附件3：
旗舰店开业庆典活动方案
为抓住假日消费的黄金契机，充分整合厂家、代理商及电信三方的资源，借力high打合约和特惠机型的卖点及吸引力，带动旗舰店智能机的快速放量。根据分公司统一部署，决定在分公司开展“元旦旗舰店重装开业庆典暨智能终端特卖会”，现将有关事项明确如下：
一、 活动时间及场次安排
01.01-01.07 旗舰店圆弧卖场（结合旗舰店重装开业同步进行，旗舰店VI形象管理方案见附件4）
二、Sell-out目标
01.01-01.07，每天不少于20部智能机发展，其中明星机不少于3部/天。
三、开业主题促销
（一） 开业六重喜
1、“iPhone5S/三星NOTE3”限量抢购
结合三星NOTE系列和苹果系列竞争促销造成的资源稀缺效益，实现iPhone5S、三星NOTE3真机上柜实现以限量抢购为噱头，组织好现场活动，吸引果粉和三星粉丝前来关注和购买。
2、iphone5c买一送一
开业期间，办理iphone5C 乐享329/289/229套餐的合约计划购机的，将赠送一张价值600元的手机抵用券，办理89元以上套餐可办理副卡。
3、千元智能机全场9折购
开业期间，全场所有千元及以上智能机，办理合约计划或裸机销售，全部9折优惠酬宾，客户凭抵用券补差价购买千元及以上智能机，补差部分也按9折优惠。
4、特价礼包一年免费打
开业期间，客户办理high打合约或者499礼包，第一年免费使用。
5、办理业务抽大奖
开业期间，用户办理移动、宽带、智能机等业务、预存100元话费、游戏PK胜方均可参与转盘三次抽大奖，每个用户限制一次。奖品有手机、高档红酒起盖器、酒、生活用品等。其中手机、高档红酒起盖器、酒由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。
6、进店都有奖
1、开业期间，通过喊麦“进店都有奖”吸引过往人流，圣龙公司提供现场进店小礼品。
2、老用户存100元话费送抽纸一盒或袜子一双。
3、元旦期间（1月1日-7日），办理智能机、宽带、一体化、明星机等业务，均可享受比平时更丰富的礼品。
四、 产品政策及特惠合约机型
略…
五、开业活动组织
（一）、试营业阶段
1、提前预热，做好宣传 ，请媒介人员关注：
（1）电视台广告字幕。责任部门/责任人：略
（2）核心商圈户外液晶广告两期。
（3）主干道、小区拉横幅。
（4）在临街商铺、小区、人流量较大区域派发单页。
（5）流动宣传车喇叭宣传。
（6）营业厅的布置妆点（气球，外面的彩虹门、音响等）。
（7）“开业六重喜”手绘海报。
（8）微博、微信、论坛炒作。
（9）活动期间，每2日1次对城区手机目标客户和他网目标客户，进行外呼及短信推送。
2、内部销售流程和支撑保障
（1）对旗舰店进行分区，明确各分区的人员分工和角色，保障进厅的客流转化为签单流。责任部门/责任人：略
（2）终端、礼品、配件等物料的备足。
（3）旗舰店店长和值班经理在营业期间都在旗舰店，渠道总监安排专人做好支撑工作。
（二）、开业当天庆典流程安排
开业当天8:18燃放烟花、爆竹以示开业，10条竖条幅、彩虹门（旗舰店与圆弧各一只）、帐篷、气球门、开业花篮、巨幅地贴、红地毯等开业氛围营造，增强喜庆元素。旗舰店一名店员店外喊麦，派送小礼品，吸引用户进厅。一名店员穿人偶服装表演，与用户合影留念，突出宣传手机拍照应用。
（三）、持续7天炒店活动
1、门店布置
加载开业促销元素：
（1）、店门外帐篷、摆台、条桌持续7天（其中1-4日摆场公司安排，5-7日旗舰店自行组织）
（2）、红地毯、巨幅地贴、开业花篮
（3）、销售人员喊麦、卡通人偶做滑稽表演
（4）、店员街上发放单页；
（5）、其他宣传布置参见门店布置。
2、促销活动
（1）进店有礼
活动期间，所有进店顾客，赠送小礼品一份，由圣龙公司提供。
（2）转盘幸运抽奖
缴费100元及以上用户、办理移动/宽带/智能机业务用户均可参与。奖品有手机、配件、贴膜、生活用品等。其中手机、配件、贴膜由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。
（3）赠送贴膜（必选）
所有购机用户赠送贴膜1张，现场免费贴膜；
（4）其他活动（可选）
体感游戏、3G体验等。
（四）活动激励
促销人员：按谁发展谁受益的原则， 3.5寸屏奖励发展人15元，4寸屏奖励发展人30元、4.5寸40元、5寸50元、明星机100元。
支撑人员公司给予一定补助。
另公司提供中餐盒饭。
（五）现场活动流程
活动现场分为终端展示区（细分明星机区/礼包区/特卖区等）、流量体验区、查询受理区、礼品发放区等。支撑人员合理分工，各司其职。
活动流程：流动营销人员在场外散发单页→引导用户入场→推荐终端并进行演示→查询CRM用户信息→符合销售政策进行CRM受理→进行流量激活达标→进行抽奖兑奖、奖品发放。
业务受理统一由旗舰店安排店员受理。
（六）活动管控
1、活动现场每日领队进行现场巡视和鼓动。
2、每天晚上的小结会和每天早上的晨会。
3、每隔一小时通过“发展时时看”微信群、易信群或短信、彩信通报销售业绩。
4、活动结束后即兑现智能机发展激励与补助。
5、每天清点物料归库、业务受理完毕。
六、工作纪律及规定动作
（一）参与营销活动人员，每日早上7点进入活动现场。活动期间服从总指挥或领队调度，不得离开销售区域，如遇特殊情况需向张总请假，无故不参加活动或者中途擅自离开或者不服从调度的人员，当月绩效扣10分（计件制人员扣80元/天）。
（二）参与营销人员应秉持积极热情、用心服务的工作态度，营销过程中遵守产品及终端政策，规范营销与服务。不得向客户夸大服务承诺事项，不与客户发生争执，遇有客户投诉须妥善处理。
以上抄报公司领导！
渠道运营中心/市场部
20##-12-30
第二篇：开业庆典活动方案zhangshuguo 版)
中德诺浩基地开业庆典活动方案
策划人：张术国
目 录
一、概述
二、目的
三、时间选择
四、前期筹备
五、庆典流程
六、注意事项
七、费用预算
一、概述
一个新项目投入市场，首先要考虑到的就是要控制风险，因此经过前期的研究 与讨论，结合诺浩项目的实际情况，我认为本次开业庆典应在低成本运营之下充分 地整合现有资源，借力打力，以有限的投入，产生执行效果的最大化。
此次庆典活动可利用专业人士的口碑和新闻事件的造势进行宣传，再用自身特 色引爆市场，以达到尽快汇聚人气，为诺浩基地带来实际收益的效果。
二、目的
? 传播中德诺浩汽修基地开业的消息
? 拉近与相关人士的距离
? 建立与媒体的良好关系
? 吸引目标群体，使之对基地产生兴趣
? 展现基地的特色
? 增强员工的信心和凝聚力
1
三、时间选择
? 11月18日
? 11月19日
注释：1.考虑到基地软硬件的配套完善和准备工作的充分到位，将开业时间定于稍晚一些的11月份。
2.“8”、“9”这两个数字是我国广大民众所偏爱的，人们相信 “8”代表“发”，“9”代表“久”。开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎更符合我国民间的开业要选个吉利日子的传统说法。
3.这两天，分别是周六和周日，在这个时间，对于邀请嘉宾、媒体和朋友等较容易一些。并且在周末的日子里，对于吸引人气而言也是很有优势的。
四、前期筹备
1、总体分类
? 人员分工(9月1日前）
? 准备资料（9月1日—9月30日）
? 邀请人员（10月8日—11月10日）
? 联络物料（10月8日— 11月10日）
? 聘用礼仪（10月20日—11月10日）
? 安全保卫（10月20日—11月10日）
? 培训人员（11月13日—11月17日）
? 布置展台（11月17日或18日）
? 调度车辆（随时）
2、人员分工
按照工作的不同，可分为以下几个小组：
? 撰稿小组
? 外联小组
? 物料小组
? 布展小组
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? 内勤小组
注：每个小组的分工一定要特别明确！
3、准备资料
为了能方便工作的进展，须准备以下资料： ?
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? 基地宣传册 嘉宾邀请函 新闻通稿 领导讲话稿 背景板上的文字 条幅、彩虹门、指示牌、气球、彩旗等上的文字 手提袋
4、邀请人员
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? 政府专业人士（4人） 汽修专家（3人） 汽车生产厂商（6人） 汽车维修企业（10人） 校方代表（3人） 德方代表（2人） 媒体（共15人）
报纸（6人）
杂志（2人）
电台（2人）
电视台（3人）
互联网（2人）
5、联络物料
物料可以定做和租赁相结合，必须准备的物料有： ?
? 条幅（垂幅） 彩虹门
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? 指示牌 气球 彩旗 背景板 易拉宝（X展架） 音响设备 剪彩用品 盆花 礼品 饮料 幔布 签到册（含签到笔） 红包 地毯 礼花、礼炮
6、聘用礼仪、安保、搭建人员
? 到专业的礼仪公司聘请主持人（1名）
? 到专业的礼仪公司聘请礼仪小姐（10名）或与校方协调，请校方出10名训练有素
的校礼仪队人员
? 到专业的保安公司聘请安保人员（15名）或与校方协调，请校方出15名训练有素
的校卫队人员
? 联络好专业的会展搭建公司
7、培训人员
? 在庆典前的一周，合理分配将会出现在现场的所有服务人员
? 对指路、签到、接待、引领、礼仪、安保等人员分别进行培训
? 对主持人要进行严格的考核
8、布置展台
? 悬挂条幅（垂幅）
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? 升起彩虹门、气球、彩旗 摆放好指示牌 支放易拉宝（X展架） 搭建好展台、嘉宾席 摆设好背景板 陈列盆花 调试音响 摆好签到台 将基地宣传册、新闻通稿、礼品等装入手提袋 将地毯铺设好 将幔布铺展于嘉宾席上 将饮料摆放在嘉宾席上
9、当天的准备
? 布置嘉宾休息室（备好烟茶等，由专人服务） ? 嘉宾、记者的报到和迎接
? 嘉宾、记者入场（专人引导）
? 嘉宾、记者入座（专人引导）
五、庆典流程
1、方案一 室外举行
地点选在基地主楼前的小广场
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? 10点10分主持人宣布庆典开始 介绍参加庆典的嘉宾、媒体记者 德方代表致辞（须配备翻译） 大学的领导致辞 嘉宾致辞（可请政府官员来进行） 记者提问 剪彩
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? 剪彩结束的一瞬间，燃放礼花、礼炮 宣布庆典结束 参观基地 午宴
2、方案二 室内举行
可选在大学里的礼堂进行，类似于新闻发布会
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? 10点10分主持人宣布开始 介绍参加庆典的嘉宾、媒体记者 德方代表致辞（须配备翻译） 大学的领导致辞 嘉宾致辞（可请政府官员来进行） 记者提问 宣布结束 参观基地 午宴
3、方案三 室内外相结合
基地主楼前的小广场和一层的实训车间大厅在小广场上： ?
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? 10点10分主持人宣布庆典开始 介绍参加庆典的嘉宾、媒体记者 大学领导致欢迎辞并宣布基地开业 剪彩 剪彩结束的一瞬间，锣鼓起，舞狮表演 请大家跟随舞狮进入到已布置好的一层实训车间大厅
进入车间大厅，一层大厅布置成酒会的场景，在豪华轿车的衬托下 继续进行庆典：
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? 德方代表致辞（须配备翻译），并举起德国啤酒请大家畅饮 嘉宾致辞（可请政府官员来进行） 记者提问
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? 参观基地 午宴
六、注意事项
赢在执行，在确定好正确的活动方向后，执行是成功与否的最重要因素
?庆典当日和前一周的工作必须确定一个总负责人，此人必须十分的清楚本次庆典活动的全程安排
?每个人的分工必须要明确、细致，要有一个每日安排表(以时间为序，包括事务、负责人等)发到每个人手中
?动员一定要充分，活动中必须服从统一安排部署，否则一个环节出问题，将导致全局被动
?印制好包括所有工作人员的手机号码通讯录，发给每名工作人员，以便随时随地取得联系
?尽可能多了解嘉宾具体情况，并据此做相应的安排或特殊对待
?安排专人进行摄像摄影，掌握好照合影的时机
?由专门的车辆做好迎接和送行，并掌握几家车队电话，以便应急之用
?注意物品的陈设与展示，调试好音响设施，须备有劳务人员的电话
?注意与会嘉宾和领导的座次
?要安排、通知、组织好早到嘉宾的招待工作
?现场要随机应变，烘托出气氛，并注意天气变化
?注意午宴酒店的位置、档次、口味、环境、酒品及打折等
?留好嘉宾的联系方式
?需要特别公关的嘉宾，安排个别活动
?尽快进行活动总结，为以后更好地完成工作打下基础
七、费用预算
1、保守费用
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共计：37600 2、还可能出现的费用
下列需要的物品和人员，如江苏技术师范学院里能提供，那就可以不用采买或租赁
8
在室外举行的情况下，要提前准备好防雨设施，需费用1000元 如采用方案三，还需要如下的费用：
如要宴请参会人员共进午餐，则还需要餐费20000元
共计：29000元
3、饱和费用
综合前面所提到的费用，本次庆典所有能够出现的费用总计是66600元。
展望
ONE TEAM ONE DREAM
预祝本次庆典能够圆满成功！
预祝诺浩基地的明天更美好！
感谢大家观看！
不当之处，敬请不吝指正！
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