高校学生科工作总结

时间:2024.3.27

2015-2016学年第一学期学生科工作总结

20xx年体育学院学生科在学生科全体人员的辛勤努力下,在院领导的支持下,学院学生处指导下,积极配合其他科室及辅导员和班主任的工作,勤勤恳恳、扎扎实实做好学生管理工作,以“紧紧围绕学院的办学定位,按照体育学院的发展规划总体布署,围绕教育教学中心工作”为指导思想开展工作,抓学生教育为主,严格管理,精心安排,认真做好各项工作,使学生管理工作再上一个新的台阶。现简单总结如下:

一 、20xx年学生工作总结与回顾

学生工作紧紧围绕教育教学工作为主要任务,以学风建设、开展常规管理、学生资助及就业工作,以规范各项学生管理工作,注重工作创新,以提高工作效率和工作实效。具体开展了以下工作:

(一)学生常规管理工作

1、围绕学院中心工作,不断推进学风建设

学生科紧紧围绕学风建设的总体目标,继续全面深入开展学风建设,本学期共多次召开学风建设研讨会,召集班主任和辅导员进行学风建设工作的跟进会,在学风建设目标考核中圆满完成考核任务。

2、坚持正确引导,运用多种形式,全程化、全覆盖地开展大学生思想政治教育工作

在本学期初,学生科针对大一新生开展了新生入学教育,对即将毕业的大四学生主要开展了毕业生文明离校教育。教育主要分为两个阶段,第一阶段主要内容为专业介绍、安全教育、图书馆知识教育和军事技能训练。第二阶段主要内容有:学生常规管理制度、资助政策解读、专题讨论、团学知识、党建知识、职业生涯规划、心理健康教育等内容。

3、抓紧学生日常管理不放松,为优良学风建设打下坚实基础

20xx年我们在学生的常规管理上继续坚持对学生宿舍的管理,为建设良好的学风打下了基础;加强对学生出勤的监督,提高了学生上课的出勤率;继续开展新生集中晚自习检查。

4、学生安全稳定工作

落实公寓辅导员管理制度,从实行辅导员进驻学生公寓到现在,严格执行“重大事件及时上报、日常事项一周一报”的学生信息动态上报制度,新制定并实行了“每天晚上有事报告、重要时段零报告”制度,注意多渠道了解和呼吁学生对教学、学习、成长成才、生活等方面的正当要求和建议,确保学生思想动态的及时掌握,对学生中的问题做到“早发现、早报告、早处理”,确保学生安全稳定工作有序进行。

5、加强团总支、学生会、学生社团的工作

本年度第一学期认真搞好了团总支、学生会、学生社团的增补工作,对有些岗位进行了调整,使德才兼备的学生加入到学生干部队伍中来。完善了学生组织的机构,充分发挥了其作用,做到了机构健全,职责明确,目标一致,同心同德,使团总支、学生会、学生社团成为真正带领广大学生共同进步,充满生机和活力的组织。

6、传播校园文明,普及普通话知识

应学校“讲普通话,用规范字”要求,按照《凯里学院语言文字规范知识手册》,在各班成立了语言文字工作小组,对各班教室进行了语言文字规范使用的检查,并开展了“语言文字规范知识”系列讲座和主题班会,使推广语言文字规范知识工作开展起来并取得了效果。

7、社会体育指导与管理专业的校内评估

为迎接11月下旬有关专家对体育学院社会体育指导与管理专业的评估,学生科提前就配合各科室准备好相关材料等待评估。

(二)学生奖助工作

1、把握政策导向,健全学生资助制度,努力实现资助目标 20xx年学生科在学生奖助工作过中认真贯彻、落实国家有关文件精神,按照国家新的资助政策,进一步完善各项资助性规章制度和贫困生数据库建设,确保资助工作的效率和效果,同时把贫困生资助工作与思想教育紧密结合起来,使资助工作不仅停留在物质层面,更让物质资助成为思想教育的精神资助,使资助工作充分发挥作用。规范化、制度化确保了学生资助工作顺利开展

2、圆满完成20xx年繍山助学金和秋季国家奖助学金、校内奖学金的评定和发放

加强对经济困难大学生的资助工作,努力完善资助政策和措施,逐步建立起政府投入为主、多方筹措资金,以国家助学贷款为主体,包括助繍山助学金和秋季国家奖助学金、校内奖学金。

(三)毕业生就业工作

1、就业工作中的基本情况

基本情况:体育学院党总支和行政高度重视毕业生就业工作,多次召开学生就业指导培训会,要求班主任做好毕业生的就业指导工作,及时通报就业招聘信息给毕业班,组织学生参加就业指导培训会,并开展就业指导专题会,由我院专业指导老师王锦授课,培训说课、面试技巧,为学生的就业工作打好准备仗。建立校友网络,充分利用校友提供就业信息,加强毕业生跟踪调查。全面开展大学生职业生涯规划教育和毕业生就业指导,健全创业教育机制,积极扶持学生创业。关注就业弱势群体,帮助“双困”毕业生,积极引导、大力推进毕业生面向基层、面向西部就业。加强就业工作信息化建设,大力推行网上招聘,加强毕业生就业安全教育,减少就业成本。

2、积极引导学生到基层、西部就业,开展创业教育

加强对大学生的世界观、人生观、价值观、成才观、创业观教育,引导大学生树立科学的择业观,正确处理自我价值和社会价值的关

系,正确把握人才成长规律,彻底摈弃重地位、重名利的观念,树立多渠道就业、多渠道回报社会的意识。选择真正适合自己的就业岗位,在基层的工作岗位上积累经验,不断完善自己,逐步实现人生的理想目标,我院毕业生积极投入到特岗教师的招聘考试、西部计划和“三支一扶”的申请队伍中,扎根基层,实现自己的奋斗目标。

二、20xx年工作计划

1、加强对学生管理的具体措施落实的力度 ;

2、提高管理人员能力和改善管理方法;

3、做好2016届毕业生相关工作;

4、做好困难学生的资助工作;

5、加强学生自身安全教育;

6、积极配合体育学院各科室的相关工作,认真完成上级领导交办的其他相关工作。

一年来,工作是辛苦的,也是充实的。在学院领导的帮助和关怀下,虽然取得一定的成绩,但也有不足,力争在下一年度继续努力。进一步加强学生的思想政治工作,促进学生全面发展,力争把学生培养成新时代下的四有新人。

体育学院学生科王莉敏 2015.11.20


第二篇:销售科工作总结


20xx年销售科上半年工作总结

在分公司领导的正确领导和各科室的大力支持下,销售科上半年工作已近尾声,围绕全公司工作,充分体现“解民之忧,营造幸福”的经营宗旨,始终践行“客户的事就是头等大事”企业文化服务理念,发挥好“销售是公司窗口”效应,不断地提升工作效率,追求更高的工作目标,严格执行的分公司管理机制,较好地完成了上半年计划的各项指标,现就半年来的主要工作总结如下:

一、各项经济指标完成情况

1、上半年计划销售收入568万,截止6月x日实际完成1037万;

2、上半年计划销售面积1593㎡,截止6月x日实际完成2580㎡;

3、上半年计划历年回款168万,截止6月x日实际完成168万;

二、团队建设

1、年初人员编制6人,现实际在岗人员7人,1人因生小孩目前休产假,,新进员工1人。

2、积极组织各项集体活动6次,每月至少组织一次集体活动,对提升团队凝聚力和向心力有一定的促进作用;

3、上半年集团公司先后组织了两次大型的销售人员的外培活动,从销售技巧的更新,销售心态的把握,团队建设等方面都做了细致的讲解和灌述,培训学习后对销售团队有很大的促进和帮助,改变了以往陈旧观念以及提升了团队的销售士气。使销售团队面貌有了全新的改观,从而促进了销售业绩的提升。

三、房地产市场的动态关注

1、上半年组织销售人员对阜康市在售楼盘进行2次细致、全面的市

场调研工作,后形成详尽的报告为本公司的项目销售提供市场依据以及适时提出销售建议方案。

2、目前的房地产市场面临着更加严峻的考验,预计下半年的情况将不容乐观,“国五条”在颁布后没有体现其真正意义上的目的性和作用,市场未来的发展还在不断的探索过程中,有待于实际来验证。

四、工作中存在的不足以及改进方向

1、销售方面:营销策略过于呆板和老套,没有创新的方案和策略;加之目前在售的项目都属于销售后期,销售策略和广告策划都没有涉及过多的投入,仍然沿用已有的,在市场发生变化时,需要有所改观和更替,现在的策略已经无法适应目前的市场状态,存在很多的不确定因素。(措施)作为销售主管,在市场日益竞争激烈的趋势下我们需要以客户需求为目的、购买能力为策略制定一套详细的销售模式,以实现销售目标。其次需要加强专业操盘技巧的学习能力,从产品本身出发,集思广益,提出适合我们产品的广告策略和建议,以应对后期变化不定的市场,最终实现销售目标。形成产品多样化,如样板房、特价房等给客户一个最直观的感觉,来达到销售目标。

2、管理方面:销售科多年来形成的老套管理模式和业务人员历年培养成的负面的工作心态,在今年年初的管理工作中已经明显的凸显了出来,给管理工作造成了一定的阻力,归根结底是执行力的问题,一项制度在宣布之初就有不满的情绪,很多工作在半途中就出现流产的迹象,使我面临很被动的局面。(措施)在今后的工作中,要求依照集团公司所倡导的“不讲条件、不找借口、克服困难、完成任务”的执行理念,明确制度的细则,对待各项业务流程严格按照流程操作执

行,对待业务办理过程中的出现的错误实行奖罚并用的模式,规范流程从思想上重视和改善,在执行中严格遵循,最终达到业务办理“零”差错的目的。

3、团队建设方面

全员的工作责任心不强,工作责任心的提升是下半年的工作中需要改观的一项重要工作,无论是谁都需要达到从思想上重视,从行动中证实,在结果上体现的目的,从而整体提升部门的各项工作质量,

五、下半年的工作重点

1、富地康城新建的6#楼、7#楼剩余顶层复式房源及地下负一层,出台相应的销售政策,找准目标客户群,完成年终的销售任务。

2、9#楼的客户产权证的办理以及前期遗留的剩余安臵户房产证的办理,在年底前办理完成率达到80%以上。

3、时刻关注下半年销售市场的变化以及掌握销售一线的动态,为公司制定销售方案提供可行的依据和建议。

4、团队建设工作仍然是下半年工作中的重点,时刻关注全员的思想动态以及提升团队成员的整体素质,改变以往的管理模式,强化团队的学习力度。

5、对部门的各项业务流程继续做梳理,有变化的需要重新制定并进行完善,做到流程的科学性,尽量避免走弯路。

7、积极配合其他职能部门完成各项工作。

宁天涯

20xx年x月x日

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