发展资金项目工作总结报告

时间:2024.3.23

黑龙江省天源食品有限公司

番茄红素加工项目工作总结报告

我公司是以地产原料加工为主的外向型民营业,省级农业产业化龙头企业,也是拉动县域经济发展的支柱企业之一。公司占地面积5万平方米,资产总额6,361万元,主要生产“六大类”罐头产品和粮油初加工产品,年罐头产品加工能力1万吨,粮油初加工产品能力3万吨。公司质量管理体系完善,已通过ISO9001国际质量体系认证,并实施了HACCP质量管理体系,实现与国际市场接轨。公司“六大类”罐头产品中有三个产品为A级绿色食品——番茄酱、美味黄瓜罐头和胡萝卜饮料。美味黄瓜罐头指定为国宴用品。“双燕”牌番茄酱、茄汁黄豆罐头被评为黑龙江省名牌产品,“双燕”牌商标为黑龙江省著名商标。企业具有出口自营权,产品畅销国内外市场,罐头产品远销中东、东南亚、俄罗斯等十几个国家和地区;粮油初加工产品,黑芸豆已打入美国市场,葵花仁出口德国,红高粱畅销台湾市场。 近几年来,在省、市有关部门的扶持下,企业通过技术改造,紧紧依托资源优势优化产品结构,推进产业化进程,初步形成了以番茄深加工主的产业链条,生产初具规模,产品畅销国内外市场,取得了较好的经济效益和社会效益。现就番茄红素加工项目执行情况报告如下:

一、项目基本情况

1、项目名称:番茄红素加工项目

2、项目建设内容:利用企业原有设备设施改造,新增配套加工设备,建番茄红素生产线2条,年产番茄红素100吨。

3、项目投资:总投资1,000万元,其固定资产投资700万元,流动资金300万元。

4、项目经济技术、产品质量指标

经济指标:预期实现工业增加值1,864万元,销售收入6,953万元,利润349万元,税金229万元,出口创汇500百万美元。拉动基地种植户实现收入4,000万元。

技术指标:工艺技术先进,设备自动化高、卫生条件好、产品质量可靠,整体技术出国内先进水平。工艺标准达到Q/HS001-2008标准。

质量指标:通过ISO9001:2000质量体系认证。,

5、项目建设期:20xx年11月-20xx年11月。

二、项目建设执行情况

(一)、项目资金落实与支出情况

1、项目资金落实

项目总投资1,000万元,其中:固定资产投资700万元,流动资金300万元。自筹资金670万元,专项资金30万元,流动资金贷款300万元。

自筹资金670万元:其中,20xx年项目实施前银行存款300万元,

20xx年7月前陆续投入上年和本年企业利润370万元用于项目建设。

专项资金:20xx年1月获得项目专项资金30万元。

银行贷款:20xx年3月在中国农业发展银行肇源县支行落实流动资金贷款300万元。

2、资金使用

自筹资金670万元:其中用于土建工建设,扩建红素加工车间1926平方米,投资270万元,;用于设备购置358万元,其中,采购真空浓缩罐3套投入213.6万元,采购提升机投入35万元,采购浮洗机1套投入13.4万元,采购封口机2太投入68万元,水电气管网改造投入28万元;用于研发设备等费用支出42万元。

专项资金:用于采购加工设备浓缩罐投入30万元。

银行贷款:300万元:用于番茄、马口铁等原辅材料采购。

(二)、项目实施进度情况

项目20xx年11月启动实施,20xx年8月完成土建工程建设,20xx年7月完成设备安装、调试,20xx年8月20日投产试运行。

(二)、项目经济效益和技术、产品质量指标完成情况

番茄红素加工是以番茄为原料,经浮洗、打浆、浓缩成番茄酱后再经萃取设备提取红素。20xx年项目投产后,由于自然灾害番茄基地减产,市场番茄酱价格不断上涨,产品供不应求。因此,企业根据实际情况,调整产品产量,生产红素上游产品番茄酱8460吨,生产番茄红素1.5吨。虽然项目红素产量没有达到设计要求,但总体经济技术、质量指标均达到和接近项目设计要求。

1、经济指标完成

(1)、实现工业增加值1,875万元,完成项目的100.59%;

(2)、实现销售收入6,627万元,完成项目的95.3%;

(3)、实现利润329万元,完成项目的94.27%;

(4)、实现税金65万元,完成项目的28.38%;

(5)、出口创汇560万美元,完成项目的112%;

(6)、拉动基地种植户实现收入2,860万元,完成项目的71.5%;

2、技术指标完成

项目投产运行良好,工艺技术先进,设备自动化高、卫生条件好、产品质量可靠,整体技术处国内先进水平。工艺技术达到了Q/HTS001-2008标准要求。

3、产品质量指标

通过了ISO900I:2000和ISO9001:2008质量体系认证。

三、产品市场开发和销售情况

(一)、营销策略、方案、模式

⑴、营销方案

以市场为导向,以网络建设为基础,强化营销队伍建设,确定主要目标市场,制定营销策略,对国内外市场实施同步开发。要以最短的时间、最快的速度,最有效的营销策略,将产品打入国内外市场,并不断巩固,开发开拓市场满足项目持续发展的需要。

1)完善企业营销机构

在企业内部建立市场研发部,负责分析、了解市场,掌握市场动向,组织产品促销;为企业决策提供市场信息。

2)配备营销人员

在企业内部和社会聘用具有一定专业才能的营销人员,并进行职业培训。

3)确定目标市场

在充分了解国内外市场需求的基础上,为企业产品确定目标市场,在各主要目标市场建立营销机构,确定营销策略。

⑵、营销策略

根据企业产品所处市场情况,主要采取以下营销策略:

1)商品策略

在商品组合幅度一定的情况下合理组合商品的长度和密度。

及时制定产品商标,向买方提供必要质量、性能知识,提高购物效率,获得消费者的心里满足,同时取得法律保证。

2)价格策略

充分考虑到市场变化幅度,努力制定一套随机应变,切实可行的价格策略。利用价格手段参与市场竞争,运用价格技巧赢得市场。

3)渠道策略

选择确定营销渠道,产品直接与用户见面,减少中间环节,实现资金的最佳循环和资本增值,同时加强营销渠道的管理。

4)促销策略

重视运用宣传手段,提高企业知名度,采取灵活,行实有效的宣传手段,以及各种传播媒体,充分介绍产品质量、特点,使产品达到家喻户晓。同时不定期召开新闻发布会,看样订货会,提高企业市场影响力。

加强销售队伍建设,经常进行营销技能培训,不断提高人员素质,及时把握市场变化,运用现代促销手段,不失时机地推销产品。同时建立激励制,对销售人员实行目标管理,定期考核按目标完成情况进行奖惩,以其达到鼓励先进,激励后进,促进销售工作的开展。

抓好售后服务质量跟踪调查工作。售后质量跟踪调查是企业管理的组成部分,对出厂产品的食用情况进行跟踪调查,了解消费都对产品质量意见和要求是十分重要的,我们要坚持走出去,请进来,聘请业务质量调查员广泛征求用户意见,改进产品质量,为消费者提供一个满意产品,满意的服务。

⑷、营销模式

项目单位采取区域代理制营销渠道模式。首先将市场按区域划分划小,在每个区域市场上建立独家代理商,然后由独家代理商向下游的代理商和零售商供货。层层建立独家代理的营销模式,条理分明,提纲挈领,产品顺着单一渠道往下流,便于管理控制

(二)、产品市场覆盖面及市场份额

企业营销网络健全,营销总部设在哈尔滨,大连设有销售分公司,哈尔滨、佳木斯、牡丹江、齐齐哈尔、鸡西、绥化、长春、白城、大连、沈阳、锦州、北京、上海、内蒙各大中城市建有销售网点30多处,面向国内外经销番茄制品,随着市场生产经济的发展,企业在巩固国内市场的同时,加大了外部市场开发力度,强化营销网络建设,初步形成较完善的营销体系,出口贸易量逐年递增。

(三)、产品市场前景

蕃茄红素产品是采用流水法、无害化工艺技术精制而成。蕃茄红素最易人体吸收利用,具有较强的抗氧化作用,是β胡萝卜素的3倍,维生素E的100多倍,它可有效地消除自由基,明显减轻人体内过氧化物作用而起对淋巴及细胞的氧化损害。对预防前列腺癌、乳腺癌、胃癌、淋巴癌、以及心脑血管疾病的发生,具有明显效果。因此,该产品广泛应用于制药业和做为保健食品面向国内外市场满足人们消费需求。目前国内市场需求量在200吨以上,出口需求量在1,000吨以上。

随着经济发展和人民生活水平的提高,人们的膳食结构发生了根本变化,对营养、健康的无公害、绿色保健品的需求量呈明显增长的趋势。因此说,蕃茄红素产品潜在市场空间大,生命周期长,辐射面广,科技含量高,竞争力强,发展前景广阔。

目前,在国内蕃茄红素生产刚刚起步,只有新疆一家试投产,而且规模较小,相对于市场而言,供不应求。又由于受气候条件所限,我国蕃茄产区主要集中在新疆,其次分布在黑龙江省西南部。因此说产品的竞争主要是国际市场的竞争。

我国是蕃茄制品生产出口大国,蕃茄红素产品质量、性能均达到了国外同类产品标准,产品规格齐全,可满足不同消费需求,而且企业依托自然资源优势、技术优势和人力资源优势,产品生产成本低,销售价格明显低于同类产品。因此,产品具有明显的性能价格比竞争优势。

我公司番茄制品通过积极的市场开发开拓,在国内外市场具有较高的知名度,产品供不应求,20xx年销售番茄酱产品8300吨,红素产品0.5吨。

黑龙江省天源食品有限公司

二0一0年九月二日


第二篇:20xx发展党员工作总结报告


云台房管处党支部

发展党员工作总结报告

党员发展工作一直是支部的工作重点,根据几年来的工作情况,对我处党员发展工作进行总结,提炼工作中做得好的地方,并在以后的工作中继续坚持:

一、提高认识,加强领导。 我处支部高度重视发展党员工作,把发展党员工作作为加强基层组织建设的重要措施,着力在提高组织领导的认识程度和工作力度上下功夫,努力形成了职责明确、上下合力的发展党员新格局。

1、更新观念,变“等上门”为“领进门”。为适应新时期发展党员工作的需要,改变坐等入党积极分子交了入党申请书后再培养的传统做法,我们从提高认识、转变观念入手,采取会议、培训等形式,充分认识做好发展党员工作的重要性和紧迫性。

2、充分发挥群团组织作用, 变“党组织单独抓” 为“党群组织共同抓”。为了开阔视野,拓宽渠道,使更多的入党积极分子向党组织*拢,我们注重发挥群团组织的优势。一方面,明确分工,要求团组织负责团员青年的培养和推优工作;结合群团组织各自特点开展丰富多彩的教育实践活动,启发他们的入党愿望,为党组织提供入党积极分子来源。另一方面,建立了党群组织联席会议制度,定期沟通培养教育工作情况,共同分析党员发展工作中存在的问题,研究制定解决办法,使发展党员工作形成了党组织牵头抓总、群团组织齐抓共管

的工作格局。

二、狠抓培养,保证质量 把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上。

一是抓好日常管理,保持教育培训的经常性。坚持把党日活动作

为对入党积极分子进行经常性教育培训的重要载体,把入党积极分子登记造册,编入各党小组,并按照活动制度,严格进行管理;认真组织学习党的基本路线、基本知识,联系入党积极分子思想实际,有针对性地开展了形势政策教育、法律法规教育,定期对入党积极分子学习情况进行考核,对入党积极分子的学习心得、思想汇报每半年进行

一次综合评定,存入档案,作为向党组织推荐重点培养对象的依据。

二是抓好集中办班,增强教育培训的实效性。为进一步提高入党

积极分子的思想政治素质,支部建立了入党积极分子集中培训制度,每年举办1-2次集中培训。为增强学习效果,重点抓好了两个方面。一方面联系思想实际,按需培训。每次培训开班前,召集不同类型的入党积极分子座谈,了解他们对党的认识和现实思想状况,有针对性地确定培训计划和培训内容。另一方面改进培训方式,力求实效,典型引路与自我激励相结合,对入党积极分子进行生动形象的教育,收到了良好效果。

三、突出重点,改善结构、坚持标准,慎重发展

在发展党员工作中,我们始终把质量放在首位。主要坚持了三个原则。一是坚持质量第一,防止突击发展。一方面注意从实际情况出发,科学制订发展党员工作计划,不允许用任何方式把不符合党员条

件的人拉入党内,也不把符合条件的人拒于党外,坚持做到成熟一个,发展一个,真正做到从思想上入党。二是坚持全面衡量,克服片面观点。严格按照党章规定的党员标准来全面衡量发展对象,不降低标准,也不另立标准。三是坚持党性原则,严格入党手续。具体办法是严格把关坚持“六个不发展”,即:把好支部大会讨论关。在到会党员充分行使民主权利、发表意见的基础上作出是否发展的决议; “六个不发展”是:没有经过党的基本知识学习培训的不发展;没有经过一年以上培养考察的不发展;没有经过政审或政审不合格的不发展;手续不完备的不发展;政治思想一般、工作成绩不突出的不发展;群众反映的问题没有查清或党内外意见不一致有争议的暂不发展。

总结几年来的工作,在发展党员工作上主要取得了以下效果。党员队伍结构进一步优化,发展党员工作的薄弱环节不断加强。这些成绩的取得,主要得益于我们在发展党员工作中正确处理好了五个方面的关系。一是正确处理了政治素质和业务能力的关系。在新的历史时期,要实现党的各项任务,应该吸收那些有知识、有能力、业务素质好的优秀分子入党。但这决不意味着可以轻视政治素质和思想品质。在发展党员工作中,我们始终注重考察发展对象的政治素质、思想觉悟和道德品质。二是正确处理了数量和质量的关系。在发展党员工作中,要始终坚持质量第一,数量服从质量的原则,衡量一个党组织发展党员工作做得好坏,不仅要看数量,更重要的是要看质量,在实际工作中,我们始终做到了对那些违背发展党员程序、入党手续不完备的坚决不批。三是正确处理了培养与发展的关系。加强入党积极分子

队伍建设,是做好发展党员工作的基础,只有切实提高了入党积极分子的质量,才能确保新党员的质量。因此,我们把发展党员工作的着力点放在对入党积极分子的培养教育上,坚决克服那种轻培养、重发展的倾向,扎扎实实地做好工作,为保证发展党员的质量奠定坚实的基础。

镇江市云台居住房产管理处党支部

二020xx年x月x日

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