保险公司开门红总结

时间:2024.3.19

20xx年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期,纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力,在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果!

(1)、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人,督导培训岗位实时跟进,确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式,追踪达成举措落实到位,随时解决出现的问题,确保阶段任务目标顺利达成;

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案,追踪达成,确保业务平台逐步提升;

3、单独约访,重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈,一对一分析业务不理想的原因,根据反馈信息制定达成举措,鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制,制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训,提高客户经理和银行柜员的销售技能,提升客户经理综合素质,稳定保费平台,提高优秀人员留存率;

5、严格季度考核,通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性,冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度,更好的提升网点经营水平。

(2)、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状,适合银行柜员销售的简单产品,趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险,期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下,开门红战役取得完美开局,累计承保规模保费2530.5万,其中一月规保824.5万,其中包括XXX产品,二月份规保1350万,三月份规保356万,1、2月份在方案推动和销售团队的努

力下,保费平台不断提高,其中不乏百万大单,三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售,XX两年期产品限额销售,业务平台大幅下降。

二、 渠道开拓分析:

一季度交行渠道为战略合作渠道,农行渠道为重点合作渠道,建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大,交行渠道保费平台持续稳定。

目前交行合作网点共计51个,采取重点网点重点沟通的原则,通过全体伙伴的共同努力,三季度活动网点共15个,活动率29.41%。保费占比98.81%,为分公司保费主要来源;

农行8个网点,其中长期合作网点8个;受市区人力不足的影响,闲置网点较多,网点活动率偏低。三季度活动网点共1个,活动率12.5%。保费占比

1.19%;

工行合作网点7个,共0个网点活动,活动率0%。保费占比0%

建行网点合作5个,有0个网点活动,活动率0%。保费占比0%

第二季度工作计划

一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向

二季度银保渠道正式开始产品转型,原先的一年期、两年期产品全线停售,现在可以销售的产品只有养老定投一款,如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点,另外在此基础上加大人力增员的力度:

1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰,继续加大增员方面的人力投入,计划每月完善一个团队,满足各渠道各网点的人员需求。

2、紧跟公司步伐,加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关,通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情,同时加大综合开拓力度,大力宣传养老社区对接产品。

二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面,借助合众养老社区行业领先的优势,在渠道经营加大宣传力度,为XXX对接产品的全线铺开打好基础,尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台,另一方面,全员招聘扩充人力,不断加强对客户经理的实战培训和演练力度,提高客户经理销售水

平。严格考核,优胜劣汰,塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。

二、银保第二季度业务推动措施及相关方案

1、继续每周召开内外勤管理人员例会,培训销售技能,明确阶段经营方向和任务目标,每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题,制定相应达成举措,确保整体任务目标的达成。

2、培训方面:每周一次小型培训,专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训,以便更好的提升网点经营水平。

3、节点经营:将月度目标分解至周,分团队、渠道业务进度状况进行追踪,结合市场情况和业务节奏,制定阶段经营主题,通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导,确保节点任务目标的达成。

4、方案追踪:充分利用好总、分公司的竞赛方案,明确团队和客户经理的经营目标,利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪,激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。

5、渠道拓展:已有合作渠道积极沟通,加强同分行、支行的自上而下的督导力度,全面达成阶段性任务目标;借助合众养老社区全国行业领先的优势,全力开拓新的合作渠道,为合众银保业务大发展打下坚实的基础。


第二篇:保险公司开门红倡 议 书


倡 议 书

尊敬的各位领导,优秀的事业伙伴:

大家上午好

首先感谢市公司的领导信任和伙伴们的支持,让我代表全辖副经理表态发言,我非常兴奋、非常激动。为进一步全面关切落实市公司一季度《》首季开门红业务竞赛活动方案,确保公司在全年市场竞争中掌握主动、抢占先机,为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。

我作为基层公司一名副经理,深感责任重大,首季开门红业务竞赛活动不是口号,是实实在在的目标,是沉甸甸的责任,是日照人保将士的荣誉,在发展关键时期,我们基层管理者要有一种迎难而上,勇往直前的精神状态和敢挑重担、敢当大任的气魄。

一、 首先我们分管经理要在各方面率先垂范,提高执行

力,树立“人讲称职,事争一流”的新境界,形

成“扎扎实实做工作、认认真真抓落实”的良好

习惯。要全员发动,全司发力,激发全员共创首季

开门红动力和活力。对贯彻奋战90天,首季开门红,

要做出了更加深入细致的部署和计划安排。激发广

大销售人员谋发展,创佳绩展业热情,促进业务

大发展,

二、 是倒排一季度90天工作,加快业务发展,围绕保

费计划,制定推进业务大发展的具体目标和措施,

并对任务逐天逐旬逐月分解,盯紧每一笔业务,

确保实现每一天的的发展目标。

三、 加快车险业务快速发展,以“电销网销”和“散单

团做”为总抓手,提升渠道产出成效。在盯续保、

抓新增、搞竟回等方面制定钢性指标及考核办法。

四、 紧盯市场,全险种,多渠道发力,推进非车险业

务快速发展,确保优质业务续保率100%,加大竟

回和规模以上业务挖掘,解决有人做,会做问题。

加强与银行等中介渠道合作加快意外险、财产险、

工程险等险种业务发展;发展壮大营销队伍,适

度有效增员。

伙伴们,20xx年一季度即将到临,公司业务发展机遇与挑战并存,我们必须突破自我,以饱满的激情,百倍的信心,迎接挑战,使本职工作再上新台阶,我相信,在市公司正确领导下,全体员工共同努力下,同舟共济,全力拼搏,我们一定能够完成一季度各项任务,为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。

最后,祝愿各位领导,各位伙伴们元旦快乐,往事如意。 谢谢大家

倡议人:。

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