财经学院

 国际贸易电子模拟

实习报告

专业名称：         国际经济与贸易      

班级学号： 国贸1001班  3100801023 

学生姓名：         蒋 松 霖          

20##年7月

国际贸易电子模拟实习报告

一、    实习目的

SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习时间

20##年6月24日——20##年7月12日，共计三周

三、实习地点

三江楼10楼机房

四、实习流程

（这里以一笔交易商品为数码单反相机为例，交易方式为D/A+ CIF，由我本人扮演进口商）

（一）交易准备阶段

1、登录出口商角色，进入出口商业务主页面；创建并填写公司资料；

  2、发布公司广告。点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息，工厂发布供应信息。

　3、寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息， 寻找数码单反相机。

　4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。

　5、查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"数码单反相机"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料。

（二）交易磋商阶段

1、出口商与工厂建立业务联系

工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价（工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用，所以报价给出口商前要计算一下盈利额：

增值税＝合同金额/(1+增值税率)×增值税率

=(9000×1000) / (1+17%)×17%=1307692.308 RMB

消费税=0

公司综合费用＝合同金额×5%=(9000×1000)×5%=450000RMB

产品成本=5860×1000=5860000RMB

盈利额=合同金额—产品成本—增值税—公司综合费用

=9000000-5860000-1307692.308-450000=1382307.692RMB

双方进行了多次还盘，达成了共识：

数码单反相机  DIGITAL SINGLE LENS REFLEX

Price: RMB9000/SET 工厂交货 ，

Quantity: 100CARTONS 即　1000SET

2、出口商与进口商建立业务关系

出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致：

数码单反相机  DIGITAL SINGLE LENS REFLEX

Price: USD2000/SET CFR NEW ORLEANS

Payment: D/A

Quantity: 100 CARTONS 即1000SET

（三）签订合同与履行合同阶段

※ 出口商与工厂的合同

1、由出口商起草国内买卖合同

2、工厂签名确认合同，然后到市场组织生产——》放货——》缴税

3、出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；

至此，出口商与工厂完成交易。

※ 出口商与进出口商的合同。

1、由出口商起草外销合同。

2、制作出口预算表。

3、发送合同，回到业务画面中，点"合同送进口商"。

4、进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。

5、租船订舱，系统将返回"配舱通知"。

6、申请出口检验，添加"出境货物报检单"，再分别添加"商业发票"与"装箱单"。

7、回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"。

8、申请产地证，添加"原产地证明书”，填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"原产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请。

9、办理保险。添加"货物运输保险投保单"，填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业发票"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"。

10、申领核销单。点"外管局"，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"，再到单据列表中进行填写。

11、备案。点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。

12、送货。点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点。

13、报关。添加"出口货物报关单"，并填写，填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。完成报关后，同时货物自动装船出运；

14、取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回。

15、发送装船通知。添加"Shipping Advice"，填写，填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商；

16、添加"汇票"，并填写。

17、向出口地银行交单托收。  

所需的单据为：商业发票、装箱单、原产地证明书、海运提单、汇票。

银行通知进口商取单

18、进口商到银行去承兑汇票后，取回提单。

19、到船公司换提货单。

20、报检。添加并填写"报检单" 。

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关；"

21、报关。添加并填写"报关单"。

填写完成后，点"业务中心"里的"海关"，再点"报关"，选择"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"、"进口货物报关单"前的复选框，点"报关"。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；

22 、点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款；

23 、再点"缴税"旁的"提货"，领取货物；

24、到消费市场销货

25、到银行领取并填写"进口付汇核销单"。

26、汇票到期时付款

27、付汇核销。添加"进口付汇到货核销表"。

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"，再点"付汇核销"，选择单据"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"前的复选框，点"付汇核销"；

银行发来的可以结汇的通知邮件。

28、结汇。出口商到银行办理结汇，在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

29、出口核销。添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。

30、出口退税。点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框，点"退税"，完成退税手续的办理。

至此，该笔交易完成。

五、    实习心得

挑战与困难：

（一）预算与实际支出相差较大。

一开始计算预算表的时候，有好几笔预算与实际支出相差较大。还好SIMTRADE的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。我总结了一下，进出口预算表错误的原因主要有以下几点：

1、保留小数位数。

2、没有换算成本币。

3、经验不足、粗心大意

4、照本宣科、懒惰

（二）填单检查次数多，一次通过率较低。

因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，尤其是黄瓜罐头，不管填写哪一张单据，它的品名规格描述都是错误的。

（三）邮件问题。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。

收获与心得：

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种角色所以我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SimTrade模拟训练中我们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商都很有可能是我们未来工作时将会扮演的角色SimTrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到这学期的外贸英语函电和国际商法在本次模拟训练中都一一体现，通过SimTrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过这次实习，我认为在今后的学习工作中更要注意一下几点：

（一）在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》、《国际结算》、《国际商法》等先行课程中所学到的基础理论和交易方式加以具体运用，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

  （二）对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，我们要加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

（三）在平时的学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。

六、    实习建议

通过三周的simtrade实习，我也发现了教学和软件中的一些不方便和不足之处，在此诚恳提出，以便于国际贸易实习教学的更好开展，希望指导老师予以考虑。

（一）       时间太仓促。每一个角色只有5天的时间，仅靠规定的时间根本无法完成实习任务。于是，很多同学利用休息时间来“加班”，不利于其他学习的展开。

（二）       五大角色分配失调。进出口商流程复杂，任务繁重，可是角色人数较少；工厂流程简单，可是人数较多，导致的结果是：出口商被疯抢，“生意兴隆”，工厂被严重打压，为了挣抢单子，不计成本，行业内部竞争太过激烈，造成恶性竞争。

（三）       软件的真实度尚待提高。市场信息的不对称性过于夸大。如今，信息技术发展飞速，进出口商不可能不知道成本价，工厂也不可能不知道市场价，三大角色利益得不到合理分配。这与现实生活还是存在差距。

（四）       风险承担不合理。进口商承担全部风险，对于货物的失踪和毁坏，进口商除了保险费之外没有任何收入，而出口商和工厂却依然享有原本的巨大利润，一方面，这没有能够让学生运用到课程所学的解决纠纷的方法，另一方面，也与现实极不相符。

第二篇：市场营销的电子模拟实习报告

学院：

年级专业：

姓名：

学号：

前言

由于 老师的努力尝试与创新教学，我们才得以有了一次市场营销电子模拟实习的机会。在 老师的指导下，我们带着从所未有过的好奇与探索，打开了这次模拟实习的界面，开始了我们的虚拟营销。

正文

在这次实习中，我们根据 老师的指导初次用电脑模拟了企业经营的简单过程。下面，我将就我个人的实习经历和心得对实习做个简单的介绍：

一、 实习时间

年 月 日

二、 实习目的

通过这次模拟营销来让我们能够进一步巩固、深化已经学过的理论知识，同时提高综合运用所学过的知识，让我们对营销有个更深刻认识，提高对市场营销学习趣，贯彻实践教学的理念。

三、 实习内容

市场营销电子模拟实习

四、 实习过程

（一）公司状况

1) 公司信息

由于我所经营的虚拟公司是以发行股票来集资的，故我将公司命名为“国际风行股份有限公司”，其品牌名称为“全球风”，意指我们公司目标是将产品推向全球，公司主要经营家用电器类的电扇，故为“风行”。

2) 经营状况

原始的资金总额为6000000元，我将大量的资金投入产品开发和宣

传，但由于经营时间太短，无法收回成本，获取利润。所以在结束时企业的资金仅剩下不足2000000元。

3) 收支情况

其收入主要来自于低档的产品，而支出则多用于产品研发的技术投入以及市场营销的电视广告等销售渠道之中，少数用于产品的包装之中。

（二）战略分析

1)市场调查

针对市场我投入了500份问卷进行调查，得出了如下的数据资料： 个人收入中，收入为1500-3000元的最多，占36%；在职业中，农民的人数最多，占28%，工人的人数次多，占20%;在政策中国家的扶持占的比例最大，占50%，由数据做出分析可得：落地式和台式的风扇最受欢迎，当然，针对不同的职业的消费群体会有不同的消费偏好，并且需求的都具有普遍的规律性。

根据问卷内容，我做了一份简单的问卷调查报告。并根据报告对市场做出了分析。

2)市场细分

通过市场调查的数据分析，我们会发现不同的职业的消费群体会有不同的消费偏好，我们可以根据需求进行适当的产品分流，来增加市场的应对能力，增加销量。

3)竞争战略分析

由于资金的相对紧缺，加上大家都是刚入此行业的新生企业，所以我并未投入大量资金去调查竞争对手的企业。

（三）产品管理

1)产品研发

对产品的研发上我投入了大量的资金以提高产品品牌的水平，包括技术购买（例如ISO9000认证）和自主研发（例如超轻材料研究技术，多功能电子控制电风扇技术）。

2)产品包装

在产品的包装上，我选出了大方得体的三档包装式样，并投入了使用。

3)产品生产

根据订单生产，即订单式生产。

（四）市场营销

1)目标市场

根据产品的效用与自然气候环境的特征，我们将目标市场主要设为南

方地区，分别是华东和华南地区。将以珠三角为中心的华南地区定位主营基地，在以长三角为中心的华东地区建立分公司。在国内开辟市场的同时，利用地理优势，开辟海外市场。

2)定价策略

老师指导我们为产品订立一个合理的价格，才能大部分人接受。所以我的定价是——低档：69.99元，中档——74.99元，高档——79.99元。定价并未进位，一是想避免过多的税额，来降低成本;二是要让消费者产生优惠心理,从而提高销量。

3)广告策略

A电视广告宣传渠道

广告宣传是效果较好的一种宣传方式，并且播放的时间越长，对消费者的影响越大。由于我的目标市场是华南、华东地区，所以我选择投入了上海电视台，南京电视台等进行宣传。

B报纸刊物宣传渠道

报刊也是一大宣传渠道，所以我投入一些报刊做宣传，如电器类的报纸，和人们比较欢迎的报刊，宣传力度高。

（五）产品销售

1)自由交易市场

最初，我以低价购入了200件其他企业抛售的产品，再发出交易申请，后与一家企业顺利签合同以高出收购的价格卖出了这200件产品。其后又在交易市场与同行业的其他企业签订合同，卖出了产品，同时也买进了一些价格低廉的产品。

2)其他渠道

由于一直想让产品进入超市商场，所以对产品的研发投入很大，同时也做了大量的广告宣传，但仍无法达到商场对品牌的要求，所以一直无法进入超市和商场。现在想想，仍是由于我担心亏本，所以没能大胆投入，导致产品无法进入超市和商场等。但事实上，短期内这种销售渠道回报效益不会很高，所以这种投入本生就存在风险。但如果对这种营销了解充分，不仅能避免这种风险，更能获取可观的收益。

五、实习心得

通过这次实习，让我加深了对营销全过程的认识和了解，让我在书本知识的抽象了解之外，拥有了一些生动而形象的“实践经验”这些将是日后工作的财富。这同时也让我对企业的运营和管理产生了浓厚的兴趣。在此，我做出几点总结：

1. 要积极参与实践，将课本知识用于实践。这次是首次实践操作

与理论相结合的实习，从中锻炼了我们的综合运用能力。 我们要以这次为经验，寻找更多机会参与实践。

2.做事要有计划，合理调度，就如我们在给销售的产品定价的的时候，每个季度都会有相应的降价，或者是打折扣，因为当今社会就是这样的竞争太厉害了不减价产品可能会滞销。所以做事应立足实际，合理预先安排。

3.要看准时机。时机就是机遇，机遇稍纵即逝，要看准并把握。 自由市场的交易亦如此。要看准盈亏，及时签单。

4.要敢于付出。不付出就不会有回报，就如若不对投入产品，品牌就跟不上，就无法进入市场超市等。

结语

这次市场营销的电子模拟实习，虽然不足两个小时，却带给了我们深刻的印象和不小的收获，在这次实习中，我们把理论与实践相结合，首次将课本知识用于实践。这不仅提高了我们的动手能力，更对我们理解和熟悉市场营销有非常大的帮助。十分感谢学校和老师能给我们这次宝贵的实习经历，让我们从中受益匪浅。