工作总结

时间:2024.3.20

时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月 ,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年,就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真的态度,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不

断提高,新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特别是厨电产品,尚处于开发初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品,推进农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的进一步扩大。为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之,我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的,热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为:一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我,作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品知识培训,顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够,尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好。

我de计划

1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待挖掘,大都有一定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外,明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城,橱柜店以及地标卖场,目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分,要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系,强化xx在我负责区域内的业务影响力。


第二篇:工作总结


工作总结

大学是充满向往和激情的岁月,请允许我说几句煽情的话。时间都去哪儿了?一年眨眼又过去了,我的部长生涯也就此画上一个句号。回顾在职协的日子,回顾我们一起工作时快乐的点点滴滴,我感到无比不舍和欣慰。这种情感不是三言两语就可以表达的。

想当初为干事时还懵懵懂懂,对一切充满新奇的感觉,好奇心促使我去发掘职协的一个个闪光点,职协人,无所不能。这句话深深把我震住,虽然我知道这不是真正意义上的无所不能,但是职协人的朝气和勇敢是的的确确存在的。 去年刚从职业拓展部调任到秘书处,对新部门工作完全不熟悉,秘书处的职能和职业拓展部完全不同,过了好一段时间才适应过来,在秘书的日子里,我们主要负责财务#5@p的管理与报销,各种资料分类汇总存档,文件的上传下达和会议记录,管理协会飞信群负责消息传达,协调配合各部门工作等等。

新学年招新后我们首先把重点放在内部建设,所谓内部建设,就是通过部门组织活动,让部门每个人参与到其中,融入我们的组织,从而形成团结良好的局面。这一年里,我们部门多次素拓,我们高歌,我们在肥肥烤肉店一起大口吃肉,我们夜游珠江,我们奔走华农赏紫荆、喝酸奶,我们流连到处都是美食小吃的黄埔古港。这些记忆都铭刻在心,永远不会忘怀。

在这一年里,我们通力合作,晨练、招聘会、show party、定向越野、篮球赛、周年庆……我很欣慰的是我秘书的干事们每一次都到得比较齐,大家能够积极参与其中,最重要的是愿意融入我们的集体。我为秘书处感到骄傲。 谈谈这一年的心路历程吧。

从干事到部长,一个身份的改变看似简单,思维方式的转变是非常不容易的,在以前我们只懂得要积极参与,服从部长,做好分到自己手头上的事,并且总是会怀疑自己能不能做好某些事情。成为一个部长后,应该以怎样的姿态去待人接物,去完成工作,要怎样才能带动起干事的积极性。虽然以前也有听过部长应该怎么去做,可真的应用到自己身上时又有些勉强。比如说如何带领干事一起去完成工作,哪些需要自己做,哪些要交给干事做。还有就是什么场合说什么话,面对干事时哪些话不能说等等,太多疑问值得思考。

慢慢地我发现,所有问题的答案自己都可以陆续找到,在这个转变中,首先是定位,首先是部门的定位,明确自己所在部门建设与发展的目标。然后就是结合自身的条件去定位自己的行为,作为一个部长,要懂得以身作则,要知道自己的一言一行都有可能影响到自己的干事,既要有魄力,又要有亲和力。凡事懂得顾全大局。不仅如此,最重要的是能够融入他们的世界里,在生活和学习上尽可能帮助他们,在活动开展中明确自己的组织风格,如何带领他们去做好一件事,要把大多数机会交给他们。

说到总结经验教训,凡事都有两面性,说了那么多好的地方,也应该要承认一些不足。或者说是我们今后应该要改进的地方。

首先,我们要学会求真务实,实现许下的承诺。起初我们承诺给会员的福利,后来在面对繁杂的内部活动时,很快就显得力不从心,是的,我们在这一年里没有做好这一点,我们的会员应该受到更好的待遇,参与到我们的各种活动中来,与我们进行更多的交流和互动,集思广益,从而给我们提出建议,改进我们的不足。

其次,身为部长我感到十分惭愧,因为我没能教会我的干事更多的东西,我们有的不过是闲暇时的思想交流和碰撞,在这一个学期里,由于某些特殊原因,我有很多事情都没有做得很好,没有更多地深入到干事的学习生活中,这一点是我做得不足的地方。这一年里,协会虽然有一个简单的财务培训,但是其他的礼仪培训、策划书培训都因为时间或其他原因而没有落到实处,为此我感到很遗憾。

还有就是在学年后期,大家都忙于学业以及各种考证,对协会的各项工作不太上心了,纪律变得松散,在开会及各项活动进行过程中,协会部分成员仍存在纪律较松散,迟到,旷会等各种问题。针对这一情况,在今后的工作过程中,办公室应加强考勤工作,各部长应进一步强调纪律问题,转变协会部分成员自由散漫的习惯,并将奖惩制度和平时考核情况相结合。至于协会各项规章制度,我们在后期已经有部分负责人将其重新整理和编制过一次,还有的不足则需要我们的接班人来完善。

此外,协会各成员交流不够,部门与部门之间尤其缺乏交流,很多干事只是在自己的部门内活跃,对于其他部门则是一概不知,这样既不利于培养协会凝聚力,又阻碍了协会工作的开展。协会在今后的发展中应结合本协会特色,积极组

织策划些面向全体在校学生的活动,以加强协会成员之间的沟通交流,培养出一支战斗力强,凝聚力高的队伍。

最后我想说,在职协的两年里,我不能说我学会了多少强硬的职业理念和职业规划知识,但是我收获的东西绝不是用这些可以衡量的,职协就像是我们在大学里的另一个家,在这里我们一起成长,一起工作,一起奋斗。这份深情厚谊我无法用语言来形容,我想以后不管我们走到哪里,都会记得曾经在华广学生职业发展协会里走过的青葱岁月,这是一笔弥足珍贵的财富。

在职协的日子是快乐的,如今就要带着不舍和祝福离开待了两年的温暖小窝,我想我们一定会有一群更有能力的接班人,希望他们能带领职协走得更快、更高、更远。

更多相关推荐:
修理工工作总结

修理工工作总结XX年上半年已经过去,在这半年里我深刻体会到了个工作的汗水与快乐,我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。上半年的工作已经结束,收获不少,下面我对上半年稍微写一下,为下半年的工作确立新的目标。一…

工勤人员工作总结

工勤人员工作总结20xx年在各级领导和同志们的帮助支持下我以服从领导团结同志认真学习扎实工作为准则牢记组织和领导的重托始终坚持高标准严要求立足基层磨炼意志扎扎实实做事干干净净为人勤奋敬业锐意进取自身的政治素养业...

农艺工工作总结

在过去的一年中,在科室领导的帮助带领下,通过同事们的共同奋斗和经过了自己的积极努力,现将一年工作汇报如下:一.我热衷于本职工作,严以律己,遵守各项厂规制度,严格要球自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚,谨慎,律己…

评高工工作总结

评高工工作总结本人,,大学本科毕业,19xx年x月参加工作,20xx年x月取得建筑工程专业工程师任职资格,自20xx年起一直被聘任为工程师。任职以来,通过领导、同事们的支持,加上个人的努力,学识水平获得较大提高…

操作工工作总结

光阴似箭时光匆匆流逝,转眼间我们将告别任务繁重、硕果累累的20xx年。迎来期待已久的20xx年。作为一名车间的操作工我不断地去学习和自我总结,让我在20xx年里对自身的素质方面有了更进一步的提高,对车间的各项规…

试工期工作总结

试工期工作总结报告回顾这一个星期的工作,感触很深,收获也很多。这一周在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自己的不懈努力,我学到了一些我以前很少接触到的知识和社会见识,下面我将从以下几个方面对我这一周的工作进行…

新工年度工作总结

工作总结不知不觉间来到xx已有三个月时间了在这短短的三个月时间里我已褪去了刚毕业时的青涩经历了工作中酸甜苦辣认识了人生的良师益友获得了更多的经验虽然在这三个月时间里做的实质性工作不是很多主要以学习为主但是通过领...

工作总结

20xx年20xx年工作总结尊敬的领导本人XXX现任职于XXXX于20xx年9月17日入职至今已入职整整11个月首先感谢公司领导和各部门同事在工作生活中对我的栽培关心和帮助使我能够不断的进步和成长特别是公司主管...

新员工年终工作总结精选6篇

新员工年终工作总结精选6篇如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中那是虚伪的空话可以说这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整成熟的过程最初觉得只要充分发挥自己的特长那么不论所做的工作怎样都不会觉得工作...

个人工作总结

金色十月是收获的季节是荣誉满载的季节这个季节很特殊也很隆重因为我将迎来了在贺茂这个大家庭生活的一周年在365个日日夜夜里我与贺茂同呼吸共命运因为我用最短的时间融入了这个家用最努力的工作回报这个家用最真挚的情感祝...

20xx年度个人工作工作总结

20xx年度个人工作总结紧张的20xx年过去了本人在地测防治水副总这一工作岗位上圆满完成年度各项工作计划为总结一年来的工作经验及工作进度找出以往在工作中存在的不足更好地明确20xx年的工作目标现将20xx年度地...

年工作总结

新员工年终工作总结精选6篇如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中那是虚伪的空话可以说这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整成熟的过程最初觉得只要充分发挥自己的特长那么不论所做的工作怎样都不会觉得工作...

工工作总结(46篇)