第二篇:店铺四月份运营计划
“四月份下半月销售任务解析”
——(廊坊人)运营计划
方案执行时间:
2012-4-16至2012-4-30
策划背景:
根据前一周的流量统计,最高峰已经达到了900个流量,转化率达维持在了3%左右,随着4月下旬,天气开始回升的,流量也会持续的上升,但是目前还存在着一些问题需要改善,一至于能够维持夏季正常运营。
销量分析:
根据4月份已定的销售任务,1万元利润,需要完成500件的销售任务。上半月已完成了118件的销售任务,因此,下半月需要完成382件。即每天27.3件销售量方能完成本月的销售任务。
方案主题:
根据以上时间,背景以及事件的分析,本次策划的核心主题为,“四月份下半月销售任务解析”此方案的主题内容以及4月份下半月的工作内容将围绕着如何完成销售任务展开。 店铺概况:
目前店铺在售商品数量为44款,其中以海澜之家为主,另有牛仔裤,男女磁疗裤,以及四款自有品牌短袖T恤。其中计划的活动款式为自有品牌中的加肥加大T恤为淘金币活动款式(后出具《lf003淘金币活动策划》),男女磁疗内裤可以计划参加天天特价(后出具《nk001天天特价活动策划》)。
执行方案:
1.直通车调整:增加直通车推广款式,加肥加大短袖T恤lf003以及女士磁疗内裤nk001为5月份活动做准备。(2012-4-17日完成)
2.搭配套餐调整:搭配套餐使用海澜之家+活动款式的形式,搭配原则以海澜之家原价+活动款式的进货价+15元包邮(2012-4-17日完成)
3.店铺商品调整:讲牛仔裤商品全部下架,将天津进货方的图片款式全部上架,并在本周开始调整上下架时间(2012-4-16日完成)
4.店铺页面调整:首页顶部,分类页面以及详情页顶部加入搭配套餐海报。并在个页面加入店铺的活动
店铺活动:
一、活动主题:劳动节,他,辛苦了!自己,辛苦了!
二、活动形式:
1. 4月20日~4月30日,全场包邮
2. 凡是为另一半购买店铺男士短袖体恤的女士,本店均赠送小吊带一条
3. 满100元,直减10元,慢200元,送男士(或女士)磁疗内裤
三、人员分工:
李晴晴:负责店铺每天的财务记录和销售记录,并详细了解店铺活动
任琳颖:认真学习店铺活动形式,活动时间,店铺在售商品款式,店铺的装修分布,以便在买家咨询时能够迅速准确的找到相应位置
任德锋:活动的设置,店铺更新,商品上传,直通车设置,在指定的时间完成,保证店铺的正常运转。
总结:
本次活动是我们第一次活动,我们要跟进每一步,不放过每一个顾客,而且一定要买家体会到我们的服务,目前来看,我们的服务质量和描述相符都在下降,尤其是服务质量。一定不能再让这个指标再下降,因为以后店铺要做其他活动的时候这个指标是要做参考,低于
4.6任何活动都休想。
任琳颖,李晴晴的专业知识要提高,最起码的要对于购买流程,付款流程,中差评的更改要做到详细的了解,任琳颖的打字速度也要提高。
不要忘记我们本月的销售任务,一万,这是对我们自己的检验。