临沂市城区市场调查 临沂市位于山东省的东南部，东部连接日照，地近黄海，西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊。南北最大长距228公里，东西最大宽度161公里，总面积17184平方公里，是山东省面积最大和人口最多的地级市。境内交通情况京沪高速、长深高速、日东高速、枣临岚高速、临沂城区环绕城高速等多条高速遍布临沂各地。国道205、206、327等国道以及多条省道连接临沂各地。通过近期对兰山、罗庄等五区市场走访，了解到本市整个LNG市场发展起步较晚，客户认知度不够，各区发展不平衡。兰山区、罗庄区物流行业对LNG市场接触较早，对LNG经济效益认可，但考虑到成本及加气站建设情况目前上车积极性不高。CNG市场发展相对快一些，根据近期公司工作重点，及时调整市场开发工作思路，走访时以大型物流基地、运输公司、具有独立土地的大型停车场为主。

临沂市城区物流区分布：

兰山区物流区主要集中在兰山区西部，位于京沪高速以东，双岭路以南，蒙山大道以西，涑河北岸。区域内有大型物流基地十余家，其中金兰物流基地、天源物流基地为临沂地区物流行业的标杆性企业。

河东区物流主要服务五金机电市场，园区位于金桥街至凤凰大街沿外环路两侧，主要由东立五金机电物流城和德正达物流中心为园区物流集结点。

罗庄区物流中心位于罗四路南段，以罗庄陶瓷商城为主要服务对象，是全市陶瓷、建材的经销集散地之一。

一、LNG市场调查

兰山区

1、LNG市场支撑点：兰山区物流区主要集中在兰山区西部，位于京沪高速以东，双岭路以南，蒙山大道以西，涑河北岸。区域内有大型物流基地十余家，其中金兰物流基地、天源物流基地为临沂地区物流行业的标杆性企业。LNG需求客户群体集中为物流行业相关的第三方货运、配货站。但目前各物流基地内LNG汽车数量较少，天源物流基地LNG汽车8辆，金兰物流基地LNG汽车6辆，仅占汽车流量的千分之二，市场潜力较大。

2、区域内LNG加气站建设情况：目前兰山地区没有LNG加气站，但奥德、中裕等公司正同当地大型物流基地洽谈合作事宜，在义堂高速口附近有1座加气站正在规划中。

3、本区域内以运输建材、板材、小百货、副食为主，主要路线为广州、海口、深圳、上海、浙江、以及大连、沈阳、哈尔滨等地。上海、广州专线往返最快需要四天。

河东区

1、LNG市场支撑点：区域内有几家大型第三方货运物流公司，33路LNG公交车12辆，LNG市场潜力较大。

2、区域内加气站建设情况：现有LNG移动加气车位于九曲镇东兴路中昇街2347号奥德能源有限公司院内。

3、区域内以运输钢材、五金、机床设备、建筑设备主，主要运输路线沈阳、锦州、鞍山、乌鲁木齐、克拉玛依、牡丹江、齐齐哈尔、深圳、东莞、珠海、潮州等地，乌鲁木齐往返需十天左右，深圳、东莞往返需六天左右。

经济开发区

1、作为临沂重工业集散地，中联水泥总部所在地，有山东重工、临工等大型重工企业。运输行业比较发达。

2、区域内加气站建设情况：位于经济开发区新327国道有一座LNG、CNG一体站，该站为中裕公司投建，目前CNG已运营，LNG尚未建设。

华派克物流公司副总认为目前LNG汽车较少，对加气站市场前景没有信心，公司车辆300余辆，都为挂靠车辆，并且没有土地指标，没有合作意向。建议积极向国家申请LNG汽车政府补贴，刺激运输户上加气车积极性。

罗庄区

1、罗庄区LNG市场支撑点：罗庄区物流公司集中在与兰山区搭界处及206国道，境内有临钢集团、三德特钢等重工企业。

在沂河路分布30余家汽车销售商家，园区内以运输陶瓷、建材、水暖器材为主，主要运输路线广东佛山、河南、江苏、内蒙等地。内蒙往返需八天左右。有部分商家经营LNG汽车销售。罗庄区LNG市场进入早于其他区县，物流及运输公司对LNG车辆及市场前景认知度高。

2、境内LNG加气站情况：奥德公司在江泉有一辆LNG加汽车，位于智衍物流院内。我公司同三德物流公司正在洽谈合作事宜，给予承诺加气车辆达到20辆，在其院内上一辆移动加汽车。公交公司院内LNG标准站一座。

临沂三德物流公司，位于罗庄区付庄镇，206国道西300米，紧邻临钢集团。有大型停车场两个，沂南靠近205国道停车场规模较大，有意向以沂南停车场土地进行合作。三德物流公司主要为临钢集团搞物流货运，运输线路相对固定。下周有10辆LNG车辆上路，后续车辆陆续更换为加汽车，最终达到100辆的规模。我们与客户沟通，合作从LNG供应开始，可以到我们江泉加气站加气，我们申请优惠政策。后期可以就合作建站事项继续洽谈。由于奥德与三德物流也在接触，并且承诺提供移动加汽车，建议公司尽快就客户关心的问题进行回复。

宝江物流公司位于206国道路东，与三德物流公司相距300米，车流量较大。宝江物流运输车辆多为挂靠，目前没有加汽车，主要经营业务第三方货运及停车业务。有土地可以租赁，客户对

合作建站有意向，需公司对其位置及土地情况进行考察。

临沂瑞通物流公司位于罗庄区盛庄街道办事处附近，公司主营业务第三方货运，挂靠车辆200余辆，老板在双岭路义唐高速口有2处自有土地。老板有合作建站意向，并与奥德及华润燃气有过接触，目前并没有进行实质性合作，对其土地情况需要进一步确认，需对合作细节进行明确，后续跟进。

二、CNG市场调查

临沂市城区内的士出租车均是CNG车辆，大约在4200辆左右，每辆车每天约加气15方左右，市区现运营CNG加气站13座，每座站平均每天销售约两万方。现有大量私家车也均改为油气混合动力车，城区内CNG市场潜力较大。

CNG加气站现状

兰山区

1、通达路（原临西一路）与聚才路交汇向北一百米路西中孚CNG加气站。 2、临西十三路与大山路交汇西北角中裕CNG加气站。 3、临西九路与解放路交汇向东二百米路北中孚CNG加气站。 4、商城路（原临西二路）与金一路交汇西北角中孚CNG加气站。5 金二路与临西二路像东100米路北。6育才路与临西六路交汇中孚CNG加气站。 河东区

1、奥德CNG加气站东兴路与中升街交汇，2、中孚CNG加气站 经济开发区

新327国道(华夏路)中裕CNG加气站。

罗庄区

1、化武路中裕CNG加气站，2、中孚CNG加气站十里堡站地址：沂州路130号。3沂河路与蒙山大道交汇路北向东50米华润CNG加气站。

高新区

久泰能源加气站金九路与临西十三路交汇。

三、市场竞争

1、临沂中裕燃气有限公司是由临沂市燃气工程筹建处和中裕燃气控股有限公司共同出资成立的合资企业，现运营的CNG加气站有三座，平均每天销售约4--5万方，零售价3.8元/方。

2、临沂中孚天然气开发利用有限公司现运营的CNG加气站有六座，平均每天销售约16万方（包括城区外三座站），零售价3.8元/方。

3、产开发业、金融投资业、CNG加气站有两座，平均每天销售约4--5万方，零售价3.8元/方。

第二篇：市场调查报告封面

项目名称： 饭菜 团队名称： 风启

20xx年5月29日

1 市场调查研究报告

贩卖机市场调查报告

自动贩卖机市场调查报告；最早的自动售货机是出生于20世纪60年代的欧美，；19xx年，其初入中国市场，因为象征现代文明、高；据统计，在世界上最大的自动售货市场——日本，目前；自动售货机初入中国市场没多久之后，中国专业委员曾；从表述看，自动售货机在我国已经逐步走向成熟期，但；目前，国外自动售卖机产品类型五花八门，但综合起来；1、产品消费频率高-如饮料、零食类，

自动贩卖机市场调查报告

最早的自动售货机是出生于20世纪60年代的欧美，当时在美国的地铁系统中，人们可以用1美分在自动售货机上买到一块口香糖，这就是最早的自动售货机；然而作为一种全新的零售方式，在20世纪80年代后才逐渐散布世界各地，落脚点多为发达国家，现在已经进入65个国家和地区；

19xx年，其初入中国市场，因为象征现代文明、高科技等，一出现就是光芒四射的明星，但由于各种原因，初入期一直没能找到合适的生存空间，行业市场也就无法真正形成规模 。近年其在一线等城市发展势头增大，繁华的街道、校园、酒店等场所随处可见其身影； 目前，全世界至少有1800万台自动售货机处于运营中，包括自动售货机制造与运

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营在内的整个行业销售额超过2500亿美元，自动售货机已成为零售业态增长最快的行业之一。 国外市场状况

据统计，在世界上最大的自动售货市场——日本，目前已有560万台自动售货机，其出售商品多达6000余种，年营业额达到7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额就有1593亿元人民币。按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人消费达56000日元； 可口可乐公司在日本08年时就已经拥有100多万台自动售货机，其销量占到总销量的70% ； 根据05年前数据统计，美国有近700万台自动售货机，平均每40人就拥有一台，其零售营业额高达293亿美元，而欧洲平均每60人一台，日销售额达到50到100美元不等 ； 从上述数字中我们可以看出，自动售货机在国外市场已然呈现出成熟的零售业态。 国内市场状况

自动售货机初入中国市场没多久之后，中国专业委员曾对中国内地市场作出了预测：启动期至少应布机10万台，年销售总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年销售总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年销售总值达到600亿元； 据08年底的统计，发达地区高消费场所有近20万台的自动售卖机，广州市区有1500台，天津一台自动售卖机每天平均销售额为200元人民币，08年

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销售额为73000元；今年我国应有300万台的市场容量，年销售额350亿元左右；

从表述看，自动售货机在我国已经逐步走向成熟期，但深入观察，我们看到一个问题：专家曾预计成熟期的自动售货机在国内市场可达300万台，销售可达600亿元，而今天我国已有300万台的市场容量，但其销售额却只有预期的一半，这是为何？我们真的走向成熟的市场了吗？消费者真的都接受了它吗？

目前，国外自动售卖机产品类型五花八门，但综合起来有以下几个特点：

1、产品消费频率高-如饮料、零食类，摆放位置多为人流集中地区，如街边、小区、旅游景点、商场、购物中心、酒吧、宾馆、机场、图书馆等；

2、总体消费频率不高，但在特定场所满足特定需求。 如：钓鱼场所的鱼饵自动售卖机、游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙虾自动售卖机、机场满足旅行者的化妆品自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。

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3、消费频率低但产品价值高，兼具销售和品牌传播的

作用，如汽车等。

而在我国自动售卖系统并不发达，目前主要还是以销售水、饮料、零食为主，且多数摆放在小区物业、商场、机场等有人照看的场所；

但是在此次世博期间，已经出现了一定规模的自动售卖系统。

国内自动售卖机产品综合起来有以下几个特点：

1、产品覆盖率高-如饮料、零食类，摆放位置多为人流集中地区，如街边、小区、旅游景点、商场、购物中心、酒吧、宾馆、机场、图书馆等。

2、产品线狭小，无特定场所需求。

国内市场自动售货机仅有饮料、小食品、香烟等为数不多的小商品，而国外运营商提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有尽有，自动售货机与微型超市无异；且针对特定的场所会满足特定需求，如游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙虾自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。

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