精细管理 创新品牌，加快发展
xxxxxxx董事长兼总经理 xxxx
二○一一年一月二十七日
尊敬的王书记、尊敬的吴市长，尊敬的各位领导，同志们：
大家上午好！新年伊始，万象更新。20xx年已经过去，新的一页已经掀开。回顾过去的一年，我们在市委市政府亲切关怀下，通过全体员工齐心协力取得了令人惊喜的成绩。圆满完成了20xx年的任务指标。涌现出一大批爱岗敬业的好员工、无私奉献的好员工、爱xxx如家的好员工，他们在各自岗位上兢兢业业、一丝不苟；他们困难面前不低头、不退缩、奋勇直前！今天受到表彰的这些先进集体和先进个人就是我们xxx的先进代表。你们是xxx集团的栋梁、你们是xxx的骄傲、你们是xxx的希望！在这里，我代表xxx集团董事会向今天受表彰的先进集体和先进个人表示衷心的祝贺和崇高的敬意！向在各个岗位付出艰辛的全体员工表示亲切的慰问！
在今天的年终总结表彰大会上，我谨代表xxxxxx集团，向莅临今天大会的王书记、吴市长和各位领导表示最热烈的欢迎！王书记、吴市长和各位领导在百忙之中莅临今天的大会，是对
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我们xxx集团过去一年工作成绩的充分肯定、莫大鼓舞和鞭策！我们为此而感到精神振奋，信心十足，我们将积极创新、应对挑战，在新的一年里不断超越自我、加速发展，把xxxxxx产业做到世界一流水平，为xxx经济发展增光添彩。
20xx年回顾
刚刚过去的20xx年，面对国际金融危机、原材料价格上涨、人民币升值、工资福利、运输成本上升的严峻挑战，我们xxx集团团结拼搏、克服困难，在xxx加工及xxx制品、房地产开发、金融投资三大支柱产业上都取得了超出预期的成绩。在这一年里，公司在市委市政府、各有关部门的大力支持下，各方面工作都取得了重大进展和突破：国际、国内两个市场全面丰收，公司在规模扩张、技术改造、品牌建设、完善现代企业制度、加强企业内部管理、实施人才战略和多元化发展战略等各方面均取得了长足的进步，企业的综合实力和核心竞争力进一步增强。
一、xxx集团全体员工努力工作、顽强拼搏，克服了各种不利因素的影响，各项指标同比20xx年稳定增长。
xxxxx集团20xx年共实现营业收入 亿元，同比增长了 %，出口创汇 万美元，同比增长了 %，其中自营出口 万美元，同比增长了 %，实现利税 万元，同比增长了 %。20xx年公司在xxx市内纳税 万元，全年累计发放工资 万元，同比增长了 %，缴纳 2
养老、工伤保险金 万元，同比增长了 %，工伤保险覆盖率 %，在职工自愿的前提下，职工养老保险覆盖率达到 %。综观全年，各生产厂定单量同比增长了 %以上，生产能力同比增长 %以上，在全体员工的共同努力下，克服了订单量大、交货期紧等重重困难，保质保量的完成了生产任务，其中股份公司实现销售收入 亿元，其中国际贸易实现销售收入 亿元，同比增长了 %，国内贸易实现销售收入 亿元，实现销售额同比翻了一番多，其中代理同比增长 %，直营同比增长 %。网点建设翻了一番，标准店已达 个。制品厂实现产值 亿元，同比增长了 %；xxx厂实现产值 亿元，同比增长了 %；四川鸿翔xxx厂实现产值 亿元，同比增长了 %；xxx公司产值 亿元，同比增长了 %；包装厂实现产值 万元，同比增长了 %；xxx房地产公司20xx年开发面积 万平方米，实现销售收入3.2亿元。
二、公司在xxx原材料价格大幅上涨、人民币升值等不利因素的影响下，克服了重重困难，抢抓机遇，取得可喜业绩。
20xx年，公司外贸部面临着原材料价格上涨、人民币升值的严重影响，xxx、布料、包装等原材料价格大幅波动，但公司积极主动，实现了出口超预期增长的可喜业绩。公司一是积极抢抓商机，加大出访参展力度。全年公司共有 人次参加了国内外交易会 场次，通过广泛的联系沟通，老客 3
户与我公司保持了更加紧密的合作关系，不少新客户也通过展会认识到我们，并将订单从沿海等地区转移到我公司生产。二是通过xxx国际工业园的建设和技术改造，生产能力得到扩充、环境改善、质量提高，从而保障了外贸定单的生产交货；三是积极开拓网上交易，20xx年共有 多人次的国外客户与我们取得联系，网上交易额达到 万美元。四是外贸部与生产计划部联动，积极消化材料上涨因素，消化库存，抢占市场先机。五是加大对业务员的培养，对新进业务员进行专业培训，扶持新业务员开拓国际市场。xxx品牌竞争力、生产规模、产品质量、诚信度都是企业综合实力的体现，为外贸发展奠定了坚实的基础。
销售额排在前五位：第一位 ： 万美金，增长 %；第二名 万美金，增长 %；等
三、积极开拓国内市场、构建营销网络，内贸部和酒店部的销售取得良好业绩，并新成立了专门针对团购市场的礼品公司。
20xx年，xxx发展国内市场xxx建立一个覆盖全国的营销网络。集团公司对国内贸易部全国市场网络战略布局、搭建部门组织架构的重要一年。先后建立了国内贸易产品部、xx部、xx部、xx部、xx部、xx部、xx部、培训部等各部门。各部门的健全将职能细分，对提升品牌形象、打造国内一线品牌起到重要作用。公司还组织召开了xxx第二届、第三届xxxxxx新品订货会，对招商、推广xxx品牌起到了很大的促进作用，同时也
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锻炼了内贸营销队伍，涌现出一批富有开拓精神、工作能力强的业务员，如xxxxxxxx等。
20xx年，受国际金融危机的影响，国内新建酒店普遍停建缓建，但酒店部通过积极跑市场、抓营销，顺利完成年度销售任务。取得较好的销售业绩，如xxxxx等。特别值得一提的是在自营酒店业务中，以四星级以上酒店为主。如xxxx五星级酒店、xxx、xxx等国际知名大酒店都采用我们xxx品牌的xxxxxx产品，通过与这些高档酒店的合作，有效提高了xxx酒店产品的知名度和美誉度，xxx在高档酒店用品行业中已具有较强的竞争力。
20xx年，是xxx集团礼团购部成立的第一年，也取得了相当好的业绩。俗话说：万事开头难，但是团购部通过她们的努力，团结拼搏，成功签下格力电器、中国移动等大型客户，为团购部未来的发展牵了个好头。
20xx年公司在新技术、新产品、新花型的研发和设计方面，取得了突出的成效，全年共开发出xxx个新产品，xxx个新花型，xxx项专利产品。
四、以品牌为先导，加大投入力度，提升品牌影响力和竞争力。
20xx年是xxx品牌战略喜获丰收、xxx品牌效应开始取得巨大效益的一年。成立了广告部，重点放在品牌建设和宣传上，广告部组织并实施了央视广告投放的招标，公司根据广告部提交的央视广告投放方案。投入xxx多万元，在央视二套第一时间、消费主张、经济信息联播，央视新闻频道的新闻1+1、新闻调查、法治在线等栏目中投放品牌广告，xxx品牌的知名度和美誉度得 5
到了进一步提升，xxx不仅是xxx和xxx行业唯一同时荣获“中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国知名出口品牌”等四项国家级最高荣誉的企业，更在中国十大品牌网上被评为xxx被第一品牌。某些星级酒店指定只用xxx品牌的床上用品，品牌效应逐步显现，因此国内贸易销售额、酒店业务都实现了大幅增长。
20xx年，随着xxx房地产在xxx的热销，凭借着xxx集团的资金、实力、信誉等优势，xxx地产已经成为全市最具影响力和知名度的地产品牌。公司还积极策划，在国内一二线具有潜力的城市进行地产投资，争取将xxx地产打造成在全国具有一定知名度的地产公司。
20xx年，xxx集团以质量、效益、信誉等优势，得到了国家和省市发改委、工信部、财政部、商务部、科技部等有关部门的认可，在社会公众和各界人士心目中，成就了xxx集团的良好品牌形象。
五、“xxx国际工业园”三期建设启动顺利，水库引水工程顺利竣工，国内最先进xxx加工生产线、xxx水洗废水循环处理系统正在建设。
为了建设xxx工业园三期工程，公司规划建设的境主庙水库引水工程于20xx年正式开工建设。由于工程涉及到市政、铁路等多个部门，协调难度大，公司在市委市政府的大力支持下，引水管道穿越铁路问题得到了解决，予今年9月份顺利竣工。年产8000吨xxx水洗生产线、日处理6000吨xxx水洗废水循环回用工程等，建成后将是全国xxx行业第一家实现废水零排 6
放的生产企业。
六、xxx房地产稳步发展，建设精品小区，打造xxx地产品牌。
房地产开发作为xxx集团的三大支柱产业之一，20xx年xxx房地产公司圆满完成了年初既定目标任务，建设量和销售量双双获得丰硕成果。
在过去的一年里，xxx房地产公司建设任务大幅增加，累计开工面积26万平方米，竣工面积17万平方米。xxx房地产公司完成了都市华庭二期全部配套工程，xxx都市华庭小区以高贵、优雅的形象展现在xxx市民面前，成为xxx一道靓丽的风景线。目前xxx房地产开发公司已走出xxx，放眼全国，不断摸索，寻求有效突破。目前在xxx、张家口、池州、宿州、xxx等地同时开发多个极具潜力的房地产项目。并继续积极寻找具有潜力的城市、地段的房地产开发项目。
在紧张的建设过程中，xxx房地产公司实力进一步增强。技术人员素质进一步提升，管理水平进一步提高，规划、设计、预决算、土建、给排水、强弱电、高层消防、电梯、景观等专业技术队伍，已经走向成熟
过去的一年里，我们经历了国际金融危机所带来的中国房地产市场的兴衰，经受住了市场对我们无情的考验。xxx房地产开发公司通过不断的自我完善和努力，在开发业绩、人才储备、制度建设等方面逐步达到二级资质企业标准。20xx年7月份，通过社会公示，xxx房地产开发公司顺利获得二级资质证书。二级资质晋级的成功，不仅是对xxx房地产开发公司发展历程和业绩的见证，更是xxx房地产开发公司跨入新起点的标 7
志。
七、原辅材料采购、财务管理、信息化水平进一步增强，企业管理水平和企业核心竞争力显著提高。
公司采购部20xx年以保证质量、控制成本、择优采购为原则，进一步加强了对供应商的管理，建立健全供应商档案，分类管理，加大与有规模、有实力、讲诚信的供应商广泛合作。自制定内部比价采购制度以来，在采购的各个环节接受审计部门的监督，使采购工作更加透明，使采购部门的管理更加规范。20xx年采购部采购金额达xxx亿多元，通过比价招标节约成本达到xxx多万元。
20xx年是财务管理架构的改革后的第一年，财务部更名为计财部，下设会计部和资金部，职责更明确，极大的调动了工作积极性，提高了工作效率。资金部通过扩大与金融单位的合作，维护了xxx金子般的诚信，为公司业务拓展提供了必要的保障。20xx年，公司纳税申报工作，得到了安庆市国税局的表扬并被评为A级诚信纳税单位。随着公司的发展壮大，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于资产管理，合同签订，费用控制等方面的规章制度，并对原制度加以完善，进一步规范公司的各项经济活动，使每一经济活动的进行都依法合规，有理有据，充分合理。
公司20xx年继续推进以财务为核心的信息化建设，对所有核算单位实行全面信息化管理，公司的物流信息化管理迈上了新台阶，生产环节实现了合理库存，成品出口实现零库存。每 8
个仓库的管理，真正实现了信息化，成效显著。公司信息化财务管理已经渗透到产、供、销的每个环节，是我省信息化示范单位之一。
八、企管办和审计工作进一步加强。
20xx年，企管办对公司内部审计工作全面展开，全年内部共审计xxx次，调查核实采购成本xxx余次，对子公司预算、原材料损耗进行了xxx多次审计，有效杜绝了不符合规定报销采购事项和减少内部原材料损耗，真正达到了事前预防、事中控制和事后监督的效果。通过制定审核、监督制度，加强了公司内部管理，将公司的运营风险进一步降低。审计工作已经成为xxx集团内部管理的重要组成部分之一。企管办20xx年为国际市场业务发展需要，先后通过了20次国外第三方验厂和6项国际认证的复审，成功避开了发达国家设置的绿色贸易壁垒。
九、坚持以人为本，加大各类人才引进、培训和任用力度。
20xx年度，公司人力资源部加大人才引进、培养步伐，以适应快速发展的需要。一是积极参加各类人才交流会、高校毕业生招聘会，录用大专以上毕业生xxx人；二是从社会上公开招聘，先后招聘了具有一定实践经验的业务员、工艺设计师和工程技术人员。三是加强在职员工培训，全年参加培训xxx多人次，公司还派出xxx多名员工到清华大学、北京大学、上海交大等高校进修培训。四是在公司内部选拔，共提拔了xxx多位具有较好素质的人才走上了重要岗位，为生产、管理、营销等岗位增添了新的活力。
十、打造xxx文化，促进企业发展。
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xxx一直高度重视企业文化建设，目前已形成了“以诚信为核心，以提高睡眠质量为己任”的理念。
在市场经济的今天，企业文化已经成为一个企业综合实力的象征。xxx集团每年投入大量人力物力，打造“5〃4青年晚会”、开展全员学习培训，形成了及时议事的晨会制度，公司有着居危思进的危机意识、时不我待的发展意识，xxx的企业文化建设已经初步形成了具有xxx独特的模式。我们要做百年老店，需要不断开拓创新，在稳中求发展，在发展中求稳。今后，我们将进一步加大对企业文化建设的投入，进一步发扬勇于拼搏、不断进取的xxx精神。
此外，党建工作做的有声有色，作为中共xxx红润集团党支部委员会，20xx年度共发展新党员xxx名，考察培养对象xxx名，设立党员活动室，开展党建活动，充分发挥共 产 党员先锋模范作用。
20xx年度公司在安全生产、节能降耗、资本运作等方面，也取得了可喜的成绩。20xx年全年安全无事故，特别是后勤保障有明显提高，改善了员工的工作环境和生活环境。
同志们，回顾过去一年的工作，我们深感成绩来之不易，这是市委市政府正确领导的结果，是全体xxx人共同努力的结果。在此，我再次代表xxxxxx集团董事会，向全体员工致以亲切慰问！向王书记、吴市长、各位领导表示衷心的感谢！
在成绩面前，我们还要保持清醒的头脑，要清楚的认识到，在品牌建设、生产能力、企业管理、企业文化、新产品研发、 10
国内市场的营销网络建设等方面还有诸多不足，还需要我们全体xxx人共同努力。
展望20xx年，我们要突破思维，创新思路，抓住更好更快的发展的契机：一是中央一号文件明确指出，要进一步加大对三农投入、加快城镇化进程，连续八年聚焦“三农”问题，xxx集团作为国家级农业产业化龙头企业、多元化复合型企业集团，对我们而言是难得的发展机遇；二是xxxxxx深加工项目，是xxx市被国务院列为皖江城市带，承接产业转移唯一的一个项目，这对我们来说是难得的发展机遇；三是xxx的名牌优势逐渐显现，进一步坚定了我们开拓国内市场的信心和决心。四是公司经过多年的培养，已经形成了一支高素质的人才队伍，为公司的快速发展奠定了坚实的基础。五是xxx房地产开发公司的快速发展，为xxx品牌的建设和市场渠道的建设提供了雄厚的资金支持。
希望和挑战并存、困难和机遇同在！有市委市政府创造的良好发展环境，更加坚定了我们战胜困难、追求卓越的信心。
20xx年工作安排
一、20xx年工作的指导思想
做强做大xxxxxx主业，重点实施xxx品牌创新战略；开拓国际市场，细分市场，重点加强国内市场渠道建设；积极创造条件，加快上市进程；加大技改和创新力度，扩大生产能力；做强做大xxx房地产产业，稳步推进对金融业的投资。 二、20xx年目标
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集团营业收入xxx亿元，其中出口创汇xxx万美元、股份公司实现销售收入xxx亿元、xxx厂产值xxx亿元、制品厂产值xxx亿元、xxx公司产值xxx亿元、四川鸿翔xxx厂产值xxx亿元，包装厂产值xxx万元、房地产公司实现销售收入xxx亿元以上，酒店床上用品公司实现销售收入xxx万元，礼品公司实现销售收入xxx万元。全年实现利税xxx亿元，争取在xxx市内全年纳税达到xxx万元，各项经济指标同比20xx年增长xxx%以上。
三、20xx年的工作重点
1、大力开拓国际市场。今年，公司将努力促进外贸稳步增长，继续加大国际市场开拓力度，稳定xxx被、枕芯等优势产品出口，着力提升创新产品和自主品牌产品出口比重。公司将安排业务员参加各种国内外交易会xx人次，保住老客户、发展新客户，今年计划发展新客户xxx个以上。在扩大出口的同时，公司将严把风险关，严格控制定单的利润率，减少不必要的损失。
2、国内市场开拓是公司工作的重中之重，重点做好市场培育工程和渠道建设工作。在国内xxx市场竞争日益激烈的今天，我们将重点打造十个重点区域市场，重点区域销售额目标2000万，公司将在国内地级及以上城市开设直营专卖店，到今年年底将xxx产品覆盖到全国xxxx多个地级市，到xxxx年底覆盖到全国xxxxx多个县、市、区，今年国内贸易将成立网络销售部门，3年内实现内贸销售收入10亿元以上。同时，重点培育和发展xxx酒店床上用品公司和xxx礼品公司。
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3、进一步提高xxx品牌的知名度和美誉度。产品质量是企业的一年之计，人才是企业的十年之计，而品牌则是企业的百年大计。今年，公司计划投资1亿元以上在各种媒体上进行宣传，提高xxx品牌的知名度和美誉度，在渠道建设的配合下，我相信将会有更多消费者认识、了解和喜爱xxx品牌。
4、加大设计和研发投入，形成xxx独特的产品风格，着力打造xxx专版花型产品，进一步提升主导产品xxx被的优势。今年公司将进一步加强与xxxx学院、xxxx大学及深圳设计院等单位合作，推动科技研发和产品创新，积极引导国内外市场的消费潮流。今年公司将进一步加大对自主研发、设计专版件套和新产品的投入，打造优质产品，让专版产品成为xxx品牌新的亮点。
5、加速xxx工业园建设，确保三期工程年内竣工投产。今年，公司计划总投资1.9亿元，用于“出口型高档xxx深加工及xxx制品生产线技术改造项目”建设：
①、xxx水洗车间，xxx仓库计划在今年6月前建成并投产，可新增xxx水洗年加工能力8000吨；
②、日处理6000吨废水的污水处理厂预计今年5月前建设完成，在国内xxx行业是第一家采用xxx水洗废水100%可循环使用的技术，建成后将是国内同行业技术最先进的废水处理厂。 6、大力发展房地产产业。今年公司将进一步加大对房地产的投入、加快xxx房地产产业的发展，站稳xxx根据地，抓好太原、张家口、池州、宿州等地的现有项目，必须开 13
拓思路,抓住机遇,寻求突破,争取持续健康发展。全年实现销售12万平方米以上，实现销售收入4亿元以上。
7、实施人才战略，进一步开发人力资源。当今世界，人们越来越认识到企业间的竞争归根到底就是人才间的竞争。人才是企业的生命之源，人才是第一资源、第一资本、第一动力。谁掌握控制了优秀的人才，谁就在竞争中获得了主动权与制高点。公司用人将坚持有德有才，破格使用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，坚决不用的原则。今年公司将主要做好以下几个方面工作：一是对各方面人才要引得进、留得住、用得好，引进大专以上学历xxx人、面向社会公开招聘xx人、送到高等院校进修xx人。二是进一步加大员工学习培训的范围和力度，使全员参训率达到xxx%以上，真正使xxx成为：一个企业就是一所学校，为企业发展和社会培养更多人才。
8、进一步加强精细化管理，增强企业核心竞争力。公司将以提高经济效益为宗旨，加强各项基础管理工作，一是加强成本管理，在原辅材料采购、生产成本预算、核算等方面加大力度，最大限度消化库存；二是加强现场管理，在生产过程中进一步节能降耗；三是加强绩效考核，对各部门实行末位淘汰制，形成内部竞争机制；四是加强安全生产管理，加强防火防盗，确保20xx年度安全零事故；五是加强工厂生产能力，提高工作效率，将仓库、物流发货部门从工厂分离出来，做到职责分明。
9、加强企管办和审计工作。内部审计是企业管理的重要组成部分，内部审计工作对加强管理、堵塞漏洞、提高效益、提 14
高执行力等方面，都具有十分重要的作用。公司将进一步加强和完善内部审计制度，加大对财务、耗料、采购、差旅费用以及各项制度的审计力度。每月对各部门进行审计，进一步强化企管办的职能。
10、进一步提高员工待遇，不断改善工作和生活环境。目前生活区硬件已具备一定基础，今年将重点强化后勤管理，让广大员工住得舒心、工作安心，丰富职工的文化生活；员工收入增长xxx%以上；在办理工伤、养老保险的基础上，创造条件加入医疗保险，解决广大员工的后顾之忧。
挥别20xx年，憧憬20xx年，一个新的重要发展时期已经到来，任务更加艰巨，形式更加严峻，需要面对新的挑战。我们要做到管理更加精细化，不断创新品牌，加快工业生产型企业到品牌运作的转型！
辞旧迎新我们坚定信心，面对险阻我们势如破竹。我相信，xxx人将始终以高度的责任感和饱满的工作热情为集团再创佳绩！
最后，值此新春佳节来临之际，我谨代表公司董事会向王书记、吴市长和各位领导及全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！谢谢各位。 15