20xx年假期工作总结

如果在前段时间你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做公务员工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在之前几个月的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在公务员这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数男孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是男孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路上，公司给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!

从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做物

资的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始一个周基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作计划，并给我们提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!

算上20xx年暑假的2个月，整整三个月下来，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸。

在这次工作中，我尽快的熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在物资的更新和分配上。作为公司一名新业务人员，必须要紧盯老业务员，观察他们如何工作的同事，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。工作的同时，制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是

我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面业务经理给与了我无限的支持。因此，我不断的增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我尽我最大的能力减轻领导的压力。

这段时间的工作，我以自己的以往的经验，结合实际，在工作中不盲目，给自己的工作划分了几个阶段。

1、首先，以物资订购业务开拓为主。针对现有的老客户资源做资源订购业务开发，把可能有订购需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户让事务专员见面洽谈。在事务专员都安排出去后而促使没有事务员去工作的时候，自己在能够抽出空闲的同事，去和客户见面洽谈。在这一过程中，有过太多的辛苦与酸痛。疲惫过，厌烦过，但是不甘的心绪然自己坚持了下来。期间，促成一件资源订购业务，为公司获得了不少盈利。做资源订购业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、然后，以物资周转和调配业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在接下来的时间里，因为临近过年并且利用过年之中的这段时间带来的无限商机,给后半个月带来一个良好的开端。并且，随着

我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业和客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排相关人员见面洽谈，争取签订了一单较大的订单。做物资订购与周转调配业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、直至工作即将结束时，我仍然全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面。

在这次工作中，我为公司带来了大概1万元以上的盈利，并且更多的是学习到了很多学校学习不到的经验。一次次工作，一次次失败，一次次成功，让我领略到了人生中的酸甜苦辣，辛酸与泪水，幸福与快乐。没有好好的过一个年，但却好好的做了一次自己一辈子都不会后悔的事。这样的人生，才是我们90后青年应该去体验，去领悟，去实实在在做的。因为这些，在以后的假期中，我和公司都有意继续合作，希望自己能够在未来的人生道路中，通过一次又一次的工作经验积累，创造属于自己的美好生活。

总结人：程恳

时间：20xx年2月20日

第二篇：个人假期总结

20xx-20xx个人假期总结

三大队二队袁庆军

忙碌了一个学期，新的学期开始了，在这个寒假，终于有时间做一下休整，反省反省自己的这几年的大学生活。

作为一名大学生，我应该有承受挫折和压力的能力。在大学生活中遇到的人和事是同之前不一样的。在自不同地方的人自然生活习惯也就不同，况且我们都是90后，大多数都使城市中的独生子女，在家里都是小公主和小皇帝。集万千宠爱于一身的我们自然被宠爱的有一些坏习惯。军校的大环境磨平了许多人的棱角，但是大学环境核心的人际关系之下，有很多时候会觉得不顺心。尤其是南北差距，有些人之间的思想观念都是不一样的，看待事情的角度都不一样，时常会产生一些分歧。我就是这样的。生活在一起磨合一段时间就好了，熟悉了身边的人的生活习惯和处事方式之后，也就明白了，什么事都不可能完全按照自己的心意发展，我也不可能像在家里一样什么事都按照自己的习惯去做，我学会了去迁就别人，学会了在有些时候抛弃掉自己自私的想法，站在别人的角度去思考问题。这在以后的工作中也很重要，我的同事不可能都有同样的想法，大家做事的方式都不一样。在今后的工作中，也必须考虑到这一点，想好怎样去做工作。

新的一年到来了，又长大了一岁。过了这半年，我就要毕业，走向工作岗位了。这半年我不能得过且过，要多读书，从书中汲取知识，学习前人的经验，为工作打好基础。在这个寒假我读了一本书，高尔基的《童年》。

这是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部。这部小说从一个侧面反映了作家童年的成长经历，描绘了19世纪末俄罗斯社会生活的画面。《童年》以小主人公阿廖沙在外祖父家的生活经历为线索，刻画了一群性格鲜明，生动的人物形象:这里有严厉而暴躁的外公，有慈祥的外婆,有爱喝酒闹事的舅舅，有漂亮而忧郁的妈妈,还有会跳舞的“小茨冈”；有抬起长腿踢妈妈的继父，有称为“奶奶”的绿老太婆，有孤僻而执著于化学实验的房客“好事儿”，有自杀的小偷彼得伯伯，还有一群玩草鞋大战，去冰天雪地的小岛上偷木板过活的善良小流浪汉……

而小阿廖沙正是以一颗脆弱而敏感的童心生活在这群人中，体验着人生的酸甜苦辣。爱丰富了他，使他充满了坚强的力量去应对困苦的生活；苦难让他明白，俄罗斯人大多像小孩子似的，喜欢拿忧伤来逗乐，玩弄，不为做不幸的人而羞愧……正是从这个足迹里，走出来了一个文学巨人，世界因他而增辉。《童年》，也为我们认真了解一个伟大民族打开了一扇小小窗户。

高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战；我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新，明净，一片蔚蓝。毕业和工作即将到来的，此前总有一些担忧，读了这本书，我相信自己可以从中获得从容面对的勇气。未来再迷离，我相信我只要从容面对，充分的准备，生活总是越来越好的。