年度总结范文

时间:2024.3.19

眨眼间,走过了 20xx 这个年头,期间在这瞬息万变的时代,公司品牌在“质量第一,服务 至上”的基础上, 以营销中心的先进管理理念为方针和经销商的密切配合, 使我们产品在兵 家必争之地的深圳特区扎稳了脚跟,并快速前进! 经过一年的学习、实践,深圳办事处在余经理的带领下,得到了充足的发展,有深华五金电 器批发部、 科业五金电器批发部、 恒昌电器照明批发部和黄金灯饰四家经销商代理我们的产 品。 深华:① 客户结构以网络系统主导,商超为辅助,网络分布较好,服务质量较好 ② 照明产品完成任务,门铃销售有待提高 ③ 因代理“业电”照明是主要竞争对手,还有市场上销售比较好的“欧普”“亮迪”等。 科业:① 以商场超市为主导,主要以深圳为主,广州、东莞、惠州、佛山均有供货,有供 商超,均有我们产品销售 ② 业务,配送能力完备,6 个业务员,5 辆配送车 ③ 门铃销量月均 5 万—6 万之间,基本完成任务 ④ 主要竞争对手为代理产品“万象”和市场上走得比较好的“海德曼” 恒昌:① 网络较多,因今年刚刚开业,客户忠诚度还不是很高,希望我们在人力上多 一些支持 ② 业务、配送能力完备,5 个业务员,5 辆车 ③ 完成了我们预期的销量 15 万,有待提高(门铃和照明) ④ 竞争对手为代理产品华艺和比较便宜的牌子 黄金灯饰做为零售试点,销量较好,零售价也比较高,个别区域可以直接按这种方式由公司 直接供货。 总结以上客户情况,xx年照明经销商不变,门铃因用量少,零售客户一次性拿货不多,配 送太远的话费用较高,经销商不予配送的原因,决定拓展多两家门铃代理商。 xx年各经销商对我们充满了信心,表示会一如继往的支持我们,希望新的一年我们以更展 新的姿态出现,并诚恳的提出了一些建议: ① 希望我们在大众化门铃的外观上做些改进,另开发比较有特色的产品,如快乐鸟、中国 结等 ② 吸顶灯款式增加一些,来适应市场,他们说,我们有的款式人家有,我们没有的,有家 也有 ③ “二十一世纪年轻人,都想成就一番事业,在大海中博击风浪,成为时代的奔潮儿,但 因没资本背景,所以就拼了命赚钱,拿着青春去赌明天,但到头来,什么也没落着”深华业 务员如是说,“如果像这次活动一样,让一个门铃拿到 5 块钱,我们会发了疯去推”,实事 也确是这样,希望这方面有所改变。 跟着余经理近一年的学习, 懂得不少做人的道理和管理方法, 从拓展市场到管理市场到经营 市场均得到较大的提高,仍有很多不足之处,如时间安排不妥当等,请公司领导多发现、指 证。 xx年,更加紧密的团结在林总,营销中心周围,如工作辛勤耕耘,为第二个十年的第一年赢一个开门红。



第二篇:年度总结范文


20xx年度计划制定及20xx-20xx年5年目标

看到最近BBS里很多JM都对自己的20xx做了详细的规划,感受颇深。每个人都有自己的梦想,在年初的时候写下目标,一整年都充满干劲的努力拼搏,到年底的时候收获胜利的果实,再回顾过去一年的奋斗,每一天都是这样的充实。而后踏进的新年度,意气更加风发,步伐更加坚定,斗志更加昂扬。我也效仿各位,在20xx年初,为自己制订下这一整年的计划,和今后5年目标。

20xx年度计划制定及20xx-20xx年5年计划

20xx-20xx年5年计划:硕士+20万年薪+老婆110斤的体重

1、考上研究生,这是我一直的心愿。曾经LG嘲笑我说三分钟热度,坚持不下去(脸红),今年我30了,再也不能这样下去,我要放手拼一次,一定能够成功。圆了我的硕士梦,不枉此生。

2、增加家庭收入,希望LG跟我的家庭年收入能达到15万至20万,现在我们的家庭年收入才6万左右,基本属于窘迫情况,如果不是妈妈关照着,我们不可能生活得舒服。这个差距比较大(相差9万到14万),但是我相信只要两个人努力,一定可以达到。[用数字来说明下努力方向:20万-6万=14万,平均每年需要增加14/5=2.8万,就是说20xx年总收入要达到6+2.8=8.8万,20xx年总收入要达到8.8+2.8=11.6万,以此类推。那么20xx年的每个月都要增加2333元,加油!!]

3、健康是人生最大的财富。LG吸烟这个毛病久久不改,反而有越演越烈之势,他显然没有意识到吸烟对健康的危害有多大,爸爸就是因为吸烟,不到50就离开了我们,为了治疗他,我们变卖了所有的一切,最后人财两空。我很害怕LG重蹈复辄,希望他能把烟戒掉。我自己太胖了,因为不爱运动,加上内分泌有了问题,所以我决定把减肥作为健康的第一道难关来攻克,争取20xx年减到130斤,20xx年减到110斤。

4、父母和孩子。没有父母就没有我们,没有孩子就没有未来。希望我们能努力赚钱让老人可以很轻松自在地享受她们的晚年生活,想去哪里旅行就去哪里旅行,想吃什么就吃什么,想买什么就买什么,不需要为钱担心。自己要严格要求自己,因为父母是孩子一生当中最好的老师,也是最重要的老师,如果父母自己其身不正,有什么坏习惯都会影响到孩子。为了给孩子一个好的榜样,我们都必须严格要求自己。

20xx年度计划:8.8万年薪+老婆130斤体重+会计证+备考研究生+备考助理会计师

【优秀在我,成功在天】

20xx年,我进入而立之年,我清楚自己需要什么,缺少什么,追求什么,为了什么而奋斗!

【健康】

(1)、尽量在12点前入睡,早7点30起床(以前常常熬夜,身体都垮了,虽然今年备考任务挺重,但是还是以身体健康为主,搞好身体也是理财的一种方式)

(2)、每周都要抽出时间陪宝宝出去亲近大自然,不仅可以强身健体,也有利于促进亲子关系!

(3)、为了减肥,要多运动(比如走路,慢跑,yoga等),同时也要尽可能地戒掉一切零食和消夜。

【事业】

(1)、做兼职,赚外快。(2)、投资自己,累积价值资本。(会计证+备战研究生考试+备考助理会计师)工作除了现在的工作以外,要努力寻找兼职的机会,增加家庭收入,但现在资历不够,因此是挑战也是机遇,认真做好工作并继续进行职称考试,同时备战研究生考试,现在可能不会有升迁的机会,但不代表以后没有。我相信上天会眷顾勤勉之人,只要自己努力,有机会的时候才不会让机会白白浪费掉。

【理财投资】

20xx年的投资重点放在自我投资上面,只有投资自己才不会亏本,除了强制储蓄之外,我还希望能跟LG达成一致的理财观念,家庭只有单方面的努力是不够的,由于收入有限,除了要节流之外,还需要广开源路,想办法赚钱才是正道。因此20xx年储蓄总体目标定在3万。自我投资一是要拿到会计证,二是准备好考研究生和会计助理师。

【关爱父母和孩子】

家庭里有老人和小孩,除了要多多陪伴她们之外,需要用语言和行动来温暖,这点以前做的不够,以后要补足。

【休闲娱乐】

由于目前家庭收入不高,希望LG能交清伙食费和零用的同时他自己每月还有节余[这点需要跟LG沟通],至于我自己,选一些不需要花钱又可以陶冶情操的休闲来做,比如画画和写东西。

【人情世故】以春风之情待人,以秋霜之严律己。

企业员工个人工作计划范本

《孙子兵法》有一句话说: “ 间于天地之间,莫贵于人。 ” 员工是企业的根本,而一个员工素质更是这个企业的基础。首先我很感谢我的团队给予我一切学习和实践的机会,让我在来行这三年内迅速成长,为我的理想奠定了牢靠的基础,这期间有过很多荣誉,得到领导的赞赏与好评;但也有过很多工作中的不足,表现出懒惰不积极的态度,如今感到很汗颜, 为不辜负领导的期望将工作做的更好,我特制定 20xx年工作计划纲要,希望新的一年里工作在上一个台阶,做好领导的左膀右臂。总结三个字,如下:

一、勤。勤学习、勤动脑、勤交流、勤干活。加紧学习,更好的充实自己,要在竞争**稳脚步。踏踏实实,要着眼于大局,着眼于今后的发展。和同事们取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。

二、精。精干、精确、精练。做事情不能像以往没有计划,想一出是一出,而是把要做的事情梳理好,按部就班踏实做好每一件事,只有事半功倍才能让工作更加顺利更加完美的完成。

三、学。 加强业务学习,不断提高业务水平和工作能力,虽然现在处于二线的工作岗位,除了本岗位工作需要的计算机知识以外,在业务技能一定不能落后于一线同事,即使练起来稍微吃力,但本着万事以人为本的态度为我所在的岗位为行争得殊荣。有机会也一定学习前台业务知识,让自己的历程更上一个台阶。

四、今年的工作重点是 IT 蓝图的测试...

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