抢抓机遇 多措并举 真抓实干

全力推动全辖存款的持续稳定快速增长

20xx年，XX县联社在省联社、XX办事处的正确领导下，把存款工作作为全年工作的重中之重，抢抓机遇，多措并举，真抓实干，有力促进了全辖信用社存款的持续、稳定、快速增长，资金实力得到了有效增强。截止20xx年x月底，全辖各项存款余额达19.93亿元，较年初增加3.15亿元，完成存款增长任务的105.13%，存款市场份额达到58.5%，比年初提高2个百分点。存款工作中采取的主要措施有：

一、精心组织首季“开门红”活动，奠定全年存款工作基础

为抢抓首季存款工作机遇，年终决算前，县联社就及时召开存款组织专题会议，在认真分析上年存款形势的基础上及早理出20xx年存款工作新思路，制定一季度存款营销方案，将一季度存款任务指标下达到各社，落实到每名员工，全员建立营销台账，逐笔登记，按员工营销存款余额开展全辖比比看，引导全辖营业网点充分抓住春节期间资金流动、货币回笼的的有利时机，加大存款组织营销力度，开展全员营销竞赛。做到存款目标早明确，营销重点早确定，营销措施早制定，组织落实早开展。春节期间领导班子主动带头走访重点机关部门、企事业单位，各网点负责人和客户经理深

入企业、社区、村庄、农户，为客户送春联、送挂历、送灯笼等宣传品，拉近与客户之间的距离，掌握信息资源，建立客户档案，为存款营销提供了条件，有力促进了存款组织工作的顺利开展。一季度全辖存款增长2.5亿元，连续突破17、18、19亿元大关，实现了一季三跳跃，首季“开门红”，为全年各项工作的顺利开展打下了坚实基础。

二、完善激励考核机制，激发全员工作动力

为充分调动全辖员工积极性和主动性，增强工作责任感，激发全员抓存款营销的激情，一是年初完善制定了《20xx年业务经营指标考核办法》，对存款、不良贷款、收息等主要经营指标实行百分考核，绩效工资全部与经营目标挂钩，其中，存款增长指标权重占到了30%，实行月底增长额与日平均增长额双线考核，增加日均存款考核比重，对存款增长指标实行目标内计发工资、超额部分计发贡献工资，上不封顶。二是出台了《20xx年存款增长专项考核办法》，在业务经营考核办法的基础上，对存款增长进行专项考核奖励，按存款人均600元对完成任务较好的信用社员工进行奖励，月考核，季兑现，半年进行一次末位淘汰。三是在全辖开展了以存款增长为主题的二季度业务经营百日竞赛活动、三季度业务小指标竞赛活动和20xx年后两个月存款小指标竞赛活动。充分发挥农村信用社网点众多遍布城乡的优势，最大限度挖掘存款潜力，班子成员包片、部室经理员工包社，竞赛

指标任务与员工绩效工资挂钩，联社班子成员、部室经理员工与分包信用社同奖同罚，按比例奖励竞赛活动突出的单位和员工。四是5月份，针对存款持续下滑局面，每人拿出600元“稳定存款保证金”，根据余额稳定、增长或下降情况，返还保证金、按比例进行奖励或扣罚，确保了二季度全辖存款的稳定增长。五是研究制定了《XX县联社营业网点业务量绩效考核办法》，对前台柜员业务量笔数进行考核，提高临柜人员工作积极性和服务水平。通过一系列科学完善的绩效考核奖惩机制，解决了“干与不干一个样、干好干坏一个样、干多干少一个样”的问题，充分调动了每名员工的吸存揽储积极性，全辖形成了时时拉存款、处处拉存款，争当“存款营销标兵”的浓厚氛围。20xx年，全辖职工营销存款8500万元，人均营销存款近30万元。

三、全方位宣传，提升企业形象

20xx年，县联社把加大宣传力度做为提升社会影响力和竞争力的重要抓手，全年不间断地通过电视、报纸、广告、网络、印发宣传单、电子显示屏等多种形式进行大力宣传。2月份，以热烈祝贺河北省农村信用社存款突破5000亿暨邯郸市农村信用社各项存款突破500亿元为契机，在肥乡电视台开辟农村信用社宣传专栏，录制电视专题片《跨越》，大力宣传农村信用社“服务三农”、支持县域中小企业发展壮大，宣传农村信用社的快速发展、丰富的银行产品，以客户为中心的发展理念，展示了农村信用社良好的社会形象。针

对辖区非法融资行为盛行，举行大型专题宣传活动4次，印发宣传资料10万余份，在河北农民报连续刊登有关非法集资知识和案例，征订6万份在全县营业网点向全县群众散发，宣传面达80%以上。宣传活动期间，班子成员带头，组织全县员工走上街头，深入集贸市场，向沿街商户、店铺、过往群众散发20xx0份，接受群众咨询300余人次，出动宣传车10余辆，悬挂宣传条幅50余条，赢得了广大群众的一致好评。我社印制的《为什么要把钱存入农村信用社等正规金融机构》宣传册、《打击非法集资 维护金融秩序》宣传单等宣传资料作为模板在全市农村信用社进行推广。为迎接建党90周年，积极参与县委、县政府组织的“唱红歌、颂党恩、赞XX”歌唱比赛活动，并取得了全县第二名的好成绩。

四、加强网点形象建设，改善营业环境

年初，按照省联社网点形象标准化建设有关文件精神，对联社营业部进行了精品网点建设改造，在全县金融机构率先安装了叫号机、设置了业务办理区、客户等候区等，完善客户服务设施，配备大堂经理，负责客户办理业务的业务咨询和向导工作，增设大客户窗口。通过网点改造，美观靓丽的营业环境、先进的办公条件大大提升了农村信用社的外部形象。近年来，全县其他营业网点也都进行了不同程度的改善，如，对交通条件较差的XXX、XXX、XXX等信用社进行了迁址建房，对营业环境落后的XXX、XXX、XXX等信用社进行了网点装修改造，信用社网点形象焕然一新，彻底扭转了多

年来农村信用社破旧不堪的外部形象，形象聚集了人气，人气带来了财气，促进了全辖存款的持续不断增长。

五、狠抓优质服务，提升竞争力

面对存款业务的激烈竞争，全辖员工牢固树立“干银行就是做服务、抓服务就是促发展、抓服务就是抢市场、抓服务就是提升竞争能力”的理念，把文明、规范、优质服务用实际行动落实到每位客户。为规范员工服务行为，县联社制定了《XX县农村信用社优质文明服务规范化管理办法》，要求临柜人员，统一着装，带牌上岗，文明用语，切实做到微笑服务、三声服务、限时服务，首办问责，规范了服务纪律，服务内容、服务行为，用优质文明服务树立农村信用社良好的“窗口”形象。针对春节期间业务众多、客户繁忙，在全辖开展了“热情服务每一天，优质服务每一客户”的主题活动，要求全员保持耐心细致、热情周到的服务态度，用真心、用耐心、用真情服务客户、感动客户、抓住客户。如，XXX信用社坚持存取款一样欢迎、金额大小一样欢迎、主、辅币一样受理、新、老客户一样亲切，每日清点受理客户辅币、残币3000元以上，客户为他们送来了感谢信；XXX信用社全辖员工业务旺季吃住在社，组织员工开展上门服务，将大棚户、种棉大户、养殖大户等资金吸纳进信用社，该社仅旺季组织上门服务30余次，跨县域接送服务近10次，累计收款800余万元。全辖营业网点为5万元以上建立信息档案，实施大客户、优质客户的特色服务，对于5万元以上定期存款到期前，由会计、柜员电话通知，50万元以上定期存款到期

前，由信用社主任、客户经理上门提醒，500万元以上存款，由班子成员将定期做好上门回访，从感情上拉近与客户的距离。

总之，我县农村信用社在存款组织工作上虽然取得了一些成绩，但离上级要求和自身目标还有一定差距，在以后的工作中，我们将进一步加大工作力度，完善工作措施，狠抓存款工作开展，为农村信用社改革发展、组建农村商业银行提供有力保障。

第二篇：信用社存款工作先进材料

李xx，男，19xx年x月出生，19xx年参加工作，大学学历，中共党员，xx年x月起任xx市xx信用社主任。截至12月x日，xx信用社各项存款余额xx万元，当年净增3000多万元，与xx年相比，存款翻了一番多。这其中凝聚着该社主任——李xx的一片心血。

一、找准症结，理清思路，迎难而上

xx市xx镇地处xx西北角,毗邻xx，是个交通与经济都不十分发达的乡镇。李xx到任时，面对的是一个曾经发案的信用社，xx年存款余额不到xx万，该如何着手呢？他找准症结了症结所在：班子不团结导致人心涣散，亲缘关系多形成拉帮结派，职工素质参差不齐造成社会形象差，人员安排不合理导致员工怨声载道，八点开门上班，中午十一点半下班休息到下午两点半上班，中午要下班还赶顾客出门，就连起码的卫生都没人做。因此，他提出了“向市场要存款，强管理出存款，以服务引存款，以人本揽存款”的策略。

二、存贷联动，率先垂范，形成效应

今年以来，面对激烈竞争的农村金融市场和资本市场分流储源的严峻考验，他提出了“存贷联动，以对公存款为主推动业务发展、全员动手以强力公关吸储、狠抓服务以品牌形象保证储蓄、强化素质以社会口啤赢得储蓄、强化管理以激励手段凝聚员工业余吸储、扬长避短以强势队伍赢得竞争。”和稳存引存策略。存贷联动，使几家基本户不在信用社的企业很快将户头转到了信用社。存贷联动，也带动了小额农户贷款户存款的积极性，因为没有平时到信用社存款抑或是不与信用社发生来往的户是不能得到信用社支持的。这样既带来了存款，同时也带动了社会效应。现在，xx镇仅有的几家企业都在信用社开立账户，每个户头账上都有不少于十到二十万的存款，多的时候高达xx多万。有个贷户公开说我是不到信用社存款的，有一天他和一同行来找信用社，各要求贷款五万元做生意，可是由于他没有与信用社业务往来的记录，对他的要求不可能完全达到，他很后悔他以前说的话，马上开了个户，说要将每天收的钱转过来存在了信用社。

李xx同志自己业余组织存款近xx万，带领大家完成全年存款计划1830万，并超额完成xx万，达到计划的160%。

三、优化服务，优化组合，品牌增存

对于以前xx几家金融机构来说，服务最差的要数信用社了。于是他对人员实行优差搭配、亲缘回避、重新组合了人员；重新规定了作息时间和上班纪律，上班最少要比其他金融机构早半小时，下午要晚半小时，中午不许离人，对照优质文明服务条款重新学习，重新实践，并将举报电话公布出去。这样逐步以品牌形象和良好的口啤赢得了市场，夺得了市场份额。另外动员全体人员及其家属，利用福卡发行之际、小额支付系统开通之时，发扬走千家万户的精神、道千言万语、想千方百计将宣传做到客户心中，把服务延伸到客户家里。一陈姓老板，每天都有很多零币要换，他曾提到沙洋的各行去兑换，均遭拒，而xx信用社的李主任听说后，让信贷员上门做工作并将两大袋零币带了回来用五个人清理了大半天才弄好这xx元的破损、零币，这个老板后来在这里不仅开了户将款存了进来，而且还将贷款业务也转到这边来了。福卡发行时，他带领全体人员走村串户，洗楼扫街，一条条街、一幢幢楼宣传，让期盼了多年的信合福卡带给大家福音。在小额支付系统开通时他又是电视上有声、大路上有标语、家家户户门口贴宣传画，他就是这样要求在宣传上作文章，在品种上出新招，在服务细节上下功夫，在措施上花力气，始终做到只有服务无止境，存款才能无极限，他们把服

务的品牌和品种与对外宣传结合起来，并把这当成提高信用社形象和社会知名度的有效途径，用实际行动诠释了“服务至上，钱存无量”。

四、绩效考核，大员上阵，公关引存

对于基层社来说，要想激励员工搞好业余吸储，其手段是有限的，[ 莲 ~ 山 课 件 ]只有摸清激励员工的有效途径，才能为员工设计好目标、找准角色定位，只有这样才能充分挖掘人的全体潜力，最大限度地调动和激励员工工作的积极性，使全体员工汇成一股争揽存款的合力，围绕共同的目标奉献自己的才能。他开始就和大家考虑好结帐方式，以最快的速度将每一名员工的每一次吸储量考核到位，这样充分调动了大伙的积极性。有一次有个妇女的丈夫出了车祸，保险公司赔了几万元，他和一个信贷员找到这个妇女的哥哥一起做工作，这个信贷员又自己出钱请车将这个女的和她哥哥送到沙洋将钱取了回来存到了xx信用社，当月他们就将应该算给信贷员的绩效工资发到位，这样让大家看到了实惠，大家的吸储的兴致更加高涨了。

在发动全员的同时，自己则以闻风而动的态度、以强力公关为手段，千言万语说、千家万户跑、千元万元揽，达到集腋成裘的效果。他听说双河村有人卖了猪钱不知道存到哪里了，他马上和几个信贷员上门做工作，又托那个人的同行帮助做工作，终于说动了他，将存在杨峰的钱转回来存在xx信用社了。在他的带领下，每个员工的业余吸储任务都完成了。听说一个同学在浙江发了财，已是身价几千万的老板，他马上通过各种渠道摸清这个同学的电话，取得了联系，这个同学也答应了到时把富裕资金转回来存。正是这样，他带领全体员工并使之拧成一股争存揽储的力量，面向市场，搏击市场，将全年的存款计划完成了160%。 ?