网络推广之电子邮件营销的心得

1）要专业，不要井喷变乱喷！精准投放！

2）瞅准时机，不迟到不早退，方便购物（推销的产品具有时效性，那么对应的邮件也要做到及时准确）！

3）要宣传，不要广告图集（引流）

随着邮箱成为传达信息的重要工具，其使用也

愈发广泛，很多人一开电脑边会打开邮箱浏览一番，如果商家正好往邮箱里发了邮件，那么如何才能保证这封邮件被点击打开呢?标题是很重要的敲门砖，当然，言简意赅又充满趣味是最理想的情况，但是我要说的是，比打开邮件更难做到也更为重要的是阅读邮件，因为点击打开，1秒钟，而阅读，起码5秒钟，如何在最短的时间内抓住眼球，显然比文字更容易做到。

但需要注意的是，营销性邮件只是为读者打开

一扇窗户，让他看到里面精美的一角，最终目的是吸引他走到正门，进入商店，这叫主体引流。所以只需要展现一到两个典型，而非大包大揽的全景。

4）邮箱天天用，邮件却不用天天发。

电子邮件营销需要注意的几点：

邮件主题和内容时应尽量避开你心目中认为的有垃圾字词嫌疑的文字和词语（如：大量、宣传、钱等字词，服务器将会过滤掉该邮件，致使邮件不

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能发送成功）

电子邮件营销策略：

调查用户

拥有邮箱最大的好处之一就是可以进行市场调查。例如，如果你纠结于对品牌A还是品牌B进行库存，千万不要想当然。可以做一个调查问卷，然后看看的反馈。通过这种调查，你也可以收集到这些的偏好数据。

先助人后销售

有太多人仅仅把邮件营销看作是一种销售活动，这种人是短视的，效果也不会特别明显。你可以给发送一些对他们有帮助的邮件，并以此加深你们之间的关系。当开始把你看作一个行业专家时，销售量很有可能就随之而来地增加。而如果是大量发送一些对没有帮助的邮件，说不定直接将它删掉了，那你大量群发邮件的功夫就白费了。

细分用户

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发送内容对比测试

邮件的发送内容是最需要进行对比测试的。主要测试自动发送的邮件，这和跟踪定时邮件有所不同。

这些需要测试的邮件往往是发布的实时信息，比如新品发布和促销信息，这些信息必须让人印象深刻。可以对邮件的标题和支付按钮进行对比测试。即使点击率和打开率稍微提高一点点，邮件营销的ROI仍然会有大幅度的提高。而这个时候就需

要有一个好的邮件群发工具来跟踪邮件群发的数据，以便于了解哪个邮件内容是效果最好的，对哪些产品最感兴趣等。-

制作邮件内容时，下面哪种你认为会更有效吗？一种是用个通用模板发送同一个产品，而不管的记录？或者是为用户推荐最近过的类似产品？

你的邮件越具有针对性，其效果就越好。关键是的细分——根据订阅用户的某些共性进行分组。例如，你可以把那种每个月来消费固定金额的用户

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分为一组，或者把会点开每一封邮件中的每一个产品的用户分为一组。

不同的商业模式和不同的行业中，可能细分用户的结果各不相同。但是试过不同的目标的细分之后，你的邮件内容会变得更加有趣，相关性更高，最后，销售也更多。

定期整理用户列表

用户列表中不再打开你邮件的用户会浪费你

的时间和金钱。因为大部分邮件发送系统的收费都是基于发送数量，所以每个月花点时间去整理下用户列表，去除无用名单是非常必要的。可以在邮件发送系统中用搜索功能找出那些一段时间内不再打开你邮件的用户，例如最近两个月的，清除掉他们。保持用户列表的“清洁”可以保证邮件营销更加高效。

投其所好

为了挖掘潜在的兴趣，你需要了解的不仅仅是

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他们的邮箱地址。首先你需要做一个兴趣调查。注意问卷的问题不要太多，否则用户是不大可能帮你完成的。最好就是他们在网站注册后几天发送一个调查邮件，询问他们的职业和兴趣爱好。个人建议每年进行一次类似这样的调查，以便获得用户最新情况。

不要广告得太多

虽然发电子邮件的最终目标是促进销售，但要小心你的邮件成为了骚扰，电子邮件营销就不可能

成功。最好的邮件信息是对读者有用的。例如，一个销售饰品的，可以提供一个季节性的潮流风格指南;一家企业软件可以发送一些提高办公效率的技巧。

选择一个干净的设计

一定要有足够的白色空间，以便浏览者容易留意到你邮件的每个元素。还有一个设计提示：如果你的邮件由过多组成，人们第一感觉会先留意到旁边的白色区域，而不是你的邮件主体。我曾看过一

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些邮件在顶部就放了一个“取消订阅”的按钮，效果就可想而知了。

正确的邮件设计是简洁的文字加以适当的。 投其所好

为了挖掘潜在的兴趣，你需要了解的不仅仅是他们的邮箱地址。首先你需要做一个兴趣调查。注意问卷的问题不要太多，否则用户是不大可能帮你完成的。最好就是他们在网站注册后几天发送一个

调查邮件，询问他们的职业和兴趣爱好。个人建议每年进行一次类似这样的调查，以便获得用户最新情况。

如果你的用户可能有不同的兴趣爱好，那么你应该将用户分组，针对性地发送相关的邮件信息。有些做得更好，他们利用数据，如最近浏览或的物品，逐个进行针对性营销。例如某客人订购了某地的旅游，他们会发送目的地城市的综合报告涉及租车，酒店等其他服务邮件。最近出现的高朋团购网

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使用的就是这个方法，他会根据订阅者的地区发送不同的团购信息。

提供一个令人感兴趣的主题

人们需要足够的刺激才能引起兴趣，就跟顾客在网站注册一样，没有足够的兴趣，只能换来关闭或者删除的结果。所以，在邮件标题或者摘要（QQ邮件提示会有），务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处，到底是特别的折扣还是行业内幕消息呢？确保邮件的主题是跟你开展的业务相关。

人们只关心有没有iphone4可以抽奖，而不会理会你的经营状况。

可以经常发–但不要过于频繁

没有谁愿意被人说成是垃圾邮件制造者吧。但是如果你跟顾客沟通太少，顾客可能会忘记你了，不利于进行二次。我见过好多在一年中前10个月都没联系，但在随后的十一月和十二月，他们就会开始天天发送电子邮件。（估计跟业绩冲刺有关）

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对于大多数的，一个月发送一到两次是最合理的。

鼓励对话

除了调查，定期与用户进行交流也是很重要的。有一个方法做到这点就是在邮件里包含一些快速的调查内容。该发送邮件除了主题内容外，还会发送用户一些电子书。每年的12月，该会询问用户新一年的读书计划，并链接到的一个论坛上，读者可以张贴他们的要求。有时候还会赠送一些经典

游戏。

引人注目的标题

如果没有一个引人注目的标题，用户是不会打开你的邮件的。选择一个特定的，简洁的短语，突出最关键的邮件信息。

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第二篇：企业营销之网络推广

企业营销之网络推广

摘要：

伴随着电子商务的发展和不断完善，越来越多的企业也踏入了这个领域，开始了企业的网络销售。有的企业把握住了机会，看准了时代的机遇，通过电子平台获得了很大的利润，不过，也有相当多的企业投入了很多，没有得到预想的回报。在这样的一个平台上，企业应该怎样来做好自己的销售呢，行之有效的途径就产生了：搜索引擎优化和竞价排名。对于企业来说，竞价的费用会很大，而且投入的资金会不断的增加，就像一个无底洞。所以说有相当多的企业选择了做搜索引擎优化。

企业营销之网络推广

1.seo是什么

SEO（Search Engine Optimization），也就是常说的搜索引擎优化。同时也是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，并且对用户更友好，增强用户的体验。增加特定关键字的曝光率以增加网站的曝光率，进而增加销售的机会。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google等搜索引擎的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。

网络推广营销师程志强认为：seo是一种优化艺术和网络技术的结合体。 同时seo又分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解和分析搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

站外seo主要分类有，1. 软文写作，高质量的内容产生的阅读点击、评论、转载等。2.友情链接，合作伙伴、链接交换、与行业网站、相关性网站进行链接交换。3.分类目录，将网站提交到各大分类目录网站。4.网络书签，也就是所说的雅虎收藏、百度搜藏、谷歌书签。5.论坛个性签名，高质量的论坛做个性签名留下链接。6.博客外链，权重高的博客发布文章链接，如新浪、网易、和讯等。7.购买链接，购买高质量的链接。8.问答平台，到一些问答平台提问、回答、评论留下链接，如百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问等。9.空间的选择，稳定的空间，良好的打开速度。

站内seo主要有，1.网页质量，2.结构布局，3.关键词频率4.用户体验。

2.seo目的

网络上的资源是海量的，网络优化就是优化有实用性的信息资源，让搜索者更精准的找到自己想找的结果。我们要清楚认识到搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。因为如果让用户都满意了，就没有理由不讨得搜索引擎满意的。这也是进行SEO的最根本目的。所以，我觉得不能说SEO是依赖搜索引擎的，而是说SEO是适应搜索引擎的。适应了就可以尽可能地发挥好自己的优势。

搜索引擎对网页结果的排序，是希望基于真实、民主、权威的角度。搜索引擎不希望所有的搜索结果都是依靠一系列的算法来筛选出来的客观搜索结果。所以，用户信息因素相对与链接因素来说，用户的信息会更真实、更客观、更权威。从可信度上来说，它更值得信赖。

主要表现在：吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品；获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品。

3.seo在振动机械行业的发展现状

目前来看，网络优化已经受到了企业的足够的重视。在新型的市场交易方式下，网络优化的重要性日益突出。网络营销的不断发展壮大，在很大程度上带动了它的发展，但是还有很多的问题。

3.1.优化市场初步形成

在生产和销售厂家都在涉足的网路市场中，竞争异常的激烈。同时已经有相当多的企业开始意识到网络优化的重要性，并且已经尝试着去摸索了。网站建设是优化的根本，网上销售环境日趋完善。在这期间，企业网站数量快速增长，表明企业利用网站作为网络营销工具的意识逐渐增强了，电子商务不再是网络公司和大企业的特权，而逐渐成为中小企业销售产品的常规渠道。

3.2前景很美好，竞争很激烈。

大大小小的网络优化公司日益繁盛，业务范围也在不断的扩大。有开始的网站建设，到现在的全包，服务一体化。还有就是，不在少数的技术人员自己优化。优化景象一片繁忙，技术的差异很大，效果相差也很大。没有统一的标准，大致方向是可行的，就是工作的技巧有很大区别。

4.机械行业网站优化存在的问题

4.1企业网站目的不明确

企业网站一定要有一个明确的目的，是用来做产品展示的，还是用来做技术交流，或者是销售产品的等，建站前期一定要有明却得目的。

4.2网站空间选择问题

网站的空间在选择方面一定要注意，空间的质量影响着网站的打开速度，而网站的速度有影响着用户的体验度。我们可以试想一下，在同等的网速设备下，一个网站打开的很慢，一个打开的很快，你会选择哪一个？即使是内容质量一般，也会受到欢迎，因为信息资源是丰富的，搜索者可以有很多的选择。

4.4站内信息质量不高

从行业界内的网站，不难看出有很大一部分企业站内的信息是采集的，也就是很多内容是从别的企业网站里抄录过来的。这样的网站质量就不会很高，用户的体验也就不是很好。基本上形成了我改写或者是复制你的信息，他再来复制我的信息，缺乏原创资源，没有突破性。

4.5页面结构布局

在页面设计的时候，尽量不要使用框架，这样搜索引擎很难抓取页面的内容，也就很难给网站一个好的收录，这样也就很难有一个好的排名。还有就是一级导航和二级导航目录的设置。整个网站的所有信息是通过链接来传递的，用户也是通过链接来浏览信息资源的。对于企业网站的关键词的设置存在很大的空白，有相当多的企业没有注意到这一点。关键词的分析和挖掘不够细致，对于指数大的和长尾的没有细致的划分。企业的网站一般都是通过网络公司来做的，这样就存在着很大的沟通不便性，很难根据自己的要求来做。或者就是，网络公司简单的整理修改一个模板，填充一些你的信息资料，其他的就不管了。对网站的标题、关键词、描述这些内容没有很好的利用。有很多厂家的网站做的很漂亮，有动画，也有巨幅图片展示，为什么就是搜索引擎不收录呢。主要是搜索引擎对动画、图片这个的内容是无法识别的，只能根据相关的文字介绍来识别。所以说尽量少使用这些资源，多用文字来迎合搜索引擎的口味。

4.7企业站的域名选择

对于一个企业网站来说，一定要有一个独特而又容易记的名称。既要能够表达出来自己的企业是做什么的，同时也不能太长。

4.8企业的耐心不够

企业往往存在一种急于求成的心理，要求优化人员在短期内实现理想的效果，而又不想花费太多的投入。优化不像竞价那样立竿见影，需要一个过程。

5.怎样正确的运用seo

5.1明确的目标

对于任何一个企业网站来说都要有一个明确的目的，也就是要有一个侧重点。是用来做企业产品展示；还是与用户的一个交流平台，让企业更直接的了解到用户的需求；提高企业的形象，通过这个平台可以把自己的企业更好的展示在公众面前，树立良好的口碑。不同的企业有不同的要求，现在我们会发现一些小的企业不只有一个网站，可能会有几个，有的更多。这就是一个错误，建立这么多的站，需要相当多的人力来维护，同时也分散了企业的凝聚力。如果站过多，会让浏览着认为有虚假信息，分不清主次。站多的话，这些站之间必然有信息之间的重复。重复的信息不被搜索引擎所喜欢的，建议建立一个主打的站，如果精力充沛，人员充足的话也可以适当的做3个，把竞争度大的词分开来做。

5.2优化人员的选择

Seo发展很快，也很普遍，造成了人员的技术水平不一。有的企业有专职的优化人员，而有的企业选择了业务外包。无论选择哪一种方式，都要清楚的了解他们的技术水品，采用的是什么方法，这样做有没有风险。在选择优化人员的时候，要有一定的了解。

5.3选择优质的空间

选择正规厂商的空间，这样才会保证；网站必须保持一定的稳定性；在选择的时候要清楚和了解空间自身有没有流量限制、连接数限制、绑定目录限制、CPU分配资源限制；根据用户需要选择合适的接入商，用户体验不仅仅是体现在网站布局上，还体现在线下的服务中。

5.4提高网站的质量

一个网站要想获得浏览者个浏览，必须存在有价值的东西。网站具有高质量的内容，是一个网站运营的基础，否则的话，人家浏览你的网站只能是举杯邀明月，对影成三人了，只能够用眼睛在看，最想看到得东西找不到内容，下次的时候人家肯定是不在浏览了，有些人就在打开之后就关闭了。缺乏高质量的内容，做好用户体验的则是很难的，搜索引擎肯定也不会关注这样的网站，所以网站的竞争力就降低了，最根本的还是创新打造高质量的内容，原创文章每天都要及时的添加，不太多的伪原创文章，随着人们的持续关注，网站内容就会日积月累充实起来，需要自己的特色的文章，丰富网站内容一定要原创。网站设计要实用简约大方，建设一个正规的和高质量的网站，需要我们高度重视的是网站的设计，只要用户心中立刻涌现两个字：惊喜，那就可以了。

标题，描述的设置，无论是在传统媒介，还是在网络中，标题的制作都是一个很重要的工程。一个好的标题的作用可以很好地吸引到注意力，同时也让人一目了然地看到个大概内容。同样的，搜索引擎也是特别青睐于良好精致的标题。要做到网站内的标题不能有重复，重复性的标题会被百度认为具有作弊性的嫌疑；标题有一定的字节限制，不可太多，太多的话就没有了重点，书写时要简明，把最主要的部分放到前面；简单迟滞 准确相关，标题是对网页最好的总结，也是排名的重要参考。注意，切忌乱改标题。标题中要包含关键词，同时也经过证明，关键词越靠前，它的排名也就越有效果。很大一部分企业网站忽视了网站描述的作用，描述一般出现在搜索结果标题的下面。这一部分的内用可以对网站的基本信息有一个全面的概括，但是字数不能太多，一般在200字以内。尽量的把网站内可以利用的地方都恰当的调用起来，最大程度上来提高排名。网页优化可以说是从Title开始的。在搜索结果中，每个抓取内容的第一行显示的文字就是该页的Title，同样在浏览器中打开一个页面，地址栏上方显示的也是该页的Title。因此，Title可谓一个页面的核心。对Title的书写要注意以下问题:①title简短精炼，高度概括，含有关键词，而不是只有一个公司名。但关键词不宜过多，不要超过3个词组。企业网站的title通常以公司名+关键词为内容。②前几个词对搜索引擎最重要，因此关键词位置尽量靠前。③最好将 title 组织成符合语法结构和阅读习惯的短句或短语，避免无意义的词组罗列式title。keyword标签是一个隐藏的标签，向搜索引擎提供了一组与你的页面有关的关键字或关键短语列表。关键字的选择参见上文。description部分是用简短的句子告诉搜索引擎和访问者关于本网页的主要内容。用该网站的核心关键词搜索后得到的搜索结果中，描述往往显示为标题后的几行描述文字。Description一般被认为重要性在title和keywords之后。描述的书写要注意以下问题:①描述中要出现关键词，且与正文内容相关:②遵循简短原则，字符数不要过多;③补充在title和keywords中未能充分表述的内容。 结语

网络营销是时代发展的要求，是现代企业发展的趋势，中小企业必须改变观念、把握机会、迎接挑战，勇于尝试与实践网络营销。中小企业进行网络营销有多种方法，而搜索引擎营销是目前为止最为成熟的一种网络营销方法。如何充分利用搜索引擎为中小企业搞好网络推广，是每一个上网企业所应该重视的问题。

中小企业掌握SEO后，将会大大促进其网络营销的发展。就想开头网络优化师程志强说的那样，SEO是技术；也是艺术。