NLP实操总结

发表于:2021.11.11来自:www.fanwen118.com字数:9260 手机看范文

NLP实操总结

收藏人:家武3vgmr7m6xe

2016-01-21 | 阅:1 转:124

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我今天本来是不打算发帖子了的,因为时间紧张,平时难得有假期可以休息一下,不过昨天帖子里很多朋友都问了问题,有的要求给一些实例,下面我就结合自己的NLP使用经验,来为大家总结一些实例。至于书籍,实在太多,如果各位精力有限,可以先看看李中莹老师的《重塑心灵》、《NLP简快心理疗法》,国外的看看《青蛙变王子》、《大脑操作手册》、《NLP回应术》、《NLP现实刺激疗法》、《出神入化——催眠的最高境界》,等等。各位朋友如果是想一般的用用NLP,上面的书足够了。

我在第一篇帖子里说过了,关键是要有一套可以复制的使用NLP的流程或者模板给大家,这样大家便能得其要点,节约时间,在最短的时间里学会实实在在的东西。下面的内容是我结合自己这几年对NLP一步一步掌握的阶段所设计的,反应了不同时间里我对NLP的掌握程度,现在总结出来,并放上实例,我能肯定大家看了之后会对NLP有更快速的掌握。

和昨天帖子不同的是,昨天发的是我学习NLP的笔记以及一些小的感想,而今天的,则全部是用于实战的例子以及实战经验后的体会与感想,以及自己总结的比较有代表性的NLP进阶流程。因此在内容上,和NLP辅导师所讲的侧重点肯定有所不同了,大家不要计较对错之分,只看我讲的NLP效果够不够好,对各位朋友有没有用就可以了,这也是NLP的核心假设之一。

先讲我对NLP的一些看法:

用中国传统的层次划分法:道、术、器来看待NLP的整体和局部,我觉得NLP里的那些技巧应当算作是器,就是兵器的器,比如刀和剑之类,这些其实不能算作要点,因为,有了刀和剑并不代表自己武功就好,还要有剑术才行,剑术才能算作要点。比如,我知道了检定语言模式是怎么回事,知道了先跟后带法是怎么回事,这些只是代表我有兵器而已。这在我做项目做科研时也是一样,千万不可以把某方法某定理当作术,否则贻害无穷。那么,什么才是术呢?术就是怎么才能恰当的运用这些技巧和方法。怎么才能恰当运用?我设计了一个三阶段的练习,大家可以参考一下。

比如,用检定语言模式去取得更详细的资料,用先跟后带术去同步引导别人。这里面涉及到一个互动的问题,不仅与自己有关,也与对方有关。用什么样的技巧,要看互动的情形来决定。比如,我要取得别人的认同感,我可以上堆,可以先跟后带,可以切合他的信念价值观系统;比如,我要取得更详细的资料,我可以下切,如果要更针对性的取得资料,我就可以用上检定语言模式;比如,我要重塑别人的信念,我可以使用换框法,这些都是一些细节方面的术,用起来比较杂乱,看起来无章法可循,而我下面所要设计的三阶段,就是一个宏观方面的术,可以很好的指导各个NLP技巧有章法可循的应用。

总体而言,NLP的各个技巧之间是有联系的,作为一门“比较怪”的心理学科,它主要是用来治疗人们的心理问题,并且认为,只要一个人的信念被重塑到正面积极的方向上来了,心理治疗就完成一大半了。也就是说,NLP把心理治疗近似等同于信念的重塑,这是NLP的根本核心之一。从这个核心看出去,我们可以发现,换框法是NLP的核心技巧,这一结论不算为过,其余那些NLP的理论也好,技巧也好,甚至所谓的NLP精神也好,都是为重塑信念服务的,也就是为换框法服务的。举例,比如,理解层次是NLP的一个很重要的概念,运用换框法,可从一个更高的层次或更低的层次来重塑受导者的信念;又比如,所谓的NLP精神,每条精神都很厉害,但不方便直接拿来用,放在换框法里面则可以,比如,可以用未来换框,用整体平衡换框等。

由这些例子可以很明显的看出,理解层次也好,NLP精神也好,它们都只是兵器,放在那儿不动,换框法则是一种最基本的剑术,它可以让你拿起这些兵器来战斗。再进一步的看,既然我们知道了NLP心理治疗的核心是重塑一个人的信念,我们就可以围绕这一点看出NLP各种技巧之间的逻辑关系,取得亲和感的诸多技巧,直接目的是为了让对方接纳自己,但最终目的还是为重塑信念而服务的,还有,取得更细的资料,是为了更清晰的分析对方的信念,也是为了重塑信念服务的,而使用心锚,也是为了巩固信念的重塑效果服务的。

这就是NLP各种技巧之间的逻辑关系,按照排列组合的关系看,各种技巧的搭配有千千万万种,这正是各位朋友以前学NLP被它的内容所困陷的原因,正是大家学得多却无法用它们的原因。而现在,掌握了各种技巧的逻辑关系后,真正的排列组合就很少了,有限的3的阶乘而已,即有限的三个阶段:第一阶段,建立亲和感;第二阶段,重塑信念;第三阶段,巩固行为。

从上面可以看出,我们把NLP用在普通生活中,要使NLP最有威力,那必定仍然是要重塑一个人的信念,核心必定仍是使用换框法,必定仍是使用上面的逻辑关系进行技巧的排列组合,必定仍是三阶段的使用它。这是核心根本,最好不要改变,可以改变的是它的形式。比如,在论坛里,我看到我们在把妹时使用的《话块连情法》,就有切合价值观和未来模拟的成分在内,这说明NLP技巧使用的情景可以千变万化;又比如,我们在把妹时使用的上堆下切法,使用起来就有幽默的娱乐作用,这说明起源于心理治疗的NLP技巧所产生的效果也是可以很灵活的。

所有这些都是形式,各位朋友以前就是太关注这些形式,而看不清他们的要点,导致不会用它们,现在看来,在把妹中,无论是话块连情法,还是上堆下切法,都只是换框法而已,都是在不断的重塑女人的信念,而重塑的结果是产生了相应的行为,让她们做了我们的女朋友或是情人。

在开始三阶段之前,需要了解NLP的核心信念,这也是行为分析学科的中心信念:一个人产生某行为的机制是,某人有一套他认为“这个世界是怎样的”的一套信念系统,然后,他在该信念系统下重复的坚持某些行为。区别是,NLP注重的是重塑一个人的信念系统,而行为分析注重的是重塑一个人的行为。

至于“道术器”的“道”,大家可以看看《金刚经》或者是《孙子兵法》之类的书,或者也可以看看《系统论》,这些属于不可以操作不可以示范的部分,只能靠各位朋友自己去学习了。这些表面上看和NLP没什么关系,实际上,学通了以后,就可以发现,各种学问的最

高处说的都是一个意思。就像数学和哲学的关系一样,可以互为印证。

好,现在讲NLP的进阶流程,我是按技巧的使用顺序(整理成一定的逻辑关系)来写的,目的是让大家最快速的记牢技巧,实际使用时顺序当然可以换的。

Step1:建立亲和感

1.先跟后带法

先跟后带是NLP中用的最多的技巧,是一个非常基本的技巧,它可以看作是“上堆下切法”的特例,运用该技巧的要点是在“上堆”时,重复对方的意图、肯定对方的正面动机等,让对方感受到被尊重被重视,在“带”时候,要提出一个让对方一定回答“是呀”之类的问话,然后,通过下切的方法,将对方带到你想要他去的方向。

比如,你女朋友跟你说:“我认为敷面膜很重要,所以我每天都会敷一次,因为这样我的皮肤会保持润滑。”你可以回答:

“小猪认为敷面膜重要?”(是呀)——重复她的话。

“我想小猪每天敷了面膜以后,脸部一定觉得很舒服吧?”(是呀)——肯定她的情绪。

“敷面膜最重要的就是要保持肌肤的光滑,是不是?”(是呀)——肯定她的动机。

“你是说:因为敷面膜可以让你皮肤嫩滑,所以小猪选择每天都敷一次?”(是呀)——从她的角度作出肯定。

2.情绪敏感与反射

在与对方建立亲和感的过程中,快速有效的处理对方的情绪是非常必要的,要做到这点,首先要求我们对别人的情绪敏感。下面通过一个例子来讲述情绪敏感与反射技巧。

一位学生会的秘书向你抱怨说:“这算什么嘛!我花了整整一个月才调查完报告的,学生会都没啥反应,而张三临时从网上复制黏贴的居然学生会还表扬他了,据说还要提拔他当副会长,你说学生会那些干部是怎么当的呢?简直没有标准嘛!我太不爽了!这个怎么回事嘛!”试看下面的不同反应:

反应一:不会的,学生会一定有他们的标准,虽然无法百分之百公平,但一定尽量公平,你误会他们了。

反应二:你不应该先抱怨不公平,你应该先检讨自己,一定是哪里不好,学生会这么看待你的报告一定是有道理的。

反应三:你不要太难过,世界上的事情就是如此,不公平的事太多了,只要你认为自己报告得好就行了,不必太在乎别人的看法。

反应四:你知道张三的报告内容如何吗?和你的报告有什么不同吗?也许你要先弄清楚,才对以后写报告有帮助。

反应五:你认为学生会对你的报告的不重视感到不公平,所以你很生气。

上面的5种反应,在沟通过程中都很有道理,有不同的意义和作用,但是如果是从建立亲和感的角度去比较,则大有区别。

反应一显然是站在与对方相反的立场,维护学生会的立场,而没有去体会对方的感受,易使对方感到不被信任。反应二则是批评对方,不相信对方。以上两种反应容易使对方更气愤而发生争论,对问题的了解造成阻碍。而反应三是在做安慰的工作,但对方的情绪仍被压抑着;反应四则是给建议,在问题未弄清楚、情绪未处理好之前就给建议,并无效用。反应五则是站在对方的立场,设身处地去体会对方的感受,并表达出来,使对方感受被了解和被接纳,不但能建立亲密关系,而且能鼓励对方继续澄清,是五种反应里最适宜的方式。

3.理解层次

对方在与我们沟通时,他的话语里所反应的理解层次代表了他要表达的重点意思,显然,快速抓住对方要说的内容重点,是建立亲和感的极佳途径,这也许就是常说的“心有灵犀一点通“的知音感觉。另外,通过对方语言中的理解层次的层级,我们可以知道他在哪一层级与我们互动,这对于我们调控他的状态非常有帮助。所以,我们要训练自己对别人所说话语的理解层次敏感的能力。下面是一个显示各个层级的例子:

你的女朋友学习十字绣。

她说:现在,许多女生都在学习十字绣。(在环境层次)

她说:我在做十字绣。(在行为层次)

她说:我会十字绣了。(在能力层次)

她说:十字绣可以陶冶我的生活情趣。(在信念与价值观层次)

她说:十字绣能表达出我内心的情感。(在身份层次)

你可以注意你的女朋友是怎么微妙地表示出她现在在哪个层级上的。

如果你和女朋友住在一起过,你有没有和她陷入过下列的这种争执?

你:“这房子太脏了,小猪,你怎么不打扫一下呢?”(环境)

她:“你就会说,我早上才清理过呢!”(行为)

你:“可是你并没有清理得很好啊!你看,多脏!”(能力)

她:“我有!假如你知道打扫起来多么累人,你就会体谅些。”(信念)

你:“什么!你认为我是个不体谅人的人!你还是不是我的小猪啊!”(身份)

从上面的例子可以看到,我们很快就可以由对环境的有意见,提升到对自我认同的危机,造成亲和感的迅速缺失,所以提高对理解层次的敏感性是很必要的。

在理解层次的各个层次中,身份层次对人的影响最大。因此,通常的,我们在身份层次与别人建立亲和感。当然,我们也可以通过肯定别人的价值观,在信念价值观层次建立亲和感。或者,通过模仿别人的肢体动作,在行为层次建立亲和感,这些也都很有效。大家可以在实践中慢慢体会,我不多讲了。

Step2:重塑信念

第一步:换框

1.NLP的核心信念

首先,从NLP的核心信念出发,我们看前半句,即对方有一个“认为这个世界是怎么样”的信念系统,这个信念系统在对方看来就是他的真实。比如,某人想追一个女生,他认为,“追她的人这么多,竞争这么激烈,我是没希望了。”,这就是一个限制性信念,对他来说,这是一个既成的无法改变的事实。

此时最好的换框法就是提醒对方,这只是他的世界观而已,并非事实。由此引出的换框法叫做世界观换框法,还是用上面的例子,此时这样换框,在对方的限制性信念之前加上“你认为”,并把他肯定的陈述句变成问句,变成,“你认为追她的人多,你竞争不过,是吗?”。对方听到这句话,他的潜意识就会收到一个信息:这只是他的一个想法,并不是事实。这就为后面破除这一信念打下了一个基础。

现在看NLP核心信念的后半句,即对方反复坚持无效的行为,既然是反复坚持无效行为,那自然就看不到其他的可能性了,这就更加让他相信限制性信念了。基于这一点,我们可以带领他去看信念反面的例子,这样他就能看到另外一种可能性,那么,限制性信念就会不攻自破了。由此引出的换框法叫做反例换框法,即通过发问,让对方从反面找出一个可能性,比如,“每个漂亮的女生周围都有很多男生在追求她们,在这么激烈的竞争环境中,有没有一些做得比较好的男生呢?”

更进一步的,比反例的威力更加厉害的是,直接用限制性信念来攻破限制性信念本身,这有点以彼之道还施彼身的味道,称作反击自身换框,比如,我们可以问对方,“当你继续这样认为的话,你认为你还能追到这个女生吗?”

2.下切法

我们已经让对方明白了自己的信念有一定的局限性,但是仅仅这样还不能动摇这个信念在他头脑中的地位,接下来,我们还需要找出是什么支持着对方如此的相信这个信念,即需要通过发问,找出支持这一限制性信念的证据,然后一一动摇,很显然,这是下切法的一种运用,此时的换框法叫做事实策略换框,你可以问他,“是什么让你觉得你追不到这个女生呢?”通过这一问话,他一定会向你展示很多的证据,当你找到了限制性信念的支持证据,你就可以用其他换框法去破解。

下切法的另一种应用是从信念系统的角度出发,对方被限制性信念所限制,一般是停留在信念层次,而不会去规条层次看看,即使到了规条层次,也往往只有一种方法,这也是导致他不能突破限制性信念的原因之一。基于此,我们可以带领他去看一些具体的方法,此时的换框法叫做具体方法换框。比如,我们可以这么问,“在这么多男生追一个女生的情形下,什么人才能追到她呢?”,“在竞争这么激烈的环境中,用什么办法才能得到她的青睐呢?”,等等。

上面只是下切法的极小应用而已,之所以这么说,是因为,在NLP里,检定语言模式是一种特殊的下切法,之所以特殊,是因为检定语言模式是针对语式进行下切的。对任何一种语式的任何一种检定模式,都是一种换框。比如,这么问他,“有哪些人在如此激烈竞争的环境中,能追到这个女生呢?”就是把对方的信念看成是归纳类语式中的“以偏概全”语式来检定。又如,这么问,“你做了些什么,使你追不到她呢?”这属于检定归纳类语式中的“能力限制式”。由此例,我们可以看出检定语言模式给换框法提供了丰富的源泉,而且,事实上,很多种特殊的换框法,都是可以从检定语言模式中推导出来的。具体的可以参考相关的NLP著作。

第二步:先跟后带

1.上堆法(先跟)

当对方明白这是一个局限性信念后,我们就需要调动他已有的资源,让他认识到他已经有足够的能力去取得突破。而上堆法在取得别人的共鸣方面很有效果,结合上堆法来使对方意识到他已有能力,是一个很好的换框模式。此时的换框法叫做上堆能力换框,方法是,只需要把限制性信念后面所隐藏的那份能力告诉对方就足够了,比如,“你能意识到这一点,证明你对男女关系有着充分的思想准备,这对一个有责任心的男人来说,是非常必要的。”

上堆法除了取得别人的共鸣之外,还有一个重要作用,那就是寻找信念背后的正面动机。显然的,一个人之所以抱着一个限制性的信念不放,一定是这一信念会给他带来了好处,所以,要改变一个限制性的信念,必须要保留这一信念带给他的好处。此时的换框法叫做上堆动机换框,在这一模式里,我们需要帮助对方找出限制性信念后面的意义和正面动机,比如, “当你这样想的时候,会给追求她带来什么好处?”

这样的问话,对方往往不好意思直接回答,比如,在这个信念里,事情带给他的意义是消极的保护作用,既然竞争激烈,追不到这个女生,那么自己最终没有追到她,那就是理所当然,无可责备的了,这种意义,对于他来说,具有一定的保护作用,但是这种保护作用却是消极的。由此,我们可以直接在上堆动机模式的问话之后这样说,“竞争激烈才可以锻炼一个男人的素质嘛!”由此引出来的换框法就叫做意义换框法。

2.隐喻法(后带)

到现在为止,我们已经让对方认识到自己的信念有一定的局限性,但是只要是人,他的潜意识系统必然会有保护机制。也就是说,当你直接告诉对方新的信念时,往往会遭到他的抵触。此时我们就要用上隐喻的技巧,这是一种平行技巧,目的是让对方从被打破局限性信念顺利的过渡到重获能力走出困境,即此时的隐喻发挥的就是一种后带的作用。在这个案例里,我们可以这么说:“是的,这么多人追求她,确实好像不容易获得她的青睐。现在的你就像小溪流里的一滴水,距离大海是那么的遥远,好像永远得不到大海的包容。只是今天的水,会变作明天的云,飞过天空,飘向大海,下降为雨,终将与大海融为一体,不是吗?”

第三步:重获资源

要让对方重获资源,我们可以先让他回到过去承担责任,然后再回到过去拿资源。比如,回到过去承担责任,可以这么说,“假设让你有从来一次的机会,你会做些什么改变,今天追求这个女生的结果会不一样?”。回到过去拿资源,可以这么说,“在你以往的经验里,有没有一次曾经在追求某个女生中取胜的经历?”

与上面的对应着看,一个限制性信念,最大的危害就是对未来做成限制。所以我们先要把限制停止在目前这一刻,然后带领他到未来看看这个信念会带来什么后果,最后让他从未来拿资源。比如,把限制性信念停止在当前这一个,我们可以在他的限制性信念前加上“到现在为止”,然后把陈述变成问句,变成,“你的意思是说,到现在为止,你认为很多男生在追求她,竞争太激烈了,所以你追不到她,是吗?”然后带他到未来看看后果,可以这样问他,“如果你不改变这一想法,十年之后,你会变成什么样,你有什么样的家庭和人生?”最后带他到未来拿资源,可以这样说,“当你的孩子长大成人,遇到和你一样的问题的时候,你想有什么样的心得分享给孩子呢?”,等等。

Step3 巩固行为

这一部分靠文字叙述很难讲明白,具体的方法我昨天的帖子已经讲过了,主要就是策略的引出和回放,中间辅以心锚加以巩固。现在,结合我自己使用心锚的经历,提两点建议如下——

第一点建议:心锚只使用一种的时候,效果一般不太大,最好是配对着一正一反的使用,即所谓的双重心锚,亦即,在强调正面情绪形成心锚的同时,也能让对方想起对立面的坏处,这样对方接受锚定的概率会更高。

比如,当你的朋友笑的很开心的时候,在她的肩膀上设下一个心锚;然后,当她不同意你的观点的时候,在她的手腕设下另一个心锚。接下来,当你建议和她一起打网球的时候,你就可以用心锚增大她同意的概率。你可以先触发她肩膀上的心锚;如果她有点不答应的倾向,你就轻拍她的手腕说:“没关系,你先忙完你的事情吧,反正今天天气会一直很好,很适合打网球。”

第二点建议:在设置和启动心锚的时候,关键是不要让对方的意识有所觉察,只需要提示对

方的潜意识产生反应。此时米尔顿艾瑞克森的的“暗示语言模式”可以派上大用场,它可以将语言组织的更加具有模糊性,从而对方会自动搜寻类似的经验,反应也就开始初步形成,这时你就可以继续提示和诱导,让情绪强度提高,此时心锚会更有用处。

关于心锚和策略怎么使用,用文字很难描述清楚,并且也容易产生误会。我在泡学论坛上也看到过有人讲述心锚,其中不乏有使用的很好的人,大家可以自己去看看。

好了,我的关于NLP的经验体会就总结到这里,以上的例子各位可以模仿着使用,但是不要拘泥于其中。

还有:

关于NLP如何用来“把妹”,是很多人关心的问题,作为一个正统的NLP学习者,我希望各位朋友是用NLP“谈爱情”。下面我直接拿《话块连情法》分析,文章我不引述了,原作者未同意,我也不能擅自侵权。

从NLP理解层次的角度来看,话块连情的第一层次,即简单的同意,处在环境层次,属于对女人话语的反应;第二层次,即关键词技巧,处在行为层次,对女人的行为展开话术;第三层次,即话块共谋技巧,接近能力层次,因为它已经涉及到情绪和感觉,而情绪和感觉就是能力;第四层次,即话块连情技巧,接近价值观层次,因为它不仅涉及情绪,而且还提到女人所期望的事情,这就是价值了。

以上是《话块连情法》的四个层次。其实,在上述层次的递进基础上,我们还可以深入到价值观层次,直至身份层次。达到的效果是,在价值观层次,女人对我们产生认同感,在身份层次,女人对我们产生归属感。把妹时若能贯通这五个层次,基本上女人都已经跟定你了。当然,若是你能贯通六个层次,把系统层次也放在里面,那么女人对你就不仅仅是归属感这么简单了,那是一种对你无条件的热爱和服从,甚至有点类似于教徒对于教主那样的关系了,这不属于话块连情法的范围,而且,把妹若能把到这个程度,其实也没有多大意义了,已经脱离NLP的宗旨了,而且也不是容易做到的。

最后提两点:

第一:有的朋友在看我了昨天的帖子后,觉得写得比较深奥,看不懂,而看了今天我的帖子后,可能又会觉得NLP挺简单,这是因为我今天尽可能的把我几年来对NLP的使用的经验体会全用例子表达了出来,而且总结了一个进阶的流程。但是,要提醒一下,简单归简单,有一点却必须要明白,要能做到浅出,必须要有一个深入的过程。上面我举的例子,在我看来也很简单,但是每一个字在我心中都有一份深刻的感觉,因为我使用过它们,这份感觉和各位朋友坐在电脑前看这份帖子的感觉是不一样的,尽管都可以用同一个词“简单”来形容。所以,归根结底,我还是希望大家去多多实践,早日做到“深入浅出”。

第二:我在前面的两篇帖子里已经说过了,论坛里要多多交流自己的真实体会,不成熟不要紧,大家一起讨论,共同进步,我也早自报家底过了,我不是专门从事NLP的辅导师,但却对NLP有着特殊的爱好,并且有一定的使用经验。我期望的是我的帖子能够抛砖引玉,引来论坛里更好的讨论氛围,引来比我更强的人奉献自己的经验。

每个人都奉献自己的真实的经验与体会,大家来自五湖四海,相识即是缘分,不要为了自己在论坛的一点小利益而杜撰虚构的没有验证过的东西,你要知道,你的帖子是让和你一样面临挫折面临感情危机的人在读,所以大家尽可能的讲讲自己的真实体会吧。就像我上面的帖子,大家有不同观点,或是有要批评的地方,都可以畅所欲言,有批评就有进步。我自己使用NLP只是局限于日常的交往,而非专门的NLP治疗与辅导,功力肯定不如论坛里的发烧友强,但是坐在电脑前敲敲打打好几个小时总结出自己的NLP进阶流程以及经验感想,希望我的苦劳能够引来金凤凰(本人的专业是工科,尚在读研,与NLP没有关系,对NLP是有很强的兴趣,第一篇帖子里已经报过家门了),就希望抛砖引玉吧!大家看完帖子后,尽可能的多多发表看过后的感想,我热诚的希望大家能够在论坛里讨论这篇帖子,不管是建议,还是批评,我都欢迎!



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