产业集聚区小企业转型发展研究

——以丹阳眼镜为例

内容提要

本次实践活动，实践成员先从其所在地了解一些关于眼镜市场的信息，再在丹阳市主要通过对眼镜消费者和眼镜销售商的问卷调查及到丹阳市最大的眼镜销售城进行实地采访，同时对丹阳当地最大的眼镜生产加工厂和几家中小型眼镜厂的参观并与其管理者的交流探讨中，多方位、全角度、宽层次地了解并研究出了丹阳眼镜外地本地价格差距的原因，丹阳眼镜的发展现状以及目前小规模集聚化生产销售模式的原因及其将来的发展方向。丹阳眼镜目前的中小型企业为主的模式，规模小而数量多的生产厂、销售店的模式，某种程度上有它的必要性和优势，而由小而大的企业兼并或企业联盟等产业调整也不是能够一蹴而就，丹阳眼镜要先做强然后做大，抓住时机就可以步步为营，努力传播着它的眼镜文化。丹阳眼镜现在还只是一个年轻的生命，现在它的任务是做强自身，适当的时机来临时抓住机遇，丹阳眼镜一定会有光明的未来！

关键词

小规模生产 发展 低价 产业集聚 优势 产业调整 品牌

一、实践目的

本次团队中有不少来自丹阳的学生，而非丹阳本地的学生中有一部分配戴的就是丹阳眼镜，我们很关注丹阳眼镜的发展，并对丹阳眼镜的销售模式饶有兴趣。1979年之后，丹阳眼镜在几十年的时间内，从只有一个眼镜店的小规模发展成为享誉全国的品牌产业。如今，丹阳眼镜已经成为眼镜行业中华东地区乃至全国的领头羊，不仅销售数量在全国位居前列，而且还在很大程度上主导着行业的潮流和质量。同时，丹阳眼镜的兴起也吸引了众多外来投资者，丹阳眼镜市场成为全国最大的眼镜市场。

本次实践的目的在于探究以中小型企业为主的丹阳眼镜这样辉煌的原因，丹阳眼镜产业集群是如何发展壮大起来，这种小企业为主的，小作坊式生产的行业发展模式的优势何在。

另一方面，丹阳眼镜虽然在外地消费者那里有不小的价格起伏，但在本地消费者眼中大多是“低价”的，“低端”的，在外地为什么会出现这种情况，而在本地这种走“低端路线”的特色产业是否能在日益激烈的市场中存活下来，这种小企业为主的行业发展模式持续下去是不是仍然有优势有前途，对于如今的丹阳眼镜行业，我们是否有必要对其进行产业结构升级，将众多的小企业联合起来，搞产业联盟，发挥规模效应，以增强其可持续发展的能力，我们都知道企业在规模较小的情况下若取得了一定的成功就要把企业继续做大做强，但丹阳眼镜现在已经取得了骄人的成绩，却仍然保持“小而多”的销售方式，是否是在战略决策上的一种失误呢。

丹阳眼镜的前方在哪里呢？

二、相关背景

丹阳眼镜的发展史可以追溯到上世纪60年代，那时一批技术工人在社队的组织下开始进行集体创业, 尝试眼镜制造。由于正值计划经济时代，市场货物严重短缺，因而产品市场需求很旺盛，整个眼镜产业呈现产销两旺的态势。

上世纪70年代，丹阳眼镜制造业开始蓬勃发展起来。这个时期，国家大力发展经济。在“窝棚眼镜厂”的带动下，丹阳的眼镜厂也在多个社队兴起，这其中就孕育着后来的镇江万新光学眼镜有限公司等全国知名的眼镜生产企业。产业的兴起吸引了全国各地大批眼镜商贩，从而进一步地扩大了丹阳的眼镜市场。丹阳眼镜产业由此迎来了一个全面发展的时期。

1986年，基于外来商贩和顾客在火车站的火热交易，火车站旁的旅客村建立了一个全国最早的专门用于眼镜交易的市场----"华阳眼镜市场"。为了做大市场，另一个村接着在"华阳眼镜市场"北边建起了另一个----“云阳眼镜市场”。至此，商贩们开始像潮水般涌向市场，形成了蔚为壮观的景象。其中，有经过四期改造的门面房400多间，摊位500多个，眼镜经营户500多户，经营眼镜架、镜片、成品眼镜、眼镜专用工具、眼镜零配件等近千个品种，市场年交易量超过了10亿元。丹阳眼镜市场一跃成为了全国最大的眼镜市场。中国轻工业协会与此同时授予丹阳“中国眼镜生产基地”的称号。

市场的繁荣，反过来又推动了眼镜制造业的发展。依托眼镜市场这个“桥头堡”，司徒、大泊等地大大小小的眼镜生产企业如雨后春笋般地冒了出来。同时，原有的小作坊式的企业也抓住机遇，加快了发展的步伐。家里生产、市场销售市场与产业间的良性互动、工贸一体成为这个时期丹阳经济发展中的一大特色和亮点。

目前，丹阳眼镜主要是以小规模式的生产和经营销售为主。由于丹阳的大多数眼镜厂家只是简单的贴牌生产，给人一种“中国制造”、低档货的感觉。没有形成质量过硬的品牌产品。几年前，由于没有自己的品牌，产品质量不稳定，丹阳眼镜还被中央媒体曝过光，一直难以进入高端消费市场。

三、前期采访

南京的眼镜消费者对丹阳眼镜市场的生产销售模式并没有给出一个明确的描述，只有一名镇江的消费者表示丹阳眼镜是小规模小成本的买卖，眼镜生产自产自销，有的甚至是一些家族企业。参访者们也表示，虽然丹阳眼镜的牌子很响，但很少见到丹阳眼镜规模较大的门面店。眼睛销售店分布较散，而且规模都不大。

原本采访的同学是在南京作关于眼镜市场生产销售现状的调查，却意外得到了一个消息。“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”在南京新街口做事前采访的同学从眼镜店外徘徊的消费者里得到这样的答复。在被问及是否会在新百，金鹰这样的场所里买眼镜时，大多数人给出了否定的答复，而理由都不约而同的是价格不合理。

“南京近年来开了不少眼镜平价超市，眼镜价格确实便宜了一些，但到目前为止，眼镜依然是不折不扣的暴利行业。”7月19日，在新街口万达广场旁的某眼镜店旁采访到的一位先生表示，他曾在眼镜行业工作多年，并且多次贩过眼镜，眼镜行业的不够“光明”让他深有感触。

这位先生说，南京现在眼镜店遍地开花，但是眼镜近几年并不是越来越便宜了，相反是越来越贵，只不过手段更为隐蔽，花样更加高明。

这位先生还说目前本市上的眼镜店 ，除了少数几个本地品牌外，大多数眼镜店都是南方人所开，眼镜也都是从南方批发。“在江苏镇江的丹阳眼镜城里一副五六十元的眼镜，到了南京卖两三百元那是少的。现在市面上配副眼镜动辄三四百元，上千元甚至几千元也是有的。”

听说我们将要去丹阳的眼镜生产厂去参观，他说，“其中到底有多少水分，你们到丹阳眼镜批发市场去看看，到了那里一看就明白了。”

前期采访小结：在南京的采访目的在于了解南京的消费者是如何看待眼镜市场，尤其是丹阳眼镜市场的现状和发展问题的。在南京的采访者们表示丹阳眼镜在他们印象中牌子很响，但很少能看到较大的门面店，规模不大。另一个特点是眼镜价格偏高，这是几乎所有采访者的共识。关于产业结构方面，南京接受采访者没有给出较为具体的回答。

3、定采访思路

结合我们对丹阳眼镜的认识，以及前期采访的结果，我们定出了8月1日在丹阳市眼镜城实地调研的采访思路及问题主线：

（1）第一条线

1. 丹阳眼镜价格本地低，外地高的原因何在。

2. 这样如何保障眼睛的质量不打折扣。

3. 低价策略有长期生存的可能性及继续发展的空间吗。

4. 在遍地开花的眼镜店中，竞争的优势何在。

5. 在竞争中的竞争压力如何，如何应对。

6. 经营上的困难如何解决。

（2）第二条线

1. 是否考虑（或为什么回想到）在店内发展副业。

2. 同样是增加营业额，有没有想过把店开到外地去，发展分店，将本店的规模做大。

3. 大规模批量化生产的路线现在是否可行，困难何在。

（3）第三条线

1. 对丹阳眼镜小规模生产销售的看法。

2. 这种产业结构及销售方式所暴露出的问题。

3. 对丹阳眼镜的建议或具体的改进方法。

4. 丹阳眼镜的前景如何。

具体问题，见“眼镜销售商问卷”（附件二）。

四、对小型眼镜厂的实地采访

（一）采访安排

采访过程及要求

要以一个学习者的身份进入厂房参观，向加工工人询问时要细心有礼，不能打扰他们正常的生产工作，不宜参观的车间不去参观。 和管理者讨论问题时要实事求是，端正态度，一名同学主要负责记录。询问时应当能够自由询问，不能照本宣科，给人以自然的感觉。

7月31号上午9点半，按照计划，我们实践小组一行四人，在熟人的带领下参观了眼镜制造厂。

眼镜厂建造在乡下的田野间。厂房不算多也不算少，大约5、6栋。带领的叔叔告诉我们，别看这个厂人不多，一年的利润却近千万，这里生产的大多是比较前沿的新产品，所以不需要太多人就能做得很好。果然“科技是第一生产力”啊，有了技术和创新，就能事半功倍。我们先被带到一个包装仓库，在那里，已经做好的眼镜框摆在一个个泡沫箱里，整整齐齐排满了整间屋子，让我们大开眼界。大多数眼镜框是半成品，没有包装好；也有的已经套好袋子、套上了牌子。之后，我们又参观了生产车间，人员的确是不多，但是不得不佩服他们的效率。据我们了解，该厂还有一个无尘车间，因为不能打扰他们生产，所以无奈没有见到，觉得很遗憾。

所幸，我们遇到了该厂的负责人，借机向他了解了一些该厂和整个行业的情况。据他讲述，这个厂多年来一直走在眼镜行业的前端，致力于开发和生产新产品，所以能够在日益竞争激烈的眼镜行业中立于不败之地。同时，该厂也一直着力于发展自己的品牌，经过这么多年的努力，该品牌已经获得了一定的声誉。他谈到，丹阳的眼镜之所以比别的地方要便宜，是因为丹阳市生产地，厂家和销售商密集，竞争激烈，并不是因为眼镜质量不好。和别的行业一样，各种质量的眼镜也有相应的价格，大多数的眼镜制造商都能够严把质量关，对消费者负责。对于丹阳眼镜行业的发展前景，他对我们说，大品牌、大厂自然是理想，但是眼镜行业竞争日益激烈，扩大规模存在着一定风险，需要政府的大力支持。对于产业联盟的发展模式，他说政府和商业协会应当发挥更大的作用，产业联盟对生产商来说有弊也有利，最终受益都是消费者，所以也有很多厂商不愿意产业联盟，这就要靠政府和商业协会来支持。

五、对丹阳眼镜城的实地采访

（一）采访安排(8月1日)

8月1日，我们实践小组进行了人员最齐、规模最大的一次实践活动。上午8点30分，我们就在极富盛名的丹阳眼镜市场集合，分成两个大组。其中一组同学在熟人的带领下采访销售商，另外一组同学对消费者进行调查。

采访销售商的一组，先是对部分销售商进行了问卷调查，采访了他们一些这些店面的销售情况和对未来发展模式的问题。很多销售商因为怕妨碍自己的生意而并不愿意接受我们的采访。所以小组成员就决定，由熟人带领去重点采访一个销售商，了解他们眼中的眼镜行业。被采访的人很是热情，与我们侃侃而谈一个多小时，表达了他对当今眼镜市场的一些看法。对于外界普遍认为眼镜行业是暴利行业的情况，他坦言，眼镜的销售价格的确能够是成本的翻倍，然而，这只是毛利润。眼镜销售业的成本也是外界不了解的，一般一个稍大的眼镜店，租金连同装修一年就能有好几百万，再加上所聘用的店员大多是俊男靓女，工资不菲，所用的装配、验光设备都要先进等等，销售商一年的费用可谓庞大。加之丹阳眼镜市场如此庞大，商家之间的竞争几乎是白日化，价格不能像别的地方一样很高。看来外人眼中极其赚钱的眼镜商家其实也有自己的难处。所以，他认为要大力发展丹阳的眼镜行业还需要大家一起努力，改变这种现状、改变大家的看法。对于，丹阳眼镜行业的未来发展趋势，他认为，鉴于集聚化的生产优势，丹阳眼镜在短期可以创造巨大效益，但这种模式也存在其缺点，规模小，竞争力也小，虽然丹阳市内的眼镜店竞争可以起到优胜劣汰的效果，但这只是“矮子里面出将军”，面对国际化大品牌，这样的竞争力显然是不够的。丹阳眼镜的发展理念应当是“先做强，后做大”，抓住时机就可以步步为营。

调查消费者的两小组，经过一上午的辛苦劳动，收集到了近200张问卷，了解到了消费者眼中的丹阳眼镜和为什么到丹阳来配眼镜的种种原因。总体来说，一上午我们的收获不小，大家的汗水伴随着一步步走过的足迹，换取了每一点对最终调研结果有用的信息。

（三）问卷调查结果分析

1、消费者问卷调查结果分析

我们选择了消费者问卷中比较有代表性的3个问题进行分析。

图1 问卷分析数据图一

分析：这道题是消费者问卷和销售商问卷中共同的一道题。从图中可以看出，销售商和消费者对于AE两个选项选择的都比较多，这说明有大约半数的销售商和消费者都认为眼镜店在打造属于自己的品牌的同时还应加强交流，形成眼镜联盟并最终达到互利共赢的局面。销售商和消费者的最大分歧在于B选项，由数据可以看出，超过半数的销售商还想要继续小规模发展，而只有12%的消费者认为应当继续目前小规模发展的状况。对于销售商，可能由于他们自有资金的缺乏，难以进行规模的扩张，只能以目前的小规模状况维持下去，然而结合E选项能够看出他们有扩大规模，形成品牌效应的意愿，这就需要政府资金技术支持，来帮助部分有潜力有意愿的小企业做大做强，与此同时，销售商选择继续小规模发展还可能源于他们对于现代科学企业管理知识的匮乏，他们担心在企业扩张之后难以应付随之而来的种种问题而选择固步自封，停止发展的脚步，这就需要政府进行积极的引导和现金管理理念的灌输。对于消费者，他们大多数都不支持继续现有的小规模发展，可能是出于他们对于大企业的信赖，因为在消费者眼里大企业具有更好的产品来满足他们的需要。所以，从消费者的角度出发，丹阳眼镜企业还是应当扩大企业规模，形成自己的品牌来满足消费者需要，毕竟，企业是面向消费者的，不能满足消费者需求的企业必将被淘汰。

图2 问卷分析数据图

二

分析：这道题是针对外地来的消费者的。从数据看出，外地消费者选择到丹阳购买眼镜，最主要的是看中了丹阳眼镜丰富的款式和便宜的价格，这也是丹阳眼镜最主要的特点。多年来，丹阳眼镜一直秉承着物美价廉的原则不断发展，最终形成如今这种“百家争鸣，繁荣发展”的局面。然而我们也能够看出，只有少部分的外地消费者是冲着丹阳眼镜优质的服务和较好的质量来的，这可能有丹阳眼镜本身的原因，也有可能是丹阳眼镜在外地对于这方面的宣传力度不够，不能给消费者留下良好的印象。同时，我们还注意到，交通的便利也是吸引外地消费者的原因之一，这得益于丹阳政府近年来对于交通方面的投入，在今后的发展过程中，丹阳政府应当继续进行对于交通的投资，以帮助丹阳眼镜继续快速的发展。

2、 销售商问卷调查结果分析

图4 问卷分析数据图

四

分析：从图中可以看出，百分之七十多的店盈利扩大了，说明近年来丹阳眼镜产业中大多数眼镜店发展良好，有更多的盈利，而在这其中选择扩大规模的眼镜店占大多数，这表现出大多数眼镜店扩大规模的意愿。然而我们也应当注意到这其中有部分眼镜店在盈利增多后并没有选择扩大店面规模，对于这部分店面，有可能是因为盈利增加不多，而扩大规模需要较大的投资，这让这部分店面选择维持现有规模，也有可能这部分店面正是上面第一题中那些选择继续小规模经营的店面，他们只愿意维持现有状况而不愿改变。

图5 问卷分析数据图五

分析：从销售商的回答来看，大部分销售商认为将眼镜远销海外是一个不错的选择，这其中大约有一半的销售商认为这值得效仿并有这方面意愿，而另一半则苦于没有足够的资金，这说明丹阳眼镜销售商们大部分会尽力开发不同的销售渠道，扩大销售量。但是，部分销售商由于没有足够资金而不能开发出足够的销售渠道，这对于眼镜店的盈利增加形成了极大地限制。因而，如果丹阳政府能够制定相应的政策给予眼镜店足够的周转资金，必然会使得丹阳眼镜店的规模和盈利水平产生质的飞跃。

七、采访结果整理

（一）丹阳眼镜发展的原因

近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化，不同社会群体对眼睛的需求逐渐扩大，眼镜已经由进入市场初期的奢侈品变成了必需品，甚至是时尚品。眼镜行业出现了前所未有的繁荣局面。丹阳眼镜正是在这样的背景下兴起的。

1、政府

当眼镜市场面向了各层次消费群体后，丹阳市政府发掘这是可以利用的商机，给予眼镜市场大力支持。新世纪之初，丹阳就将眼镜作为该市的“第一产业”，出台了多个“发展意见”和“发展规划”，给予优先投入和发展。在近年丹阳“政府报告”中，眼镜产业总是被列于该市传统优势产业中的首位，给予重点扶持，这使得“丹阳眼镜”连年保持20%左右的增长速度。

丹阳市规划局副局长潘云兴曾经说过：“产业性质决定了眼镜企业不可能做大，但它的高规格集群发展，在提升整个丹阳城市形象上，却有着难以估量的价值。”

2、创新

丹阳眼镜产业起步早，市场份额大，但在发展初期缺乏自身品牌，产品质量不稳定，一度难以进入高端消费市场。特别是在改革开放初期，中国民族产业遭受境外产品大量涌入的冲击的情况下，丹阳眼镜业遇到了严重的危机。在危机中，丹阳眼镜企业吸取教训，在做优产品上下工夫，通过科技创新提升产品质量和档次，先后研发出CR-39树脂镜片、树脂变色镜片、高档全钛镜架等高技术含量的产品，以过硬的质量逆向进入了国际市场。

随着丹阳眼镜的进一步发展，大胆的创新与尝试更成为其繁荣的必要条件。2010年12月，拥有我国眼镜行业首个“中国驰名商标”的镇江万新光学眼镜有限公司，与世界眼镜制造业巨鳄法国依视路以各出资50%的形式，新组建了“江苏万新光学有限公司”——本次实践的参观厂方。选择与依视路合作，公司在创新发展中又迈出了重要的一步，虽然发展的前景不可预知，但这一举措有可能在最短的时间内使万新从一个国内品牌成长为一个世界品牌。

产品的创新与发展理念的创新为丹阳眼镜的成长提供了强大的推动力，但要使丹阳眼镜真正成为世界品牌，还需要进一步的创新与发展，这条路任重而道远。

3、眼镜旅游

我们在实践过程中惊讶的发现，丹阳眼镜城已经是国家AAA级旅游景区了。旅游市场的繁荣，极大地推动了眼镜制造业的发展。市场与产业间的良性互动、工贸一体成为丹阳经济发展中的一大特色和亮点。

目前，丹阳的眼镜旅游景点还仅仅只是丹阳眼镜城，要发展成为完整的丹阳眼镜旅游链还需要一个较长的发展过程，但不可否认的是眼镜旅游对整个丹阳的商贸旅游业起到极大的推动作用，从长远来看，会成就丹阳眼镜业的又一次辉煌。

（二）丹阳眼镜的多元化

现代科技的发展，使眼镜行业的发展越来越丰富多彩。眼镜品种、眼镜材质、眼镜功能、眼镜销售渠道、眼镜经营理念都出现了多元化的趋势。丹阳眼镜早在改革开放之初就大力尝试采用新技术、新理念进行发展，如今这种多元化发展思路已经达到了一定高度。

从起步至今，丹阳眼镜不断发展壮大，品种丰富多彩，材质的使用和搭配技术更是层出不穷，眼镜功能迎合了市场对防强光、抗辐射等多样化的市场需求，销售渠道从零售批发向销售链模式拓展，经营理念更是从传统的单一的模式向多变的市场策略、多样的服务策略和多元的营销模式转变。

但就目前来看，丹阳眼镜市场科研的投入和新技术的投入还相对较少，并未达到世界眼镜行业发展的前沿，其营销理念的进展和现代经营模式的探索也并没有明显的突破。因此，只有经过未来长期的努力和实践，不断加大创新力度，才能实现丹阳眼镜的国际化梦想。

（三）眼镜文化

丹阳眼镜公司的管理者谈到了一个有趣的话题——眼镜文化。

眼镜文化充分反映了一个国家和民族的思想意识、道德观、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑。

眼镜文化是民族的，眼镜文化又是世界的。特别是当前，全球眼镜市场快速发展的一个重要特点是世界眼镜文化的崛起。这种眼镜文化的崛起具有四个最明显的特征：既有西方新浪漫主义美学的思维特征，又有东方复古主义的历史情思；既注意了时代个性的充分展现，又注重了关联饰物的协同组合；既延展了品牌的价值厚重；又依托了科技含量的技术支撑；既注重了艺术美学的充分张扬，更体现了引领消费潮流的时代走向。

在这一环境下，丹阳眼镜应当在获得经济效益的同时，更加注重文化效益，力争去做眼镜文化的领跑者，形成独特的民族眼镜文化，使中国的眼镜文化融入世界眼镜文化的浪潮之中，求同存异，推动中国眼镜业走向国际化。

（四）丹阳眼镜的产业集聚

1、萌芽与初步成形

二十世纪六十年代，一批从上海、苏州眼镜厂下放返乡的技术人员在社队的组织下,在大泊镇和司徒镇两地开始尝试眼镜制造,自此，“窝棚眼镜厂”越来越普遍。所谓“窝棚眼镜厂”即指以个人或家庭为主的、将住宅地作为生产场所的小规模的作坊式生产单元。由于当时社会大背景的限制,这些小作坊在开始时一般主要进行“地下生产”。改革开放后,政策方面相对宽松,集体企业的相关从业人员纷纷离厂兴办眼镜企业,随着大量企业的兴起,较为完整的眼镜产业链日渐形成,产业集群的萌芽诞生了。

长期的计划经济造成国内眼镜产业处于供不应求的状态,供货速度难以满足需求导致了所谓的“旅社眼镜交易市场”，即部分商贩因无法及时提到货物转而在火车站旁的旅社住下来等货,后来有些商贩不愿意费时住旅社,直接从那些自己较为熟悉和信任的同行商贩中取得货物,从而使得旅社成为一个暂时的眼镜交易市场,一些商贩就转化成了专业的批发商。不久,旅社所在地就逐步建立起了一个专门用于眼镜及其相关产品的交易市场——丹阳眼镜市场,它后来发展成为全国最大的眼镜批发集散地。专业化的眼镜市场的形成标志着产业集群初步成形。

2、必要条件——聚集经济性与学习效应

初始的企业聚集使得聚集企业的长期平均成本不断降低，其所具有聚集经济性优势，吸引了越来越多的眼镜厂商融入到丹阳,随着区域内企业数目日益增多、产业链日益完善,眼镜产业集群有了形成的可能。可以说,初期的企业聚集导致了聚集经济性的产生,同时聚集经济性反过来又进一步促进了集群的形成和发展,因而聚集经济性是集群产生发展的必要条件。

在这一过程中同样不能忽视集群的学习效应。正是由于集群企业“在实干中学”以及“相互学习”的行为,促成了诸如产品生产、产品技术以及管理方面的集群特殊经验的积累与应用,从而导致了集群企业长期平均成本的下降。

在创新型集群里，将学习效应与聚集经济性结合起来互动影响集群的发展，则集群有望克服聚集不经济性，发展到一个新高度。

3、重要因素——浙商的影响

浙江以“小商品、小企业、传统产业、专业市场”著称。打火机、领带、袜子、皮革、服装和小五金等都形成了专业市场,“浙江经济”模式成为令人关注的焦点,而浙江商人在专业市场的形成和推动上有良好的经验和直觉。

二十世纪七八十年代,浙江人开始提着手提包到全国进行商品贸易,其中一部分人就盯上了眼镜这一商品。在国有大厂私人很难拿到货的情况下,他们来到丹阳,开始承担了许多丹阳眼镜的销售任务。据相关人员介绍,当时在火车站附近旅社住的大部分是浙商。眼镜市场建立后,其主要经营者即为浙江人和丹阳人。 这些浙商用他们的精明智慧将丹阳眼镜销到了全国各地、销到了海外,为促进丹阳眼镜产业发展做出了重要贡献。他们不断涉足集群的其他领域,诸如产品生产、零配件加工制造等等。如今,他们中的许多人早已经扎根丹阳,从事着眼镜产品及配件的制造、销售。

4、集群国际化

“走出国门”与“引入外资”是集群国际化的两个不可分割的部分,自上世纪80年代末90年代初一些丹阳眼镜企业主在上海或是北京举行的国际眼镜博览会上初尝甜头以后,越来越多的丹阳眼镜商人选择了“走出去”,他们与国际的交流日益增多。同时集群也吸引了大量的国外知名眼镜企业的入驻,它们的到来不仅完善了集群的产业链构成,同时提升了集群的专业化水平以及产品的档次。伴随着集群对内外资源的优化整合及其自我完善,集群的区域竞争力有了明显提高。

另外,集群国际化还带来了“多重竞争驱动”机制,即由集群内所存在的群内企业竞争、各生产部门之间的竞争以及入驻集群的外资企业所带来的“区域内国际竞争”,由集群外的国内其他眼镜产业集群或大型眼镜企业的竞争以及国外眼镜产业集群或是大型企业的竞争等等，所组成的促使其中的企业不断提升竞争力的一种复杂的竞争驱动机制。这种竞争机制的优势在于:集群企业或是部门之间长期共存,因而这种情况必然带来高层次的学习行为的产生，它将促使集群内走国际化路线的企业队伍日益优化，并且这种竞争机制的存在使得集群以及其中的企业时刻具有忧患意识,不断地发展进步。

八、实践结论总结

1、注重创新与改革。丹阳眼镜的现状是可喜的，但是要长久地发展下去，不光要进行产业结构的升级，还要注重产品的创新与开发。要做优产品上下工夫，通过科技创新提升产品质量和档次。在注重产品创新的同时，也要进行经营方式的创新。不仅要在国内市场上扩大销售份额，还要以过硬的质量、将丹阳眼镜定位成中高端产品，进军国际市场。

2、注重眼镜文化的发展。眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑。而丹阳眼镜，应当力争去做这样一种眼镜文化的领跑者，在获得经济收益的同时，还要注重文化收益。

3、丹阳眼镜现在确实是在一个小规模集聚化生产的状态，鉴于上述集聚化的生产优势，丹阳眼镜在短期内用这样的生产模式是可以创造巨大效益的。但这种模式也存在一定缺点，规模小，竞争力也小，虽然丹阳市内的眼镜店竞争可以起到优胜劣汰的效果，但这只是“矮子里面出将军”，面对国际化大品牌，这样的竞争力显然是不够的。丹阳眼镜的发展理念应当是“先做强，后做大”，抓住时机就可以步步为营。令人欣喜的是现在在一些大城市里已经屡屡看到了丹阳眼镜的店面，说明丹阳眼镜确实在努力，努力打造出自身的品牌，努力提高自身在眼镜市场中的地位，努力传播着它的眼镜文化。尤其是现在丹阳刚刚通了高铁，与全国的联系可谓更进一步，促进了人才的流通与世界的交流，更多的人把丹阳的牌子带了出去，不可不谓一次“产业的扩张”。

丹阳眼镜现在还只是一个年轻的生命，现在它的任务是做强自身，当适当的时机来临时抓住机遇，丹阳眼镜一定会有光明的未来！

附件

附录一 暑期社会实践调查问卷一

问卷编号

先生/女士：

您好！首先感谢您参与本次社会实践调查活动。我们是南京审计学院暑期社会实践团队。本次调查活动旨在了解丹阳眼镜在消费者心中的印象，为丹阳眼镜未来发展方式提出建议，同时以丹阳眼镜为模版探究以中小企业为主的行业的未来发展方向。

本次调查采取不记名方式，希望您在填写过程中表达真实想法，谢谢！

您的性别（男/女） 您的年龄： 您的职业：

1、您的月收入？

A、1500以下 B、1500-3000 C、3000-5000 D、5000以上

2、您是如何知道丹阳眼镜店的？

A、路过眼镜店知道的 B、亲戚朋友推荐

C、通过各种媒体广告宣传知道的 D、来丹阳前没听说过

3、您一般会购买什么价位的眼镜？

A、100元以内 B、100元--300元 C、300元--600元

D、600元--1000元 E、1000元—2000元 F、2000元以上

4、您觉得丹阳眼镜走的是什么样的路线？

A、价格偏低的低档品 B、质量尚可的中档品

C、质量样式俱佳的高档品 D、以上都有

5、在您看来，和几年前相比，丹阳眼镜的品牌形象发生怎样变化？

A、提高了很多 B、没多大变化 C、不如从前 D、不了解

6、您如何看待丹阳眼镜这种集聚式的经营模式？（可多选）

A、方便消费者 B、使消费者有多种选择

C、店比较乱，让人眼花缭乱 D、加强各店之间竞争，使产品更好

E、其他

7、丹阳眼镜最吸引您的地方是？

A、优良的质量 B、丰富的样式 C、适中的价格 D、优质的服务

8、您最愿意选择哪种类型的眼镜？

A、知名品牌 B、价格低廉 C、信誉度高 D、其他

9、您最希望丹阳眼镜在什么方面进行改进？（可多选）

A、提高眼镜的质量 B、提高眼镜销售服务

C、降低眼镜价格 D、制止车站前拉客行为

E、改善眼镜市场的销售秩序 F、眼镜产品的创新

10、对丹阳眼镜今后的发展，您有什么样的看法？（可多选）

A、应改变这种分散的中小企业为主的行业模式，要联合搞联盟，做成大企业

B、继续走这种小规模的生产道路，鼓励中小企业发展

C、继续走低价位生产销售模式

D、积极开拓国际市场，将丹阳眼镜推向海外市场

E、应该多打造全国闻名的眼镜品牌，创立属于自己的品牌

如果您是丹阳本地人，请完成第11题--第12题。

如果不是丹阳本地人，请跳至第13题--第15题。

本地消费者作答：

11、您对丹阳眼镜在丹阳当地的宣传有什么样的看法？

A、如果改变宣传力度会更好 B、在丹阳没必要太多宣传

C、不关注 D、其他

12、您是否知道丹阳眼镜城被列为本市五大旅游景点之一？

A、知道 B、不知道

外地消费者作答：

13、您本次从家到丹阳大概花费了多长时间？

A、半小时以内 B、半小时到一小时

C、一到两小时 D、两小时以上

14、丹阳眼镜在您家乡的知名度如何？

A、知名度很高 B、知名度比较好

C、知名度一般 D、在家乡，从未听说过

15、在您看来，丹阳眼镜和其他地方的眼镜相比，有什么不同？（可多选）

A、品种丰富，眼镜样式多 B、价格便宜，比较实惠

C、眼镜质量好 D、交通便利

E、销售服务好 F、有很多国际眼镜品牌的高仿山寨品

G、店面多且集中 H、各种档次的眼镜齐全

附录二 暑期社会实践调查问卷二

问卷编号

尊敬的各位丹阳眼镜店主或员工：

您好！我们是南京审计学院暑期社会实践团队。首先非常感谢您从百忙之中抽出时间参与我们的问卷调查。这份问卷将极大地帮助我们了解丹阳眼镜模式，有利于对于丹阳眼镜的研究。

本问卷仅用于本次调查分析，不涉及商业机密和具体经营数据。

谢谢配合！

1、贵店经营了多少年？

A 3年以内 B 3-5年

C 5-10年 D 10年以上

2、贵店有多少种镜框可供选择？（包括所有种类）

A 200种以下 B 200-500种 C 500-1000种 D 1000-2000种 E 2000种以上

3、贵店的规模与前几年相比，发展状况如何？

A 盈利变多，所以扩大了规模 B 盈利变多，但没有扩大规模

C 没有太多变化 D 规模减小

4、近些年来，贵店增加的盈利主要是由于什么？（可多选）

A 进货的单位成本降低 B 顾客量增加

C 税收等支持政策 D 其它原因

5、顾客购买一副眼镜平均所需要多少时间？

A 15分钟以内 B 15-30分钟

C 30-60分钟 D 60分钟以上

6、哪种价格区间的眼镜销量最好？

A 100-300 B 300-500 C 500-1000 D 1000以上

7、贵店在销售眼镜的同时，还提供什么服务？（可多选）

A 一般的售后服务 B 讲解一定的眼镜知识

C 免费修理眼镜 D 免费验光

8、贵店认为当前最需要提升的方面是什么？

A 加大广告宣传 B降低生产成本

C 完善服务 D 提高产品质量和丰富式样

9、近年来，贵店有没有进行过创新？

A 紧跟潮流，不时进行创新，如引进各种新式眼镜、开网店。

B 比较保守，没有进行什么创新，但是也会跟随大流

C 基本没有什么变化

10、您认为这些年丹阳眼镜兴起的最主要原因是什么？（可多选）

A 成本降低 B 宣传到位 C 服务更加优质 D 店主的辛勤运作 E 丹阳眼镜产业经营模式优异

11、贵店认为现在诸多丹阳眼镜店之间的竞争程度如何？

A 非常激烈 B 竞争较强

C 竞争较弱 D 毫无竞争

12、对于近年来，有些眼镜公司将丹阳眼镜作为高端产品远销海外，您有什么看法？

A 很好，值得效仿 B 想法不错，但是没有资本去这么做

C 想法不切实际，没有借鉴价值 D 没有看法

13、您认为当前丹阳眼镜市场存在着哪些问题？（可多选）

A 宣传秩序混乱影响市场形象

B 价格战略空间小

C 内部竞争减弱丹阳品牌对外竞争力

D 市场内部不公平竞争

E、眼镜商会未发挥充分的作用

14、对丹阳眼镜今后的发展，贵店有什么样的看法？（可多选）

A、应改变这种分散的中小企业为主的行业模式，要联合搞联盟，做成大企业

B、继续走这种小规模的生产道路，鼓励中小企业发展

C、继续走低价位生产销售模式

D、积极开拓国际市场，将丹阳眼镜推向海外市场

E、应该多打造全国闻名的眼镜品牌，创立属于自己的品牌

15、贵店对丹阳眼镜的更好发展有什么建议？