苏州名师大舞台学习总结

很高兴自己做了一次正确的决定，虽然这次3天的课都是招商课，很多人会觉得失望，但我觉得收获是最多的。

这3天的课，我所见到的都是最棒的老师，他们将自己的潜能发挥到极致，不断的超越自己，去破记录，达成一个个不可思议的目标，做到第一名，甚至拿到世界冠军，有这么多的第一名来为我们授课，我感觉非常有幸，我看到了他们的奋斗精神，看到了他们的奉献精神，值得我永远学习。

是的，想要达到什么样的目标，你就要向已经有这个结果的人学习，并且要和他做朋友，想要得到第一名，就要向已经是第一名的人学习，因为只拿到第一名的人才有第一名的经验来教你，教练的级数决定选手的表现，所以，我要好好学习。

现在我来回顾一下这几天的学习课程，因为只有总结出来，写出来，放到最重要的地方，才随时可以提醒自己应该怎么做，才可以让自己活得更有价值。

姬剑晶老师（主讲服务），是销售女神徐鹤宁的徒弟，确实名师出高徒，他很年轻，19xx年出生，现在已经享有“亚洲服务成交王子”荣称，他的个人成就大家都可以在网页上查到，他告诉大家一个人要想快速成功关键一：1、永远跟有结果的人学习；2、永远找有结果的人做教练。

想要成为亿万富翁要具备的五项能力：1、销售力，销售是通往梦想的唯一途径；2、服务力，销售打天下，服务定江山；3、演说力，一定要具备公众演说的能力，一对多的销售效果是最显著的；4、行销力，销售是让产品卖好，行销是让产品好卖；5、领导力。

姬老师告诉我们：1、想要成交大客户，一定要先知道大客户想什么；2、没有不合理的目标，只有不合理的计划。3、当你的成功没有任何借口的时候，你就真的成功了。

想要快速成功关键二：1、永远用证明有效的方法。2、永远保持感恩谦卑的心态。

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成交大客户的两个关键：送礼物，一定多比少好；买不到的胜于买得到的，大客户不缺钱，缺的是感觉。

潘俊贤老师，他是实战营销专家（主讲行销），他有自己的企业同时也来做演讲，他告诉大家要将企业做大做强必须具备的能力：1、领导力；2、行销力；

3、说服力；4、管理和执行力；5、公众演说能力；6、打造赢利系统的能力。

领导力：是吸引最多顶尖人才追随你的能力

老板的核心定位：造梦高手

任何人都是为梦想而工作，而活着。愿景不仅仅是梦想，也是动力之源。 他告诉大家：1、不管在什么情况下，也不要放弃自己的梦想；2、成功者只看目标，不看障碍；3、成功者影响别人，不被别人影响。

行销力：推销可以让你成功，行销可以让你致富

行销的四大好处：1、行销是让产品好卖，公司产品卖不出去，老板要承担80%的责任，如果别人能卖出去，自己卖不出去，那是商业模式错了。

2、行销让客户主动上门

3、成为行业的第一品牌，抢占市场不如抢占顾客的心智。

4、行销可以达到以小博大的目的，用越小的钱，越快的速度，却能搏到越大越好的金钱。

行销的第一法则：1、给客户无法抗拒的销售主张，?把顾客的风险降到最低，让顾客感觉有好处没风险，或者是有风险但也有好处。?制定让顾客无法抗拒的销售政策。行销学＝人性学＝人心学

大客户对价值敏感，对价格不敏感；小客户对价格敏感，对价值不敏感。要赚有钱人的钱。

案例：美容院从月销售额不足8万到迅速达到25万的奇迹。

?定位太低，全天下没有卖不出去的产品，只有卖不出去的策略和卖不出产品的人，有一类人只买高端。?只卖产品，营销未入门，顾客买的是自信、美丽， 第 2 页

卖结果不要卖理论，卖好处不要卖成份。

2、行销不求最好，一定要卖差异化。

奔驰卖的是尊贵和豪华，宝马卖的是驾驶的市场，沃尔沃卖的是安全，奇瑞卖的是便宜，法拉利卖的是激情和速度，劳斯莱斯卖的是夺奢华

行销的第二法则：对成功的渴望，渴望就是力量。

行销策略：深度挖掘顾客的终身价值。

张斌老师，亚太地区著名的企业战略专家（主讲企业战略），张斌老师讲，领导人决定组织的命运！领是战略，是方向，是十字路口的选择，方向对了，不要在乎路有多么遥远。

人生要把握三个节奏：

1、自我节奏，做自己最专长、最喜欢的事

2、行业节奏，从事朝阳行业

3、社会节奏，从事国家倡导，符合趋势的。

战略思维：明确自己想要的结果，利用一切可以利用的资源为我所用，所用为众生。

找个对的方向，找到对的人，高手为我所用；当你作为老板，公司的具体事物和你没有太大的关系。

老板，一定要研究资源（人）和资本

我们一生都想拥有贵人，拥有贵人的最有效策略，是成为贵人的贵人。

如何拥有高手让他为我所用：1、讨人喜欢，当你喜欢别人，别人也喜欢你；你有什么并不重要，你为别人带来什么才重要。

2、主动出击，高手、企业家都很牛，一般都不主动找你。

3、自我修炼，企业家真正的竞争不是和对手的竞争，是自我心境的竞争。

老板分为三种：第一种，用脑，总是算计员工。第二种，用心，真心相待， 第 3 页

让跟随你的人得到什么样的结果。第三种，无我境界，当你一心为别人的时候别人一心为你。

战略执行：1、打造好报机制，包括：薪酬体系，分红机制，股权机制，晋升机制，荣誉机制。

2、打乱承诺文化，让员工自然进入一种责任的状态。

3、打造信任体系，诚信、决不让相信你的人后悔。

战略选择：人生选择没有对错，只有得失。

成功和勤劳没有太大关系，和选择有关，选择的背后是决策。

人生有三大选择一定要选对：

1、选对伴侣

2、选对朋友

3、先对教练

学什么不重要，重要的是跟谁学和谁一起学。

陈安之老师，他是当今华人中最顶尖的成功学专家（成功学），著名的潜能开发专家及NAC心理学家，陈老师主要告诉大家成功的三个方法：1、选对教练；2、加入成功的圈子；3、高标准

成功＝知识+人脉

所谓的知识，必须是广泛的全方位的知识。

我非常认可陈老师的理念，只是现在他的圈子太高了，自己的知识面差得太远了，所以，现在还需继续努力。

Tom.hua，电子书教父，世界级网络营销大师（主讲电子商务），他告诉我们互联网生产成功的秘诀，三要素：

1、产品。联盟计划，转售许可证，自己的产品。

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2、网站。有网址和空间，销售信，授受在线支付。

3、流量。搜索引擎，合作，病毒式营销

他有一套非常完美的销售平台和工具，所以那些想创业的朋友，在这个信息化时代做电子商务是非常好的选择。

微信，那天不知道是哪位老师，上台带给了我们新的信息，数据流量为主导的时代来了，现在微信不仅可以实现自己与好友的免费短信、语音、发图片的功能，而且体现到了商业营销模式上，各企业可以建立自己公众微信平台，建立起强大的粉丝群、消费群、读者，创业者还可以开商铺，真是，处处有商机，看你能不能发现，能不能跟上时代发展的步伐。

徐鹤宁老师，被业界誉为：世界销售女神，世界第一行销女皇（主讲销售），鹤宁老师告诉我们她的目标就是超越目标，她说销售是创造财富的唯一途径。

她告诉大家，要成交客户，必须了解客户需求，满足客户需求，超越客户需求。

老板自己要会销售，成交大客户。老板需要有最棒的说服力。

要懂得创新+营销

案例：在淡季的时候给老客户写感谢信，告诉他我们现在有什么活动，并且还可以给客户提供哪些方面的服务。结果就是可以销售更多的产品给来参加活动的老客户。

销售创造纯利润，销售创造财富。

成功是：因为你的存在可以为别人带来什么。

当看到别人可以的时候，告诉自己也可以。

你必须为成功者创造价值，才能成功。

最高境界：不销而销。

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她告诉大家要想成功：必须拥有强烈的企图心，具有超人的能力，选对池塘钓大鱼。

销售不是卖产品，而是产品背后对人的帮助。

这次课程，在是鹤宁老师连续上课18小时后突然失声，不能讲话的情况下出场的，以上内容是通过放他曾经课堂上的视频总结下来的。很多人因此而感动，我也不例外，她太敬业了，这已不是钱的问题，她总是想着要帮助别人，她想帮助更多想要成功的人改变命运，她有爱，有使命，有责任感，所以我很敬佩她，她的精神、她的使命感、责任感值得任何一个人学习。

吴文辉老师，中国营销管理实战导师（主讲企业营销），我觉得他有个理念非常好，不要把精力过分地放在没有价值的客户身上！正如鹤宁老师讲的选对池塘钓大鱼，把公司产品价格定位好，着重服务有价值的客户，因为他能带给你更大的利润。

营销逻辑：一、做好服务

1、给客户发信息，一定写自己的内容，并且要加上客户的称呼单独发。 发信息的时间在每周五下午5点钟左右，因为经心理学研究，这个时刻是人类最幸福的时刻。

发信息的周期至少要持续3-12个月。

发信息的技巧：必须要用客套话，诸如，某某小姐您好，希望我给我发的信息不影响你的生活??，某某先生您好，我知道您很忙，希望我的信息不会占用你太多时间??

案例：一女孩一直持续几年给吴老师发信息卖车的故事。

2、送礼物，服务转介绍胜过新开发市场。多了解老客户，用心去制作相关的礼物。

二、保有

把现有的保证不流失，再开发新客户。当自己公司的客户留不住，开发新 第 6 页

客户没有价值。

客户保有不能返现金！这样会降低期望值。

关于送股份的问题，要么对方很有钱，要么很有能力，否则不送。资本注入，真金白银，才能做股份企业。

三、营销

专业：塑造标准（定制化、个性化）

制度：保障约束（选择、购买）

模式：创新改变（营销地图）

文化：立信立德（服务+价格+售后）

想要价格贵——改变产品的环境；塑造附加价值。

用产品捆绑模式

关于欠款问题，如果有欠款说明产品无竞争力。

关键逻辑：沟通法则

沟通：首先说“是的”，不管客户说什么，首先回答是的，然后再谈自己优势。

选择沟通：多用选择题，引导对方做决定，在自己可控范围内

说话点到为止，太透伤人，不透人家不懂。

关键逻辑：信徒模型

培养信徒，对对方有认知，熟悉后了解偏好。一个人首先要有信念，就是好的正能量，在客户喜欢你的时候就建立信任。

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第二篇：名师基础工程”培训班第二阶段学习总结

学习 磨炼 提升

——“名师基础工程”培训班第二阶段学习总结

江阴市文林中心小学 龚婷洁

来不及回味，来不及等待，忙碌得来不及喘口气，转眼即瞬“名师基础工程”培训班第二阶段的学习结束了。回首这半年来的学习，一次次的讲座培训、一回回的活动成长、一堂堂的课堂磨砺，一本本的书籍滋养，让我的学习生活过得充实而有意义。相信付出总有回报：

一、形式多样 提高素质

这学期，教师进修学校又为我们组织了形式多样的学习方式：

丰盛的精神大餐——讲座

上海曹扬二中的王志刚校长《学校文化建设，与校长领导力》这个讲座，介绍了其校“文理相通、人文见长”的办学理念，大胆而创新的德育活动，拓开了我们的眼界；郑金洲教授的讲座《教师专业成长》，让我明确在问题研究中引领教师专业成长，积极反思促进教师自身的专业成长；华东师范大学席居哲教授的讲座《中小学心理健康辅导讲座整理》，对小学生心理健康的问题，心理教育的原则，心理辅导的策略，予以我们指导；万玮老师《班级管理中的教育智慧》这一讲座，娓娓道出追求教育无痕的大智慧，让人折服。 激烈的思维碰撞——辩论：《追求名师的道路上，是追求高尚的师德重要？还是追求精湛的教学技能重要？》，难忘辩手们的唇枪舌战、伶牙俐齿；难忘老师们的精当分析、恰当点评。让我重新燃起了一份斗志，更加深了对师德重要性的认识。

经典的理念交流——读书心得沟通

在初步阅读了《外国教育经典解读》后，进修学校组织的读书交流活动，让我对各位教育家的名字能如数家珍般的说上一串，更让我对他们的教育理念得到了进一步的解读。

二、实践磨练 提高能力 名师基础工程班的学习，对于我来说，获得最大提高的还是在课堂教学上，平时都是自己一个人闭门造车，很少有机会得到名师的指导，这次有幸拜匡主任门下，通过一次次的参与上课与评课，重新审视自己的教学，真的觉得收获颇丰。有时往往是导师一句话就使一堂课豁然清晰了，有时往往是一个细节的处理，就使一堂课更趋扎实了。特别是今年的四月江苏省“和谐教学优质课比赛”中，我执教的《用字母表示数》一课获得了省二等奖。感谢校领导的关心重视，匡导师的悉心指导，众同事的真心帮助，是您们鼓励我、陪伴我一次次地设计，一次次地磨课，让我有勇气和力量完成这任务。经过这次次地实践磨练增强了我的教育教学自信，让我多方面地吸取营养，提高自身的素质，增强教育教学的自信。

三、反思重建 提升理念 著名教育家赞科夫说：“没有个人的思考，没有对自己经验寻根究底的精神，提高教学水平是不可思议的。”的确，教师的专业追求、专业探索、专业提升，要靠自身的不断反思、琢磨，才能炼就。我通过自己的教育教学博客平台，积极撰写教育教学心得体会，展示了自己对教育教学的见解和视野。这学期在博客中，我陆续写了十多篇教育教学博文，发表自己的观点，与同行进行探讨，交流，形成一些认识。我认真撰写的论文《多元体验 有效学习》获全国教育学会二等奖，《激情舞动课尾 精彩进行到底》获省教育学会二等奖。我的个人课题《小学数学课堂中的情知互动研究》结题。

学海无涯，艺无止境。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。