经营分析报告

一、你商场将通过怎样的营销手段，能够使明年的零售额达到增幅20%以上，而且毛利额也要相应增幅，不下降。

关于此问题，我觉得以往的折扣让利已经陈旧，现代的营销手段在于“便利”和“独树一帜”。

所谓便利是让顾客在购物时感到方便和实惠。除了前期制定总结的32项服务新举措外，我想：真正落实好它才是我们提高服务的基础。在“便利”体现超值中：

（一）、我们应完善休息区。比如：1、婴童更换衣物的临时房间，更换床，提供协助更换服务。2、顾客存包业务。（不保存贵重商品）

（二）、我们应建立“便利区”。“便利区”在每个楼层专门单独设立。其作用为：统一促销点。随着百货业的升级，原有的促销摆放格局影响本商场的档次和未来发展。建立统一促销柜台或花车，并统一布置有望营造时尚氛围。我们的折扣也要集中在百姓知名品牌的让利促销上，整洁、独有、价实、讲信誉。这样不仅能吸引老顾客的光临，也能吸引新顾客的惠顾。

所谓“独树一帜”是指继续引进新品，延续独家新品定位的思路，开创自有品牌，走与临近百货的错位之路。在新、老品牌交替中，我们应落实季度考核制，对未完成定额和没有成绩的品牌坚决拿下。

二、在规划商品促销中，如何才能找好，“走量”和“让价”之间的比例关系，应该怎样进行精算？

这个问题，我想。一方面我们的计算设备应该增设相应栏目，对各商场销售情况能综合计算“走量”和“让价”情况。另一方面，应该请各商场文员协助做好每周的商场走量商品的统计工作，对于知名品牌让点的统计上报应该及 1

时呈送老总和商场经理。总之，详细的数据是我们精算的基础。

三、在提高销售量方面，你商场还有哪些有效举措？如何才能做到提前一步，抢得先机？

在营销方面，商厦领导的文化营销开了好头。随着市场的人性化的发展，我们的促销结合“文化”会有一定的发展空间。在做好“文化”营销上，我有一点不成熟的想法：

第一：文化营销是辅助活动，其内容在于精，而不在于杂。每次我们的文化活动突出新意，有1～2个惊喜活动即可，让顾客总能体味到新鲜感；同时，我们也能针对这1～2个活动从“资金、人员、准备”方面扎扎实实的开展，做实、做好。

第二：文化营销活动深入实地。比如：我们开展这些活动的地点可以选择大学、工厂、农村、学校、街道等。要创造我们的知名度，除了我们的硬件广告外，还要我们亲临现场与学生、工人、农民面对面的沟通，哪怕是一本宣传册、一个自制气球、一种免费服务，都能反映滨江商厦的特色文化，无形的宣传在有形的服务中体现。

第三：文化营销结合公益。我们可开辟一个公益广告专栏。此举，看似我们的广告收入在减少。实际上，这些耳熟能详的公益广告内容在大多数人心中都表示赞赏认可的，悠升了亲切感，同时顾客们也会相信宣传这样的广告的商场肯定是诚信商场，从而提高诚信美誉度，自然会吸引部分客层。

第四：我们不断地完善和创新是必然的。我们不会辜负领导对我们所寄予的厚望，在不断丰富内涵的同时，扎实、勤奋、刻苦地干好策划工作，力争为企业的发展做出新贡献！

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第二篇：D公司经营分析报告

D公司经营分析报告

本学期学习的沙盘模拟课程，是我们大学期间唯一的一门实验性课程。以我们主动学习为主，老师给予帮助和指导。我们以团队的形式分工合作。我们一起学习，策划，商议，决策，执行，总结，分析。经过六年的企业经营竞争模拟，体验制造业企业的完整运营流程。其中，涉及到企业规划，产品研发，生产计划，生产线的投资与转产，物资采购，财务规划，市场分析与销售，财务经济指标的分析，团队沟通合作等等。从中我们了解到了企业财务，营销，生产，物流等方面的基本内容。也让我们深切的感受到了团队合作的重要性，树立全局观念的必要性。更让我明白了，想要在市场上立足，要不然做市场大鳄，要不然规避主流。

我的职位是CEO，虽然并不具体负责某个职能部门的运营，但又完全参与各部门的运营工作。主要工作是主持公司日常生产经营管理工作；在沙盘对抗中，召集各职位人员，共同出谋划策，制定企业发展战略，选择执行方案，分配运营任务并组织实施。

首先，我们要做的就是建立一个目标明确，相互信任，相互支持，技能互补的一个有默契和效率的团队。在职能分配上，我们没有采取抽签的方式，而是选取了更加理性的方式，依据，能力+兴趣，分配。例如，我们选取财务知识基础最好的同学当财务总监（CFO）。负责公司的成本预算，财务会计，现金控制和报表工作，掌握公司命脉。然后我们依据每个队员的性格特点和兴趣爱好，自行选择，愉快的得出了一个最终结果。通过运行，我们对当初的分配都还是比较满意的，并没有进行任何调整。然后和各部门总监一起制定经营计划和投资方案，主要听取，财务总监对于财务方面的资金情况和各因素分析，以及销售总监对于市场和产品的分析，经讨论制定出初步规划。

第一年，我们想听取老师的建议，起步的时候尽量“节流”，压缩支出。在厂房问题上，考虑到资金情况，买厂房比较奢侈，我们选择了租用厂房。而认为我们的生产能力有限，不会建太多的生产线，也是为了节省资金，所以选择了租用小厂房。但是结合后续经营来看，此举并不明智。产品上，我们选择市场前期需求量比较大，收益比较可观的P1，P2。规划，后续的时候将P1转产为生产P3。生产线选择上，我们选择了成本略高，但是生产能力比较强大的全自动生产线。我们全部选择了全自动，其实，考虑的转产和市场的变化和产品合理规避，应该建一条柔性生产线的。在资金方面，我们选择了长短贷相结合的方式。这样，既保证了一定的现金流量，也规避了大额的利息和着急还款的弊端。在实际操作中，经过成本估算和模拟运营，第一年我们选定了40M的长贷和20M的短贷。年度净利-17。

第二年，开年之初，我们第一次要投广告费了，大家都很慎重。我们投入了9M，总体较为分散。拿单情况，也不太令人满意。令人意外的是，我们拿到了一个市场的老大。本年的策略，还是以谨慎为主。这一年，我们对P3产品进行了研发投资。净利润为-9，比第一年来说，有了明显好转。年度净利-7，较去年有所发展。

第三年，本年投入9M广告费，拿单情况比较理想。我们根据资金情况，决定，投资一条新的生产线生产P3。主要考虑到P3的发展潜力比较大，需求量大而且价格也比较高。考虑到市场的变化，我们还对三条生产线进行了转产，将三条P1转为2条P3，一条P2。但是，有个比较突出的问题是原材料入库时成本较高。年度净利为5盈利状况有所好转。

第四年，我们投入了7M的广告费，拿单情况还比较理想，加上我们开拓出了亚洲市场，竞争者很少，我们的销量很不错。在资金方面，我们选择了先还再贷的方式。在避免大众化的强烈竞争方面，我们选择了对ISO9000进行资格认证。我们目前的情况是，产的完全能够卖掉，生产力略显不足。我们打算扩大生产。但是因为P3为资金密集型产品，我们的生产成本占用资金略大。年度净利为16。就其他组的情况看来，我们的优势还是很明显的，除了F组以外，我们发展势头还很不错。已经有部分组面临资金链断裂的情况。

第五年，我们做出了一个重大的决策，就是购买厂房，经过核算，我们选择了借长贷50M购买大产房。于此同时，我们选择了建一条全自动的生产线生产P2。生产的问题提解决了，但是销售方面却出了很大的问题。订单很不理想，数量非常少。主要原因是，大家的产品都集中在P2P3上了，广告投放也比较集中。没有做好对这种强竞争压力的准备。如果，有一条生产线为柔性，那就很方便根据市场转换产品了。年度净利为1，有所下降，令我们很失落。

第六年，因为资金原因，我们只有15M的广告费，而且心太大，投放有些散。所以，拿单情况很不理想。我们停止了部分生产。完成订单即可，达到所有者权益的最大化。造成亏损，年度净利-27。最终所有者权益为37，很不理想。但是，如果可以继续经营下去，那么我们有信心，可以再次崛起。

经过六年的模拟经营，我们组从小步慎行到企图腾飞，再至最后的落寞，可谓跌宕起伏。现在回想起来，有以下几个原因导致了我们由兴转衰的转变：第一，我们在厂房的选择上，租用了六年的小厂房，还

买了大厂房，显然不合适。如果，当初租了大厂房，后来再买下来，就可以省去两年左右的租赁费用。第二，我们的生产线，全部为全自动，可转换性差。原以为看好产品就不转产了，也就没有建设柔性的需要，可是忽略了竞争企业对市场的影响。建一条柔性是必要的。可以迅速的规避风险。第三，生产线的建设，我们过早过量的投产P3，有些冒进，让我们得资金一度紧张。第四，后两年的广告投放有失误，总想着都卖掉，可是那都不现实，导致无法正常盈利。第五，宏观观察性不强，没有学会钻市场和竞争者的空子。

从中我们学到了很多，有关制造业企业流程的，有关成本控制的，有关现金流量的，有关销售策略的??首先，我们曾经开过一门战略管理的课程，当时没有好好学。沙盘模拟让我们意识到“战略”的重要性。在竞争过程中，不仅要有明确的方向和目标，还要有敏锐的市场洞察力和敏感性，尽量避开集中性的竞争压力大的市场和产品。再者，需要深厚的经济管理知识，良好的知识结构。可以从资金的流动中，分析出企业的资金情况和运营情况。从而进行调整和改进。应有的管理知识也是必要的，要以大家能接受的方式对企业的各个方面进行协调。促进生产效率的提高。再者，就是团队合作的重要性。财务，销售，生产，物流，管理，每一个方面都至关重要，谁都离不开谁，相辅相成，一环接一环，构成一个完整的企业链。还有，就是宏观视角与微观视角相结合。企业不能只单单注重自己的发展，什么利润大就卖什么。还应着眼于宏观市场的发展情况。将市场特点与其他企业发展情况相结合，订立出适合自己的发展战略。长期战略与短期目标相结合。最后，无论做什么都要熟悉规则，职场规则，工作规范等等。只有了解规则，我们才能明确目标，做好工作；只有对规则了如指掌，才能找到突破点，扬长避短，体现竞争优势。

总体来说，沙盘模拟的学习，教会了我们太多太多。感谢这门课程，感谢老师的指导帮助，感谢每一个组员的倾情奉献！在今后，愿我们能踏踏实实的走好每一步。