商务计划工作总结

时间:2024.3.19

商务经理工作职责

商务经理工作职责

一、工作目标:

负责本部门商务代表的日常工作和业务管理;

制定和实施商业直供、

分销和渠道渗

透策略和计划,

提高产品铺货率和动销率;

贯彻落实公司营销战略和销售思路,

树立企

业形象和品牌形象,完成区域销售指标和任务。

二、岗位职责:

1

、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工

作计划,完成公司下达的商业率指标和渗透率指标;

2

、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

3

、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息,及时分析和上报,指导商务代表对

销售和推广计划作出调整并实施。

4

、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排,逐层开展各种拉动措施,有

效提高产品铺货率和动销率;

5

、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销,变商业公司人员为我公司销售人

员,积极主动的销售我公司产品。

6

、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设,做好新产品上柜工作,建立

良好的销售氛围。

7

对区域内商务代表的招聘、

培训、

指导、

考核负责,

监督管理日常工作并跟踪绩效。

8

通过拜访和沟通,

了解掌握商业动态,

协助商务代表进行商业架构及二级和非二级

商业的维护和管理,对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送;

9

、对商业调出价进行价格管理,随时掌握商业的进、销、存情况,严禁断货。 10

商业应收账款的第一责任人。

随时掌握商业的应收情况,

安排代表督促商业回款。

11

、对各种商业促销活动费用,返利等核实监督,确保真实,发现问题及时上报部门 经理和省区经理并及时提出处理意见。

12

、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息,

积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。


第二篇:水环境商务部工作总结


北控水务集团有限公司

贵州北控水务环境产业有限公司商务部

20xx年度总结报告

尊敬的公司领导:

时值年终,回顾全年工作,在公司领导的关心和正确领导下,在各部门协同配合下,我部门围绕下属新庄等五座污水处理厂积极做好与环保局、城管局、生态委、财政局以及其他相关政府部门的对接与协调工作,有效的保障了新庄等五座污水处理厂的生产运营和推进工作。现将20xx年工作总结如下:

一、积极对接城管局和财政局收取水费 污水厂的良好运行必须要有充足的资金进行保障,因此水费的收取显得格外重要。在日常工作中,我部门积极做好水费收取

每一步,每月按时完成水量的核对工作。但因政府20xx年预算中无污水处理服务费这一项,故水费收取进展较慢;我部门正在积极争取预算外的特批资金。

二、协调二桥(二期)污水处理厂工艺调试工作

我部门在二桥(二期)污水处理厂调试前期,积极与自来水公司对接协调相关工作,使我公司抢占先机处于主导位

置;规避了可能发生的责任问题;有效的解决了道路与围墙的实际问题以及因建造二期而对一期造成的损失进行的相应补偿(详见补偿水费协议)。

三、及时收集、汇总、反馈各类信息

污水处理厂安全、稳定的运行离不开各级政府部门的支持和帮助。政府部门对污水处理厂运行生产起着至关重要的指导作用。 水环境公司在6月x日正式接收新庄等五座污水处理厂运

行,公司刚起步,与相关监管部门的信息交流基础薄弱,许多部门甚至从未开展过交流学习。为此我部门

1、首要任务就是收集各类信息,清楚污水厂运行管理工作、收费系统工作等与日常运营工作相关的部门。通过对相关单位的熟悉后,做到有的放矢,加大对薄弱环节的沟通交流,努力将公司的信息、形象和管理理念等正面素材向相关部门传达。为下一步的良好沟通打下良好的铺垫,同时为污水运营工作做好保驾护航。

2、加强主要部门的协调

污水处理厂的日常运营中,环保部门作为监管单位,对污水厂的良好运转起着至关重要的作用,同时也是决定污水处理费能否收到的关键环节。为此我部门加强同环保局人员建立良好的关系,通过日常点滴的积累,已基本和环保人员发展成为朋友之间

的友情,并成功的协商解决了多起环保局与厂里的生产问题。如新庄厂的活性炭堆积问题等。

四、协调新庄等五厂的大修问题

我公司分别于20xx年x月x日和7月x日正式接管运营新庄等五座污水处理厂,设备移交时,完好率均未达到95%的要求,部分设备的损坏严重影响了新庄等五座污水处理厂安全稳定正常运行;对此,我部门根据公司整理的大修方案积极与相关部门沟通协调,并组织了专家会议,进一步推进了大修的实施。

五、迎检工作

在过去的一年里,我部门积极协调各厂与各级相关部门的检查工作。对于政府部门提出的意见及建议及时准确的反馈到工作,积极配合政府部门做好各项迎检工作,尤其是在节能减排的检查工作中,我部门作出卓出贡献。

六、委托检测

应环保部门相关要求,20xx年不再委托市监测站为我公司下属五座污水处理厂做委托检测,我部门积极的寻找权威、可靠,具有认证资质的机构为20xx年的委托检测公司。

虽然在工作上取得一定成效,但在对外协调上仍存在一些不足,通过对过去一年的工作总结以及反思,在今后的工作中我们会做的更细更踏实。

在运行资金严重不足的情况下我公司实现水质达标稳

定排放是有目共睹的,在今后的工作中我部门将以资金、安全、达标排放为努力方向,在对外的协调中,更好的提升公司的形象,实现北控集团”领先的综合水务系统解决方案提供商”战略目的。并努力将水环境公司下辖各厂打造成区县模范污水厂。

贵州北控水务环境产业有限公司 商务部

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