入职工作总结及20xx年工作计划

为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职工作。

20xx年已经过去，我们满怀热情地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的 一份子，在明年的工作当中我将一如既往，全心全意的为公司的不断发展壮大贡献自己的一份微薄之力。

三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识， 查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

20xx年即将过去，我来公司已有六个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅XX以及同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。

1.努力学习，全面提升自身素质。作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。 总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我对六个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

这一年来，我虽然努力完成一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如专业水平、工作能力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作，服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：一、加强对人力资源专业知识的学习，参加人力资源相关培训和资格考试，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时也需要抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。三、针对工作中进展不顺利的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中不足进行改进，养成做事细致，全方面考虑问题的好习惯。在此我要感谢我的领导和同事们，感谢领导热忱的接纳我和指导我，感谢同事诚恳地对待我。今后我一定会努力工作，继续奋斗。决心再接再厉，更上一层楼。

根据公司的实际需要，人事部有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起以往的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的

筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

根据劳动法要求按时为新入职员工办理劳动合同等协议的签订工作，保障公司及个人的合法权益，同时掉正花名册相关员工信息，保障数据准确无误，具体工作汇总如下：1、为新入职员工准备相关手续所需手续，报批总经理审批。2、为新员工办理入职，通知新员工将公司所需员工提交信息在一周之内交齐。3、自用工之日起一个月内，与其签订劳动合同等相关协议。4、即将试用期满的员工，通知其所在部门主管（经理）等所在部门主管（经理）意见，合格者为其办理转正手续，不合格者为其办理离职手续。

行政方面工作总结：行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、印制名片、续订网站、办公文件的保管、简单的计算机维护，大到结算、房租、水费、车费、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为员工捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案??每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本 换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员

也同时适用。作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。 正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业 务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工 作；其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在 业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识；最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分 担更多力所能及的工作。

1、我的专业知识有待提高，须积极学习有关专业知识，丰富工作经验。积极学习各项劳动法规以及当地政策。2、综合20xx年的入职人数以及离职人数，可见20xx年员工流动性较大。因

20xx年公司不断扩大，因此招聘工作任务较大，所以更应配合经理开发多种招聘渠道，控制招聘成本，努力提高招聘效率。3、培训方式简单，缺少员工间的互动交流，培训工作基础较薄弱， 相关培训教材、考核试题等资料需完善并且没有对各部门的培训进程进行跟踪。

在实践中，我们通过对岗位业绩、员工素质、工作态度和领导能力多方面的调查，制定了考核的关键指标，不断加强过程控制，希望能够通过此举强化了公司奖优罚劣、重在激励的分配制度，并成为激励人才成长的重要手段和管理方式。

进入公司以来，员工流动比较频繁，入职、离职手续的办理也相对频繁。对于即将离职的员工， 尤其是对公司贡献较大的员工，努力通过各种方法对其进行劝说，以期其继续为公司效力；对于离职员工，努力使其在离职后保持一份好的心态，肯定其为公司付出的努力；对于新入职员工， 人力资源部通过努力协调各部门对其进行入职培训，使其能快速熟悉公司的管理制度和管理流程， 使其能快速适应岗位职责。

1、招聘

按照公司的年度规划，配合部门经理进行人才选拔。选拔的主要渠道是网络招聘，分别与三大主力招聘网站合作进行人才招聘，主要招聘岗位有：销售经理、媒介执行，活动执行等岗位。另外与两家网站进行协作招聘，偏重于选拔对执行力有较强要求的岗位。随着公司的扩张，目前公司人才缺口仍比较大，需要在今后工作中加大招聘力度，争取从更多的渠道为公司选拔优秀的员工。

2、培训

对于新入职的员工，有的对传媒行业并不了解。这需要公司对新员工进行培训工作，使他们迟快

熟悉公司的业务。为此，人力资源部多次组织本部门和其他部门对新员工进行入职培训。通过人力资源部的培训，使其能熟悉公司的规章制度，熟悉公司的工作流程，熟悉公司的企业文化；通过其他部门的培训，使其能快速熟悉在工作中的岗位职责，提高业务能力。

3、社保、福利管理

为响应政府号召，公司规定，员工转正后必须缴纳社保，以免除他们的后顾之忧。同时，为了体现人文关怀，完善福利制度，公司都会及时为每个过生日的员工送上生日祝福。

凛冽的寒冬如期而至，时光飞逝我在公司工作已经一个多月了。这段时间对我来说非常重要，我非常感谢公司领导、同事的栽培与帮助。下面我对入职以来的工作内容做出总结：

一、 浦发银行大堂助理人员情况

1、浦发银行大堂助理目前在职人数39人，我接手工作以来，通过前程无忧、智联招聘、大连在线、校园现场招聘等渠道进行人员招聘。现入职三批、人数为8人次，2、参与部分派遣岗前培训课程的讲授（工装、巡检、公司及薪资制度）。3、参照考核办法对派遣员工进行考核打分，并在网站公示4、沟通企业邮箱和网站的续费具体方案并续费。5、办理入职人员报道存档6、营业网点大堂助理巡检考核

7、组织召开月度例会

二、 参加高校洽谈会

11月份有幸参加大连海事大学、东北财经大学的两场20xx届毕业生供需洽谈会，感触良多。在海事大学的洽谈会是我第一次以招聘者身份参加，去之前只准备了一些公司的介绍手册，到现场发现会场准备的展板只能填写公司名称与所招聘职位，所以每个面试者来咨询的时候，都得重复的介绍公司、介绍公司与浦发银行的关联，介绍岗位职责、未来岗位发展等问题。既浪费时间，又容易错失路过有意向的面试者。所以在东北财经大学招聘会时，吸取了之前经验特意带去了公司的介绍条幅，果然吸引了不少同学的关注，投递的简历数量有所增加。

三、 成长内容

1、我在之前的公司工作偏社保、公积金办理等事务性方向，并没有机会过多接触培训及制度派遣人员工资，到公司也是首次接触了这些内容，既新鲜又忐忑。现也做过两个月的人员工资，深知做工资时需要仔细，避免错算。在每个月末分享的影响世界的100个经典管理定律中，我向大家分享的是倒金字塔管理。倒金字塔管理的法则是赋予员工权利。“倒金子塔管理法”能激发员工的工作热情。员工一旦受到新人与重视，就会为企业发展提出好的建议，就会使自己甚至使整个企业的工作效率大大提高。

四、下一阶段工作计划

1、浦发银行陆续开多家支行及社区，与浦发人事加强联系沟通。

2、与多家高校就业办老师保持良好关系，拓展招聘渠道，促使20xx年招聘顺利。

3、及时把握派遣员工的思想动向，解决其在职业成长过程中所遇到的实际问题 4、

第二篇：工作总结及下半年工作计划

20xx年上半年工作总结

及下半年工作计划

自今年x月到绵阳骏丰至今已有4月时间，期间参加两次上汽通用五菱产品知识及销售技巧类的培训，感受颇多，收获很多。现就这段时间工作情况作出如下陈述：

一、销售业绩总结及分析：

（一）业绩总结：

1、通过扫街的形式留有客户资料100多组，有效潜在客户50组。（详细数据见平台统计）。

2、3月至六月共销售52台车辆。

3、通过对销售人员不断的有针对性的培训，销售人员心理素质自信心增强了、专业知识沟通技巧有一定的提高。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①加强对销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

②用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

2、存在的问题：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够准确。 ②销售人员害怕跟客户谈价格。

③销售人员对竞品车的了解缺乏主动性。

④自身在管理执行上缺乏积极性，不去主动发现问题，细节也做得不够仔细。

⑤公司的各部门之间的勾通也缺乏主动性，导致做事效率降低，存在一定的问题。

二、完善管理的建议：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！所以，不是不该我做得事就不该由我来做。

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

三、下半年工作计划：

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是公司的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、提高销售管理力度，合理优化现有的销售管理。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

四、综述

个人认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。愿与公司共进退，共成就。

陈菲 20xx.7.11