房地产内训：龙湖项目成本精细化管理与招投标合同管理

【课程背景】

在房地产业界，龙湖地产毋宁是成本控制最成功的企业！

面对房地产市场竞争越演越烈的微利时代，房企应如何以完成产品目标为前提将成本降低到最满意的程度？如何提升内部管理，构建完善的成本管理和招投标管理体系？

据分析，工程费用中平均17%均是无效费用！而其中施工阶段可以控制的部分不足无效费用的10%！即每10万平方米的商住项目中，大约会有超过3000万的资金作为无效投入付诸流水。

业界顶级大师主讲龙湖成本第1人龙湖总经济师倾囊授课

【课程收获】

掌握龙湖地产目标成本管理三大工具及使用方法；

熟悉龙湖地产项目各阶段成本管控主要关键点及操作手法；

借鉴龙湖地产成本管理的成功之道，吸收标杆企业经验沉淀和总结；

学习龙湖招投标管理体系及材料采购原则；

树立合同风险防范意识，建全合同管理体系。

【课程对象】

1、房地产企业总裁、分管工程副总、分管成本副总、总工程师；

2、房地产企业工程部、成本部中高层管理人员；

3、全过程造价咨询行业、工程监理行业管理层及管理人员。

【讲师介绍】

周老师：中房商学院高级顾问，原重庆龙湖集团总经济师，龙湖成本控制和合同管理体系的主要建立者；高级工程师；一级建造师；重庆市造价协会第二届理事会常务理事；从事造价及管理工作30余年，xx年房地产管理工作经验，先后在重庆金岛、汇祥地产、龙湖集团等公司负责相关工程及成本管理工作。xx年龙湖工作经历，在工程管理、工程施工、成本控制管理和合同、招投标管理方面有比较深刻的体会。

【课程大纲】

一、房地产的成本管理原则

1.成本管理的目标（提升价值）——保证成本的支出获得最大效益

2.房地产成本管理的行业特征 ——单件性=复杂性与多次性

3.成本管理的基本方法——目标成本管理

4.龙湖的目标成本是如何做的？ 5.预算员、造价工程是（估价师）的只能有哪些不同？

6.怎样在事前知道需要投入多少？7.目标成本测算的条件是什么?

8.目标成本管理的最基本原则是什么？

9.不仅限于成本目标值本身、更要关注成本背后的产品目标

10.“算了 再做”而不是“做了再算”

二、龙湖项目的成本管理操作

1.不同公司的成本管理组织体系如何搭建？ 2. 成本管理的管理制度如何建设？

3.房地产项目的只要成本费项4. 龙湖的项目横波管理操作手法

5.项目部成本责任有哪些？

6.目标成本管理三大工具分别是什么，怎样用好这三大工具？

1）目标成本测算与分析2）项目投资分析模型3）历史成本数据库

7.模型是什么？如何利用？ 8. 影响模型评价指标的只要因素有哪些？

9.项目指标的衡量体系如何做？ 10. 项目启动阶段成本如何测算更为准确

11.项目启动阶段的成功标志——项目启动 12.如何做好项目启动会？意义在于哪里？

13.项目合约规划 ——将各项费用成本对应分解成未来可执行的合同

14.设计阶段成本分解 ——方案设计、初步设计阶段是设计阶段成本控制的重点

15.工程实施阶段成本控制

16.动态成本管理的目的意义

17.动态成本的组成

18.月度成本回顾

19.月动态成本状况表

20.工程竣工阶段成本管理 《项目成本总结会和分析》

21.龙湖的历史成本数据库是怎么做的？ ——目标成本编制的重要参考

22.历史成本数据库主要内容应该有哪些？

23.投资比例划分

24.土地阶段论证阶段

25.设计阶段投资控制效果

26.施工图设计阶段投资控制效果

27.方案设计控制要点 案例：限额设计 电梯住宅的公摊面积经济分析

28.如何运用价值工程控制分析

1）推行价值工程管理，提示局部或者楼盘的性价比2）技术经济比较 讨论“为什么在设计阶段控制成本效果最好，它有哪些控制重点与细节？

三、龙湖景观工程成本管理

1.龙湖在景观工程控制的是如何做的？ 2. 景观工程成本管理责任

3.景观工程主要成本构成 4. 景观工程设计

5.景观单方造价限额设计 6. 景观工程成本控制的难点

7.景观工程成本管理措施 8. 控制景观成本的方法

四、龙湖招投标管理

1.招投标职能部门的设置 2. 公司招投标机构设置

3.招标小组只要职责 4. 工程施工招标条件

5.如何选择适应企业特点的招标方式？ 6. 招标方式的选择

7.招投标流程及成果 8. 招标的一般程序

9.确定招标形式 10.龙湖如何编写招标文件

11.评标过程及分析12.招标周期预估

13.龙湖材料（设备）采购管理原则

五、龙湖的合同管理

1.房地产开发企业的合同体系如何建设

2.按开发过程划分

3.按计价方式分类

4.合同交底分类 第一类：合同内部交底第二类：合同外部交底

5.合同组成及主要条款注意

——施工范围——工程分包——工程价款结算办法——计价原则

——材料价格结算方式——工程价款结算办法——工程质量——工程目标 ——工程付款——工程进度计划——材料供应——工程保修

——违约责任

6.合同标准化及附件

7.合同风险防范及方法

8.合同风险的防范——合同管理（事前）

9.合同风险的防范——合同管理（事中）

10.合同风险的防范——合同管理（事后）

11.如何建立合同档案管理制度

12.影响合约关系和合约范围的因素

13.合同的更改和解除

14.合同管理责任明细

第二篇：房地产内训：龙湖地产经理实战必修管理技能培训-中房商学院

房地产内训：龙湖地产经理实战必修管理技能培训

【课程背景】

房地产内训：您们是否有以下困惑或烦恼？我们的业务干部都是专业高手升上来的，管理能力不够，导致个人虽强，但部门绩效不好？，怎么办？业务干部总是只关注业绩、只喜欢研究专业，不关心管理，觉得意义不大，甚至那是麻烦事，怎么办？天天加班、常常夜总会、任务还是完不成，而且问题越来越多，如何解脱？员工越来越不听话，消极怠工、辞职、公然对抗此起彼伏？明明交代很清楚，为什么下级员工做出来的还是与我的想法相差甚远---执行力太差！？领导要求越来越高，而且经常变化，搞得我无所适从、心力憔悴？外面有太多的书籍和课程介绍很多的管理知识、个人技能，但是都比较复杂，或者很多也不是中层业务干部关键要做的？已经学了很多管理招术，但遇到实际问题时，不知道该用哪招？还是凭本能处理？

【课程收益】

提高部门整体目标计划达成率：通过提升干部的执行力，提升团队绩效

强化干部正能量：促进干部树立一个核心观念（为自己的事业做事！）来提高干部主动担当责任的意识，增强工作动力

掌握四大管理技能：合理决策、目标管理、激励他人、培育他人

提升团队凝聚力：通过促进团队内部（上下级之间、部门与部门之间）相互理解和沟通，增强内部凝聚力、战斗力！（针对多学员共同参加或内训该效果更明显）

【课程特点】

核心观念和思维来自最经典和公认的管理大师德鲁克和龙湖管理实践的结合

讲师有xx年企业内中高层管理、咨询和培训经验（其中5年标杆地产实战管理经验），既熟悉标杆地产成功经验措施，又了解一般企业实际困难，并具有多个成功促进改变的实际案例

将管理之练拳（方法、技能）、练功（观念、思维）、与实战（地产企业管理干部遇到的典型实际情况、优秀干部的解决思路及措施）三者充分结合，真正打通管理干部的任督二脉，指导实际工作，产生成效通过案例、活动等方式促进学员总结规律、转换观念，采取行动，而非灌输观念

不仅促进学员个人改变，还促进团队观念和氛围改变助推个人改变，提升整体绩效

【讲师介绍】

黄老师：中房商学院高级人力资源顾问，房地产行业人力资源管理权威专家，曾获龙湖地产“最佳教练奖”，曾任龙湖地产人力资源高管，五年龙湖地产人力资源、行政和营销管理工作经历，十多年房地产管理工作及咨询经验。清华大学、中山大学、重庆大学等总裁班客座教授、担任过多家地产企业、银行、服务业、制造业企业的咨询、培训和教练辅导。

【课程大纲】

1，什么样的干部是优秀干部？

--龙湖、万科、德鲁克、儒家对优秀管理者分别的要求

--这些要求的共性规律是什么？

2，中层干部的管理技能的“太极拳”和“内功”

--任务管理：选择正确的事（决策）、把事做好（目标计划管理）

--人员管理：激发他人意愿、提升他人能力

--自我管理：把工作做好最大受益人是自己、感恩（正能量）

3，管理者与专业者的关键差异有哪些？

4，为什么学了很多，但是在实际工作中用不上？---学习漏斗模型

选择做正确的事

情景研讨：

1，典型情景研讨---该做什么？

A、王经理人调动到新区域，第一个月的工作重点？

B、下属三次公开顶撞你，你该怎么办？

c、部门任务连续三个月未达标、上级不满意、下属不给力、供应商要涨价、业主不接房，中干多头受气、且头绪众多，怎么办？

2，决策的“三板斧模型”

--向上找目的、原因

- -向中找第三替代方案

--向下找解决问题的措施

--常人决策的误区？如何应用三板斧决策？

3，三板斧模型在标杆地产的典型应用

--员工工作出差错，越处罚，问题越多？

--新人转正，标杆地产与一般企业的差异？

目标计划管理—

把事做好：

情景案例：为什么我按上级的要求费尽心力确不讨好？为什么下级做出来的常常与我的想法相差甚远？ 1，目标管理=指标管理？目标管理在应用中的误区及其背后原因？

2，地产行业多数工作周期长、外部变化大、协作性高、难以给特定岗位设定合理的关键绩效目标，怎么办？ 3，地产企业典型部门绩效指标

4，标杆地产如何利用目的和原则管理提升绩效？

5，计划管理中（PDCA）的典型问题及解决之道？

6，中干授权在应用中的误区及破解

--不授权的后果和现状？（自己忙死、下属抱怨、部门绩效难提升）

--不授权的原因

--“六步法”有效授权

激励他人：

情境案例：如何应对现在员工越来越不听话，要么消极怠工、或者辞职啃老、甚至公然对抗？

1，90后员工最想要的是什么，与70后差异---马斯洛需求理论及规律

2，激励的九阳真经在标杆地产的应用：榜样激励、尊重激励、价值激励、成长激励、授权激励、竞赛激励、赞美激励、宽容激励、惩戒激励

-测试：我的激励？

3，研讨：干部激励的典型正面行为和负面行为

4，如何对他人进行差异化的激励

--差异化激励的基础—尊重和充分了解下属

--基于自己和他人性格（PDP）的差异化激励及其注意事项

--基于下属岗位胜任度的差异化任用

培育下属：

情景案例：下属员工能力都有欠缺，工作中老出差错，参加了培训还是没什么变化，怎么办？

1，四方面看中层部门为什么要育人（现实、职责、利益、使命） 2，中干培育下属的核心定位和指导原则

3，基于部门三种典型情况中干培育下属的措施

--部门人员流动频繁

--人员稳定但能力不够

--业务发展快，要对外输送人才

4，中干必须掌握培育下属的工具和方法

--教练式辅导法及其应用

--绩效面谈法的应用原则和技巧

结束语：

管理的核心在于实践！

个人行动改善计划