电子商务概论实训报告

第二篇：电子商务实训报告(5)

网络营销实训报告（5）

日期： 2011 年 12 月 19 日 班 级： 10国贸3班

一、实训目的和要求

理解整个网络营销的概念；

回顾网络营销销组合的主要内容；

理解网络营销的计划和控制。

二、实训内容与步骤

1、选择一个你最熟知的行业产品；

2、对该行业产品的需求进行必要的调查和分析；

3、就该行业产品（或产品组合）制定营销组合；

4、在人员、财务等方面初步的计划；

5、以执行以上计划过程中，有可能会有哪些计划外的因素，及解决方案等。

三、实训报告内容

1、选择一个你最熟知的行业产品（最好以义乌小商品为背景）

（行业产品的名称，发展状况等）

袜业类，在义乌袜业类出名的公司有：浪莎，义乌梦娜、宝娜斯、嵊峰集团，

其发展状况都很在义乌算的上是龙头，义乌这几家企业基本上的交易额在义乌市场上都是占有大部分的。

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2、对该行业产品的需求进行必要的调查和分析；

（该行业产品的销量、前景、有哪些主要企业、这些企业开展业务的方式方法等）

在义乌袜业类出名的企事业有：浪莎，义乌梦娜、宝娜斯、嵊峰集团。在销量上是可观的，上次11月11日光棍节那天，一个浪莎公司就接了上百万的交易额。这些公司都是有着很大的市场前景的，这是一则统计：袜子生产及销售在国内市场一直呈逐年增长之势，近5年来年均增速达到了26%。目前其年产量已超过110亿双，销售收入在500亿元以上。以一个10万人口的区域为例，按每人一年消费袜子6双、平均每双6元计算，市场容量可达360万元。所以对这些大企企业来说，市上份额是巨大的！其利润也是不计其数。这些企业在开展业务方式上基本是相同的，首先都有他们的总公司，然后，在义乌各各地方都有自己的分公司，还有众多加盟连锁店。他们不只用这些方法，现在网络技术快速发展，他们都有各自公司的网站，买家可以在网站上直接订购。然后还在淘宝，速卖通等交易平台上都有自己的网店，增加了他们的产品在全国甚至全球的认知度。他们经常在一起电视台，网络上做自己的广告，这样更起到了宣传的作用，让更多人的了解自己的产品，扩大交易额。

3、就该行业产品（或产品组合）制定网络营销组合；

（假设你在该项行业从事网络营销，请制定其产品、价格、渠道及促销等网络营销组合的初步策略）

我会在淘宝，速卖通等各种交易平台上开出自己的店面，然后再在网上做一些自己店面的广告，网络广告费用相对来说比较低，不像电视广告那样，要收巨额费用，这对一些不是巨大行公司有着重要意义。在产品上，我会选择比较时尚型的，现在每个人都喜欢穿的时尚些，故，尽可能的选择一些新款的产品，这样对销量有大大的好处。在价格方法，我想应该做到薄利多销，然后每样的利润很低，但是价格低了，买的人肯定会多，量多了，利润还是会变的很高哦。在网络营销方面上，服务态度也是很重要的，每个顾客如果知道这家店的服务态度好的话，那他们是很乐意和你做生意的，不然的话，一个个顾客即使买了第一次，再也不会来买第二次，回头客也是很重要的哦。

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4、在人员、财务等方面初步的计划；

（如主要人员分工和安排、财务预算等）

在人员方面的安排，我觉得，客服是最重要的，因为他们的服务态度一定要好，不可以有各人情绪，不然的话，这会带来负面的影响的。然后每天的货都应在最近一两天之内发货（不是量特别大的单子），所以，还有当有专门包货的人员。在财务记账方面，应该要采用双向记账法，钱用到哪里了，哪里多了钱，都应该记清楚，应找一些学会计专业的人员来从事这样的工作，而且这样的人必须非常的细心，万一出错，那可是非常麻烦的事。

5、以执行以上计划过程中，有可能会有哪些计划外的因素，及解决方案等。 会有另一家企业也来竞争，然后打价格仗。这对两家企业都是很不利的，只会让双方两败俱伤。我觉得我方不应该这样做，如果真有一家在价格上比我方有优势，但是我方应以质量为重，价格优势虽好，但是质量不过关的话，这样的企业是不会长时间的存在的，市场是有竞争力的，优胜劣汰。我方在做好质量为本的基础上，然后，再把价格稍微放低点，这样，会让人觉得，质量又好，又比平时便宜，然后买的人也会越来越多。

四、组员分工情况说明

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