终端营销大战 见证平板推动力
——唐山滦南银泰商厦大促纪实
编者按:我们说,一场终端活动的成功,需要依赖诸多条件,如前期的宣传、物料的准备、客流的招徕、促销的力度、时机的把握,等等。当这些条件的满足越是充分时,就越有可能呈现一场热火朝天的促销。这也是莱姿孜孜以求的——为各区域终端打造成功的榜样,用细节化、可操作、可复制的经验,让热销现场得以在莱姿的任何一个终端再现!
以平板促销售 扭转局势新利器
20xx年x月x日—21日,莱姿在唐山滦南县银泰商厦开展了一场为期4天的柜台大促,最终取得49000元的销售业绩。在此之前,该柜台长时间处于月销售额仅1万左右的尴尬状态,为了迅速扭转这种颓势,急需要一场有人气、有销量的大促销振奋起工作人员的信心,也需要一场成功的大促为柜台积聚起足够的关注度与话题性。
这个契机就是1月x日开始的这场大促。但由于前期准备的滞后与不充分,不仅预售未做起来,连活动第一天的关键物料都没有及时到位!这样的致命错误导致活动第一天销量乏善可陈,仅1—2千元。这样的局面如若持续,便注定了这场活动将以失败收场。
公司调动所有力量,在第二天一早将物料补齐,尤其是本次活动的重要赠品——7寸平板电脑到货。这犹如为一台动能不足的引擎加满油般,瞬间扭转了活动吸引不到人、成交量低下的现状。现场工作人员通过抽奖+喊麦的方式,将大量客流引至柜台,再通过产品试用与焦点促销策略结合的方式,迅速完成了多笔高客单价的套餐销售——当天即销出近10套888元套餐,全天的销售额更是冲破17000元,这个成绩打破了该商场单日单品牌的最高销售历史,大大振奋了在场的所有促销人员。
小电脑 大门道
一台小小平板电脑,就让销售有了极大的起色,这就是以思路制胜的典范之作。
作为新科技的代表,平板电脑已经成为70后、80后、90后乃至00后的必备产品,小巧轻便又方便随身携带,让人们能即时享受音视频、网络通讯、电子阅读、游戏、摄录像等多种功能带来的娱乐性与沟通性。现在,购买莱姿产品就能免费获得,不用额外再花一分钱,既可以作为礼物送人,也可自留娱乐,而且拿回家就能用、使用频率又极高,不会成为拿回家就束之高阁的无用赠品。这台平板电脑的价值感与有用性极高,因此极大程度上吸引了顾客的关注度。
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