参展品牌不同的风格、档次、类别划分展馆，充分体现品牌在市场上的知名度和影响力；3.注重国内高端市场、兼顾国际市场的开拓。
2.国外案例：
20##年美国拉斯维加斯国际家具展
展出日期：20##年8月1-5日
主办单位：美国拉斯维加斯国际组委会
承办单位：广州金亚会展服务有限公司
协办单位：广州金亚会展服务有限公司
举办地点：美国拉斯维加斯国际会展中心
展品范围：仿古家具、卧室家具、办公家具、玻璃家具、桌椅、桌面摆设、沙发、厨房及浴室设备、配件、前卫设计、装潢设计等。
展会介绍：
美国拉斯维加斯家具展览会是为美国家具市场所筹办的专业国际展览会！它为参展商提供了展示自己品牌的优质展览场所，提供最佳的服务给来自美国各大洲、加拿大、中美洲及南美洲专业的买家！展馆为拉斯维加斯最著名之拉斯维加斯展览中心，总展出面积65 万平方米，为众多国际知名展览提供展出场地，更成为本展唯一展览主场地！
美国是世界上最大的家具市场，家具销量全球第一，20##年达到730亿美元，占全球总产值的1/3 强，2005 年更比上年增长27%，美国家具生产能力估计为500亿美元左右，由四方面组成，住房家具生产约250亿美元，软件家具110亿美元，办公家具94亿美元，厨房家具54亿美元，总计508 亿美元。缺口近200亿美元。美国商务部称，在过去3 年中，美国进口家具销售额增长了121％！美国基本上属于纯进口家具国，每年都要进口数百亿美元家具来满足美国人民对家具的消费需求。
2010 年2月拉斯维加斯家具展将是北美有史以来最大的展会,包括超过5万平方英尺的美国最先进的展厅和展品。冬季市场将在一个校园，将包括令人印象深刻的收藏和展览展示在LAS VEGAS MARKET CENTRE。 LAS VEGAS MARKET CENTRE 分为ABC 三个展厅, 其中A座拥有230个常展厅,沿展厅B座，展厅数增加了一倍以上并且新增了300展厅。在20##年7月，世界市场中心开放了C馆，在2.1万平方英尺的展厅里，增加了数以百计的额外资源。总共1500多个参展企业，重新界定了业界去向！而我们中国企业也被划分在C 馆。
3.案例研究结论
通过对以上所举的两个案例分析，可以看出国内外家居展会是在符合现实市场的消费需求下才得以成功举办，家居行业广阔的发展前景给未来家居展会的举办带来了不可估量的利益和创新点。
五、最后结论和建议
鉴于以上对举办创意家居展会各方面的背景分析，可以得出的结论是，家具市场发展前景远大，在经济水平不断提高的背景之下，人们对创意家居的需求空间将会在强大的消费拉动下变得很开阔。随着时代的进步，人们的思想也会变得越来越开放，精神需求领域上体现的更多的是对生活高层次的追求，爱家爱生活爱享受。所以，我们认为举办创意家居展会是可行的！