企业年会：经销商年会策划方案
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经销商年会策划方案:
一、明确年会主题
年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的"某某经销商交流会,某某厂商联谊会"等,而应该直奔主题,作"某某区域某某品牌订货会"让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.
二、充实年会内容
1,年会策划方案内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上"酒量即销量"然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货.会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商年会就是害怕,经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此我认为,在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上
题材更有兴趣.
2,年会主持人要专业.
专业的年会主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.
3,年会时间
经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后.
年会的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则. 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.
三、增强年会效果
会前工作主要为:
(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.
(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点.
(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也
会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.
(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.
(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.
(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.
(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.
(8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题
年会策划方案中的工作主要为:
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户
会后的工作主要为:
订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向
订货会开完要善于总结
现在很多企业,谈到订货会基本上不谈"订货后",订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.
企业年会总结宣传片制作
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第二篇：南阳市金裕城门业20xx年度核心经销商年会胜利召开
－－“掌握天地之道，驰骋未来之巅”主题活动圆满结束
20xx年x月19-21日，南阳市金裕城门业有限公司举办的20xx年度核心经销商年会在方城裕州宾馆六楼会议厅召开，大会分为公司发展规划、产品展示以及优秀经销商表彰三个部分，203家经销商中64位核心经销商参加了此次大会。南阳市金裕城门业有限公司总经理王小廷发表了主题讲话，讲话简要回顾了金裕城20xx年取得的重大成就，并就20xx年的工作安排作出重大部署。作为连续七年快速增长暨成为河南省县级门业生产制造供应商，南阳市金裕城门业有限公司此次为期三天的年会在表彰优秀经销商代表的同时，也再次将研发的新产品展示给与会嘉宾，并就行业中的相关问题进行深入的对话、研究和探讨。 21号下午，主题为“掌握天地之道，驰骋未来之巅”的金裕城门业核心经销商年会正式拉开了帷幕。裕城门业有限公司总经理王小廷在会上做了热情洋溢的讲话，他表示：“裕城门业有限公司今天所取得的非凡成就与广大经销商的大力支持是密不可分的。20xx年，在公司员工及经销商朋友的大力协助下，金裕城门业销售各种防盗安全门近6万扇，销售额达到近5000万元，创下公司成立以来最好的成绩”。
王小廷总经理表示，十八大的胜利召开为中国门业的进一步发展明确了方向，这对于金裕城来说是个重大利好。他说：“20xx年将是金裕城快速发展的一年，金裕城将在科研开发、产品质量、销售网络、售后服务、企业文化等方面持续改善，进一步提升企业的品牌含金量和影响力，为广大用户提供最优质的产品和最完善的服务，以一流的质量、一流的服务、一流的品牌，为公司的快速发展奠定坚实的基础”。
随后，金裕城先后颁发了20xx年度销售冠、亚、季军奖、优秀经销商、最佳经销商等大奖，以表彰那些为金裕城发展作出突出贡献的经销商。获奖经销商纷纷感谢金裕城为自己提供了良好的发展平台，他们表示，有金裕城这样讲诚信、高品质的公司作为坚强后盾，自己对20xx年充满期待，未来的市场前景十分广阔。
大会期间，各地经销商还观看了金裕城展示的新品防盗门，大家对其优良的双钩边双盖边防撬性能赞不绝口。当得知公司即将投入新型防火门时，各经销商更是对金裕城敏锐的市场感应能力表示钦佩。
此次金裕城经销商年会的胜利召开，对于明确20xx年的工作任务、进一步拉近金裕城与经销商之间的战略合作关系将会起到积极的促进作用，与会各方表示将携手共进、合作多赢，争取早日实现既定目标。