关于服装的市场调研报告分析及总结
一、市场调研计划
1调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费观念及商业街的经营状况等
2调研时间：20xx年11月10日-11月20日
3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等
4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员 5调研形式：以访谈为主，观察为辅
1）街头访问
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。
2）售点访问
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
6调研地点：滨江道商业区及大学城
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
（1）目标市场的容量及发展潜力；
（2）行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
1、全国女装市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、全国女装市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
3、影响市场波动的因素
（1）季节因素
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
（2）地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
（3）政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场总体分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
2、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
3、目标市场细分
（1）年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观
已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
（2）产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
四、市场调查报告总结
经调查研究表明，正如上分析所言，政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对女装行业发展都有一定的影响，且此行业内消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
第二篇：服装材料市场调研报告
主要内容
通过对郑州纺织大世界面料调研从中了解大致的服装流行趋势、原料材质等各方面并对调研实习进行合理分析根据其中各项存在因素从中得到消费者的内心需求以及服装面料的现状及要求。
调研背景
1. 随着人们生活质量的不断提升人们多物质的要求更高而作为人们日常生活所必不可少的日用品——服装面料制品在人们日常服装中扮演着越来越重要的角色因此消费者在选择这些日常纺织品时也会从更多的方面考虑。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。 2. 随着当今社会棉的价格不断的上涨针对服装面料行业也开始有了更新一方面的要求。虽然人们开始倡导“低碳”环保但是当今的服装面料中棉的应用比例依旧占着重要的地位。 3. 作为服装专业的学生来说了解这些纺织面料的现状对于我们将来抓住市场预测市场流行趋势和掌握服装材料有着重要的作用。 调研目的 1. 了解当今服装面料的现状并展望今后服装面料的流行趋势 2. 了解服装的原料材质组织构成风格分类并从各种分类中进行分析。 调研时间 5月21号到5月27号 调研地点 郑州纺织大世界、二七广场、万达广场 调研对象 各类服装面料的原料构成风格分类 调研结果及其分析
面料特点
天然纤维
1、 棉布 棉布是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、护士服、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱外观上不大挺括美观在穿著时必须时常熨烫。 2、 麻布 麻布是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适外观较为粗糙生硬。 3、 丝绸 丝绸是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样它的品种很多个性各异。它可被用来制作各种服装尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽富有光泽高贵典雅穿著舒适。它的不足则是易生折皱容易吸身、不够结实、褪色较快。 4、 呢绒 呢绒又叫毛料它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨手感柔软高雅挺括富有弹性保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难不大适用于制作夏装。 5、 皮革 皮革是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类一是革皮即经过去毛处理的皮革。二是裘皮即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵贮藏、护理方面要求较高故不宜普及。
2、 化学纤维
3、 1. 涤纶特性面料挺括抗皱强力好耐磨吸湿差易洗快干不虫蛀,不霉烂易保管透气差,穿着不舒适,易吸灰尘,易起毛起球,为改良,加入天然纤维,再生纤维素,它可用于女士礼服、男女衬衫、西裤、童装等。 2. 锦纶特性: 弹性和蓬松类似羊毛强度高保形外观挺括保暖耐光吸湿性较差舒适性较差混纺后有所改善。它可用于外出服装、夏季衣裙、冬季棉衣等。 3. 锦纶织物的吸湿性在合成纤维织物中属较好品种因此用锦纶制作的服装比涤纶服装穿着舒适些。锦纶织物属轻型织物在合成纤维织物中仅列于丙纶、腈纶织物之后因此适合制作登山服、冬季服装、女大衣等。 4. 丙纶特性 强度、弹性好耐磨不吸湿不耐热外观挺阔尺寸稳定。它多用于男女春秋外衣、童装大衣、时装等。 5. 氨纶特性 弹性好伸阔性大穿着舒适耐酸、耐碱、耐磨、强力低、不吸湿这种面料如果用来定做T恤、女士紧身裤适合一些化工工作人员穿着。 6. 维纶特
性 强度好吸湿不怕霉蛀不耐热易收缩易起皱质地 结实耐穿。它多用于内衣、便衣、童装等。 7. 腈纶特性俗称人造毛因此其织物具有类似羊毛织物的柔软、蓬松手感且色泽鲜艳深受消费者喜爱。腈纶纯纺织物具有松结构特征其色泽艳丽手感柔软有弹性质地不松不烂适合制作中低档女用服装、春秋冬季大衣、便服等。腈/涤花呢是以腈、涤各占40%和60%混纺而成因多以平纹、斜纹组织加工故具有外观平挺坚牢免烫的特点其缺点是舒适性较差因此多用作外衣、西服套装等中档服装的制作。 混纺纤维 混纺是将天然纤维与化学纤维按照一定比例混合纺织而成的织物可用来制作各种服装。它的长处是既吸取了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点又尽可能地避免了他们各自的缺点而在价值上相对较为低廉所以大受欢迎。
4、
夏季服装原材料成分 针对市场以及各个专卖店的调研中发现夏季服装面料针对不同用途呈现出多元化的方。其中占主要地位的还是棉以及各类棉和化纤纤维的混纺织物。列如,在日常T恤中主要的纤维原材料是棉其中绝大部分为100%的纯棉针织物其中辅料中为了有较好弹性和伸缩性比较常见的是棉和氨纶的搭配涤纶在夏季衣服中的比例也是非常大的。 在夏日的休闲装中的面料搭配比例就显得比较丰富多样了.有天然的棉、毛、麻等以及合成纤维中的涤纶、锦纶、莫代尔、超细涤纶等。从中我们也可以看出一些绿色纤维的元素在不断的深入到我们的日常纺织服装中来。也有比较常见的一些合成化学纤维的混纺比如说70%涤纶+30%的粘胶、72%棉+28%亚麻等。020xx006008001000120xx4001600面料 里料 配料棉锦纶涤纶氨纶粘胶纤维
5、
6、 纺织品面料发展的总趋势 1、崇尚自然精细、柔软、舒适是织物流行的主要风格
7、 2、纺织品的加工越来越注重其工艺的科技含量传统的纺织通过新型的技术加工达到 其崭新的视觉和触觉效果。 3、多元融合传统与高科技、怀旧与未来主义、大众化与独特性等交融在一起融合 是现代面料发展的重要特征。 4、发展有利于生态环境保护的绿色产品和绿色加工工艺
8、
9、 面料流行趋势的十大元素
10、 1、轻质高支高密或高支稀薄的天然纤维织物及超细旦的 化纤织物轻盈、飘逸、具有良好的流动性。 2、舒适中高档纺织面料最基本的要求包括弹性、伸长、 手感、含湿、柔软、悬垂、透气等。 3、闪光反映织物的材质还有美观性、装饰性和标识性。闪光可大可小,可采用有光丝、异形丝、金银丝、亮片、缎纹组织、经纬异色、莹光染 料、丝光、有光涂层、烫金银、光泽整理轧光、电光、 特种印 花夜光印花、钻石印花、金银粉印花等。 4、透明强调透明、透孔及网眼追求透视感、朦胧感、 层次感。可通知高支、伴纺、稀薄、织纹、抽纱、挖花、剪花绞综、针织、镂空、烂花等方法获得。 5、花色包括提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、 烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等。 6、质感包括织物的粗细感、凹凸感、织物的纹理和表 面机理效应。通过采
用各种花式纱线、特种纤维、织 纹变化各种印染后整理轧染、蜡染、拔染等可 获得突出的表面装饰性。 7、复合多种材料进行复合的织物能产生高功能、特殊功能。如冬季 的保暖面料夏季的防雨透湿面料运动类的吸湿排汗面料。 8、功能有防辐射、抗静电、阻燃、抗菌防臭、防紫外线、防油污等特殊功能。 9、 环保要求生产过程无污染穿着对人体无害废弃物可降解回收。如 天然彩棉、Tencel、大豆蛋白纤维、聚乳酸纤维PLA等均为绿色 环保面料。 10、保健有利健康防病治病。采用保健纤维牛奶纤维、甲壳素纤、 远红外纤维等以及特殊整理如无甲醛整理防此外线整理、防电磁 波整理等可得到不同功能的保健面料
心得体会
经过了两天在不同地方的调研针对郑州市场的服装面料我们有了初步的了解。平时听老师讲很 多材料只是有个概念但并不知道这个材料什么质感等但通过这 次调研对很多材料有了亲身的体验更加的了解它。虽然在调研的 时候不知道是什么材料有的有说明还能看看对于没有说明成分的 只能记住款式型号回来查具体的材料。 通过这次调研我发现现在的服装市场是个潮流的市场多样化的市场。消费者不再单调的追求好看而且更注重于健康、绿色、科技、 低碳。越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装发展到如今的休闲 化、时尚化的高级职业服装渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理 念。灵活、大胆的运用色彩局部的变化和搭配使现代服装渗透着 高雅的气质和时尚的风格款式新颖。科技的进步给全球纤维素带来了深刻的变化化学纤维对天然纤 维的替代性日益增强比重不断增加特别是环保型纤维将大幅增长。 由于天然纤维的增长受到土地资源、自然条件、生长周期等条件的制 约合成纤维受到石油资源和可持续发展的制约这些纤维近几年的总 产量一直徘徊不前。由此可见主要原料还是棉和普通的化学纤维。 服装是由诸多流行元素组合而成其中色彩、纱线材质和形态、 面料结构、后整理手段和款式设计是最主要的五大元素。色彩是服装 的最直观表现消费者对服装的购买力 75%取决于色彩纱线材质和 形态决定服装的品质和风格特征面料花型结构决定服装整体风格 后整理手段决定面料最终手感和外观风格款式、造型设计结合以上 元素成就最终的服装效果。