网络营销策划书

时间:2024.3.29

网络营销策划书

前言

在科技迅速发展的今天,网络开始成为社会发展和人们生活中的必需品,关系到一个人、一个家庭、一个企业、一个民族乃至一个国家的发展前景,归根结底,网络已经成为当今社会的发展方向。因此,对于西安多利隆来说,如何利用网络来销售我们的产品——人造草坪?以及如何更好地宣传多利隆品牌,提高品牌知名度?这将是我们面临的一个新课题。

一、企业现状

西安多利隆运动草坪有限公司成立于20xx年,生产基地位于西安市蓝田工业园区,是集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。多利隆人造草坪种类齐全,结构丰富,广泛适用于运动场、幼儿园、休闲场地、景观绿化等,被全国三十多个省市自治区的数千家体育场、学校、幼儿园、机关单位所采用,并远销欧洲、美洲、澳洲、中亚等60多个国家和地区。 原来的产品销售主要是通过传统销售模式实现的。公司目前希望运用网络营销手段开展产品及公司的宣传活动来实现营销目的。

二、网络营销分析

当今人造草坪行业竞争激烈。随着一些企业科技研发的投入,国

产人造草坪由于其性价比上的优势被市场迅速的接受、推广,开始成为行业的首选。随着国民经济持续、稳定、快速的发展,人民群众生活理念的不断进步及人们生活水平的迅速的提高,运动休闲消费群体必将进一步扩大,运动面层的人造草坪场地,未来需求潜力巨大、空间广阔。

1.目标群体定位:定位于国内外教育机构教学配套的运动场地、体育赛事承办单位的比赛场地、商务休闲场所的娱乐场地和城市建设采购部门的绿化场地等。

2.商业模式分析:公司想利用网络营销手段来间接地销售我们的产品,通过网络推广等方式来宣传公司及产品,实现公司及产品的知名度,配合已经成熟的传统销售手段,为其开发更多的潜在客户。

3.核心竞争力:我公司的主要竞争优势在于从设计研发生产的层层把关,保证了产品的质量,到售前售后服务的严谨管理模式,保障了客户对产品的放心使用,国内外销售都以休闲草坪为主,我公司的PU背胶和图案设计独占鳌头,但竞争力还有待加强和巩固。

4.竞争者分析:随着人造草坪市场的壮大,生产企业由几家迅速增至近二十家,企业良莠不齐。一些规模小、靠偷工减料、以次充好打价格战的企业在行业市场里混水摸鱼,从设计研发的产品质量到售后服务都难以保证,难以满足越来越高的客户需求。以江苏企业居多,价格战日益突出。面对这种景象,我提议公司以空间换取价格,从“海陆空”三方面立体式的营销思路,从信息(制空能力)方面扩大我们的优势。

三、综合分析

公司已经注册了多个域名,分别建立了中文和英文网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容。紧接着逐步在相关行业网站发布产品信息,并在百度、谷歌、雅虎等知名搜索引擎中登录,并用多种网络推广手段为公司及产品在网上做好宣传工作,增加公司和产品的曝光率,用生动内容和丰富的产品打动客户,提高点击率,使西安多利隆人造草坪能被大家了解,为产品销售目的转化率做好铺垫工作。

1.网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有网站在线客服、IM通讯工具、电子邮件、论坛,常见的产品问题解答等。

2.确定负责部门、人员、职能和营销预算:

网络营销属营销工作,一般由销售部门负责,鉴于对公司现行人员结构的分工,先设立专职网络营销人员配合公司直销的销售精英,待网络营销工作取得成绩后,再做进一步的人员安排。

a.专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,优化公司网站的产品信息内容。

(2)网站日常维护与管理。

(3)网络推广信息及时发布与更新。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动(在行业网站发布更新产品信息)。 b.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,目前我们的营销预算主要来自于:

(1)竞价排名(前期投入5600元,用完续费)

(2)开通诚信通会员(3688元/年)

(3)客户信息管理系统(2000元/年)

其他另算。

四、营销策略

制定网站推广的计划与实施程序;运用多种网络推广方式。

1.IM推广:以各种IM工具为平台,通过文字、图片等形式进行公司及产品宣传推广活动。包括:QQ、MSN、淘宝旺旺、飞信等;

2.论坛推广:在论坛、社区、帖吧等网络交流平台上以文字、图片等形式,发布帖子进行公司和产品宣传推广;

3.博客推广:在博客网络应用平台中写博文的形式进行宣传公司的产品;

4.软文推广:通过发布大量的相关性的文章、报道等,有效地对产品、企业造势,增加有效外链,提高搜索引擎排名,加大关注产品的程度,增加网站流量;

5.问答推广:在百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、soso问问中模拟用户问答来宣传公司产品;

6.SEO推广:登陆搜索引擎,分析并设置关键词,进行搜索引擎

优化,使其在搜索中更容易找到我们公司的产品;

7.电子邮件营销:给目标客户发送电子邮件传递公司产品信息;

8.其他:病毒式营销,网络知识性营销,网络口碑营销等方式。

五、网络营销效果评估

1.网站流量统计;具体主要体现在网站的点击量、曝光量、转换量、到达率、二跳率;

2.通过网络推广开发的客户及成交数量;

3.公司及产品知名度是否提升,主要体现在搜索引擎的排名和网站的曝光量。

综合以上三个方面制定合理的网络营销效果评估统计指南,来作为网络营销人员的工作绩效的评定标准。

此网络营销策划书内容如有不当,还望多包含、多指教!


第二篇:网络营销--策划书


联想乐phone网络营销策划书

(江西农业大学网络营销作业)

班级:信管1001

联想乐phone网络营销策划书内容概览

一、网络营销策划目的

二、网络营销环境的分析

三、网络营销目标

四、具体网络营销方案

五、创建网络营销体系的步骤

联想乐phone网络营销策划书

一、网络营销策划目的

利用网络营销手段推动联想乐phone新款智能手机的推广和销售,深层次进驻手机行业,争取在网络营销角度将联想手机品牌推广到同联想电脑品牌相当的水平。主要从创办、开发有利的网络环境入手,为联想乐phone营造一个良好的成长空间。

在网络越来越凸显其重要性和双面性的今天,联想在推出新产品的同时必须考虑到网络对自己新产品的正负面影响比重,从而利用网络推动新产品的发展。20xx年4月19日,联想发布移动互联战略,乐phone正式亮相。联想乐phone的推出,不可缺少网络营销,也不可忽视当下乐phone在网络营销中的发展空间。 目前联想集团在中国电脑行业已有一定根基,对于最近的手机业务发展,比如“联想移动互联战略”则处在开拓阶段中期,虽然从目前的发展形势上看前途甚好,但作为新入行者联想需要保持在手机行业大刀阔斧的姿态,以保证其更好更快的进入联想手机的平稳发展期。在此背景下,联想手机的网络宣传平台相比其电脑业务在网络营销的地位很是不足。为了使联想乐phone进一步扩大影响,特制定此方案为联想乐phone智能手机进一步扩大影响服务。

二、网络营销环境的分析

1.行业环境分析:

如今手机向着智能化,网络化和多功能化发展的趋势。而智能手机的发展更是快速,智能手机系统的多样化已然成为潮流,如老牌大哥塞班,独树一帜的苹果系统,google的新生儿系统Android等。智能手机作为未来的移动互联网终端主流,从精英消费市场走向大众消费市场已经是必然的趋势,在这种趋势下,开发一款符合多数国人的使用习惯与需求的智能手机就成为意欲占领中国市场的厂商的重要战略任务。于是,乐Phone应运而生。

可以看到,在智能手机市场抢占热潮中各手机厂商均奋力推新,苹果iPhone 4s、诺基亚N8 、摩托罗拉MileSto、三星盖世 S5570、诺基亚 C5-03??联想乐phone虽然在产品生产上符合了国内智能手机的需求方向,但市场上智能手机的功能雷同化,产品多样化在很大程度上依然冲击着乐phone的发展和销售,联想需要在原有乐phone的基础上推动乐phone系列的发展,扩大联想乐phone的市场影响,从而在中国智能手机市场占领开拓之地。

2.国内政治、经济分析:

美国市场调研机构S trategyA nalytics近日发布的一份报告显示,今年第三季度中国智能手机出货量首次超过美国,暂居全球首席。业内认为,随着智能手机不断推陈出新,加上运营商补贴政策,国内智能手机市场价格正步入全面下调期,同时中低端市场也呈现出更趋白热化的竞争格局。

Strategy A nalytics的最新报告称,中国电信运营商大力补贴政策、苹果iPhone热销以及中兴通讯等厂商推出的低价智能手机,刺激和推动了中国智能手机出货量的强劲增长。第三季度中国智能手 机出货量达到2390万部,环比增长58%,同期美国实现智能手机出货量2330万部,环比下降7%。其中,诺基亚在中国智能手机市场保持领先地位,市场占有率为28%;而宏达电在美国市场位居第一,占据24%的市场份额,苹果以20.6%紧随其后。

3.消费者分析:

据了解,白领阶层、大学生等18~35岁之间的消费者是目前智能手机的主流。乐Phone的市场零售价为2899元,乐phone新产品的定价及优惠活动要能使消费者震撼的形势出现,要对更多的工薪阶层、包括时尚的网络一族具有很大的新引力。

4.网页分析:

联想中国的页面简洁,分类较明确,醒目的“lenovo联想”的标志和产品销售热线还有各系列电脑及新手机系列的标签。联想首页几幅宣传图也是非常的具有代表性,不仅仅代表了联想的产品特色,还代表了联想的网络营销计划,并且明显将侧重点放在手机宣传上:六张宣传图有四张是乐phone系列。但联想的手机网络营销还有很大不足,友情链接较少,比如hao123,265上网导航中就没有找到联想的网址链接。而hao123网页手机一栏仍然不见联想(如图):

三、网络营销目标

从联想目前的产品结构来看,产品仍以非智能手机为主,占比88.3%,智能手机产品比例仅为11.7%,仍然偏低。从关注比例来看,占比近九成的非智能手机仅获得45.4%的关注比例,而占比仅一成左右的智能手机却获得五成以上关注比例,可见,智能手机对联想品牌的提升拉携作用显著,产品关注度贡献率较高。

在第二季度,联想智能手机净利润7658万美元,同比增长44.2%,销售额达到了57.59亿美元,同比增长40.9%。功能手机的销量年比年上升28%,而整体市场只取得4%的增幅。联想推出了全新入门级的A60智能手机,初步销售成绩令人鼓舞,显示联想的增长速度远远高于市场。

通过网络营销,联想将在乐phone智能手机上再接再厉,网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为30万部,预计毛利30万部*300元=9000万元,市场占有率实现增长4.5%。联想集团对于乐phone的目标是在上市一年内销量达到100万部。

四、具体网络营销方案

1、网站分析: 针对联想手机网站的搜索,对百度、谷歌、搜搜和搜狗这四个搜索引擎都进行了关键字搜索,结果表明联想集团的联想中国网站营销效果显著,但其他网站效果一般甚至是没有足够的竞争力以保持其在网络营销中发挥应有的推广作用。

鉴于联想手机在网络营销中的优劣势,配合联想乐phone系列智能手机影响力上升的当下环境,现就联想乐phone智能手机网络营销网站建设提出以下方案:

在百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、soso问问、天涯问答等社区提供问题、解答问题并引导问题的方向;对维基百科、百度百科等提供词条的发布与维护。

针对联想的官方微博、官方博客、综合门户专题专区及sns公共主页等实施网页及信息的维护。

利用新华网、人民网、新浪、搜狐、网易等300多家网络媒体公关资源,为联想网络媒体撰写和发布第一时间信息。

将联想品牌和联想产品信息(最新信息)植入网民喜闻乐见的图片、视频、漫画等表现手法中,通过论坛bbs、即时通讯、微博、视频网站等媒体散播给受众,以点带面辐射式传播。(比如联想“红本女”营销)

借以上方式,控制舆论方向,创造号形象,制造良好的口碑舆论。

2、网站优化:

在联想官网中创建产品站、会员站、活动站(联想官网已经做到)。

创建并优化联想官网后台数据库管理系统、会员管理系统、信息发布系统、博客系统、即时通讯系统、统计监测分析系统等后台维护系统。充分分析客户需

求走向,并改善产品性能;对网站的链接信息汇总,特别分析获得网站挂住度的来源。

网站设计更新、网站信息内容更新,(都要跟随联想乐phone系列智能手机的最近产品来设计)

百度搜出的一个贴吧需要应对,诋毁形象~~

3、网站推广:

设置关键词,在百度、谷歌、搜狗、雅虎、搜搜等创建关键词搜索,重在“联想手机”“乐phone”“智能手机”等关键词上。在这一点上,联想集团对百度的关键词设置力度有所加大,但在其他搜索引擎上,力度明显不足,造成了联想手机的网络营销不平衡发展。本策划专注于网络营销整体效果,对目前的其他搜索引擎关键字设置加大投资。

充分发挥连接的作用,网站内外均设置连接项。经调查,联想在hao123网站上几乎没有网站连接,特别是手机一栏,目前还不见联想身影。所以本策划推广重点在联想手机在网络中的关注度及联想手机在网络中的各搜索引擎、网站贴吧的链接。

网络营销角度的乐phone广告投放要体现其气势,以充分覆盖的方法,实现广告的无所不在。具体就是在各个贴吧、商城、新闻等网站占据有利地位。目的很简单,但是很宏大,就是要让网民在任何地方都能够找到联想。

五、创建网络营销体系的步骤

1.乐phone系列广告语:联想乐phone智能手机 自得其乐 一起联想

2.新产品推广活动策划:

(1)宣传语:喜迎元旦,新年新款,乐phone与你一起玩儿!

(2)活动内容:推出乐phone元旦特别款,吸引目光,提升知名度,以低价及各种优惠活动创造元旦期间的影响力。

(3)实施步骤:

①前期:征集基于新款乐phone的手机应用程序,主要是各种小游戏,以征集专属游戏区域为前奏,打响元旦市场争夺战。11月5日-12月25日

在官网上发布公告,张贴宣传画,以乐phone支持的形式有奖征集,同时发布消息到各大新闻网站、论坛、微博等已经占据的网络环境中。

②公布获奖名单,并高调公布奖励信息,在之前网络上出现过征集宣传的网站上发布回馈消息,以获得好的网络营销口碑。

③元旦前密集推出促销产品广告。开创联想新款乐phone专属体验网站,借联想征集游戏的后续影响,开创在网站率先体验乐phone新小游戏的在线体验。并且将联想手机的广告宣传植入游戏。游戏奖励设置为优惠券。 ④在体验网站上开辟消费者专栏,就一些新款的体验感受制作体验留言墙,充分接触消费者心理,为疏导不满,引导群众支持乐phone创造环境。

⑤在线销售,在联想官网上以游戏、元旦、春节为契机,创造低价销售的环境,推广新款乐phone的知名度。

3.最终总结。在春节活动开展前,加紧总结活动的优缺点,以服务春节促销的进展。

4.补充:

活动中每个环节都涉及到网站链接的问题,本策划希望填补联想手机的网站链接缺陷。

春节活动要与元旦活动产生继承关系,变动不宜过大,另外要在元旦假期、春节及寒假期间,时刻保持同商家、消费者、网民等各群体的联系,争取在这个乐phone消费主体(中收入及学生群体)假期集中、长时间放松时段,抢占其关注焦点。

5.联想乐phone智能手机网络营销体系策划:

在推广游戏、元旦、春节活动的时候,要预留一定空间,为活动结束后的收尾工作铺设通道,将联想乐phone智能手机的影响,凌驾于此次新款乐phone的影响力之上,具体操作是将新款乐phone体验网站收录于联想乐phone系列智能手机网站。并且将此次活动中创造的所有网络环境(宣传方式及其他网站的相关链接)都收纳于乐phone智能手机的旗下,以备之后的各款手机创造宣传通道。

本策划宗旨在于:利用网络营销手段,通过新活动的开展,提升联想乐phone网络营销体系初建的效果。通过推动联想乐phone新款智能手机的推广和销售,深层次进驻手机行业,进而推动联想在手机行业的实力。

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