超市促销活动方案

时间:2024.3.19

感恩大回馈,燃情圣诞,促銷活動

名稱:感恩大回馈,燃情圣诞,促銷活動策劃書

策劃單位:xx 超市

策劃人: xxx

完成日期:12月x日

一、活动缘由:圣诞节(Christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦,为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间,利用好圣诞节及快到来的元旦,超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈,燃情圣诞”为主题,为期一周,打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题:感恩大回馈,燃情圣诞

三、 活动时间:12月x日(周一)——12月x日(周日)

四、 活动目标:

活动期间,通过本次促销具有时尚和流行特色的活动,充分体现“娱乐”型促销的特性,丰富超市的促销手段,积累促销经验,进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征,并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五. 活动内容:

(一) 12月x日平安夜

主题:平安是“福”

活动方式:对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。

具体内容如下:“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是超市改善购物形象的好时机,为此,超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就 赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福

需要支持:

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果N个,费用大约N元。

亲情卡片N张,费用大约N元。

(二)

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如超市,每天早上9点到9点10分之间买单的商品,可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的,10分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,现在网上也特别流行这种促销方案,也可以尝试在实体店铺中运用。

(三)

设置像阶梯狀的价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:促销期间第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们產生购物的衝動。

(四) 降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 (五)

买多送多,比如:顾客在促销期间,一次性消费满100元,赠送10元的消费卷,并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物,进行连带销售。

(六)

促销期间物品的合理调配与搭配

合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1) 货架调理整齐,货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2) 货架上的货物做到整齐合理的摆放

3) 产品的摆放要有特色,常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方

4) 引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售

5) 在货品上标出原价与促销价

3、 加强宣传(以自身的实力为准)

1) 促销主题要鲜明,从一定程度上吸引顾客的到来

2) 宣传要以学生的心里为准

3) 做宣传要符合事实,切忌夸大物品内在的价值

4) 做宣传不讲究耗资有多少,关键要试用

4、 促销策略:

1) 学生进入超市自由选择

2) 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销

3) 购物期间可使用现金,刷卡(饭卡)

4) 购物优惠

A 学生购物满10元者,积分一次;累计3次积分赠送维他奶一瓶

B 学生购物满20元者,赠送精美小礼品一个

C 学生购物满30元者,赠送晨光笔一支

D 学生购物满38元者,赠送苹果一个

E 学生购物满48元者,赠送零食大杂烩一份

F 学生购物满58元者,赠送8.5折优惠券一张(可下学期使用) G 一次性消费88元者,赠送水果篮一个

H 一次性刷卡50元者,赠送2.5L可口可乐一瓶

I 一次性刷卡80元者,赠送10元的购物券一张

J 零食区一次性购物满15元者,本超市领取小礼品一份 K 零食区一次性购物满20元者,赠送餐巾纸一包

L 零食区一次性购物满25元者,赠送恰恰瓜子一包

5) 货架出现空缺,货物管理人员应该及时填补

6) 促销第一天,对部分货物进行限时限量促销。

六、活动效果

通过一系列促销,进而提高超市的销售额,超市声誉也得到一定程度的提升,同时也增加同学们对超市的好感。


第二篇:超市促销活动方案


超市促销活动方案

一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等; 2、 人流量大,形象好,地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如: 玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近; 休闲用品促销最好选在市中心高形象超 市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作: ü “活动名”要有吸引力、易于传播: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; ü 赠品绰号要响亮: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落, 让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多, 旁边赠品空箱子倒是 不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”) ,免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费 者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果 老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取) 。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 如:买 1 袋/包送透明钥匙包一个; 买 2 袋/包送荧光笔一支; 买 5 包送飞镖玩具一套; 买 1 箱送 T 恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出 现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。 2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。 使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸 引; 高形象,低价位;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品; 某中低价方便面赠味精; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 赠品价值在产品价值 5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促 销期间销量的预估。 费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期 长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率,维护活动效果; 说明:如果促销期大于 1 天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成 了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣 品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持 2 天/次的回访频率, 对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠 品管控和断货警示工作) 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表; 实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响 整体进程。

20xx级 9班 马亚坤

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