2015年度部门/个人工作总结

                                  

                                                

所在部门：项目部                  

所属公司：重庆江山多娇房地产开发有限公司                

姓    名：罗涛                        

填表日期：  2016   年  1  月  18  日

2016年度部门/个人工作计划

所在部门：项目部                   

所属公司：重庆江山多娇房地产开发有限公司                

姓    名：罗涛                        

填表日期：  2016   年  1  月  18  日

第二篇：文化公司的个人总结

工作总结

我是个比较习惯总结的人，总想效法古人日三省吾身。“省吾身”既含有总结意。可落实到纸上写总结，却是十二年来的头回。

于是我就“总结”一词查了辞典有两种解释：

1、 对某一阶段的工作、学习、思想中的经验（教训）或情况进行分析、研究，做出带有规律性的结论。

2、 把一定阶段内的有关情况分析、研究，做出有指导性的结论，总和各方面的情况。

下面，我按上述定义，对我及我属工作部门的工作情况向大家作如下陈述和汇报：

一、 Sh文化传播公司的建立

参与筹建SH文化公司，并逐步实现由WZ公司向SH公司品牌过渡的无缝对接。

二、 培训工作

近一个年度我先后参观、参与、组织了由FGQ总经理主讲的培训课程5次，分别是：GZG酒业管理干部培训（5月）；GZG酒业全员培训（9月）；WZ文化首次全员培训（10月）；青马讲座及科大大学生就业讲座（12月），并成功组织了公司的野营拉练。

我认为公司的培训业务，无论从形式、风格、内容、受众认知度上讲，都是一个很好的产品，既是产品就需要品牌、包装，并赋以独特的内涵。

通过上述工作实践，我们总结出如下推广思路，并开始实施。

前期准备工作：人员配备趋于完善，两位助理也日渐成熟，并根据各自特点专长，逐渐形成了分工侧重。培训工作的推广光盘在培训助理李焱的主持下已初成。 品牌推广策略：打造“FGQ”品牌。继续在高校、机关、社团中造势，主动推广企业培训，择时组织内训，媒体跟踪报道。

以品牌带动销售，推出有形产品——培训专题光盘（如：唐山商人）。并形成培训讲座带动光盘销售，光盘带动培训产品销售的良性格局。

同时实现培训与策划工作互动（相辅相成，相互带动），以教鞭营销导入策划，在策划过程中安排培训，策划渗透礼品销售。

三、 策划工作

策划是脑力劳动衍生的无形产品。产品的特性、定位、定价，客户的认知度，以及我们赢利模式延续性的缺失，使得这项工作在推广中略显尴尬。

GZG酒的策划工作已延续三年，三年的品牌推广，一系列创意策划，从整体策划创意到活动组织实施，至企业内部的管理、培训。GZG品牌在市区市场内由尽人不知到家喻户晓。我们从客户无意透露和其合作伙伴侧面了解到，GZG酒近三年的销售来较之以往呈爆发式上升。

可是，却出现了品牌提升→销量上涨→客户渐远→可能丢失的状况。为什么？

分析一：在当前经济形势下，客户在各方面紧缩开支。

分析二：通过三年的摸索客户已了解或认为了解了基本路数，对我们的依赖性下降。

分析三：完成了客户的战略任务。

分析四：我们的策划产品赢利模式存在问题，持续性差，具象性差，简单的三类客户分类不足以弥补上述缺憾。

这个问题已经摆在我们面前，是策划工作推广发展的瓶颈，如何解决还没有结论，需要我们在工作实践和学习中摸索探寻。

现在正在进行和洽谈中的客户有：

1、 JT商务酒店

2、 ZCHB

3、 HYFZ

4、 GY公司

四、 SH礼品

定位：礼品团购 礼品策划

礼品策划是一个崭新概念，包含两方面：一是根据客户要求在我们掌握的货源中进行组合；二是根据客户需要自主设计研发，形成拳头产品，比如：火炬传递纪念币、人民台xx年纪念纯金水晶摆件。

具体工作如下：

（一） 十月份参加深圳礼品展并走访深圳一带的礼品厂家，采购大量新颖样品，和8 0 0公司签订了LM手机唐山代理，手机铺货规定已出台，铺货工作进行中。

（二） 上周与D总调查了白沟批发市场，了解到各种箱包的定制流程。

（三） 筹备了近一个月的SH礼品新品发布会将于下周开幕。礼品画册在设计师杜久富主持下，小崔、张毅孟超的配合下，很快就能出炉，各项准备工作正在紧锣密鼓的进行中。

（四） LDT腊肠的开发与生产

报告大家一个好消息，LDT腊肠非常受欢迎，刚刚问世已基本收回了前期投入，以后进行订单式生产，现在已经出现了供不应求的局面 ，生产力滞后了，这个问题会尽快解决。下一步是调查了解食品行业的相关规定，注册“LDT”品牌，进一步挖掘相关产品。以唐山矿附近选址进行试点运作，比如熟食店外卖，逐步到工业化规模生产或是连锁经营的市场化运作。

SH礼品运作一个半月已实现销售收入5万元（含应收款）。

（五） 白酒销售

去年一年我们实现GZG酒的销售上月数字已超过十万。

从xx年开始，此项工作正式全部纳入公司业务，xx年的销售账目争取在1月x日前清算完毕。

从xx年开始，与综艺商定的是单品十件代销，滚动回款，以后不要再到综艺提货了，一律从SH礼品走账。

五、 自身存在的问题与反思

谨小慎微的做事心态，谨小慎微的内部管理，畏惧心理作祟，恐怕对不起兄弟妹子的信任，恐怕担不起董事会托付。

我一直在企事业单位从事管理工作，并在工作中一直标榜强硬的管理风格，可我到公司后的表现，连我自己都很失望，我深挖了思想根源。

我学上的少，全日制的学上过xx年，相当于现在的高二，上大学是我有生之年的一个梦想，我所管理过的团队大多是初中学生、放牛娃、村姑农夫、下岗职工，偶尔遇到个大学生，就有那种顶着怕摔了，含着怕化了的感觉。

而今，在座诸位几乎个顶个天之骄子，很令我迷茫，我不知道怎样尊重你们。

通过这次总结与深思，我悟到：严格的日常管理，严肃的工作态度，严明的纪律，严密的组织才是我们至胜的法宝，才是对诸位同仁最高尊重，才是对董事会最大的负责。

以上是我及所属部门近一个时期的工作总结和汇报，请公司领导和全体同仁审议