《赢销为王》观后感

——XXX（20xx年x月x日）

雅典著名政治家梭伦曾说过：活到老学到老。这是个进步的社会，所以我们得时刻提醒自己要不断充电！利用一个星期的时间，我们部门的同事一起学习了七节的《赢销为王》，钦佩李强老师卓越、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。

学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益！殊不知，原来做营销的人真多：教师在营销着知识给学生，医生在营销着技术给病人?感叹：营销的人群如此庞大！

观看、学习了李强老师的精彩演讲，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过xx年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。

七节课了解并学习了很多！运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。所以大致总结下自己对李强老师讲的部分话题的体会：

话题1：定位自己 认识营销

引用李强老师的话：“成功的营销，爱好比努力重要”。确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。很多人都会觉得，营销会给我们带来财富！当然这是我们都会想到的，但应用李强老师的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源！

刚入营销这一行业的时候，一直在学习产品的基础知识！那会儿觉得，真是不可思议，天天不做事情，就在那看产品知识。听了李强老师的演讲：了解产品，顾客更相信专家 ，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。原来开始学习的产品知识就是在为以后做好营销，奠定坚实的基础。

进入营销这行业亦有四个多月了，结合自身和李强老师的演讲。发现自己还是恐惧营销，没有自信。总觉得火把已经点亮了，但火候还是不旺，用老师的话，这是恐惧营销“怕说话，口才差，不自信”。仔细想了想，其实也没什么好恐惧的，只要对产品的只是了解、掌握了，有什么可怕的！别人问的时候可以对答如流，我还得去恐惧什么。“营销不是人做的，是人才做的”，于是便豁然开朗，不再也不该恐惧了！

话题2：影响营销的障碍及解决途径

本人现在主要是负责几个区域的数据分析，很多代理商都在反映业绩提不上来，产品不好卖，价位太高等等原因。或许这些会是阻碍，但结合李强老师讲的，我们得全方位思考下，或许责任是在我们。

营销的障碍，可能会是没有做好开店前的市场调研，开店的位置不正确“没有瞄准产品适用人群，没有充分调研顾客需求”。店铺正式营业的时候，如果“如果顾客看不到产品对他的帮助”，试问你会去关顾吗？所以说，开业前的市场调查是很重要的，这是影响营销的先前因素：“营销工作，准备和努力一样重要”。接下来，营销就要看sales对产品的认识、了解程度，优秀的sales可以让商品的成

交率大大提高。sales要学会“走近目标，客户就是最大的生产力”。Sales在为客户介绍产品的时候，要意识到“客户需要经营，需要感情投入，要学会摸透顾客的心，要选对客户，用对表情，让顾客形成依赖，了解到老顾客就是新市场” 。

话题3：如何培养市场营销人员

营销从字面上理解，就是把自己的产品销售出去，还能营得利润。想销售出去，就得去推荐、解说自己的产品，让产品最大利润的销售。很多人都知道去解说、推荐自己的产品，却往往会忽略倾听自己产品的不足，其实“营销就是说与听的关系”。做为营销人员，在营销前要明白“充分的准备，总会有意外收获”。要学会“恰到好处的赞美”，赞美自己的产品，也可以是赞美顾客！和顾客熟了就可以进一步“倾听，找到产品的不足”。如何让自己和顾客的关系亲近，就要学会“找共同话题，拉近彼此间的距离，释放个人的激情”。

综上所述，这是学习了七节课后，印象比较深刻的一些话题。我们都抱着一种非常大的期望，期望我们未来能成为营销界的冠军，成为营销界的佼佼者。但是，我们得清楚，这种期望不可能立刻实现，“因为冰冻三尺非一日之寒，一个人所有的功力、资力乃至内涵不是一天就能形成的”。不过我认为，李强老师xx年的经验当中，一定会有一部分会在今天属于我们；如果我们能把这些东西听懂、悟透，化为己物带回去，并且能够运用到未来的营销当中，我相信我们，一定会有所增长。

“学习是有用的，但要学会去用”，“学习投资是不能等待的”，做营销的要做到“嘴甜、腰软，腿勤”！以此，时刻提醒自己，不断努力?

第二篇：《为自己工作》观后感

《为自己工作》观后感

3月x日和3日的下午公司在百忙之中抽出时间，由公司领导组织，和全体职工一起观看学习了李强老师《为自己工作》的整个视频讲座。讲座非常的精彩，我也一下就被李强老师渊博的知识和他那些多年的人生经验以及对生活态度的感悟所折服。听完李强老师的讲座，有一种余音绕梁三日不绝的感觉，他的那些话真真实实的说到了我的心里也印在了我的心里。

为自己工作。

可能好多人工作时候都会想，我是在给单位干工作没有必要那么的努力。其实不是这样的，这是我们的心态没放正，其实我们没在给任何一个人干，我们做的一切都是为了我们自己，我们都是在为自己工作。工作是我们用生命去做的事，如果我们都用对待生命的态度来对待工作，那没有什么工作是我们不能完成的。我们还会爱上它，我们的工作。有的人会说，我的薪水那么少，我就不想好好干，给我多少钱我就干多少活。老实说我原先也有过这种想法，可是听了讲座之后，我对工作的这种观念一下子就荡然无存了，觉得自己曾经的想法真的很幼稚。就像李老师说的，工作的时候我们只想如何去工作，如何把自己的工作做好，而不要去想你要得到什么什么，当你真正做好的时候，属于你的东西自然就会来。有句话叫水到渠成，就是这样。

当今的社会，人脉的确很重要，它是你成功路上必不可少的武器。“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。”正所谓朋友多了路好走。无论是在社会上，还是在企事业中，人脉就等于我们的资源。就像那就话一样，别人对你的所有方式都是你影响的。只有我们对人家好，人家才能对我们好。人是这样单位也是这样，企业也一样需要这样的合作理念。有了好的合作才能有所进步，有所创新，有所发展。有了这些企业才能走向成功。有了企业的成功，才能培养出成功的人才。而我们从中学习到的还会有各方人脉给予我们的经验，这些经验在我们以后的工作之中都会用到，这是我们无法买到的东西，这是我们的财富。

爱，是一切动力的源泉。李老师在第二堂课的时候给我们讲到了爱，告诉我们要怀着一颗感恩的心对待爱我们的人，学会感恩。在这里，感谢我父母的养育之恩，感谢他们多年来对我无微不至的照顾，感谢他们为儿子付出的所有的泪水和汗水，谢谢你们，你们辛苦了。同时我也要感谢身边亲人朋友和领导同事对我的教导和帮助，我会好好努力，不会让你们失望的。

通过李老师的讲座，我感受到了太多太多，在他很简单的话语里却印含着非常深邃的道理。“你的心在哪，你的收获就在哪里”，“我们没有能力改变风的方向，我们就改变帆的方向”，“优秀的人就是把想法变成行为的人”， “你能说

的，一定是你脑子里有的”等等话语，都是我以后道路上的警示牌。我愿意以这次讲座为起点，重新审视自己的意识、态度和行为，改变自己的观念，吸取讲座精髓，进一步改进自己，提升自己，完善自己，力争从行为上做到一个合格的为自己工作的人。

感谢李强老师，为我上了一堂无价的宝贵课程，也感谢我的公司我的领导对我们的用心良苦，让我有机会听到一堂如此震撼心灵的讲座。放心吧，在今后的道路上，无论是工作还是生活，我都会用心去做，用心去完成的，不失望于每个爱我的人。

给自己加油，努力吧，明天你拥有的都是你今天付出所换来的。