网络营销心得体会

时间:2024.3.23

网络营销心得体会

网络营销>心得体会(一)

我带着好奇的心来到这里,天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生,但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有>培训,我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月,让我感受良多。在这里和大家晒晒我的>收获,同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术,掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站,但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB,BtoC,CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

学习网络推广其实就是学习一种推广思路,大体的模式就是:寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源,学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群,邮箱资源,论坛资源,博客,微薄,友情链接平台和问答系统,这些都是常用的推广工具资源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式,也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观,这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀:刚开始的时候,老师教我们先发表“互听大队”的话题,主动收听“互听大队”的人,收听多了,人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度,就可以取消收听未回听的听众,再给自己定位各吸引人的主题,请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用,不到两天,我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力,刚开始发帖,亲身体验过的人都会觉得有些枯燥,但是这类似于“扎马步”,是必不可少的过程。一分耕耘,一分收获。帖子发多了,也给网站带来了大量的访问量,访问量一高,质量就出来了,量变引起质变大概就是这个道理了。

学习网络推广其实也是一种执行力的培养,是一种做事情的态度,这也体现了态度决定一切这句话的分量。

不仅如此,拥有了大量网络资源的同时,也丰富了我们的交友圈,增强了我们的社交能力,渐渐发觉,学习网络推广不仅仅是学一种技术,也是对我们全身心发展的一种锻炼。

我认为李强老师有一句话是说的非常的好,他是这样说的,“如果你不学习,你的竞争>对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。

网络营销心得体会(二)

经过一学期的对网络营销的学习,我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。 21世纪是网络飞速发展的时代,互联网的发展不仅推动者科学的进步,更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归,消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生,成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上,借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中,他不仅代表着狭义的网络销售,还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习,我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径,网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络,只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上,企业的最终客户没有变,企业的产品没有

变,企业的卖点没有变,唯一变化的,只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势,为行业入侵者设置障碍,可以稳定与供应商的关系,提高新产品的开发与服务能力,加强与顾客的沟通,而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式,企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用,应该着眼于开发网络营销的策略,只有拥有一套完善的网络营销系统,专业的网络营销人员,独特的网络营销头脑,企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。

在学习网络营销的营销方式时,我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广,是利用用户口碑传播的原理,在互联网上,这是一种高效的信息传播方式,最为有趣的是,这种传播是用户之间自发进行的。因此,病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面,刚开始的时候只是激起小小的波纹,转眼湖面就恢复平静,但是接下来,你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展,短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力,也是最吸引我的地方。

在这个大学生已接近泛滥程度的年代,如何在无数大学生中脱颖而出,如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对>市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活,起到意想不到的营销作用。而相反,不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶,得不偿失。因此,作为大学生的我们,在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。

网络营销心得体会(三)

作为>电子商务专业学生,在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后,我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式,也为企业提供了另外一条值得思考的路。

网络营销作为电子商务专业的主要课程,为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同,但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。

1、网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系,并且更具有互动性。

2、网络介入了网络营销的全部过程,更容易管理和整合。

3、网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。

4、网络能够覆盖全世界,让网络营销的面积更加的广阔,这是传统营销无法比拟的。

虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势,就我国来说上网人数只有五分之一左右,在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人,而这个世界的财富并没有在年轻人的手中,所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉,根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化,普及化的发展,互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势,是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略

因此,我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展,它可以超越时空的限制,因此网络营销是一项不可抹杀的进步!

这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课,本来以为会很无聊的,原来上了课才知道,一点都不无聊,还很有趣。每次上课,我们学到的东西都不一样,对网络上的

东西掌握了一样又一样,看着自己在网络上发表或者修改的知识点,或者在百度上回答别人的问题,或者在能力秀上大展身手,与来自不同的地方,不同的学校,不同的学生交流学习,每一样都让我们脸上带满笑容,一副自豪感油然而生。

网络营销这门课真的很好,我很喜欢,因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西,看成功人士的视频,我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛,参加能力秀和C实习,我学到的是如何去运用自己学到的知识,同时也在探索运用中学习更多的知识。

虽然很喜欢网络营销这门课,但是老师布置的任务实在是太多了,我们学的不止是这一科,还有其他的,虽然它是专业课,但是也要平衡一点,每次做完这科作业,其它的也就没时间做了,这一点还是希望老师能通融一下,不要布置太多的作业。总之,感谢老师,也感谢网络营销,让我学到了那么多的知识。


第二篇:结合对企业网络营销的学习谈谈对网络广告宣传的认识的心得体会


19xx年10月,美国《Wired》杂志网络版首次出现了AT&T公司等14家客户的旗标广告,开创了网络广告的先河。经过短短五六年时间,世界网络广告的发展可谓突飞猛进。据美国因特网广告署公布的数据:19xx年美国的网络广告营业额约为3亿美元,19xx年9亿美元;19xx年是19亿美元,19xx年是30亿美元左右,预计20xx年将达到220亿美元,全球则可能会达到330亿美元。在国内,19xx年7月,第一个网络广告出现在搜狐的主页上。一年后,中国的网络广告经营额就达到4800万元;人们乐观地估计,到20xx年中国的网络广告营业额将达4亿元,20xx年已超过10亿元,我国的网络广告年经营额将以200%的速度增长。 然而,进入20xx年后,网络经济泡沫开始破碎,大批中小网站抵受不住互联网的严冬而纷纷倒闭。据美国旧金山的

Webmergers.com新近进行的调查显示,去年一年至少有210家互联网公司关门倒闭,其中大部分是电子商务网站。纳斯达克自20xx年三月达到5000点的历史最高峰后,指数就一路狂跌,至20xx年三月终于悲壮的跌破2000点。涉及IT产业的高科技股丢盔弃甲,而在互联网公司,更是狼狈不堪,雅虎股价下跌了大约85%,做电子商务的亚马逊下跌幅度高达600%,由最高的90多美元跌到14美元左右,AOL约下跌了100%,Ebuy下跌了300%。

网站如此,以网站作为载体的网络广告也跌入了低谷。美国网络广告局和普华永道公布的一份研究报道显示,20xx年第三季度,美国互联网广告收入为19亿美元,比当年第二季度下降了6.5%,这是互联网广告收入首次出现季度负增长。而在99年第三和第四季度这个数字都达

到难于置信的150%,在20xx年第二季度这个数字急速下降到9%,而第三季度出现了令人不敢相信的负增长。在国内网络广告市场上的增长速度也将放慢,美林的研究报告指出,由于中国网络广告经营环境的恶化程度较该公司过去数月的预期更为严重,故将20xx年中国网络广告开支总额预测由1.2亿美元减为8000万美元。以网络广告为主要收入的三大门户的营业收入不约而同出现增长放慢。对于一个新兴的广告媒体而言,缓慢的增长甚至负增长几乎是致命的。

那么,为什么网络广告会出现如此大的落差?网络广告究竟失去了什么?网络广告业还有前途吗?仔细分析网络广告的生存现状,我们可以从中找到答案。

首先,人们对点击率的错误认识把网络广告推进了死胡同。 人们曾经认为,网络广告的最大优点之一,就在于广告访问量的可统计性。事实证明这个观点是错误的。我曾在前面说过,这个特性本身就不正确。点击率不是衡量网络广告效果的合适标准和主要依据,按照点击率为依据,网络广告的效果就有很大一部分被忽视。网络广告并不仅仅在点击之后才会产生效果,当网民在看到网络广告横幅时,广告就已经产生了效果,如果一个人能够完整的看完一个4、5秒的banner,我认为他就会了解这个广告的大概内容,该网络广告的目的就已经达到。不妨做个比较,报纸广告同网络广告类似,你都可以选择看或者不看,而一般人都会浏览一下广告,了解其中的大概内容。这时报纸广告产生的效果同网络广告是相似的。而要求人们点击网络广告banner的前提,则需要人们在耐心看完长达4、5秒的广告后,对广告宣传的对象非常

感兴趣才可能发生。这个前提条件对于报纸来说相当于一个人在浏览广告的时候,被该广告的内容、标题所吸引,花时间仔细的看完了广告的内容。众所周知,对于报纸而言,这个比例是相当小的。网络广告同样如此,点击banner条的人在全部浏览网站banner条的人中所占比例是微不足道的。据统计,几乎占所有网络广告花费的一半(一年前占60%)的横幅广告,由Nielsen NetRatings公布的横幅键阅率已经掉到家庭用户的0.5%和公司用户的0.25%。笔者认为,点击率根本代表不了什么,甚至不能作为广告效果的依据之一。完全以点击率来判断网络广告的效果,其最直接的后果就是大大降低了互联网广告的价值。

反观传统媒体的广告效果统计,传统媒体广告效果的衡量都是相对模糊的。广告诞生的历史要比网络广告早的多,时至今日,对于传统广告的效果研究已经到了一个很完善的阶段。研究者认为,传统广告的效果要从心理效果、销售效果和社会效果三方面去评定。根据不同的时间、依据、受众、评估者,又有不同的评估方法,尤其是广告的社会效果,要从法律规范、伦理道德、文化艺术、传统习惯、宗教信仰和社会风尚等不同角度的反映进行测定。而通过上述复杂的依据进行评定,所得出来的效果依然是是不可量化的。传统媒体的广告业中流传这样一句话:“我知道我有一半的广告费浪费了,但我不知道是哪一半。”传统媒体尚且如此,那么网络广告试图通过点击率来对广告效果进行统计的做法,是过于天真了。

遗憾的是,在20xx年以前,网络广告一直是沿着点击率这条路走的。大大小小的网站Banner就是基于点击率思想的产物。基于点击率

的思想,网站横幅不需要在横幅上表达许多内容,真正重要的内容要在点击后才会看到;基于点击率的思想,网站广告的面积不需要太大,以免妨碍网站内容的布局;基于点击率的思想,网站广告甚至也不需要多大多花哨,因为真正的内容是在点击之后??这种思想下诞生的banner广告有着显而易见的局限性,使得它难以在狭小的视觉空间内传递太多的信息,也就是说,当banner没有被访问者点击的情况下,其自身起不到什么好的广告效果。而可怜的点击率进一步打击了网络广告客户的信心。

网络广告基于点击率的思想已经走了四年,这四年间,网络广告从未进行过革命性改变,传统广告条的像素尺寸,以及过去四年来从未进行过革新的行业标准,使得网络广告无法跟上互联网的发展深度,也使得网络广告的客户无法完全体会到网络广告的好处,网络广告的低迷是可以预期的。这一点,在网络经济泡沫丰富的那段时间里还看不出来,纳斯达克一跌,拂去泡沫,网络广告的真实状况就显现出来了。 其次,广告用户对网络广告还不熟悉,存在不信任感和陌生感。传统公司包括一些互联网公司,已经习惯了传统媒体的广告,并且获得了较好的效果。而网络广告同传统的广告相比,完全是一个全新的表现形式,媒体新、运作模式新、表现形式新、计价方法新等等。这使得广告客户在面对网络广告时持一种狐疑态度,而现有的广告效果统计方式,要么统计方式不科学,导致广告效果大打折扣;要么统计数据来源不明,令人生疑。因此,在有限的广告预算下在网络广告和传统广告之间作出选择,绝大部分企业还是会选择后者。传统企业仍然会存在顾虑。所以

在没有真正看到成功示范效应之前,它们不敢轻易在网上做大量宣传,很多公司只是在网上做一个试验。目前网络广告的客户主要还是网站和IT企业,即使是这类企业,在传统广告上的投入也远比网络广告多,自从纳斯达克科技股一泻千里,高科技企业也不得不收缩广告预算,它们首先开刀的对象,就是网络广告。

第三,网络经济的低迷,直接导致了网站广告收入的减少。前面已经提到,高科技股票的急速下泄,大大降低了网络广告的增长速度,或者可以说,随着网络泡沫的消去,网络广告的真实状况才开始显现出来。纳斯达克上一度出现几乎所有与互联网有关的股票都以几倍,几十倍的速度狂飙,尽管这些互联网公司有很多一部分经营业绩十分差劲,但股市的良好表现使它有足够的资金来挥霍。于是,大量新涌现出来的网络公司为了尽可能的赚取所谓的“点击率”,不吝大量投入广告,其比例已经远远超出了一个公司收支平衡的可能。这种状况使得互联网企业成为在线广告业的最主要收入来源之一,直接导致了网络广告在几年内的超高速增长,⑦在20xx年之前的六年里,网络广告以每年103%的速度增长,99年达到了140%,能够产生如此高的增长速度,网络公司的圈钱速度和烧钱速度功劳不小。之后,网络神话破灭,投资者急于收回投资并且没有谁再继续投资,网络公司的资金一下子就出现了枯竭,包括Boo.com、double click等大量互联网公司不得不倒闭,侥幸存活下来的为了维持,停掉广告和裁员是减小成本的最直接方法。在线广告的负增长事实上是对前一阶段互联网经济的纠正,它表明,来自互联网同行

的广告比例正在减少(绝对比例仍然很大),如果这时在线广告还能出现大幅度增长的话,那反倒是互联网经济发展的不正常。

第四,当前网民的主体不是社会的主要消费群体,网络媒体的广告价值不高。根据最新的中国互联网络发展状况统计报告的数据,目前我国网民约2650万,其中24岁以下的占了51.9%,30岁以下的占到了68%。大家都知道,消费能力最强的是30岁以上的中年人群,而中国现在网络受众的构成以年轻人和学生为主,这部分人并不是社会的主要消费群体,这导致了目前互联网的广告价值不高,难以同传统媒体匹敌。事实上,即使在互联网最热的19xx年,网站广告所占份额也不像人们想象的那么多。据美国《广告时代》统计,这一年美国最大的100家广告客户,在电视、杂志、报纸、户外广告牌和网站上投放的广告金额分别为250亿美元、70亿美元、60亿美元、4.81亿美元和3.64亿美元。人们认识到,同传统媒体广大众多的受众相比,网络媒体的受众在消费上还属于弱势群体。

最后,网络媒体,网络广告还属于新生事务,在各方面都不同于传统的操作方式,现有的从业人员无论在理论上还是在经验上都存在不足,在很多时候都只能摸着石头过桥,在网络广告的操作方式、方法和方向上认识不足。目前国内的网络广告从业人员大部分都来自于传统企业如广告公司等,拥有丰富的传统广告经验,但是在对网络广告和传统广告的关系上,不知道什么应该继承,什么应该抛弃、什么需要修改。作为集广告的经营、策划、设计以及投放等过程为一体的具体执行者,它必须对网络广告这一新形式作出反应,也必须仔细研究出网络广告的

特点和具体操作细节,总结出一整套网络广告运作的规则,以便更好地服务于客户。 举个例子,笔者认为,从载体和表现形式来看,目前的网络广告同报纸较为接近。广告的内容都是以文字为主,都是以版面的形式来体现,都可以由读者选择性的观看。网络广告不妨借鉴传统广告的形式和优点,二者之间并不是互相排斥的关系。譬如,笔者认为,传统报纸上的分类广告就非常值得借鉴。分类广告是指除宣传企业事业单位及个体工商户的产品及服务项目以外的其他广告,包括征婚、挂失、书讯、祝贺、节目预告等,一般都放在中缝或者专门的版面上,以文字为主要表现形式。笔者认为,让网站来做这类广告,完全可以比报纸效果更好。由于使用了大量的超链接,用户在互联网上可以方便的进行选择、查找和浏览。在表现形式上,网站可以图文并茂,甚至加上简单的动画,效果无疑要比报纸好的多。而据作者所知,在国内的主要门户网站中,只有新浪网在今年开始刊登分类广告信息,此外前不久中华网改版之后也有类似的栏目。将这类信息作为一个栏目并列在首页栏目导航条上,位置和效果都要比报纸要好的多。但是作者在绝大部分网站上并没有看到类似的栏目,是认为没有价值?还是压根就没有想到过?这是一个令人深思的问题。 再比如,对于网络广告价值的具体体现上,在过去的几年里,一直不被人所重视。直到最近,网络广告出现颓势,人们才开始对网络广告的价值体现进行认真的研究。美国公司Jupiter Media Metrix对网上广告效果的调查结果显示:“如果营销商认真测量网上品牌力的话肯定会大吃一惊。它会发现通过开展网上广告活动,投资回收率(ROI)比当初的预测值最多可以高出35%”。调查表明,横

标广告即使没有被点选,也有相当大的品牌知觉Brand Awareness的价值。

近两年,美国的网络广告主已经开始重视网络广告所产生的品牌效应,而非一味地追求点阅率。关于网络广告的品牌效果,国内并未做过正式的商业性调查,只有少数学术研究做过这个题目,但是已经可以看出,同传统媒体相比,网络广告在通过观看提升品牌力的效果上,要远优于点击广告条之后的效果,也优于传统媒体的广告。对于网络广告从业人员来说,就应该使网络广告的表达方式和市场推广都迎合这一点,达到这一点并不是一蹴而就的,而是一个网络广告从业者对网络慢慢熟悉的过程,直到他们通晓网络广告的运作规律并能够熟练的运用之。 可喜的是,国内的ICP网站的广告人员已经逐步成熟起来,在对网络广告规律的把握上,比过去更加深入透彻。从去年底到今年,国内的网络广告在表现形式上进行了巨大的变革,完全突破了传统意义上的“条幅”限制,这代表了网络广告未来的发展方向。

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