总结

20xx年8月，是我加入天津市屋满多房地产经纪有限公司销售部的日子，也是我试用期开始的日子。经过了几个月的学习与工作，我对自己的工作作了思考，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作。

工作收获

首先，对于能够进入证大这个公司，我感到很荣幸同时也感到压力很大。然后很感谢公司领导尤其是陈经理以及同事们给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的一个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入证大的第一天开始，我深知自己最需要努力的就是尽快掌握作为销售员全部基本技能。

1、认真学习公司组织的员工培训，全力掌握全部的知识。证大公司的实力、工作氛围、管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。 2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

在过去的一个月中，我开始第一次接待客户，总共接待2组。在前几天的例会上，在我汇报工作后领导指出了我的不足之处，所以我要学习的地方还有很多。2组客户，说多不多，说少也不少，在接下来的一个月内一定要跟进这些客户，尽快成交。

态度与感悟

1、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记。

2、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考以及对工作中的不足作出总结，都是工作能取得提高的条件。

3、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法促使成交。

优势与不足

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： 优势：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

不足：

1、工作经验不足。由于刚入行，所以工作经验不足。

改进措施：在接下来的时间内，尽快接待更多的客户，在不断的接待中积累经验，同时在不懂的情况下即时的向前辈请教。

第二篇：教师实习个人小结

教师实习个人小结

实习已经有一个星期了，本来打算是坚持每天写一篇实习日志，可还是未能坚持下来， 一天两天或许可以，但一直写我想我现在是基本做不到了。 听了一个星期的课，收获还是很多的，不管是从老师的教学水平还是教学态度，都可以看出那里的老师虽不是全都优秀，但至少对于教书的态度，还是很难能可贵的。听那小学二年级数学的找规律，是一节优质课。我就听了3遍同样的老师讲的，还有2次我没去，一次比一次好，我也真佩服那老师同样的教学内容一个星期就讲了四五次，改的不多但每次都有进步，从教态，教学语言，一点一点的改善，细节决定成败，在她那课里真的可以感觉到。

作为一名实习生改作业是不可避免的了，六年级的学生在学圆柱圆锥的时候涉及到的计算因为有个π是3.14计算有时候就显得很麻烦，那老师就让他们从2π开始背到9π，16π，25π。然后是11一直到25的平方的多少，平方的我记得，但对于π，要让我一下子说出8π，或者7π是多少我是说不出来，没办法因为要检查他们的背诵情况我也跟着背。特别是改作业的时候，计算圆柱的表面积的时候，s表=s侧+2s底。本来列综合算式只要到最后算个数值在乘个π3.14就可以了，可偏偏有些学生自找麻烦一步算一步，弄的我该的时候也要算，数据小点还没什么，大了就什么结果都有。而且有些学生根本就没有公式就直接一大包数据在那算来算去，书写是格式也乱七八糟，我还要慢慢去找他的答案在哪，黑漆漆的一片找一个小小的答案，都不知道藏在哪了，经常有这样的学生。改的最晕的还是前面全错了，后面的答案却是正确，如果只是看答案的话那就对了，明显乱做的对了个答案。

从他们的作业中也发现虽然很多学生很聪明，但没有哪个是非常非常细心的，总有马虎的时候，我就搞不懂面积的单位也能写成立方，1l=1000ml?这样的算式竟然在重点学校也会出现，有点出乎我的意料。虽然他们要参加各种培训班，但毕竟还是个小孩子，这倒是真的，还是很喜欢玩的也难免有些幼稚。和他们说说话聊聊天还是很开心的