大学生职业生涯人物访谈记录
访谈时间：20##年12月18日
访谈方式：当面访谈
访谈人：杨文斌
被访谈人;陈晓
被访谈人简介：陈晓,外贸部总管，浙江工商大学20##届毕业生。从毕业后，林静进入一 家外贸公司后，凭借自己坚持不懈的努力，由一名普通的外贸销售员，成为了一位外贸公司的主管。正是这种坚持不解的精神造就了陈晓如今的成就。
她成功的座右铭就是：成功源于不懈的坚持，坚持铸就你美好的未来。
访谈目的：为了进一步明确自己的职业生涯目标，更好地制定今后的职业生涯规划，让今后大学生活更加充实有意义，并未来铺就一条光明之路。
访谈内容：
1、 在这个工作岗位上，每天都做些什么?
首先要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，其次要分配好每个销售部分的任务，联系客户，，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。
2、 这项工作需要什么样的人?
英语语言沟通能力较强的，有相关英语等级考证证书，对外贸知识有相关了解，有责任心，，善于共同，工作积极的人
3、 到这个领域工作需要的基本前提是什么?
首先要有相关英语等级考证证明，有流利的口语和函电沟通能力，最好有有一定的工作经验
4、 这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?
首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提
5、 这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?
基础是本科学历，最好是专业对口的，注诸如：英语或国际贸易等相关专业的学历
6、 什么样的个人品质或能力对这项工作的成功来讲是重要的?
首先这个人必须要有耐心，必须熟悉外贸流程，英语口语流利，沟通能力强
7、 最近，这项工作有没有因为科技、市场、竞争等因素发生变化?
原先美国是我国外贸出口的一个重要国家，由于美国的金融危机导致美国市场的萎缩，对外出口量也相应地减少了。 其次，面对如今紧密的全球化进程，外贸公司的数量也有所增加，加之锐减的销售对象，短期内对公司的销售业额有一定的影响，这便是竞争带来的趋势。 而谈到科技，这个要素对该行业的影响不是特别明显。
8、你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势?
总体上该行业是朝着积极地方向发展的，首先全球一体化的进程注定各国间联系必将更加紧密，世界市场必将为之开放，其次虽然期间有金融危机的发生，但中国在金额危机中依然保持其强者的姿态，相信由于中国国力的强盛，在世界舞台的绽放一定会改变整个国际经济局势，随着国际贸易的愈加繁荣，外贸行业的前景必将欣欣向荣。
9、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?
首先专业技能和专业知识是成功的基石，随着工作进行，我们必须将专业技能与工作实践相结合，不断地总结经验。其次，个人品质也起着直观重要的作用，如;坚韧的品质，耐心等。此外，善于与他人沟通及时分享工作经验也会帮助我们想成功前进。
10、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？
有规划有条理的工作方式 。/在今后的工作中不断改善，借鉴他人高效的工作方式，取他人之长长补自己之短
11、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？
是否能够取得老外客户的信任接到订单，并且拥有良好的稳定的客户群，做一个外贸人最终的转型方向一般是两种：一是发挥自己的语言能力特长，从事翻译相关的职业领域。二是自立门户，必须在这个行业摸爬滚打的很多了，积累了丰富的实战和理论的经验的，有丰富的人脉和客户源，有相当是事业心和雄心。
12、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提
13、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？
我认为最主要的应该是对英语口语方面的要求比较高吧，至于其他方面，比如个人品质，工作方法，我想每个行业都有异曲同工之处吧。
14、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
国际贸易实务、外贸英语函电、国际贸易地理、单证实训等
15、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
级别越高，薪水相应地提高
16、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？
一般是春季3-5月比较繁荣。不过这家公司几乎全年都很忙
二、 大学生职业生涯人物访谈总结
这次的大学生职业生涯规划是我对今后职业生涯的一次探索性活动，是一次意义非凡的体验。这次体验为我今后生涯历程的开展和目标的确立更做了一次深程次的探索。 作为一名大学生，我们深知如今就业形势的严峻。 学校开展的就业指导，对我而言，收获颇深，获益匪浅。在得知当前严峻的就业形势的基础上，这次职业生涯访谈让我了解了作为一名从业人员对职业的思考，结合自己的专业，所处的环境，这次活动对我产生的影响不是简单可以评估的，我很庆幸能够有这样的一次体验。
下便是我这次访谈的总结。
一、 学好专业知识
作为一名英语专业的学生，毫无疑问我们所依靠的无非是英语这门学科。而相比较其他专业的学生，他们比我们具备的是更加广博的知识。由此可见，更加夯实，更加深彻的专业知识对我们英语专业学生的重要性可见一斑。
二、 培养从业所需要的相关品质及能力
首先我们必须了解就业对于就业人才的要求，比如，就业人员需要什么样的品质，什么样的能力。其次，在自己所选定的职业基础上，有目的地加强相关能力的锻炼和品质的磨练。有意识的多参加下学校乃至社会上的活动，多加珍惜机会，把握机会去磨砺自己。 三、 编制一张有利的人际关系网
众所周知，良好的人际关系对于我们个人今后的发展起着举足轻重的作用。大学不光是学习的乐园，也是我们交朋友，寻找知己的场所，我们要做的是多交一些益友，向其好好学习，去对方指长处弥补自己的短处。所谓“三人行则必有我师焉”，交良好的朋友不仅仅有利扩张我们的人脉网络，也有利于塑造个人品质。交际本身就是一门高深的学问，交际的过程也是一个互相学习锻炼的过程。因此，维护好我们的人脉网对于今后职业生涯的发展也是意义非凡的。
四、端正态度
态度决定一切，态度是成功的前提，试想一个人如果态度都无法端正的话，他怎么可能成功的去解决其他事呢？由此，我们首先要做的便是端正我们的态度。尽管我们深知未来的道路将是崎岖坎坷，艰难异常。但惟有正确的态度将助我们去扫除困难，将引领我们去走向职业生涯成功的彼岸
第二篇：大学生职业生涯人物访谈记录
大学生职业生涯人物访谈记录
访谈时间： 20##年2月8日
访谈方式： 面谈
访谈人： 张彦森(下用Z)
被访谈人： 刘应龙(下用L)
被访谈人简介：兰州市安宁区教育局副局长
访谈内容：
Z： 首先请您简单介绍一下自己的工作履历。
L： 我是1984年从天水师范大学毕业以后，就分配到国营长风机器厂子弟小学参加工作的。在教育教学岗位上待了6年，然后在84年开始参加工作，到90年就担任了学校的教导主任，在教导主任岗位上又待了11年；到了20##年的时候，就当了长风小学的校长，这样就一直担任到20##年的7月底，8月份就担任了安宁区教育局的副局长。主要分管的就是咱们这个教学教研、教师培训，还有招生以及学校教育的基本工作。嗯，这就是我的一些基本经历。
Z： 教育局的工作对学历和所学专业有什么基本要求吗？
L： 那是有要求的。特别是像我们现在分管的这些工作，特别是分管咱们业务口的，一个就是要了解、熟悉咱们的教育工作，同时就是要你学教育出身的，才能主管业务工作。
Z: 比如“教育出身的”是指教育学专业吗？
L: 未必，比如说他必须要经过师范教育。
Z： 师范教育？
L: 嗯，对，师范教育。
Z: 意思是只要是师范类学校毕业的就行吗？
L： 对，师范教育学校毕业的那样就行，一般情况下就可以工作。
Z: 学历就是本科以上？
L: 对，学历就是原来咱们在进入学校的环境里面，小学完了一般是进入中师，初中是进入大专或者本科。而现在整个学历层次是往高台了，小学毕业必须要继续升学，一般是直读到大学。现在招收的也大部分是本科生，本科生要多一些。
Z： 男女工作机会均等吗？
L：是均等的。比如说在教育这个行道里，有的，就拿小学教育来说，有的招收男性可能多一点。你比如咱们安宁区整体情况，就是小学里面女教师多于男教师，初中就是男教师比女教师稍微多一点，但在整个就业环境里是均等的。你比如说招考，招考的时候，咱们近两年招考的时候发现一个非常特殊的情况就是，有的女的比男的考得好，因此进入教育行业的比例女的还比男的高一些。
Z： 看来我们还占优势
L：对，笑···
Z： 作为准毕业生，都会面临这样的问题：到底是考研好还是考公务员好?考研与考公有冲突吗？
L: 这个问题从我这个角度来说就是，我感觉到对一个人来说，人各有志吧。特别是大学毕业以后，能进一步提高自己学历的要进一步提高自己的学历，因为主要社会的要求它是不断发展的。你比如说我们毕业的时候，当时我是初中毕业以后考到师范的，到了师范毕业以后，当时我们在学校，我们都特别年轻嘛，都特别想参加进一步的学习，但当时我们学校领导就是不支持，因为他们认为说，你学一个中师教育、一个师范教育在小学里一辈子就够了。但是现在实际发展的情况是怎样的，就是现在如果我们没有后面进一步的学习、进一步的提高的话，那你的学历肯定是远远不够的，对吧。因此，从89年我参加了一个自学考试，然后获得了一个自学考试的大专（文凭），然后在95年的时候，获得了一个自学考试的本科（文凭）。这样的话，就弥补了自己原来原始学历的不足。那么现在就是，如果你本科毕业以后，我感觉进一步的深造，反正不管怎么说，对于你将来参加工作、报效自己的国家或实现自己的理想的机会，肯定有的是。
Z: 所以您认为还是考研更好。
L: 对。能够进一步的深造还是继续深造。
Z: 但现在也有人认为，考研是为了学术，毕竟大学文凭已经不那么吃香了，研究生很多时候是为了工作才读的。所以我们的纠结是：到底是工作几年好还是获得一个研究生文凭对以后的发展更有利呢？
L: 这个该怎么说呢，嗯，因为如果你考研以后可以进一步提高你的分析问题、解决问题或者这方面的能力，那还是挺好的。 当然参加工作，这也是一定的。有些（人）呢，他感觉参加工作能更好地、更快地发挥自己的特长，他可能就选择参加工作。
Z: 还是一个自我认识与职业目标的问题。
L: 嗯，对，自我认知的问题。你比如我当年的一个学生，他当时也在征求我的意见，我给他提出说考研吧。后来呢，他在大学里面，大学辅导员对他可能更了解，就明确地告诉他说你参加工作要比考研能更好地发挥你的作用，后来他就参加工作了。他参加工作现在是第三年吧，这三年里他发展得很好，现在在一个研究所工作，是研究所的团委书记。也就是说，当他一块儿大学毕业的同学刚开始找或参加工作的时候，他已经是这个所的团委书记了，并且他工作能力很强，现在他在边参加工作的过程中边参加大学的MBA研究生学习。反正，他这也是应当的。
Z: 噢，参加工作以后还是可以继续深造。
L: 是的是的。这也是应当的，也是帮助你提高学历等。
Z: 您能告诉我们，对于将要从事工作的大学生，我们在刚参加工作时会遇到怎样的困难吗？我们该如何面对？能分享下您的经验吗？
L: 那可以。从我多年工作的情况来看，你如果是一个大学生，进入工作岗位就意味着你由一个学生转变为一个社会人的过程。在这个过程当中，作为一个师范类的毕业生，我觉得把握这么几个点：第一，就是尽快要完成自己学生向老师的转变，因为你原来是学生，你参加工作以后就是教书育人的了。而按现在我们整个国家教育形式来说，有一个非常严峻的现实，什么现实呢，也就是很好的老师、高层次的老师整体上是比较紧缺的。你若是师范毕业以后，特别是像你们学了本科毕业以后，到了学校，根据往年的惯例，也就是数年之前吧，也许你参加工作以后，可以当助理教师或者跟着好老师先进行培训学习，跟上两三年之后，你才能当上班主任或者你才能走上讲台。但现在实际情况却是，各个学校有缺少人员的，待学生一毕业，他就把担子压给你了，你就直接承担班主任，教授主要学科。这样的话，你就得尽快适应···
Z: 学生向教师身份的转变。
L: 哎，对。这是第一点。第二点就是，在参加工作以后，一定要把握住前三年的工作机会。因此比方说现在的教育策略就是新进来者都会跟师傅先学习，就会安排很好的老师去带动。当然前三年，最多三年，我们就会发现一个很特殊的地方，就是前三年这个孩子他在教育上表现的比较突出，是个非常优秀的老师，那五年之内他就很可能成为教育新秀或评上“优秀教师”。如果前三年他没有什么突出的表现，他既没有教学上的心路，有没有创新，那他的发展就会比较费劲。因此，要抓住前三年的工作机会。那第三点就是，一定要向自己的学生、家长包括同事多学习。在教育这个行道说实在的，它是教学相长的。绝对不是说你单纯地老师教学生，学生向老师学。在这个过程当中，学生对你的了解、对你的把握、对你的认识有一个逐渐的过程，同样地，你对学生的认识和了解也需要这样的过程，它都是相互的理解，与此同时，还包括和你的同时和你学生的家长，对吧。你比方说现在，我们的孩子背后有可能站着四个到六个家长，那么这样的话，怎样向学生、向家长、向同事学习。
Z: 也就是善于学习，善于向他人取经。
L: 对，这一点是很重要的。第四点就是，从实际情况来看，现在整个国家教育形式发展很快，你比方说主要是包括现在整个学校的硬件建设也好，软件建设也好，一般情况下它三年就能上一个台阶。再者就是要不断地学习，要树立终身学习的理念。你绝对不能说是我师范毕业，进入学校工作，想着我都已经学了四年了，我都没什么问题，如果这样的话，你就会遭到淘汰。
Z: 我们在踏入社会，走进工作岗位后也要不断学习，不断地在学习中提高自己，这是伴随我们一生的历程 。
L: 没错。这些基本就是我分析强调的点。
Z: 刘局长，对于刚进入职场的大学生而言，如何处理好与同事、以及领导的关系，您能给我们一些建议吗？
L: 这个，现在像这样的例子还比较多。我感觉是这样的，首先，你不要想象现在的社会有多黑暗、多复杂。往往有些毕业生他思想里负面的东西很多，在大学里他就形成这样的态度，他认为进入职场后，我肯定要面对各种各样很复杂的人际关系。其实我们不要想那么多，你就考虑好我进入职场之后，首先第一点我怎么样把自己的工作干好，我怎么样显示自己的才华，在你把这两者做好的同时，自然，你的领导、你的同事就会认可你。如果你一进来你就想着跟领导跟同事怎么搞好关系，而忽略自己的才能，反而你的进展会缓慢一些。
Z: 主要是有好的心态，端正自己的态度，能力最重要。
L: 对，不要去刻意地讨好你的上司，搞人际关系。你比方说之前我举的例子——我的那个学生，因为他在学校里就是学生会的干部，他组织过的各个活动还比较多，他找工作我知道他是自己找的，完全自己找的。后来我跟他家长交流，谈到现在找个工作要花多少多少钱，而他的孩子，他找工作，没花过家里一分钱，也没请人吃过一顿饭。这个孩子他就背着他上学的简历，自己找着研究所的领导，说能否给他就5分钟的时间，他就争取在这5分钟时间推荐自己，领导觉得不错，又跟他谈了两个多小时，诶，挺看好他的，就把他留下来了。基本上那时候他们还不太需要新人，但看上了他的才华呀，还是决定把他吸收到这个行业来。总之，还是要树立端正的心态，重视自己的实际工作能力，把自己的才华发挥好，工作搞好。
Z: 那我们现在可以通过哪些方式，提高哪些技能或素质，以便日后能在激烈的求职竞争中胜出，您能给予一些建议吗？
L: 这一点，比方说现在在咱们教育这个口，以及教育行业里有个“逢进必考”。
Z: 逢进必考？
L: 嗯，“逢进必考”也就是，比如兰州市近几年出的这个政策，像免费师范生如果进入教育岗位的话，它可以提供优惠的政策，像其他情况就必须要考试。就是要进入教育行当，进入这个门槛，你必须要参加它的笔试。那么这个考试它就分两部分，一个就是笔试，另一个就是面试。你首先就是要学好你的专业知识，你必须要能顺利通过笔试，进入这个圈子。那进入圈子一般是3:1的比例。到时候你在进入面试。对于面试，去年我就参加了面试工作，招收了9个老师。面试工作是我们组织部、人事局与教育局几家联合进行组织的。这个里面，我们就给面试者提供了备课时间、备课内容，要在规定的时间之内把课备完，备完之后要上去试讲，那么试讲也要在规定的10分钟完成，那么这样就考察你的综合实践能力。包括你的板书、语言表达能力、对教材的处理能力等等。
Z: 主要对教师技能、综合素质的考察。
L: 对对。考察教师综合的素养。这样在提高自己专业知识的同时也提高自己的综合素质，注意自己的综合能力。另一个就是进入职场之前，你一定要对自己进行修炼，就包括你的为人处事，包括你一种对事、对人、对物的一种态度等等这些方面。这方面有很多成功的例子，你要去多借鉴。你可以多看一些关于职场成功的书籍，有些确实也很好，它绝对都是有经验的人编写的，但是也不要过于相信它是很正确的，要结合自己的实际情况把精华的东西吸取了。
Z: 最后还想请教您一下，最近，我从中国兰州网、网易新闻等网站上看到了咱区已开始实行小学初中率先改百分制为等级评价，其中里面谈到了“全面取消百分制，对义务阶段学生开始实行等级评价”这样的信息。我的疑问是：若完全取消、否定百分制，而极力推行评价制，是否会给中小学教育带来一些负面效应？
L: 我们在考虑这个问题的时候其实考虑得也比较多，全面取消百分制，我们认为，在义务教育阶段，对于学生的成绩，它是他们整个素质、整个能力的一种体现。也就说是，你进行素质教育，绝对不等于取消考试，这是两个概念。考试本身就是素质教育很重要的一个部分。那为什么我们这样做呢，主要目的就是不要让家长、老师及学生分分比较。不要让他们觉得 ，我考了99分，他考了100分，其实99分和100分对于学生的实际能力来说，没什么本质的区别。如果非要计较一点点的分差，那就容易让家长和老师依据成绩把孩子划为三六九等。那么划分为三六九等不便于孩子的全面发展，也不便于孩子的自我评价，也不便于老师、家长对孩子的正确评价。那这样我们整个就按“等级+评语”来进行评价。这种方法我们把它划分为四个等级，比方说ABCD四个等级，相对应的就是80分以上是A等，70分到80分是B等，60分到70分之间是C等，也就是C等就算及格，那么D等就是不及格，我们会给你补考的机会，尽可能的让孩子们都达到及格。
Z: 也就是孩子和家长看到的只是字母，是等级。而不是分数？
L: 对，是这样的。当然这里面还有一个很重要的因素，就是避免盲目择校的心理。比如以咱们安宁区的学校为例，一年小学毕业生大概在1200到1300左右，但是初中呢，一般在咱们安宁区招生达到1500至1600左右，包括民办的，像东方中学，还有包括像市属的初中和区属的初中。这样的话，小学毕业生满足不了初中招生的情况，但依据教育发展形势，过上四、五年以后，将来小学毕业生会明显增多。现在在20##年度的时候，咱们可以看到小学13年的入校人数是1400多，它增加了400多到600多人，这样的话，到了六年级毕业，初中的招生率会更高一点。但现在，特别是咱们招生情况比较复杂，有些学校在招生过程中就过分看重入校成绩，这在无形当中，对家长也好、学生也好，就会拼命地追求高分数，这样对孩子的负担、对家庭的负担就会越来越重。因此，我们毕业考试只采取等级评价，你招生只看到得是A等，但具体考90多分还是80多分，是由我们教育局来掌握，作为孩子来说、招收学校来说并不是很清楚，以避免盲目择校的这种心理和风气。
Z: 噢，原来孩子的小升初考试也是看不到具体成绩的。
L: 是，因为严格上来说小学升初中应该是取消考试的，因为孩子毕业的时候要参加一个毕业测试，这个毕业测试由我们来进行组织，全区统一完成。但往往招生学校把全区统一考试看得很重，就想通过各种各样的渠道，想方设法把这个成绩拿到手，从而对学生进行选拔性的录取。当然在整个实践的过程中，刚开始难度比较大。
Z: 但是中考看得还是成绩、分数。
L: 对，对。中考的时候它肯定还是看你的成绩。但是现在从20##年咱们整个教育改革点，可能更多的是一种招生方式的改革，针对中考、高考，但这是一个缓慢的过程，不可能一蹴而就。
Z: 我们刚谈到“等级+评语”固然可以弱化学生间的细微差别，淡化学生、教师与家长在分数上的攀比，但也缺乏鲜明的导向性、诊断性和激励性；而百分制之所以有悠久的历史，就在其评价方法的客观性、结果的精确性上，对培养孩子的竞争意识也有一定积极作用。那如果孩子上初中开始经历各种考试，包括中考，看到具体成绩了，若与之前的等级评价有差异，会不会对孩子的心理、家长对改革的看法产生误区呢？我们是否应该辩证地看待对评分方法的改革？
L: 那这就是中间这个环节的协调问题了。我们现在取消百分制以后，但实际上对老师来说他们并不轻松，对老师来说，什么是好的教育呢，就是适合孩子发展的教育。教师们以往根据孩子发展的情况，弥补孩子学业成绩的不足，帮助他们提高。但是现在的教育不是“补短”的教育，现在的教育更侧重的是“扬长”的教育，也就是尽可能地把你的特长，把你的能力，把你的优势发挥得更好。因为人无完人，是不是。你把他的每一个短板都给补足了，是不可能的。而沿着他的优势、特点重点发展，可能对这个孩子的终生会更好。你说的这个成绩问题，即使不通过成绩，光凭作业，作业状况怎么样，你孩子上课表现状况怎么样，你一般的测试状况怎么样，教师都会综合去考察。这样到中考，你要看到具体成绩而不是等级评价的时候，也不会出现太大差异，我们就说不会因为等级评价而放松孩子对学业成绩的追求，也没有因为等级评价老师也放松对学业成绩的追求，而更多的是，老师和学生能更好地确定自己发展的方向和发展目标。当然在这么多年的观察实践当中，我们感觉像有些区也一定程度上出现了一些问题。那主要出现了什么问题呢，比方说，他们现在把期末的考试成绩没有进行统考，而是由学校自己进行命题。这样的话，学校自己命题它没有一个统一的尺度，对孩子考试的能力、考试的尺度多多少少会有一些影响。所以这点大家更趋向一种统一组织、统一测试、等级评价，这样便于地区与地区之间，学区与学区之间成绩的统一衡量。
Z: 咱兰州市现有多少区实行等级评价？
L: 现在根据咱们的政策，应该所有的区都应该这么去做。但为什么咱们安宁区率先实行（等级评价），废除百分制呢，咱们区是兰州市最早实行新义务标准化建设的区。第二点，兰州市推出安宁区，是因为我们在20##年要代表兰州市要参加国家均衡发展的评估与验收，这样在整个评估与验收过程中，对于孩子有正确地、全面地一种评价体现地更重要。
Z: 我的采访到此就结束了，感谢刘局长的合作，祝您工作顺利！