年会报告学习心得

随着20xx年度顺利落幕，20xx年的各项工作已全面开展。为了保障公司的转型升级、战略改革的思想能够深入人心，为了各条线、各产业集团的工作思路与工作计划保持一致，各项部署措施得以贯彻执行，公司进行了20xx年的年会报告学习。

房地产集团的转型升级宣贯培训从房地产集团总裁陈小平开始。他从房地产集团20xx年度的年终报告“抓改革，促转型，聚焦十大主题谋发展”出发，详细分析了20xx年的发展目标和发展思路以及重点如何以市场为导向，以利润为核心、以营销为龙头、以降本为重心、以科技创新为亮点，以品质为保障，以精细化为支撑，以精兵优政为落脚点，以信息化为手段，变革投资策略和经营模式，追求可持续的高质量增长，提高综合运营能力，全方位提升营销能力，提升产品和服务品质，打造低成本竞争优势。他说，未来的竞争回归行业的本质，中南房地产要借鉴同行业优秀企业的精华，分析出适合中南房地产集团的发展道路。 从14年4月中下旬开始房地产形势开始急转直下，由于前几年市场好投资大开发量增多，且随着整个国民经济减速下行，房地产市场日显过剩，销量、价格直线下降，众多房企步履艰难。突如其来的变化，全面打乱了我们的各项计划和部署，我们付出了沉重代价，可以说是伤痕累累，近几年来，我们第一次没有完成全年目标任务，特别是利润下滑严重。同时在这一过程中，企业也暴露出不少问题：从控股集团到项目部，机构臃肿，作风虚浮，管理粗放，效率低下；

房地产集团新兴业态培育缓慢，运营能力欠缺，除了降价不会卖房，公司推出的那么多营销手段、优惠政策和激励措施收效甚微；建筑集团外部市场开拓不力，业务承接质量不高、数量不足，生产组织管理松懈，成本管控不到位，盈利能力、利润水平不升反降；工业集团多元扩张、战略投资推进乏力，新品开发滞后，规模难以做大，始终成不了新的增长支柱。特别是我们的改革整顿浮于表面，转型升级雷声大雨点小，各级领导积极主动创造性开展工作不够，等靠要思想严重，一方面对公司应对严峻市场形势的各项部署没有坚决有力不折不扣贯彻实施，另一方面，面对困难和问题准备不足、思路不广、办法不多、措施不实、力度不够，经常延误战机、错失良机，使公司雪上加霜，同时也拉大了公司与标杆先进企业的差距。同样是面对不利态势，万科、恒大等标杆企业20xx年仍提前超额完成了全年任务，对此我们一定要正视不足，深刻反思。

20xx年，我们要以销售和成本工作为核心，认认真真、踏踏实实落实好精兵优政、改革整顿、转型升级等工作，切实提高企业运营活力和质量，提升企业经济效益，我们一定要紧抓机遇，大力推进资本经营与实体经营协同发展，大力推进“一个中南”“四商”联动战略，坚定不移地走开放型资本经营、融资、投资、合作道路和“精准化、精细化、经济型、均好型”发展之路。

招采管理中心战略招标部

闵雪喜

第二篇：营销部年会学习心得

抓市场 促发展

好雨知时节，当春乃发生。在这朝气蓬勃的虎年，伴随着春天的气息，我们期盼已久的20xx年公司年会也像这润物的春雨一般如期而至。在公司年会上，吴总作了以“求新求变猛发展，尽心尽责铸辉煌”为主题的年会报告，陈总向我们全体公司骨干提出了六点希望与要求。吴总和陈总的讲话一方面肯定我们20xx年的工作成绩，振奋了公司员工的士气；另一方面也指出了工作中还存在的不足，让我们更加清晰的认识到自己在20xx年的工作中需要从哪些方面再不断的改进。

在公司年会上吴总和陈总也对公司20xx年的工作提出了部署和要求，其中既有高屋建瓴的蓝图规划，也有具体实际的路线方针。为了认真学习体会吴总和陈总的讲话精神，将吴总和陈总的部署和要求贯彻到20xx年的部门工作中，争取超出预期的完成吴总和陈总的工作要求，营销部的全体员工在李敏部长的组织之下认真的阅读了吴总和陈总在公司年会上的讲话文件，用心体会，相互交流，掀起了学习吴总和陈总重要讲话的学习热潮。

吴总在讲话中提出了抓好协作销售、推进精细化管理、加快营销队伍建设的方针政策，陈总在讲话中要求加大公司宣传力度、加强大项目运作、抓住市场需求的工作要求，这些方面的内容都与营销部的工作息息相关，吴总和陈总的讲话为我们指明了前进的方向。吴总提出20xx年订单8.5亿、销售收入6.5亿、净利润4000万的宏伟承诺也激励着我们更加努力的投身到市场工作中去，为完成公司这一历史性目标添砖加瓦。

回顾20xx年,营销部的全体员工在公司和集团的领导之下尽心尽力的完成好本职工作,做好对外包包装运输单位的协调管理，确保按时完成公司的包装运输任务，想方设法节约货物的包装运输费用；认真做好每月的合同汇总分析工作，对应收账款的回笼进行监控，降低合同的回款风险；提升管理水平，逐步推进精细化管理的实施；响应集团公司“砍掉身边成本”的号召，从自身出发补缺堵漏，节约每一滴水，每一度电，为公司节约成本；组织各事业部开展“抢订单、降成本”活动，开源节流为公司增效益，减成本。

展望2010，借集团市场年的东风，营销部决心在这不平凡的一年里为公司

和集团做出更大的贡献，和公司一起实现跨越式的发展。根据吴总和陈总的部署和要求，在20xx年里营销部将重点部署完成以下几个方面工作：

一、推进精细化管理，特别是建立营销管理精细化的相关制度，降低管理成本，提高管理效能，掌握协助各事业部的营销队伍管理朝规范化发展，完成“实现三个转变，打造一支队伍”的目标。学习集团标杆企业的先进经验，推广5S管理，掌握先进的管理工具，更加有效的发挥营销部的管理作用。

二、建立大项目授权制度，为公司进一步提升大项目团队运作能力，加强对新市场的开发力度，弥补市场空白区域，实现把市场做深、做强、做大提供有效支持和服务。

三、做好外包包装运输单位的招标议标工作，通过合适的方式提升外包包装运输单位为公司服务的性价比，做好外包运输单位的管理工作，保证公司订单能够如期交货。通过改良产品包装，重新设计包装方案让公司的产品包装更加美观实用，降低公司的包装成本费用。

四、收集掌握市场动态信息，抓住市场需求变化，分析市场走向趋势，提高对市场需求变化的敏感程度，加强对公司品牌进行宣传推广，提升公司在集团和行业当中的整体形象，扩大公司的行业影响力，加强公司的竞争力，向打造一流企业的目标迈进。

公司“再次创业”的战役已经打响，为了实现公司20xx年的宏伟目标，营销部将秉承“求新、求变、求发展，尽心尽力铸辉煌”的理念，响应吴总和陈总的号召，在公司和集团的领导之下全力以赴，聚精会神抓市场，一心一意促发展，借市场年的东风扬帆起航，向更高的目标迈进，让营销部的工作水平达到新的高度，书写新的辉煌，以优异的工作成绩向公司和集团上交一份满意的答卷！

营销部