《创业模拟训练》实训报告

报告人姓名：***

报告人学号：***

所在小组：9组

小组组长：***

小组成员：***

实训角色：CEO

报告日期：20##-4-15

实训地点：实训楼B401

一、            实训项目名称

      创业模拟训练

二、            实训目的

提高战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、人力资源管理等各项知识的运用实践的能力。提高分析问题、理解问题以及组织协调能力。培养锻炼团队合作意识和协作能力。

掌握如何根据市场竞争情况制定并及时调整公司战略掌握如何根据市场细分情况进行产品定位，并制定相关市场营销策略。掌握根据公司战略制定采购、生产计划。了解生产以及销售情况配备合适的人力资源，并对及时对人力资源结构进行调整掌握公司生产计划制定财务预算、并对财务筹资管理。掌握分析财务报表了解公司运营状况。

三、            实训内容

1、公司注册+模拟经营

2、实际成立企业需要办理的流程事务。

3、在竞争中队创业企业进行实际运营管理，帮助理解并综合运用管理知识，体验创业的艰辛与快乐，对企业经营有更具体的认识。

四、            实训结果（将八个季度经营期的“综合表现”表格复制下来，在经营绩效栏中）

（一）第一轮经营结果：

聚优(9)1季度综合表现

（二）第二轮经营结果：

五、            实训心得

（一）项目1：公司注册(各政府部门的主要办事流程及操作规范)

1、项目2:

1、第一轮公司经营

第一季度：决策思路想用低成本，低价格打开市场，每个组有1000000元的现金，考虑到厂房和设备可以算作财务中的固定资产，所以我们决定购买厂房和设备；因为柔性线有1个季度的安装周期，所以在第一季度我们买了2台手工设备（本期使用）和4台柔性设备（本期安装，以后可以投产）；然后分析可以进入的市场北京的购买量，以此决定产能，再结合设备的产能，确定需要招聘的工人和销售人员的个数。第一季度综合表现第二名；

第二季度、第三季度：

还是沿用第一季度的策略，以产能定工人、销售人员、原料等，ISO9001认证投入，产能和工人、销售人员的匹配尽量达到最佳的配置，从而避免了浪费，本次综合表现第一；

第四季度

继续沿用原来的策略，以低成本开发市场，但是产品综合功能评价较低所以缺乏竞争力；即使自己的产品价格比较低，还是有一部分库存，所以综合表现名次下降，位居第二名；

第五季度

我们感觉到自己产品的劣势，所以在第四季度的时候就已经开发了高品质的高端产品，以低品质和高品质两种产品同时打入市场，但是因为我们高品质产品开发较晚，在以后三个季度中，我们即使没有出现重大决策失误，综合表现还是稍稍落后于巴斯光年，位居第二名。

从第一轮经营中获得的体会：

广告费用投入过少，产品报价较低，导致毛利润还好，但是净利润是负值；在原材料价格趋势比较低的时候囤积原材料以降低成本；我们充分运用了财务杠杆的作用，不断向银行贷款；一开始时设备和厂房购置决策失误，导致产能浪费；忘记了及时追加认证，而且市场开发晚了；忽略了及时对销售人员和生产人员的培训；

沟通比较好，但是还是存在一些障碍。

（第一轮详细决策数据和综合表现见附表）

2、第二轮（七个季度）经营状况分析

第一季度：我们吸取了第一轮的一些教训，在第一轮时低端产品和高端产品同时开发，所有市场和ISO也投入认证；因为现金只有60万元，为了节约资金，我们没有购买厂房，而是租用厂房，同时购买了手工和柔性设备。在北京市场，按市场的购买力和设备、工人（每个设备4个工人）综合确定产能，注重广告投入，第一轮荣华至尊综合表现第一名；

第二季度、第三季度：

因为先期投入研发的高端产品至尊普通的成本非常高，再加上我们的现金流出现短缺，所以第二季度，第三季度产能环比下降，落后于其他组，最终综合表现分别为第二名和第三名。

第四季度：

   我们发现了自己决策的失误，及时调整了策略，在第三季度的时候又研发了荣华经典这一高端产品，相比荣华普通这一产品来说，荣华经典成本相对较低；还开发了华荣尊贵这一低端产品，从而可以全面打入市场，注重广告投入，经过了战略的调整，我们公司逐渐走出了困境，综合表现由第三名上升为第二名。

第五季度：

经过了第三四季度的战略调整，我们的现金流逐渐正常，公司逐渐步入正轨，在这一季度，追加投入了3C认证，按照各个市场的占有份额和设备、工人、销售人员，灵活、严格地确定产能，注重广告投入，最终第五季度的综合表现位居第一名！

第六季度：

在现金流比较充裕的情况下，我们在第五季度租厂房和购买设备，为本季度的扩大产能打下基础，在本季度，我们逐步扩大产能，综合表现牢牢把握住第一名。

第七季度：

经过了前几个季度的财富积累，我们的现金流扩大了一倍，所以产能也扩大了一倍，以高、中、低三个不同档次的产品全面打入市场，最终所有者权益由经营之初的60万元到160多万元，综合表现稳居第一名

（第二轮详细决策数据和综合表现见附表）

3、对知识运用的体会

通过这次实训，我对市场营销、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等各项知识有了深入的体会。知识由学会到理解，再到实践应用需要一个过程，在应用的过程中才能使学到的知识真正得到升华，这样在步入社会以后才能更好的把所学的知识运用到工作之中！

4、对团队合作的体会

     团队合作，首先要有共同的目标，并且对公司的大的战略方针认同，有共同的价值观，这样才能增强团队的凝聚力，劲往一处使，心往一处想；其次，团队的沟通至关重要，如果沟通出现任何障碍，都会影响工作的进展，甚至有可能因为工作中的一点点儿失误动摇团队既定的战略方针，造成“牵一发而动全身”、“一失足成千古恨”的难以挽回的局面；还有团队中一定要有一个领导者，不要求领导者的能力有多强，但是一定要有把握全局的意识，在紧张的工作中，发现其中的小小的不足，以免出现大的失误，从而保证工作有条不紊地、圆满地完成！！！最重要的是团队成员既要分工明确，又要互相帮助，互相信任，有不同意见或者好的建议及时提出，共同讨论，集思广益，这样才能做出最好的成绩！！！

5、今后自身需要提高的方面

从这次实践训练中我学到了很多在平时上课时学不到的东西，也发现了自身存在的不足。我在遇到事情的时候容易着急，沉不住气，这些在工作中是绝对不允许的；还有我在具体操作的时候容易犯眼高手低的毛病，没有真正把事情做好，这样在工作中很容易因为小的失误造成大的损失。所以在以后的学习、工作、生活中，我一定要不断修正自己的行为，进而养成良好的习惯，从而造就优良的性格品质。因为行为形成习惯，习惯养成性格，性格决定命运！！！

6、其他

    首先感谢徐老师一周以来对我们的指导，因为我们在每次报价的时候总是耽误了不少时间，导致每天的结束时间比较晚，中午有时候到12点多，晚上有时候到了6点半多才结束，而徐老师，您也陪着我们，并且不厌其烦的教导我们，给我们答疑解惑，徐老师，您辛苦了！！！

    然后感谢我们小组成员，在这一周的实训课程中，我们互相争论，互相学习，为了拿到好的成绩，不允许我们每一个人出现失误，我从中深深体会到“认真”

两个字的重要性。

第二篇：综合创业实训报告

综合创业实训报告

总结

作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应具备的素质，这也往往造成为了大学生创业的动力源泉和成功创业的精神基础。

在这一次模拟创业实训中，特别是经过沙盘创业交流会，这两次模拟都让我学到不少，创业不是一时的冲动，我们会面临许许多多的困难，也许某一个细节就会让我们的创业梦想支离破碎。在模拟创业中，要将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长率见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

我们大学生真正想从模拟创业晋升到实践创业，要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己、提高自己。正确估量自己，同时发挥自身优势去充分适应社会对人才的需求，正确估量自己就需要做到不心高气傲，不妄自菲薄认为自己没有能力去承担任何工作。正确评估自己，是更好创业的前提，只有给自己一个良好的定位，就业选择才会顺利。

体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。